1971年，英特爾生產(chǎn)的4004微處理器標(biāo)志著CPU的誕生，隨后英特爾與微軟Windows系統(tǒng)組成的“Wintel”聯(lián)盟，取代了IBM的霸主地位，成為計算產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實標(biāo)準(zhǔn)，被廣泛應(yīng)用于PC、高性能服務(wù)器以及云服務(wù)器中。自此以CPU為中心的計算架構(gòu)主宰著信息時代的發(fā)展，支撐著云計算的崛起。

經(jīng)過技術(shù)的迭代與發(fā)展，在市場的大浪淘沙下，國內(nèi)外沉淀出了引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的頭部云廠商，國外谷歌、AWS、英偉達(dá)等，國內(nèi)以阿里云、騰訊云、華為云等為主。中國云廠商在技術(shù)能力、市場規(guī)模、生態(tài)方面已與全球巨頭處在相同起跑線。

與此同時，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮下，千行百業(yè)的數(shù)字化變革需求旺盛，而直接調(diào)用彈性、高并發(fā)、異構(gòu)的云端算力是更經(jīng)濟(jì)、理想的選擇，這也為各大云廠商創(chuàng)造了新的機(jī)遇。

對于云廠商來說，過去以技術(shù)吸引客戶已經(jīng)不再具備優(yōu)勢，技術(shù)與服務(wù)的結(jié)合才是新的“致勝法寶”。如何構(gòu)建滋養(yǎng)的生態(tài)與服務(wù)體系來吸引企業(yè)，讓企業(yè)在云集的云廠商中獨此青睞，成為大家角逐的核心。云上戰(zhàn)爭進(jìn)入生態(tài)服務(wù)的新篇章。

云市場企業(yè)的核心需求

云計算的市場發(fā)展很快，根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)預(yù)測，中國云計算市場整體規(guī)模已達(dá)千億級，到2025年有望過萬億。市場的高速發(fā)展，也帶來云生態(tài)環(huán)境的快速變化，技術(shù)、客戶需求、伙伴關(guān)系都伴隨著規(guī)模的擴(kuò)張和應(yīng)用的深入在不停地演變。

在過去，云計算的重點客戶主要是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這些企業(yè)具備強(qiáng)大的IT開發(fā)與技術(shù)能力，上云可以為企業(yè)帶來算力性能的升級與業(yè)務(wù)效益的賦能，釋放巨大的價值。而云廠商只需專注投入精力在技術(shù)底座，為企業(yè)打開便捷上云的路徑。

隨著數(shù)字化深入到各行各業(yè)，千行百業(yè)迫切的數(shù)字化需求，不僅僅是簡單的上云與滿足基礎(chǔ)的IT技術(shù)，而需要更多解決特色行業(yè)的具體業(yè)務(wù)場景，能夠滿足具體業(yè)務(wù)應(yīng)用的方案。各行各業(yè)使用云服務(wù)，更希望通過云計算與云生態(tài)引入新技術(shù)、新業(yè)務(wù)釋放價值。與此同時，在算力與業(yè)務(wù)的扶持之外，企業(yè)也需要產(chǎn)業(yè)鏈的資源打通，互聯(lián)互通、共同利益體的資源共享成為許多企業(yè)青睞的連接方式，目光長遠(yuǎn)的企業(yè)不再選擇零和博弈的競爭形態(tài)，共生共強(qiáng)一起做大蛋糕成為許多企業(yè)的共識。

我們可以看到，云市場中用戶在互聯(lián)網(wǎng)紅利消退的環(huán)境下，不僅對云技術(shù)需求高，對具體的業(yè)務(wù)場景與生態(tài)服務(wù)有了明確的要求，豐富的生態(tài)產(chǎn)品不再是吸引用戶的唯一，生態(tài)資源的針對性服務(wù)與權(quán)益成了選擇的關(guān)鍵考量因素。

云廠商們也在市場需求的變換中轉(zhuǎn)換了思路，需要以更加具象、專業(yè)、細(xì)分的各種服務(wù)形式賦能千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。與此同時云廠商們也需要清晰意識到能力的邊界，真正滋潤生態(tài)系統(tǒng)中的萬物生長，共創(chuàng)繁榮，讓生態(tài)得以良性的發(fā)展，筑巢引鳳吸引更多深耕行業(yè)的企業(yè)參與。

云廠商中的頭雁阿里云在云市場的大環(huán)境變幻中，隨之也升級了生態(tài)服務(wù)，為云行業(yè)生態(tài)體系的建設(shè)提供了新的思路。

升級的生態(tài)主張

隨著云計算場景和業(yè)務(wù)不斷深化，阿里云與伙伴的合作模式從最早的公共云分銷模式，演進(jìn)到產(chǎn)品解決方案共創(chuàng)、大型項目合作與聯(lián)合市場銷售共存的階段，合作伙伴體系也變得更復(fù)雜。

“伙伴體系越復(fù)雜，明確的分工、清晰的邊界就越重要。阿里云要恪守邊界，讓伙伴走在前面?！?span style="color:rgb(0,0,0);">阿里云智能全球銷售總裁蔡英華在2022阿里云合作伙伴大會表示。

阿里云全面升級了生態(tài)的核心主張以及權(quán)益支持，轉(zhuǎn)變服務(wù)的戰(zhàn)略思維，具體來說，主要包括以下方面：

1.分工明確。基于生態(tài)合作伙伴的能力模型，去適配生態(tài)伙伴，而不是讓伙伴來適配阿里云。阿里云按照生態(tài)合作伙伴的能力標(biāo)簽分類，分為分銷伙伴、集成伙伴、咨詢伙伴、解決方案ISV伙伴、產(chǎn)品ISV伙伴等，專門成立了相對應(yīng)的生態(tài)團(tuán)隊，來專項服務(wù)合作伙伴。

2.恪守邊界。專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做，行業(yè)知識和上層應(yīng)用能力更多由伙伴去補(bǔ)齊，而阿里云持續(xù)聚焦核心技術(shù)和通用型平臺能力，以推動解決方案的集成化、場景化、規(guī)?；?，更好的服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3. 將核心產(chǎn)業(yè)智能能力全面向生態(tài)伙伴開放。阿里云將產(chǎn)業(yè)智能OpenTrek的行業(yè)數(shù)據(jù)平臺能力、行業(yè)智能引擎能力全面向伙伴開放，與ISV、SI伙伴共同服務(wù)產(chǎn)業(yè)。通過簡單的調(diào)用接口，生態(tài)伙伴就可以結(jié)合自身產(chǎn)品、能力，形成有特色的行業(yè)解決方案。

在生態(tài)的核心主張外，對于生態(tài)伙伴最關(guān)心的權(quán)益體系中，阿里云也進(jìn)行了全面的升級。

在具體的生態(tài)服務(wù)權(quán)益方面，阿里云根據(jù)各類合作伙伴的專長與合作模式，量身定制了一攬子權(quán)益體系：未來三年投入10億專項資金，與分銷伙伴共同服務(wù)全國300個城市；在阿里云主導(dǎo)項目中推薦集成伙伴總集；加大專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域機(jī)構(gòu)伙伴的合作規(guī)模，并為咨詢伙伴服務(wù)中國企業(yè)出海、跨國企業(yè)落地中國提供專屬支持；以清晰的產(chǎn)品邊界保障ISV伙伴利益，整合資源幫助其拓客和增收；共建云化技術(shù)交付標(biāo)準(zhǔn)，提升服務(wù)伙伴的履約能力。

在蔡英華看來，一個完善的權(quán)益體系是在價值創(chuàng)造、價值評價和價值分配的基礎(chǔ)上形成良性循環(huán)。阿里云與合作伙伴共同以客戶為中心創(chuàng)造1＋1＞2的協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)而在客觀評價的基礎(chǔ)上，分享給伙伴的權(quán)益一定要達(dá)到伙伴的期望值。

無論是真金白銀的投入，還是愈加細(xì)分的專屬服務(wù)資源與規(guī)模擴(kuò)增，都意味著阿里云在技術(shù)流之外，將云廠商服務(wù)流的水平進(jìn)一步拔高。而支撐著生態(tài)服務(wù)與權(quán)益體系的核心源于阿里云多年沉淀的云服務(wù)、云計算的技術(shù)實力。

繁榮的生態(tài)技術(shù)底座

生態(tài)的核心主張與權(quán)益支持離不開阿里云在底層技術(shù)方面的支撐。

阿里云擁有十多年積淀的云計算底層技術(shù)，以飛天云操作系統(tǒng)為核心，自研芯片、服務(wù)器、計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、安全等軟硬一體的新型計算體系架構(gòu)，包括洛神網(wǎng)絡(luò)、盤古存儲等，可以為服務(wù)伙伴帶來強(qiáng)大、通用、普惠的計算能力。盤古、神龍等多項自研技術(shù)也先后入選世界互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先科技成果。

在6月阿里云2022的峰會上，阿里云智能總裁張建峰強(qiáng)調(diào)了阿里云今年最重要的策略“Back to Basic”，將云計算的服務(wù)回歸到底層與源頭，去做最基礎(chǔ)的計算架構(gòu)創(chuàng)新。

阿里云為新型云數(shù)據(jù)中心設(shè)計的專用處理器CIPU，與飛天操作系統(tǒng)的結(jié)合，可以為產(chǎn)業(yè)用戶帶來更加高云端算力生產(chǎn)和低成本服務(wù)與靈活性的選擇。即使再細(xì)分的特殊行業(yè)應(yīng)用，也可以獲得充分的支持，千行百業(yè)可以在細(xì)致的服務(wù)中解決產(chǎn)業(yè)需求，繁榮的生態(tài)支持，也能夠吸引更多的合作伙伴生息與發(fā)展，共同進(jìn)化。與此同時，得益于算力與服務(wù)的支持，大量的創(chuàng)新也會生長出來，使能產(chǎn)業(yè)用戶提升市場競爭力，加深護(hù)城河。

截至目前，已經(jīng)有上千家的企業(yè)，圍繞阿里云的生態(tài)在大數(shù)據(jù)、AI的平臺進(jìn)行產(chǎn)品的深度集成，二次開發(fā)和構(gòu)建行業(yè)的解決方案并大量的實踐落地，深入到市場的各個區(qū)位。在數(shù)字政務(wù)行業(yè)，阿里云與中水北方宣布共建水利數(shù)字孿生技術(shù)創(chuàng)新中心，推進(jìn)水利數(shù)字孿生及智慧水利相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品的市場化落地；在交通行業(yè)，中咨泰克、上海城建院、華設(shè)設(shè)計集團(tuán)、河南設(shè)研院、海信網(wǎng)科等多家伙伴與阿里云達(dá)成合作，攜手深化服務(wù)數(shù)字交通；在制造行業(yè)，阿里云聯(lián)手北科工研推出面向鋼鐵行業(yè)的工業(yè)智能應(yīng)用解決方案，實現(xiàn)加熱爐智能燃燒、鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)分析及能耗成本優(yōu)化等場景技術(shù)突破。

無論是底層的云技術(shù)還是云生態(tài)的服務(wù)，阿里云都在用行動踐行“Back to Basic”的宗旨，回歸技術(shù)與服務(wù)的本源。在底層云技術(shù)與生態(tài)雙輪的驅(qū)動加持下，云市場的萬物生長進(jìn)入了良性循環(huán)，不僅是為數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的千行百業(yè)數(shù)字變革帶來了全新的面貌，也為中國的軟件生態(tài)孕育提供了沃土，推動新一輪的產(chǎn)業(yè)浪潮。

第四次工業(yè)革命的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級，賦予了參與者們更大的潛力。生產(chǎn)力與創(chuàng)新的疊加，也讓數(shù)字時代的智能生產(chǎn)與生活加速到來。不同的云廠商與多元的生態(tài)，背后千千萬萬的方案與應(yīng)用，為我們掀起了一場面向萬物智聯(lián)的遷徙。這一次的工業(yè)革命故事展開，將可能由中國定義的軟件生態(tài)書寫。