消費電子產(chǎn)品普及的關(guān)鍵，永遠是性價比。

“剛需”或“非剛需”很多時候只是個偽概念，當(dāng)產(chǎn)品的性價比足夠觸動大多數(shù)人時，那它就成了普遍意義上的“剛需”，掃地機器人同樣如此。

在保持了多年的高增長之后，掃地機器人行業(yè)的增長正在放緩。

根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的數(shù)據(jù)顯示，2022上半年，掃地機器人的零售額為57.3億元，同比增長9%，零售量為201萬臺，同比下滑28.3%。相比2021年，掃地機器人的零售額增長達到23%，2022年上半年下降明顯，且零售量還首次出現(xiàn)了同比下滑。難道掃地機器人市場飽和了？

事實上，恰恰相反，當(dāng)前我國掃地機器人的市場滲透率僅為4%-6%，這意味著國內(nèi)仍有著龐大的潛力市場可以深耕。既然如此，為何掃地機器人的市場滲透率難以持續(xù)提升？

參考近些年發(fā)展迅速的智能手機和新能源汽車行業(yè)，可以看到，從新產(chǎn)品進入市場到快速提高滲透率，基本靠的都是價降質(zhì)升，讓產(chǎn)品普及到更多消費者，從而刺激銷量增長。

2011年，智能手機行業(yè)迎來爆發(fā)元年，小米的橫空出世，不僅用1999元重新定義了什么是極致性價比，也帶動了同年智能手機的市場滲透率火箭般提升到30%，從此迎來智能手機時代。

同樣在新能源汽車行業(yè)，隨著特斯拉、小鵬、比亞迪、理想等企業(yè)大放異彩，行業(yè)吸引著越來越多的玩家加入，新能源車也開始往入門級低端市場滲透，如相繼進入市場的宏光MINI EV、QQ冰淇淋、長安奔奔E-Star等明星車型，同樣受到了市場的廣泛追捧。根據(jù)乘聯(lián)會1月10日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2022年乘用車的新能源滲透率達到27.6%,較2021年提升12.6個百分點。

視角回到掃地機器人市場，現(xiàn)有的大多數(shù)掃地機器人產(chǎn)品性價比仍然較低，要么“價高質(zhì)高”，要么“價低質(zhì)低”，面對高端產(chǎn)品動輒4000以上的價格，且在漲價的路上一路狂奔，大多數(shù)消費者只能望而卻步，而千元檔的平價產(chǎn)品由于采用的導(dǎo)航技術(shù)和清潔技術(shù)相對落后，導(dǎo)致功能大多不全，使用體驗較差，這種兩極現(xiàn)象極大地抑制了消費者的購買欲。

與此同時，現(xiàn)實也證明把市場營銷當(dāng)做提升銷量的金招牌已非良策，價格和質(zhì)量的絕對綁定，無時無刻不在挑戰(zhàn)消費者的敏感神經(jīng)。

在行業(yè)增長放緩的背景下，廠商們無論是主動還是被動地接受改變，調(diào)整產(chǎn)品策略，適應(yīng)市場需求變化都將是2023年的重要課題，在產(chǎn)品從“可用”升級到“好用”之后，下一階段是讓更多人“用得起”。而在這個過程中，隨著產(chǎn)品中的營銷成本得到合理下降，技術(shù)創(chuàng)新將是關(guān)鍵。探索成本更低更智能的導(dǎo)航技術(shù)、人機交互技術(shù)、清潔技術(shù)將是廠商和AI技術(shù)供應(yīng)商們的主要研發(fā)方向。

不難發(fā)現(xiàn)，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了不少低成本的純視覺技術(shù)方案，不過大多成熟度不足，受限于硬件和研發(fā)難度，實現(xiàn)表現(xiàn)并不理想，但值得關(guān)注的是，國內(nèi)AI技術(shù)供應(yīng)商INDEMIND發(fā)布的一款家用機器人解決方案「家用機器人AI Kit」讓我們看到了純視覺方案的實際可行性。

「家用機器人AI Kit」采用INDEMIND面向家用小型機器人專門研發(fā)的純視覺一體化立體視覺模組，搭載自研的INDEMIND OS Lite家用機器人AGI系統(tǒng)，可為家用機器人導(dǎo)航定位、智能避障、路徑規(guī)劃、決策交互等多種核心功能，相較于上一代激光雷達及激光融合方案，在用戶體驗及性價比上擁有明顯提升，可廣泛應(yīng)用于家用掃地、陪護、教育、玩具等家用服務(wù)機器人平臺。

INDEMIND OS是一套專為機器人及泛機器人智能產(chǎn)品賦能AI能力的AGI系統(tǒng)，基于領(lǐng)先的立體視覺技術(shù)，集成了導(dǎo)航定位、圖像識別、路徑規(guī)劃及智能決策等核心技術(shù)，兼容市面主流平臺，為機器人提供完整、可靠的傳感器數(shù)據(jù)處理、AI算法融合及業(yè)務(wù)邏輯執(zhí)行能力。INDEMIND OS Lite主要應(yīng)用于家用機器人，可適配純視覺傳感器架構(gòu)機器人，兼容多種低成本平臺，滿足家用掃拖機器人、玩具機器人、教育機器人、看護機器人等開發(fā)需求。

值得一提的是，INDEMIND「家用機器人AI Kit」還采用了輕量化模型，對算力配置要求較低，且擁有標準化的控制接口，可快速適配各種機器人平臺，以持平單線激光雷達的成本，實現(xiàn)了“激光+視覺傳感器”融合方案的導(dǎo)航精度水平（據(jù)介紹，目前已實現(xiàn)絕對定位精度<1%，姿態(tài)精度<1°），同時還擁有超過融合方案的避障及識別能力。

基于立體視覺技術(shù)，「家用機器人AI Kit」有著優(yōu)秀的識別能力，能夠?qū)揖?、電器、人寵、場景及其他常見物體的語義及位置進行精準識別，構(gòu)建語義地圖。且機器人能夠基于動/靜態(tài)障礙物的語義信息實現(xiàn)智能避障，如不同規(guī)避距離等。此外，基于INDEMIND自研的決策交互技術(shù)，可通過語音、手勢、動作等自然語言指令，讓掃地機器人實現(xiàn)“目標區(qū)域+清掃邏輯”的智能指令自動執(zhí)行，例如“客廳”可被識別為針對地圖上識別到的客廳區(qū)域進行一次局部清掃。

從“好用”到“用得起”，需要的不僅是廠商思維的轉(zhuǎn)變，也需要對自身的產(chǎn)品體系進行升級，提供有足夠性價比的產(chǎn)品，將是打開大眾市場之門的關(guān)鍵。

審核編輯 黃宇