近期，機器視覺領域發(fā)生了一件標志性事件，那就是凌云光以8億元人民幣收購國際知名工業(yè)相機企業(yè)JAI。
那么，JAI的核心技術、全球化資源與凌云光的“視覺+AI”戰(zhàn)略如何碰撞出火花？技術協(xié)同、市場拓展又將給凌云光帶來怎樣的改變？更重要的是，這場并購是否能引領中國機器視覺企業(yè)進一步走向世界？
為了搞清楚這些問題，數(shù)據(jù)猿專訪了凌云光副總裁楊藝。接下來，就讓我們一起來了解凌云光和JAI那些背后的故事。
一、30年合作奠定信任基礎，凌云光與JAI的“雙向奔赴”
在全球化并購中，文化沖突和管理摩擦往往是難以回避的挑戰(zhàn)。然而，凌云光與JAI的這場收購卻少了一份緊張，多了一份從容。這一切，源于雙方長達30年的合作基礎和深厚的信任。
凌云光與JAI的合作始于上世紀90年代，彼時的凌云光尚處于發(fā)展初期，JAI則已是國際工業(yè)相機領域的重要玩家。雙方的合作從最初的產(chǎn)品代理逐步深化，凌云光幫助JAI開拓中國市場，而JAI則為凌云光的業(yè)務發(fā)展提供了重要的技術支持。
在這三十年里，凌云光從JAI身上看到了全球領先企業(yè)的技術標準和品質追求，JAI則從凌云光身上感受到中國市場的無限潛力和迅速崛起的市場領導力。兩家企業(yè)之間的合作逐步從單純的業(yè)務往來，演變?yōu)閼?zhàn)略層面的深度互信。在這個過程中，JAI創(chuàng)始人Jorgen Andersen先生，與凌云光的管理團隊建立了深厚的友誼。
當Jorgen Andersen決定為企業(yè)尋找接班者時，凌云光成為了他心中最理想的選擇。他不僅看重凌云光在技術和市場上的成長，更相信這是一家能夠真正理解并延續(xù)JAI企業(yè)價值觀的公司。這種信任，為本次收購奠定了堅實基礎。
真正成功的企業(yè)并購，往往源于雙方在使命和愿景上的高度契合。凌云光多年來致力于“視覺+AI”戰(zhàn)略，專注于通過底層核心技術創(chuàng)新持續(xù)打造視覺器件、視覺系統(tǒng)和智能裝備系列產(chǎn)品，推動智能制造多行業(yè)的發(fā)展。而JAI則在多光譜成像、棱鏡分光等工業(yè)相機技術上深耕多年，為機器視覺的精準化、智能化提供了堅實基礎。
兩家公司不僅在技術路徑上高度互補，更在企業(yè)使命上找到了共鳴。正如楊藝在專訪中所言：“我們都是很多年的老朋友，每年都會交流，信任就是這樣一點一點建立起來的?！边@種一致性，使雙方團隊在本次收購中形成了天然的協(xié)同。
跨國并購后，如何實現(xiàn)文化、管理和業(yè)務的深度融合，是企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。而凌云光與JAI的并購，卻因長期的合作基礎而顯得更加順暢。
JAI團隊對凌云光的企業(yè)文化已有深刻了解，信任凌云光的管理能力和市場執(zhí)行力。這種“先合作、后并購”的模式，不僅降低了文化融合的難度，也為未來技術與市場的協(xié)同效應奠定了基礎。
凌云光則充分尊重JAI在技術研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新上的獨立性。楊藝表示：“我們并不希望簡單地接管，而是讓JAI保持技術的專注性，同時借助凌云光的市場和資源能力，進一步放大JAI的價值。”
這種基于信任與尊重的協(xié)同，將為并購后技術整合、市場擴張?zhí)峁┚薮笾?。兩家企業(yè)的“雙向奔赴”，不僅是一場資本與技術的結合，更是一場基于共同使命和深厚信任的戰(zhàn)略聯(lián)手。
在商業(yè)世界中，信任往往是最稀缺的資源，而凌云光與JAI用三十年的合作積累，讓這場并購充滿了底氣與期待。
二、JAI的加持，讓凌云光的技術產(chǎn)品體系再上一個臺階
需要指出的是，凌云光和JAI的聯(lián)姻，可不僅僅是因為友誼，而是建立在堅實的商業(yè)邏輯基礎上。JAI的加入，將在技術產(chǎn)品升級、加速全球化兩個方面，給凌云光帶來顯著的助力，而這才是這場并購案最核心的原因。
凌云光作為“視覺+AI”領域的先行者，多年來通過自主研發(fā)和技術整合，構建了完整的技術產(chǎn)品生態(tài)，也在多個行業(yè)領域實現(xiàn)了廣泛的應用落地。
然而，在多光譜成像、高速線陣相機等高端工業(yè)相機領域，技術壁壘依然較高。這些領域對于硬件性能的極致要求，成為凌云光在某些市場競爭中的瓶頸。
楊藝在專訪中提到：“高端工業(yè)相機領域的競爭，不僅僅是算法的比拼，更是對硬件基礎設施極限的挑戰(zhàn)。如何進一步提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性和精確度，是我們必須解決的問題?！?br /> 凌云光所需要的，正是JAI所擁有的。JAI在多光譜成像、棱鏡分光技術和線陣相機領域的積累，使其成為全球工業(yè)相機領域的佼佼者。其產(chǎn)品覆蓋2400萬像素到4500萬像素的多種高端型號，能夠滿足復雜的成像需求。尤其值得一提的是，JAI以其產(chǎn)品的高可靠性贏得了行業(yè)認可。過去五年，JAI工業(yè)相機的現(xiàn)場故障率低于2‰，成為業(yè)內少有的“品質標桿”。而且，它是全球唯一一家為工業(yè)相機提供6年保修期的企業(yè)，這種承諾背后是對自身產(chǎn)品性能的絕對自信。
這種硬件層面的高可靠性，正是凌云光急需的技術短板補充。在市場對設備可靠性和耐用性提出更高要求的今天，JAI的技術實力無疑是凌云光產(chǎn)品線升級的重要支撐。
并購后，JAI硬件技術的引入，將與凌云光在視覺算法和智能軟件領域的優(yōu)勢形成互補。凌云光的軟件算法能夠在JAI高精度成像硬件的基礎上，實現(xiàn)更高效的圖像數(shù)據(jù)處理，尤其在計算成像和智能相機領域。楊藝指出，“硬件決定下限，算法決定上限。我們希望通過硬件和軟件的雙重提升，為客戶提供從感知到?jīng)Q策的完整視覺解決方案。”
這一技術協(xié)同不僅能提升凌云光產(chǎn)品的市場競爭力，也為其在半導體、汽車、醫(yī)療成像、工業(yè)4.0等高端應用領域提供了開發(fā)更具競爭力產(chǎn)品的能力。例如，多光譜與3D視覺技術的結合，將幫助凌云光進一步拓展其在醫(yī)療影像和智能制造領域的業(yè)務。
也許，在不遠的將來，結合JAI硬件技術和凌云光算法優(yōu)勢的新產(chǎn)品，將率先在半導體、汽車、醫(yī)療成像等高增長領域推出。這些行業(yè)對視覺技術提出了極高的精準度和可靠性要求，也正是此次收購整合后新產(chǎn)品大顯身手的舞臺。
可以說，本次收購所帶來的技術協(xié)同，是凌云光邁向高端工業(yè)相機市場的重要一步。通過補全短板、深度整合，凌云光不僅優(yōu)化了技術產(chǎn)品體系，更獲得了在全球市場中與頂尖企業(yè)一較高下的資本。正如楊藝所說：“這次收購是一次技術與市場的雙贏，而最終受益的，將是我們所服務的每一個客戶?！?br /> 三、8億收購案，按下凌云光加速出海的快進鍵
隨著全球制造業(yè)加速邁向智能化，機器視覺技術的需求正在全球范圍內快速增長。對于中國機器視覺企業(yè)而言，國際市場已經(jīng)從“可選項”變?yōu)椤氨剡x項”。凌云光在完成對JAI的收購后，其全球化戰(zhàn)略也按下了“快進鍵”。
在全球范圍內，北美、歐洲和日本等地區(qū)一直是機器視覺技術的高需求市場。數(shù)據(jù)顯示，亞太、EMEA、美洲、日本為全球機器視覺規(guī)模最廣的地區(qū)，其中，亞太（日本除外）、EMEA（含中東、非洲）規(guī)模近似，約20億美金；美洲市場規(guī)模約15億美金，日本市場規(guī)模約10億美金。
這些地區(qū)的機器視覺市場規(guī)模龐大，特別是在半導體、自動化制造、醫(yī)療影像等領域，市場對高端視覺技術的需求不斷擴大。這些市場不僅具備強大的購買力，更對產(chǎn)品的技術含量和可靠性有著嚴格要求。
然而，這些區(qū)域也長期由本土或歐美老牌企業(yè)主導。對于中國機器視覺廠商來說，要想打破這一局面，需要的不僅是高性價比的產(chǎn)品，更需要深厚的技術積累和強大的市場執(zhí)行力。凌云光選擇此時加速國際化，正是為了在這場全球化競爭中搶占先機。
JAI作為國際知名的工業(yè)相機品牌，已在35個國家建立了成熟的銷售網(wǎng)絡，并擁有一批高質量的客戶群體，包括半導體、汽車制造、生命科學等高端行業(yè)的龍頭企業(yè)。這種覆蓋廣泛的銷售網(wǎng)絡，將直接幫助凌云光在進入歐、美、日韓等高端市場時少走彎路。
此外，JAI在本地化服務方面也有著豐富的經(jīng)驗。無論是在歐洲、北美，還是在亞洲市場，JAI都能根據(jù)當?shù)乜蛻舻男枨?，提供快速響應的技術支持與個性化解決方案。這種服務能力，正是凌云光此前拓展海外市場時所需要的關鍵能力補充。
更重要的是，JAI的品牌知名度在國際高端市場中已獲得廣泛認可，這將為凌云光樹立全球品牌形象提供強有力的背書。通過這次收購，凌云光不僅收獲了一套成熟的銷售和服務體系，更擁有了一張能夠快速打入高端市場的“金名片”。
借助JAI的全球市場資源，凌云光的全球化進程將更加高效。以往，中國企業(yè)在國際市場（尤其是歐洲和北美）的擴張往往面臨渠道建設慢、客戶信任難建立的困境。而現(xiàn)在，凌云光可以通過JAI的銷售網(wǎng)絡和現(xiàn)有客戶，直接切入高端市場，快速獲得業(yè)務增長。
可以預期的是，有了JAI的加持，凌云光可以在不同區(qū)域市場實施差異化策略。例如，在歐美日這樣的成熟市場，主打高性能、高附加值產(chǎn)品；在新興市場如東南亞和南美，利用技術與成本優(yōu)勢，提供高性價比的解決方案。通過這種區(qū)域化策略，凌云光能夠更精準地分配資源，實現(xiàn)全球化和本地化的平衡。
全球化布局的另一關鍵，是供應鏈的整合與優(yōu)化。本次收購完成后，凌云光將借助JAI在全球范圍內的供應鏈網(wǎng)絡和生產(chǎn)能力，特別是JAI在日本的研發(fā)與生產(chǎn)設施，以及其卓越的產(chǎn)品質量管控體系。這種整合將顯著提升凌云光在全球市場的生產(chǎn)與物流效率，并提升凌云光產(chǎn)品的質量水平，進而實現(xiàn)從研發(fā)到生產(chǎn)、再到產(chǎn)品交付的全流程優(yōu)化，為客戶提供更快速、更可靠的服務支持。
此外，凌云光也可以把自身在國內供應鏈上的投資優(yōu)勢與JAI的國際資源結合，進一步降低供應鏈成本。近年來，凌云光已在國內投資了多家上游企業(yè)，包括芯片（含CMOS、紅外與MEMS）、鏡頭和傳感器制造商。這些核心零部件將為JAI產(chǎn)品提供穩(wěn)定、高效的供應支持。例如，凌云光投資的長光辰芯，可以為JAI提供多種類型的CMOS芯片，搶抓市場先機；光學鏡頭CHIOPT（長步道光學科技），可以為JAI的多光譜相機提供定制化鏡頭組件，這不僅能降低生產(chǎn)成本，還能縮短供貨周期。
這種供應鏈的雙向整合，將幫助凌云光在保證產(chǎn)品質量的同時，進一步提升全球市場的競爭力。
某種程度上，通過收購JAI，凌云光正在完成從區(qū)域市場玩家到全球化企業(yè)的重要躍遷。憑借JAI的市場資源、供應鏈能力和品牌優(yōu)勢，凌云光有望在全球機器視覺市場中占據(jù)更加有利的地位。
正如楊藝所言：“全球化不是目標，而是我們的工具。通過JAI，我們希望為全球客戶提供更高質量、更加高效的視覺解決方案，讓中國的機器視覺技術真正走向世界。”
四、凌云光正走在康耐視、基恩士當年走過的路上
縱觀全球機器視覺行業(yè)的發(fā)展歷程，頭部玩家的崛起并非偶然。他們無一例外地抓住了技術和市場的關鍵窗口期，通過持續(xù)的收購整合，構建起難以撼動的競爭壁壘?？的鸵暫突魇?，就是這種策略的典型代表，也是我們學習的榜樣。
康耐視的崛起可以追溯到1981年成立之初。當時，它專注于工業(yè)讀碼器這一細分市場，通過在該領域的精耕細作，逐步積累了技術優(yōu)勢和客戶資源。然而，真正奠定其全球機器視覺巨頭地位的，是一系列精準的并購行動。
從2005年開始，康耐視便大刀闊斧地布局全球市場。它通過收購DVT Corporation，迅速擴大其分銷網(wǎng)絡，使康耐視產(chǎn)品覆蓋全球150多個國家。這一步為其在視覺檢測系統(tǒng)領域的快速擴張奠定了市場基礎。隨后，康耐視開始針對終端應用行業(yè)深挖技術。2006年，它收購了Assist Wave Technology，切入重型卡車行業(yè)，為自動駕駛領域的技術積累鋪平了道路。
隨著市場對機器視覺應用需求的多樣化，康耐視在應用軟件和3D視覺領域進一步發(fā)力。2009年，通過收購WMS，康耐視獲得了自動識別和分類系統(tǒng)的關鍵技術WIS。在3D視覺領域，其戰(zhàn)略布局尤為清晰。2016年收購AQSense和Enshape，極大地增強了其在3D視覺實時處理和硬件制造方面的能力。同時，2016年收購Chiaro Technologies和2019年收購Sualab，進一步加碼深度學習和3D成像技術，鞏固了其在應用軟件和3D視覺板塊的技術領先地位。
康耐視這些并購，不僅讓其快速填補技術短板，還幫助其在多個垂直領域建立起全面的技術壁壘。更重要的是，通過收購全球范圍內的技術型企業(yè)和區(qū)域分銷商，康耐視有效擴展了全球市場版圖，進一步深化客戶資源和分銷渠道。憑借“內生研發(fā)+外延并購”的雙輪驅動，康耐視從一家專注于工業(yè)讀碼器的公司，迅速成長為機器視覺領域的全球領導者。
基恩士的成長路徑同樣值得我們借鑒，這家企業(yè)通過對光電傳感器和視覺系統(tǒng)的持續(xù)研發(fā)，以及對全球市場的戰(zhàn)略性并購，逐步在國際舞臺上確立了自己的地位。2012年，基恩士收購德國的SVS-Vistek，一家專注于高分辨率工業(yè)相機的公司，為其產(chǎn)品線增添了新的競爭力。2017年，通過收購LMI Technologies，基恩士獲得了在3D視覺傳感器領域的重要技術突破。這些收購為基恩士在多光譜成像、3D視覺等高端領域建立了先發(fā)優(yōu)勢，同時也幫助其迅速打開歐洲和北美市場。
如今，機器視覺領域再次迎來前所未有的技術與市場機遇期。而且，與以往不同，這次技術升級不再僅限于硬件性能的提升，而是從基礎成像到智能決策的系統(tǒng)性變革。
在硬件層面，工業(yè)相機的技術發(fā)展已經(jīng)從單純追求高分辨率，向多光譜、3D視覺、超高速成像等多維度感知技術拓展。例如，多光譜相機能夠在多個光譜范圍內捕捉細微差異，為半導體檢測、生物成像等高精度應用提供強有力支持。而3D視覺則在自動化倉儲、機器人導航等場景中，展現(xiàn)出極高的應用價值。
在軟件層面，機器視覺不再是單純的“眼睛”，而是集成了“大腦”。AI大模型在機器視覺中的深度應用，使得系統(tǒng)從“被動感知”邁向“主動決策”，這些大模型能夠在圖像識別、數(shù)據(jù)分析和實時反饋方面提供超越傳統(tǒng)算法的能力。例如，在工業(yè)檢測中，大模型可以通過海量數(shù)據(jù)的學習，實時優(yōu)化檢測流程，實現(xiàn)自我迭代。這一技術趨勢，正在重塑整個行業(yè)的技術格局。
市場層面，全球制造業(yè)的智能化升級，以及中國企業(yè)的出海浪潮，為行業(yè)帶來了巨大的增量空間。
凌云光正是在這一關鍵時刻，通過收購JAI，將自身的技術和市場布局提升到一個新高度。JAI在多光譜成像、線陣相機等領域的核心技術，為凌云光補齊了高端產(chǎn)品線。同時，JAI覆蓋35個國家的銷售網(wǎng)絡和客戶資源，也成為凌云光打入全球高端市場的“快車道”。
這種模式，與康耐視和基恩士的早期成長路徑高度契合。凌云光正在借鑒并復制這一成功經(jīng)驗，通過精準并購，不僅加速自身技術能力的提升，還以更快的速度擴展國際市場。
而且，凌云光這次收購，不僅是企業(yè)自身戰(zhàn)略升級的體現(xiàn)，更為中國機器視覺產(chǎn)業(yè)的全球化提供了全新范式。長期以來，中國企業(yè)在全球機器視覺市場中，更多扮演“跟隨者”的角色。而凌云光正在打破這一局面。
此次收購意味著中國企業(yè)有能力通過整合全球技術資源、利用國內強大的供應鏈優(yōu)勢，在國際市場中實現(xiàn)技術突破與市場擴張的雙贏。更深遠的意義在于，凌云光的全球化布局，將為中國機器視覺行業(yè)爭取更多的產(chǎn)業(yè)鏈話語權。從技術標準到市場規(guī)則，中國企業(yè)逐步從“規(guī)則執(zhí)行者”向“規(guī)則制定者”邁進。
凌云光的國際化探索，或許只是開始，但它已在中國機器視覺企業(yè)全球化的征程上刻下了重要一筆。在完成收購之后，凌云光接下來還會有什么動作，讓我們拭目以待吧。

審核編輯 黃宇