首先，年薪問(wèn)題的前提被扭曲了，因?yàn)槟抢锊淮嬖趯?duì)工程師 50 萬(wàn)美金的收入保障。正如那篇文章所提及的，收入包括了薪水以及受限股票。

為了能讓大家明白這些，我來(lái)做個(gè)剖析：

假如你是村莊的工人，負(fù)責(zé)為村落供水，那你對(duì)村民來(lái)說(shuō)很有價(jià)值。這里有兩種類型的工人：

類型1：抓起一兩個(gè)空桶，接著去甘泉湖打滿水，返回村莊，20號(hào)人因此歡喜。在回來(lái)的路上，工人必須喝一部分水，并且一旦返回，他得帶點(diǎn)水回家。

類型2：工人沒(méi)有考慮自身能得到多少水。他也沒(méi)有拿桶去打水，相反，他拿了一把鐵鍬和一個(gè)小杯子，并消失了一段時(shí)間。最后真相大白，他從水源處為村莊挖了一條水渠。開始時(shí)，他的行為讓鄉(xiāng)親們倍感感到很失望，因?yàn)楣ぷ鲙字芎螅麕Щ貋?lái)的仍是個(gè)空杯子。但村里的長(zhǎng)輩相信他這么做自然有他的道理，并給予了適當(dāng)?shù)恼疹櫍虼怂膊恢劣诎ゐI。有一天，他突然給大伙展示了身后滾滾持續(xù)不斷的水源。自此，類型1的傳統(tǒng)打水方式就此退出歷史舞臺(tái)。與此同時(shí)，類型1的工人們不得不尋找一種不同的方式并團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。 而后者基于對(duì)這條渠的控制力，得到了不錯(cuò)的回報(bào)。村莊想獲取并整合這條水渠，用村莊股份作為對(duì)他們所有權(quán)的補(bǔ)償，比如土地或者其他。

新聞媒體觀察到，第2種類型的工人極不情愿失去因?yàn)榇迩f增加價(jià)值而積累的財(cái)富（稱之為金手銬）；以至于其他村試圖去挖走這個(gè)工人時(shí)，遭到了許多難以預(yù)料的坎坷。

媒體對(duì)第一種類型的工人的最后印象是，他們覺(jué)得自己沒(méi)有得到公平的待遇，既然對(duì)這個(gè)村莊都是同樣忠誠(chéng)，那理應(yīng)獲得同等的獎(jiǎng)勵(lì)才對(duì)。

現(xiàn)在讓我告訴你一個(gè)真實(shí)的故事：

今年我在蒙特利灣過(guò)新年，我和妻子看到一個(gè)年輕小伙開始挖一個(gè)洞。老婆很是喜歡海灘，大家都各忙各的，沒(méi)有人注意這個(gè)小伙子。我站在一個(gè)位置較高的觀測(cè)點(diǎn)，指著他對(duì)妻子說(shuō)，“看吧，不出30分鐘，所有的人都愿意助這個(gè)小伙子一臂之力?！?/p>

三十分鐘過(guò)后，他挖了一條由城堡通往大海的小溝渠，海水上漲，填滿了他的護(hù)城河，此刻他開始忙著改變渠的坡度以護(hù)衛(wèi)自己的護(hù)城河 。又過(guò)了五分鐘，一旁圍觀的孩子們加入進(jìn)來(lái)。約10分鐘之后，一些大人也加入進(jìn)來(lái)。15分鐘之后，一些拿相機(jī)的羞澀老外也加入進(jìn)來(lái)。60分鐘內(nèi)，這個(gè)類型2的工人成功激勵(lì)了15個(gè)類型1工人完成了一個(gè)流動(dòng)的水渠。

這是他們完成后我所照的照片，來(lái)永遠(yuǎn)紀(jì)念我就個(gè)人影響力所打的賭。那個(gè)拿著紫色小桶的家伙就是這條溪流的建造者，盡管僅看圖你還是認(rèn)不出他來(lái)。（譯注：仔細(xì)點(diǎn)看，還是能看出來(lái)的，圖中那個(gè)彎腰的小伙。）

有一個(gè)被忽略的細(xì)節(jié)，并不是所有的耕耘都能創(chuàng)造同樣的價(jià)值。類型2的工人愿意打破條條框框，在一段不確定的時(shí)期內(nèi)，忍受排擠遭受饑餓，為整個(gè)村莊創(chuàng)造出一條自動(dòng)化的財(cái)富之渠。類型1的工人卻期待自己的技能或者任務(wù)能夠換來(lái)酬勞。這個(gè)推理主線并沒(méi)有得到理想的結(jié)果。最大的不同是，因?yàn)槊半U(xiǎn)本身并無(wú)保障。

無(wú)可爭(zhēng)辯的是，幾乎這個(gè)村莊（這里指谷歌）的所有建立者都是第二種類型的工人，在創(chuàng)建這條數(shù)十億的財(cái)富之渠前，都忍受著饑渴。那些創(chuàng)造受限股票的人，無(wú)外乎是以下幾種：

1.從成立之初，負(fù)責(zé)已經(jīng)創(chuàng)建了一個(gè)主要的核心價(jià)值；

2.做了邊緣項(xiàng)目，最終被證實(shí)很有價(jià)值，從而意外創(chuàng)造了新價(jià)值；

3.作為一家創(chuàng)造價(jià)值的創(chuàng)業(yè)公司而被收購(gòu)；

4.他“壟斷”某一財(cái)富之渠的知識(shí)，這種可能性不大。

得到這些交易的其他類型的人通常是我們想象的孩子，賣了很多“商業(yè)內(nèi)幕”的文章。

Every heart sings a song， incomplete， until another heart whispers back. – Plato

雖然每個(gè)人都會(huì)歌唱，不過(guò)不完整，直到另外一個(gè)人附和。——柏拉圖

感謝你們對(duì)本文的支持，超過(guò)120，000+的瀏覽量，Quora太難以置信了。

一些評(píng)論人士反映，他們很難用這個(gè)寓意去解釋現(xiàn)實(shí)。一些甚至質(zhì)疑雇員和公司之間的談判策略，去確保應(yīng)有的公平，以便獲得這樣的收入 。另外一些則控告這樣的寓意很難回答真實(shí)問(wèn)題。更多的評(píng)論主要還是從類型1工作者的角度出發(fā)，因?yàn)樗麄冏非蟮氖冀K是勞動(dòng)報(bào)酬。

讓我再給大家講述另外一個(gè)故事，發(fā)生在我寫上文的前一周?；蛟S你會(huì)覺(jué)得這個(gè)故事更具體一些。

2009年3月，類型1的工人申請(qǐng)Twitter的工作，結(jié)果被拒了。同年八月他申請(qǐng)F(tuán)aceBook工作再次被拒。于是他決定開始冒險(xiǎn)，選擇類型2的工作，從人性溝通需求之湖，向嘮叨者之村挖了一條財(cái)富之渠，向拒絕他的類型1服務(wù)的兩家公司給出了證明。

在他和另外一位小伙伴一起挖渠的路上，吸引了很多人，隊(duì)伍變成了55人。與此同時(shí)，其他村莊的長(zhǎng)者樂(lè)意收購(gòu)，開始時(shí)出資是25萬(wàn)，接著是80萬(wàn)，甚至紅杉資本給出500萬(wàn)的價(jià)格。這條渠顯然是開挖成功了。

正是在我寫這篇文章的三小時(shí)之前，CNN報(bào)道，這條由第二種類型員工所創(chuàng)造的溪流被Facebook以190億美元所收購(gòu)了（這可是無(wú)比巨大的一筆錢?。?。

Facebook剛剛收購(gòu)了WhatsApp。Brian Acton，在為Facebook“挖一條財(cái)富流”五年以后，現(xiàn)在是Facebook（一個(gè)他曾拒絕他求職地方）的資本擁有者。

Brian挖渠的時(shí)間，要回到 2009年發(fā)的一條推 。

他的推特上寫著：“被推特總部拒了，沒(méi)事，路還長(zhǎng)著呢”

后來(lái)Brian又發(fā)過(guò)一條推：“FaceBook拒絕了我，曾以為這是個(gè)好機(jī)會(huì)，可以結(jié)識(shí)一些牛逼的人，無(wú)比地期待下一次人生探險(xiǎn)。”

你認(rèn)為Brian的55個(gè)員工需要去為50萬(wàn)美金去和FaceBook談判么？或者你認(rèn)為FaceBook有必要靠給他們更多的薪水以及金手銬去套牢他們，以防他們一旦不再受限就會(huì)時(shí)離開村莊嗎？

類型2的工人并沒(méi)有做薪資比較或者談判，因?yàn)樗麤](méi)有把服務(wù)賣給村莊（公司）。他賣掉的是被忽視的財(cái)富。村子從根本上別無(wú)選擇，只能補(bǔ)償與他所帶來(lái)的財(cái)富同等的價(jià)值。手里的財(cái)富可以使交易雙方均獲利（去查看Facebook股票的報(bào)升）。

問(wèn)題不在于是否有交易，而在于當(dāng)交易開始時(shí)，是否有特定的村子在談判桌的另一邊。如果正是村子所需要的水，那村子出巨款，也就不意外了。