• 作者|Forexman算法交易（Forexman123）
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任正非在2016年1月13日在市場(chǎng)工作大會(huì)上發(fā)表講話(huà)，主要內(nèi)容包括：要敢于在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上實(shí)施飽和攻擊；終端要敢于在5年內(nèi)超越1000億美元的銷(xiāo)售收入；精減非主航道、非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目的編制。

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要敢于在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上聚集能量，實(shí)施飽和攻擊

當(dāng)前4K/2K/4G和企業(yè)政府對(duì)云服務(wù)的需求，使網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)中心出現(xiàn)了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，這是我們的重大機(jī)會(huì)窗，我們要敢于在這個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗開(kāi)啟的時(shí)期，聚集力量，密集投資，飽和攻擊。撲上去，撕開(kāi)它，縱深發(fā)展，橫向擴(kuò)張。我們的戰(zhàn)略目的，就是高水平地把管道平臺(tái)做大、做強(qiáng)。

在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核保護(hù)傘下，要加快170個(gè)國(guó)家的終端業(yè)務(wù)的布陣點(diǎn)兵(巴西例外)，在終端組織能力不強(qiáng)的國(guó)家，各區(qū)域、代表處要盡快成立終端的銷(xiāo)售、服務(wù)組織，與終端同考核、同待遇。對(duì)于戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)，終端組織可以插進(jìn)去直線(xiàn)管理，原創(chuàng)立代表處組織仍然要分享成功。對(duì)于非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)市場(chǎng)，可以交給當(dāng)?shù)卮硖幑芾恚M(fèi)者BG不要在這樣的市場(chǎng)上耗費(fèi)寶貴的精力，要聚焦能夠形成規(guī)模的市場(chǎng)并努力盡快將這些市場(chǎng)做大。終端要敢于5年內(nèi)超越1000億美元的銷(xiāo)售收入，在結(jié)構(gòu)上、組織上、模式上要好好考慮。同時(shí)要保證合理盈利，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)可控。我們一定要立足打造中高端品牌，通過(guò)中高端帶動(dòng)中低端的銷(xiāo)售。

企業(yè)業(yè)務(wù)要抓住成功的部分，先縱向發(fā)展，再橫向擴(kuò)張。智慧城市、金融行業(yè)的IT向云架構(gòu)轉(zhuǎn)型、電力行業(yè)的數(shù)字化、政府和企業(yè)對(duì)云服務(wù)的需求，都是重要戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。平安城市是智慧城市的一個(gè)抓手。千萬(wàn)不要大鋪攤子，失去戰(zhàn)略聚焦大機(jī)會(huì)。

要逐步形成各領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)職員層，他們不需要循環(huán)流動(dòng)，不需要跨領(lǐng)域成長(zhǎng)，只需要對(duì)自己的操作熟練、及時(shí)、準(zhǔn)確。他們可以本地化、不受年齡限制，可以快樂(lè)地度過(guò)平凡的一生。使確定性的工作，能簡(jiǎn)單、快捷;指令性的錯(cuò)誤，應(yīng)由指令下達(dá)者負(fù)責(zé)。

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要不拘一格用人才，讓勝利的旗幟高高飄揚(yáng)

我們要對(duì)各級(jí)優(yōu)秀干部循環(huán)賦能，要在責(zé)任結(jié)果的基礎(chǔ)上，大力選拔干部，內(nèi)生成長(zhǎng)永遠(yuǎn)是我們主要的干部路線(xiàn)。我們要用開(kāi)放的心胸，引進(jìn)各種優(yōu)秀人才，要敢于在他們能發(fā)揮作用的方面使用他們。

我們要不拘一格的選拔使用一切的優(yōu)秀分子，不要問(wèn)他從哪里來(lái)，不要問(wèn)他有何種經(jīng)歷，只要他適合攻擊“上甘嶺”(各部門(mén)、各專(zhuān)業(yè)、各類(lèi)工作······不要誤解了只有合同獲取才是上甘嶺)我們對(duì)人才不要求全責(zé)備。

我們要精減非主航道、非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目的編制。要千軍萬(wàn)馬去搶奪戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗開(kāi)啟時(shí)期的勝利。我們要的是勝利，不是過(guò)程。各主戰(zhàn)場(chǎng)部門(mén)，不要排斥其他項(xiàng)目調(diào)整進(jìn)入的骨干，不要借口他們的專(zhuān)業(yè)不合適。

我們要堅(jiān)持每年從應(yīng)屆生中招收不少于5000-6000人的新生力量，不讓我們的作戰(zhàn)梯隊(duì)有斷代的問(wèn)題。“蓬生麻中，不扶自直”，80后、90后是有希望的一代，“蚊子龍卷風(fēng)”“牽手”“被綁匪樹(shù)立的‘楷?！薄皇且淮鷮⑿窃陂W爍嗎?

我們各級(jí)主管的目標(biāo)與責(zé)任要清晰。責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向的考核機(jī)制，導(dǎo)致內(nèi)部的機(jī)制簡(jiǎn)單，風(fēng)氣正派，腦袋對(duì)著客戶(hù)的勇士更多。責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，必然是優(yōu)秀干部倍出，迎合作風(fēng)消失。

基層干部我們要重視他們的意志力，毅力的培養(yǎng)和選拔，他們努力奮斗，一時(shí)成績(jī)不佳，要幫助、輔導(dǎo);中、高級(jí)干部是重視他們的組織能力與協(xié)調(diào)能力，要學(xué)會(huì)激活整個(gè)組織，充分利用平臺(tái)，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn);高級(jí)干部要培養(yǎng)他們的方向感與節(jié)奏控制。方向是什么，方向就是面對(duì)目標(biāo)的位置;節(jié)奏是什么，審時(shí)度勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)，就是灰度。

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堅(jiān)定不移的在主航道上奮勇前進(jìn)

一旦戰(zhàn)略方向及布局確定后，我們要堅(jiān)定不移前進(jìn)，絕不動(dòng)搖，毫不猶豫。未來(lái)二、三十年的世界會(huì)爆發(fā)一場(chǎng)巨大的技術(shù)革命，這是人類(lèi)社會(huì)五千年來(lái)不曾有過(guò)的，其深度、廣度我們還想象不到。但是過(guò)去的二十多年，我們十幾萬(wàn)人一同努力劃槳，已經(jīng)把華為的航母劃到起跑線(xiàn)上了。我們要力出一孔、利出一孔，密集炮火攻擊前進(jìn)，努力進(jìn)入無(wú)人區(qū)。當(dāng)我們逐步走到領(lǐng)先位置上，承擔(dān)起引領(lǐng)發(fā)展的責(zé)任，不可以自己為中心，不能以保護(hù)自己建立規(guī)則。我們要向ITU\3GPP\IETF學(xué)習(xí)，建立開(kāi)放的架構(gòu)，促使數(shù)萬(wàn)公司一同服務(wù)信息社會(huì)，以公正的秩序引領(lǐng)世界前進(jìn)。沒(méi)有開(kāi)放合作，我們擔(dān)負(fù)不起為人類(lèi)信息社會(huì)服務(wù)的責(zé)任，所以，我們要像3GPP一樣的開(kāi)放，像蘋(píng)果、谷歌一樣的鏈接數(shù)十萬(wàn)合作伙伴，持續(xù)建設(shè)和諧的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。以自己為中心遲早是要滅亡的。

我們也絕不在困難面前退縮，也不再負(fù)議論中猶豫，不然大軍突然轉(zhuǎn)向會(huì)一片混亂。千軍萬(wàn)馬必須謀定而后動(dòng)，大戰(zhàn)役也無(wú)密可保，我們現(xiàn)在就是征求意見(jiàn)：方向?qū)Σ粚?duì);時(shí)間是不是到機(jī)會(huì)點(diǎn)了；二十多年來(lái)我們儲(chǔ)備的能量夠不夠;戰(zhàn)略后備部隊(duì)的前仆后繼有沒(méi)有準(zhǔn)備好；有沒(méi)有挫折時(shí)的預(yù)案……

我們的組織變革，流程變革要支持我們的戰(zhàn)略。變革應(yīng)使到達(dá)目標(biāo)更簡(jiǎn)單，更快捷，更安全。

勝利鼓舞著我們。我們一定會(huì)勝利的，因?yàn)槲覀兊拿媲笆恰拔米育埦盹L(fēng)”、“牽手”……背后是十幾萬(wàn)英勇的員工，我們沒(méi)有不成功的理由。