達(dá)實(shí)智能的家人們：

2025年，達(dá)實(shí)智能度過(guò)了30歲生日?；叵脒_(dá)實(shí)智能過(guò)去的三十年，創(chuàng)業(yè)之初，就像一個(gè)小朋友，無(wú)憂無(wú)慮地走過(guò)了學(xué)齡前時(shí)期。然后，像一個(gè)中學(xué)生，經(jīng)歷了面壁十年的苦讀時(shí)期，終于迎來(lái)了考上大學(xué)后意氣風(fēng)發(fā)的激情時(shí)期。最近幾年，有點(diǎn)像大學(xué)畢業(yè)走上社會(huì)后的磨礪時(shí)期，在一個(gè)又一個(gè)磨礪中，不知不覺(jué)三十了。

三十而立！回顧過(guò)去的2025年，我們收獲的不僅是磨礪，更是在磨礪中初步理順了對(duì)公司生存和發(fā)展至關(guān)重要的三個(gè)邏輯：

1、我們建立了和AI技術(shù)應(yīng)用密切相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)邏輯

2025年，我們將國(guó)產(chǎn)的AI大語(yǔ)言模型接入了達(dá)實(shí)AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺(tái)，誕生了平臺(tái)的V7版本。新版本在已有的判別式AI技術(shù)上新增生成式AI應(yīng)用，基于算法引擎，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)接入園區(qū)內(nèi)部的設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)、空間使用數(shù)據(jù)及管理數(shù)據(jù)，形成“數(shù)據(jù)感知－智能決策－設(shè)備執(zhí)行”的閉環(huán)智控體系。

目前我們平臺(tái)V7版本已經(jīng)獲得了著名商業(yè)銀行的訂單，我們正在幫助他們開(kāi)發(fā)基于平臺(tái)的AI助手，提供智慧辦公、智慧客服和智慧園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)；還成功拿到了著名汽車(chē)企業(yè)訂單，應(yīng)用平臺(tái)原生的AI冷源分析模塊，實(shí)現(xiàn)園區(qū)冷源節(jié)能低碳運(yùn)行。不僅如此，平臺(tái)還成功部署于政府項(xiàng)目，打造國(guó)產(chǎn)化信創(chuàng)平臺(tái)。

2、我們明確了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)邏輯

2025年，我們更堅(jiān)定地走出屬于自己的“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”模式，通過(guò)組織學(xué)習(xí)研討會(huì)和達(dá)實(shí)智能大廈體驗(yàn)式參觀，實(shí)現(xiàn)了真正的用戶共創(chuàng)，幫助公司陸續(xù)獲得了招商銀行、鵬峰集團(tuán)、騰創(chuàng)未來(lái)、寶安區(qū)中醫(yī)院、聯(lián)影醫(yī)療、石家莊地鐵、深圳地鐵、小米、勁牌集團(tuán)、億緯鋰能、隆基綠能等一系列用戶的認(rèn)可。

值得一提的是，公司還通過(guò)最佳營(yíng)銷(xiāo)案例整理實(shí)現(xiàn)了經(jīng)驗(yàn)復(fù)制。公司同事們專業(yè)真誠(chéng)的匯報(bào)和以終為始的拼搏，拿到了新的游戲公司總部智能化項(xiàng)目。還有的同事們勇于和大廠同臺(tái)競(jìng)技，最終贏得了寶貴的AIoT物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)項(xiàng)目。還有的同事鍥而不舍，以真誠(chéng)和技術(shù)扭轉(zhuǎn)局勢(shì)獲得了高效機(jī)房項(xiàng)目。

3、我們找到了讓公司健康發(fā)展的資產(chǎn)優(yōu)化邏輯

2025年，公司嘗試進(jìn)行了重要資產(chǎn)的優(yōu)化工作。公司以PPP方式投資建設(shè)的醫(yī)院項(xiàng)目，項(xiàng)目公司回款受到制約并出現(xiàn)現(xiàn)金流壓力，為保證項(xiàng)目公司持續(xù)運(yùn)營(yíng)，保證當(dāng)?shù)孛裆?wù)不受影響，公司綜合考慮項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)價(jià)值及社會(huì)價(jià)值，終止了該項(xiàng)目合作并轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目公司股權(quán)。這一決策雖然造成公司當(dāng)期利潤(rùn)總額下降，但卻能增加公司現(xiàn)金，減少公司負(fù)債，解除銀行擔(dān)保責(zé)任。

這一舉措在短期來(lái)看是非常痛苦的，導(dǎo)致了公司當(dāng)期業(yè)績(jī)承受了相當(dāng)大的壓力。但我們相信，這一舉措，一定能有效助力公司的健康運(yùn)營(yíng)和未來(lái)可持續(xù)發(fā)展。

2026年即將來(lái)到，我們要更加堅(jiān)定地推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型！我們除了要堅(jiān)持2025梳理清楚的業(yè)務(wù)邏輯，還需要有更堅(jiān)強(qiáng)的勇氣去實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略變革：

1、我們要有直面困難堅(jiān)守戰(zhàn)略的勇氣

我們所在行業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，用戶期待看到讓人眼前一亮的創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新服務(wù)。每一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品的誕生，難免伴隨著設(shè)計(jì)或制造上不完美的地方，我們營(yíng)銷(xiāo)端和交付端的同事們，首先要熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，然后要有擁抱產(chǎn)品、改善產(chǎn)品的勇氣。

每一位同事要有直面眼前困難的勇氣，堅(jiān)守“基于自主研發(fā)的智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺(tái)，為用戶提供全生命周期智慧空間服務(wù)”的戰(zhàn)略定位。我們與AI應(yīng)用相關(guān)聯(lián)的技術(shù)創(chuàng)新，已經(jīng)獲得了來(lái)自行業(yè)領(lǐng)先用戶的認(rèn)可。我們還有過(guò)去三十年積累的大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶，期待著我們用AI技術(shù)為他們提供創(chuàng)新服務(wù)。我們沒(méi)有理由對(duì)我們的戰(zhàn)略和我們的未來(lái)失去信心！

2、我們要有拒絕內(nèi)卷價(jià)值制勝的勇氣

當(dāng)前，受下游行業(yè)需求波動(dòng)影響，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)承受了一定的壓力。但是在業(yè)務(wù)推廣過(guò)程中，那些高風(fēng)險(xiǎn)、低毛利的訂單，我們要勇于放棄，我們要拒絕價(jià)格內(nèi)卷！

我們要相信價(jià)值致勝！放棄既不能為用戶創(chuàng)造價(jià)值，也不能為公司創(chuàng)造價(jià)值的訂單，是為了讓我們用更多的人力物力，追求雙贏的訂單。真正的智能化是投資項(xiàng)，能夠給用戶帶來(lái)功能需求和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，甚至還能帶來(lái)精神價(jià)值。我們的智能化產(chǎn)品和服務(wù)，不僅要幫助用戶降本增效，還要幫助用戶增收創(chuàng)利。

3、我們要有拒絕平庸追求卓越的勇氣

經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大背景下，往往需要企業(yè)在服務(wù)的細(xì)分領(lǐng)域做到“遙遙領(lǐng)先”，才能被用戶看到，才能獲得用戶認(rèn)可。

各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在任何行業(yè)當(dāng)中，平庸的公司是無(wú)法持續(xù)生存的；在任何團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，平庸的個(gè)人也是很難發(fā)展的。因此，我們的公司要追求卓越，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的每一位同事，也要追求卓越，為打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)做出一份貢獻(xiàn)。

如何才能拒絕平庸追求卓越？就是要堅(jiān)守6×10的克制，拒絕10×6的平庸。我們要做好6件事，每件都做到滿分，而不是做10件事，但每件僅做到6分。

我們要在面對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，勇于和善于用自主產(chǎn)品為用戶提供解決方案。我們要在面對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，勇于和善于向用戶呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和方案價(jià)值，獲得用戶認(rèn)可進(jìn)而堅(jiān)守合理報(bào)價(jià)。我們要在交付過(guò)程中，拒絕不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪路椒?，用?yán)謹(jǐn)、可靠的交付，讓用戶無(wú)可挑剔。

各位達(dá)實(shí)的家人們，眼下公司正處在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，希望大家既要有清晰的邏輯，也要有無(wú)畏的勇氣。而所有的邏輯和勇氣，不僅來(lái)自我們對(duì)彼此、對(duì)用戶、對(duì)社會(huì)的相互責(zé)任和義務(wù)，更來(lái)自我們對(duì)從事了三十年事業(yè)的無(wú)比熱愛(ài)！

衷心祝福大家2026年，新年快樂(lè)，闔家幸福，以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華！

劉磅

2025年12月31日于深圳