Long long ago，中國(guó)本土元器件電商，一群被產(chǎn)業(yè)高度質(zhì)疑的群體，一串被龍蛇混雜蒙蔽的遺珠，一伙被堅(jiān)壁清野戒備的土蠻，一片被資本市場(chǎng)忽略的荒漠……

微不足道的角色，1%的市場(chǎng)份額，核心渠道捏在老外手里，頭頂就是天花板， 100億就到終點(diǎn)站了！在99.99%人眼里，能有什么未來(lái)？

Digikey，Mouser，Avnet，Arrow，F(xiàn)uture，哪一家巨頭不需要中國(guó)企業(yè)仰視和敬畏？哪一家沒(méi)有幾十年歷史沉淀？和他們同臺(tái)起舞，有沒(méi)有搞錯(cuò)？都不敢高聲語(yǔ)，恐驚天上人哪！

最后的桃花源

如果僅憑一腔熱血，說(shuō)不定就真是狗血淋頭了！但還真有人不信邪，既然淘寶可以天下第一，拼多多能夠天外飛仙，咱們中國(guó)人也可以做好元器件電商。

在你們眼里，這是B2B中最難啃的骨頭，但保不齊這也是電商領(lǐng)域最后的桃花源！

說(shuō)這句話的，看起來(lái)傻乎乎的小老板叫楊林杰，這家在中國(guó)萌芽新生的電商叫做立創(chuàng)商城。2011年，在老同學(xué)袁江濤的忽悠下，不知深淺的老楊一頭扎進(jìn)元器件電商，搞起了自營(yíng)商城。

板凳一坐十年冷

初出茅廬的老楊為了好渠道到處燒高香，卻始終找不到廟門(mén)。有一次，拿著現(xiàn)金去華強(qiáng)北買(mǎi)貨備貨，柜臺(tái)老板卻忙著打游戲，老楊站著等了很久，忍不住晃悠幾扎現(xiàn)金提醒對(duì)方；老板叼著煙拉開(kāi)保險(xiǎn)柜，不屑一顧指著塞滿的人民幣說(shuō)，幾萬(wàn)塊有什么好顯擺的？

老楊傻眼了，華強(qiáng)北藏龍臥虎，我這三瓜兩棗的二把刀，還不得被這幫土豪吐口水淹死啊！

還好，雖然在買(mǎi)賣(mài)中多次碰壁，老楊始終沒(méi)有放棄。最難熬的兩年，商城每天只有幾單生意，二十幾號(hào)人，門(mén)可羅雀，昏昏欲睡。老楊說(shuō)，3000元的工資拿了2年，我都不知道自己是怎么堅(jiān)持下來(lái)的。

板凳一坐十年冷，孤獨(dú)，寂寞，危機(jī)感煎熬；既然天要這樣渡我，那我也就順應(yīng)天意，從了它吧！

戰(zhàn)略布局

即使內(nèi)心掙扎，營(yíng)養(yǎng)不良，老楊還堅(jiān)持做了幾件對(duì)立創(chuàng)商城未來(lái)發(fā)展舉足輕重的事情。也正是這些舉措，這些布局，這些眼光，讓立創(chuàng)商城在今后的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸脫穎而出，展露崢嶸。

第一，完全砍掉華強(qiáng)北貨源、規(guī)范了渠道資源，保證元器件全部來(lái)自于代理商和原廠，保障了商品的品質(zhì)。

第二，建立了獨(dú)立的IT團(tuán)隊(duì)，打造了完全自主的基石系統(tǒng)架構(gòu)，夯實(shí)了互聯(lián)網(wǎng)基因。

第三，增加倉(cāng)儲(chǔ)面積，擴(kuò)大元器件SKU數(shù)量，讓用戶獲得更多的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。

第四，加大從嘉立創(chuàng)PCB用戶群體中引來(lái)流量，贏得了大量終端長(zhǎng)尾客戶的認(rèn)知和認(rèn)同。

老楊說(shuō)，B2B電商的核心價(jià)值，還是提升效率，縮短中間環(huán)節(jié)，降低成本。用戶的這三個(gè)痛點(diǎn)，在立創(chuàng)商城都能找到藥方，獲得療效。

全程在線交易，一站式采購(gòu)，提升了購(gòu)買(mǎi)效率；自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)，一鍵下單，4小時(shí)發(fā)貨，縮短了購(gòu)買(mǎi)中間環(huán)節(jié)；一片起訂，價(jià)格低于同行，降低了用戶采購(gòu)成本。

找準(zhǔn)用戶的這些要素和痛點(diǎn)，老楊和團(tuán)隊(duì)在寂寞和煎熬中悟道了！然后就是臥薪嘗膽，執(zhí)行，滿足，提升，迭代，不斷蛻變！

一舉成名天下知

2015年，當(dāng)全世界都好像要放棄立創(chuàng)商城的時(shí)候，老楊和團(tuán)隊(duì)終于挺直腰板站了起來(lái)，年銷(xiāo)售邁過(guò)2億元大關(guān)。他說(shuō)，千萬(wàn)不要忘記，我們也是互二代，巨人（嘉立創(chuàng)）的肩膀不靠白不靠。這一次的堅(jiān)挺之后，商城一發(fā)不可收拾，一舉成名天下知！

2017年，立創(chuàng)商城年銷(xiāo)售額近5億元；2018年，商城規(guī)模有望突破10億元，成為本土元器件電商最炙手可熱的領(lǐng)軍企業(yè)之一。最難能可貴的是，商城所有的訂單都是100%在線訂單，純互聯(lián)網(wǎng)模式，根正苗紅的稀缺品種！

商城日均在線訂單3000個(gè)，本土第一！

商城元器件現(xiàn)貨SKU20萬(wàn)條，本土第一！

商城自營(yíng)現(xiàn)貨倉(cāng)庫(kù)面積超過(guò)1萬(wàn)平米，本土第一！

江蘇漣水6萬(wàn)平米元器件倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)啟動(dòng)，本土第一！

另外，立創(chuàng)商城充分學(xué)習(xí)和借鑒了Digikey和Future等先進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)，為此，核心團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)飛到美國(guó)公司圣殿去學(xué)習(xí)觀摩。并先后投入幾千萬(wàn)元，打造出了本土元器件電商最先進(jìn)的WMS系統(tǒng)、自動(dòng)化分揀系統(tǒng)和自動(dòng)找貨等系統(tǒng)。

不顯山露水，這匹所謂的大黑馬就這樣橫空出世，讓人瞠目結(jié)舌，卻又嘆為觀止！崇尚高調(diào)，激進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)精英們，再一次大跌眼鏡！

一時(shí)間，在聚光燈下閃亮登場(chǎng)的立創(chuàng)商城，讓矜持傲嬌的資本市場(chǎng)怦然心動(dòng)，爭(zhēng)相示好。

出人意料的戰(zhàn)略合作伙伴

2018年9月3日，從來(lái)沒(méi)有引進(jìn)外部投資的立創(chuàng)商城迎來(lái)了一家讓人意外的產(chǎn)業(yè)資本+戰(zhàn)略投資者——深圳市天河星供應(yīng)鏈有限公司。雙方協(xié)議，天河星入股立創(chuàng)商城，投入現(xiàn)金和現(xiàn)貨資源，總計(jì)達(dá)到1.05億元。消息一出，業(yè)界掀起驚天駭浪。

天河星，一家默默專(zhuān)注于被動(dòng)元器件代理業(yè)務(wù)的本土知名分銷(xiāo)商，曾因和深圳華強(qiáng)的聯(lián)姻轟動(dòng)行業(yè)。在董事長(zhǎng)葉德仁的帶領(lǐng)下，2017年銷(xiāo)售額約30億元。2018年，有望突破50億元，一躍成為本土第二大被動(dòng)元器件分銷(xiāo)商。

合作基石

立創(chuàng)商城為什么會(huì)選擇天河星這樣的產(chǎn)業(yè)資本作為初始投資人？天河星是理想的聯(lián)姻對(duì)象嗎？這背后有什么不為人知的故事嗎？

據(jù)了解，天河星的董事長(zhǎng)葉德仁做人做事也很低調(diào)實(shí)干，經(jīng)常穿一雙涼鞋在公司和客戶間奔波。另外，老葉還長(zhǎng)期堅(jiān)持跑全馬拉松，拿到過(guò)不少勛章，練就了一副好身板。老葉說(shuō)，我活得很簡(jiǎn)單，工作很拼命，目的是希望天河星早日成為中國(guó)本土最大的被動(dòng)元器件分銷(xiāo)商。

據(jù)悉，立創(chuàng)商城和天河星的業(yè)務(wù)合作由來(lái)已久。天河星的樣品倉(cāng)滿足了老葉對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的好奇心，立創(chuàng)商城的日均3000張小批量訂單，70萬(wàn)注冊(cè)用戶，讓老葉心動(dòng)不已，按奈不住。而天河星50多條被動(dòng)產(chǎn)品線的渠道資源，幾億元的庫(kù)存現(xiàn)貨，基因互補(bǔ)的業(yè)務(wù)空間，讓老楊也一見(jiàn)鐘情。于是，雙方一拍即合，在短短的一個(gè)月時(shí)間里就敲定了戰(zhàn)略投資合作協(xié)議，堪稱(chēng)元器件電商融資第一光速！

為此，立創(chuàng)商城還拒絕了許多知名VC的第一輪跟投。老楊說(shuō)，我也很糾結(jié)，但是元器件電商最需要的還是產(chǎn)業(yè)資源，資本如果看好，可以在下一輪繼續(xù)跟進(jìn)嘛！立創(chuàng)商城除了100%互聯(lián)網(wǎng)基因以外，還是一家盈利賺錢(qián)的元器件電商，藝高人膽大的老葉攔路搶親，也是可以接受的。

未來(lái)已來(lái)

元器件分銷(xiāo)，從來(lái)都是三分天下。原廠直銷(xiāo)，代理分銷(xiāo)，現(xiàn)貨補(bǔ)充，互有攻守，相得益彰，涇渭分明。隨著元器件電商的崛起，現(xiàn)貨市場(chǎng)率先掀起創(chuàng)新革命浪潮。

目前，Digikey70%的訂單來(lái)自于在線交易，而且份額還有擴(kuò)大的趨勢(shì)，Mouser亦步亦趨，緊跟Digikey步伐。傳統(tǒng)分銷(xiāo)巨頭Avnet，Arrow通過(guò)并購(gòu)，早已經(jīng)未雨綢繆，布局元器件電商護(hù)城河。而怪獸級(jí)別的Future，加拿大首富Miller先生，在電商領(lǐng)域更是當(dāng)仁不讓?zhuān)帱c(diǎn)布局，全面開(kāi)花。

太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，小批量，現(xiàn)貨分銷(xiāo)， 1688平臺(tái)，PCB+PCBA模式，以及供應(yīng)鏈+社群+公眾號(hào)等輔助工具，混合著騷動(dòng)的荷爾蒙，四駕馬車(chē)呼嘯而來(lái)。全網(wǎng)時(shí)代，我們還有比這更好的選擇嗎？

目前，中國(guó)本土元器件電商發(fā)展道路已經(jīng)全面差異化和高速化發(fā)展；據(jù)估計(jì)，2018年本土電商總體規(guī)模將突破300億元，空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)資本市場(chǎng)想象力。

為了滿足用戶需求，立創(chuàng)商城在全力發(fā)展自營(yíng)元器件商城的同時(shí)，還引入了在線EDA+行業(yè)領(lǐng)先的PCB打樣/中小批量+鋼網(wǎng)制造+SMT貼片+電子設(shè)計(jì)教育及方案等產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，這些本土化增值服務(wù)，讓用戶專(zhuān)注于核心競(jìng)爭(zhēng)力，專(zhuān)注于研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)，多贏之舉，未來(lái)可期。

原來(lái)，一直被資本市場(chǎng)忽略的立創(chuàng)商城，居然是一枚貨真價(jià)實(shí)，低調(diào)奢華的白馬王子！