去年，有個做自動栽種機(jī)的老板找我，喝了會兒茶，突然冒出一句：
“我這機(jī)器，哪兒都好，就是栽不準(zhǔn)?！?br /> 我問怎么了，
他說：“賣出去的機(jī)器，客戶種不活。種不活就退貨。退了幾臺，這塊買的人就少了?！?br /> 我問問題出在哪兒，
他指了指機(jī)器的栽種頭：
“它看不清楚根在哪兒。”

01 一個讓設(shè)備商頭疼的死結(jié)
這位老板做的機(jī)器挺先進(jìn)——自動挖坑、自動覆土，理論上不用人管。
但有一個地方一直搞不定：栽種前，得先找準(zhǔn)根的位置。
問題是，植物的根長的太亂了，形態(tài)各異，長什么樣機(jī)器認(rèn)不出來。
有的根直，有的根彎；有的粗，有的細(xì)；有的根須很茂盛，有的光禿禿一根。
機(jī)器哪見過這陣仗？一遇到這種“千奇百怪”的根，就懵了。
結(jié)果就是：機(jī)器種下去的時候，根沒對準(zhǔn)。盲栽栽不對位，苗就活不了。
客戶花大價錢買臺機(jī)器，種出來的苗死一堆，能不來退貨嗎？

02 老板自己算的三筆賬
他給我算了幾筆賬：
第一筆，研發(fā)賬。
“我養(yǎng)了三個算法工程師，搞了兩年，還是搞不定。根的變化太多，算法學(xué)不會?！?br /> 第二筆，銷售賬。
“賣一臺機(jī)器，我得派兩個跑去調(diào)試三天。差旅費花好幾千，客戶還是覺得機(jī)器不行?！?br /> 第三筆，口碑賬。
“最怕的是退貨。退一臺，整個縣城的同行和客戶都知道了。這機(jī)器，不能買?！?br /> 他嘆了口氣：
“其實我的機(jī)器本身沒毛病，就是缺雙‘眼睛’?！?/p>

03 我們要做的：給機(jī)器裝上“眼睛”
他問我：“你們搞視覺的，能讓機(jī)器看懂根嗎？”
我們研究了他的需求，發(fā)現(xiàn)核心難點確實很棘手：
根部狀態(tài)差異太大，傳統(tǒng)方案搞不定。
但也不是沒辦法。

第一步，先讓機(jī)器看得清。
我們給他配了一套高適配的工業(yè)彩色相機(jī)和專業(yè)光源，
不管根是長得什么樣，都能拍得一清二楚。連根須上的絨毛都看得見。

第二步，再讓機(jī)器認(rèn)得準(zhǔn)。
用深度學(xué)習(xí)算法，給機(jī)器“上課”。
拿幾千張不同狀態(tài)的根部圖片——粗的、細(xì)的、直的、彎的、帶泥的、不帶泥的——讓算法一遍一遍學(xué)習(xí)什么叫“根”，標(biāo)記特征、訓(xùn)練模型，不遺漏任何一種形態(tài)。
等它學(xué)明白了，就建立起一個精準(zhǔn)的識別模型。

第三步，最后傳數(shù)據(jù)。
算法找到根的位置，算出坐標(biāo)，不僅能實時發(fā)給栽種機(jī)控制系統(tǒng)，而且速度快、精度準(zhǔn)。
告訴機(jī)器：根在這兒，往這兒種。

04 實際反饋：“眼睛”真把機(jī)器救了
方案落地測試那天，他非要拉著我站在機(jī)器旁邊拍張合影。
產(chǎn)線跑起來，一棵苗過來——相機(jī)一閃，算法一算，坐標(biāo)一發(fā)——栽種頭“啪”一下，根穩(wěn)穩(wěn)落進(jìn)坑里。
整個過程，不到1秒。
他盯著看了5分鐘，轉(zhuǎn)頭跟我說：
“這下我的機(jī)器，能賣出去了?！?/p>

三個月后，他又打來電話，聲音明顯輕松多了：
“給你報個喜?！?br /> 第一，退貨沒了。
“根對準(zhǔn)了，苗活得好，客戶再也沒來找我退貨?！?br /> 第二，好賣了。
“我現(xiàn)在賣機(jī)器，敢跟客戶說：裝上去就能用，不用反復(fù)調(diào)試?！?br /> 第三，口碑回來了。
“有個客戶自己用了，又介紹兩個同行來買。我現(xiàn)在愁的是產(chǎn)能跟不上。”
他在電話里笑了：
“你這雙眼睛，比我的機(jī)器還值錢。”

05 這套技術(shù)，能幫的遠(yuǎn)不止栽種機(jī)
其實這套方案的核心，不是幫一家設(shè)備商解決問題。
是讓“根定位”這個解決方案，從靠經(jīng)驗變成了靠算法。
以前設(shè)備商想解決這個問題，得自己養(yǎng)算法團(tuán)隊、自己收集數(shù)據(jù)、自己訓(xùn)練模型——周期長、成本高、還不一定搞得定。
現(xiàn)在不用了。
我們把“看懂根”這件事，做成了一個標(biāo)準(zhǔn)化模塊。
設(shè)備商直接裝進(jìn)去就能用。
而且這套技術(shù)，能干的遠(yuǎn)不止栽種機(jī)。
種子分選、根莖分級、果蔬定位……只要是工農(nóng)產(chǎn)品加工里需要“看一眼”的活兒，這套邏輯都能用。

06 寫在最后
那天回去的路上，我想起那位老板說過的話：
“我這機(jī)器，發(fā)動機(jī)、底盤、控制系統(tǒng)，都挺好。就缺一雙眼睛?！?br /> 現(xiàn)在，眼睛有了。
維視要做的，就是讓每一臺工業(yè)農(nóng)業(yè)設(shè)備設(shè)備，都裝上這雙“看得懂根的眼睛”。
讓機(jī)器真的能干好農(nóng)活，讓設(shè)備商真的能把機(jī)器賣出去。
維視智造——給工業(yè)設(shè)備裝上眼睛，讓種植不再靠天。

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審核編輯 黃宇