近日，IBM 在山東煙臺成功舉辦了“聚勢·煥新 IBM 中國伙伴生態(tài)高層峰會”，匯聚政府領導、行業(yè)專家及百位核心合作伙伴，共繪人工智能時代的新發(fā)展藍圖。本次峰會以“AI 深耕”為核心，圍繞 AI 產業(yè)化、產業(yè) AI 化、業(yè)務增長路徑與技術創(chuàng)新賦能等關鍵議題展開深度探討。

IBM 大中華區(qū)董事長、總經理陳旭東，IBM 中國科技事業(yè)部總經理侯淼以及各業(yè)務領導出席并分享了 IBM 在中國的最新戰(zhàn)略布局，系統闡述了如何通過“咨詢+科技”雙輪驅動，助力企業(yè)實現智能化升級與全球化拓展。峰會還發(fā)布了多項區(qū)域戰(zhàn)略合作成果，并圍繞云計算、AI、數據治理、智能制造等領域展示了前沿技術與解決方案，進一步深化了 IBM 與中國伙伴的協同創(chuàng)新生態(tài)。

構建開放平臺與多元生態(tài)，推動 AI 規(guī)模應用與全域增長

面對 AI 驅動的產業(yè)變革浪潮，IBM 已轉型為一家以混合云與 AI 為核心，全面整合軟件、咨詢與基礎設施能力的平臺型公司。自 2018年收購紅帽以來，IBM 已完成近三十筆戰(zhàn)略收購，持續(xù)完善在混合云、自動化、數據與 AI 等關鍵領域的技術版圖，成為全球最大的開源軟件提供商。以開放技術為基礎、以平臺能力為核心，IBM 在為伙伴與客戶提供一個可持續(xù)演進的創(chuàng)新底座。

基于這一底座，IBM 正加速推進伙伴業(yè)務的規(guī)?；l(fā)展。通過為不同類型的伙伴量身打造差異化的合作與賦能模式，推動“立體式”市場拓展，驅動全域增長。這包括支持主攻產品伙伴圍繞 Planning Analytics (PA), watsonx, Maximo, Cloud Pak for Integration (CP4I), WebMethods, LSF, HashiCorp, ELM, Storage Flash 等等核心產品擴展業(yè)務，做大做強；鼓勵非主攻產品合作伙伴進行區(qū)域或全國范圍的包銷；大力協同出?；锇?，服務中國企業(yè)的全球化遠征，積極聯手全球系統集成商及云服務商，為跨國企業(yè)客戶提供卓越服務。更具突破性的是，與區(qū)域“AI 深耕”伙伴在蘇州、煙臺等重點城市共建創(chuàng)新生態(tài)，將全球技術與本地方案深度融合，真正實現與伙伴的共生共榮。

IBM 大中華區(qū)董事長、總經理陳旭東：“在 AI 時代，單一企業(yè)很難獨立完成從技術到產業(yè)落地的全鏈路創(chuàng)新。我們將持續(xù)深化伙伴生態(tài)建設，通過更加開放的平臺能力與更加清晰的合作路徑，與伙伴實現優(yōu)勢互補、價值共創(chuàng)，共同推動 AI 從技術走向規(guī)?；瘧?。"

“AI 深耕計劃”加速落地，打造區(qū)域創(chuàng)新高地

作為 IBM 深化生態(tài)建設與推動 AI 規(guī)?；涞氐闹匾ナ郑癆I 深耕計劃”在本次峰會上迎來關鍵進展。大會現場，山東漢鑫科技股份有限公司（以下簡稱漢鑫科技）與 IBM 中國正式簽署合作意向書，雙方將共建全球化 AI 創(chuàng)新中心，推動推動煙臺及周邊區(qū)域企業(yè) AI 的產業(yè)化、規(guī)?；瘧?，助力打造中國北方人工智能產業(yè)高地。

“AI 深耕計劃”是 IBM 于去年面向中國市場推出的重要舉措，以區(qū)域市場為切入點，優(yōu)先布局諸如已落地的蘇州、煙臺等民營經濟活躍、制造業(yè)基礎雄厚的城市；以伙伴生態(tài)為抓手，在加大本地投入的同時，聯合本地政府、行業(yè)協會及核心合作伙伴協同拓展市場，提升對區(qū)域客戶的服務深度與響應效率；以共創(chuàng)平臺為載體，由本地核心伙伴參與運營，打造集“認知平臺、賦能平臺與多方共創(chuàng)平臺”于一體的創(chuàng)新機制，通過技術展示、能力轉移與聯合開發(fā)，將技術能力轉化為貼合本地產業(yè)需求的可落地解決方案。

去年，該計劃已經率先落地蘇州，IBM 攜手合作伙伴 X-Power 共同聚焦蘇州及長三角 AI 與制造升級需求，目前已經成為當地企業(yè)落地智慧供應鏈、AI 視覺檢測等智能化轉型的重要力量。接下來，IBM 將全力推進“AI 深耕計劃”，在北上廣深之外，重點布局煙臺、蘇州、廈門、泉州、佛山、東莞、合肥等城市，依托成熟模式復制與生態(tài)協同，將全球領先的 AI 技術與能力沉淀到更廣闊的中國市場。

艾科斯冪（蘇州）信息科技有限公司首席運營官顧世山：“去年我們跟蘇州市政府及 IBM 三方成立了聚焦 AI 和制造業(yè)的創(chuàng)新中心，主要服務于蘇州、長三角，甚至將來會輻射到全國的 AI+制造這樣的國家戰(zhàn)略。我們近期也跟 IBM 一起成功贏下幾個相當不錯的項目，對于未來繼續(xù)加深合作，我們充滿信心?！?/p>

聚焦產品與場景落地，伙伴生態(tài)釋放協同價值

在“聚焦產品”戰(zhàn)略指引下，IBM 與合作伙伴正圍繞具體業(yè)務場景，加速推動 AI 與行業(yè)需求的深度融合。從智能制造到企業(yè)出海，從數據治理到業(yè)務流程優(yōu)化，伙伴生態(tài)的協同價值正在持續(xù)釋放。

護航中國企業(yè)“出海遠征”：面對中國企業(yè)全球化布局的浪潮，IBM 及其合作伙伴成為企業(yè)可靠的后盾。

北京數途科技有限公司副總經理呂興華：“我們親身見證了 Maximo 等解決方案正幫助資產密集型企業(yè)有效應對跨地域合規(guī)、數據孤島等核心痛點。”

榮堯泰（北京）信息科技有限公司技術總監(jiān)孫鐵錚：“我們通過集成 IBM 技術，為出海企業(yè)的國際業(yè)務提供數據加密和密鑰管理，構建‘安全、合規(guī)、可信賴’的全球競爭力?！?/p>

服務在華跨國企業(yè)：通過開放、安全的技術底座和全棧式企業(yè)級 AI 解決方案，為在華跨國企業(yè)的智能化轉型提供核心支持。

上海拜服信息科技有限公司副總經理龔儀：“在 AI 時代，企業(yè)安全和合規(guī)更為重要和必要，作為與 IBM 合作二十余年的伙伴，我們正協力將 Hashicorp Vault 等領先的安全合規(guī)方案帶給跨國企業(yè)，為其在中國擁抱 AI 保駕護航。 ”

以價值驅動行業(yè)變革：合作伙伴普遍認為，市場的需求已發(fā)生深刻轉變。

北京謹捷數據科技有限公司首席執(zhí)行官崔旭：“客戶的需求已經從‘什么是AI’轉變?yōu)椤瓵I 能為我解決什么實際的業(yè)務問題’。IBM 是市場上少數能提供‘從咨詢到落地‘全棧能力的公司，其務實的、以業(yè)務價值為導向的 AI 策略，讓我們看到了巨大的商業(yè)化前景?！?/p>

發(fā)掘高潛力市場機會：IBM 與伙伴正將目光投向更廣闊的地域與行業(yè)縱深，在二線城市及特定區(qū)域市場中挖掘新的增長點。

上海德慧信息技術有限公司高級副總裁丘石林：“我們在二線城市也看到越來越多的先進制造業(yè)的客戶有精益化管理和出海的需求，IBM 的 watsonx.data、Planning Analytics 等產品組合，能夠為其構建端到端的精益化管理應用?！?/p>

正聯（北京）網絡技術有限責任公司市場部經理王銘澤：“正聯扎根蒙古市場二十余年，我們需要 IBM 混合云+AI 為核心的全棧技術能力和全球實戰(zhàn)經驗，與我們的本土優(yōu)勢形成完美互補，從而精準把握當地在算力、云服務和智能化轉型上的剛需機會?！?/p>

從商業(yè)合作到價值共創(chuàng)：許多伙伴關系已超越單純的業(yè)務往來，升華為共同成長的價值共同體。

上海開赟數字技術有限公司副總經理楊杰：“與 IBM 合作二十余年，我們學到的最多的，就是從‘賣產品’轉向‘賣價值’，這讓我們有能力服務好芯片、高校、醫(yī)療等行業(yè)的客戶。 ”

伙伴主導的包銷模式：作為全新的伙伴業(yè)務模式，它不僅重塑了雙方的合作方式，更推動了伙伴角色從執(zhí)行者向戰(zhàn)略共創(chuàng)者的深度轉型。

蘇州思杰馬克丁軟件有限公司商務拓展總監(jiān)商奇峰：“我們與 IBM 的合作是從單一 SPSS 項目走向長期戰(zhàn)略伙伴的過程，這種‘水到渠成’的合作升級，源于與 IBM 合作過程中不斷被啟發(fā)的新思路，讓我們不只解決當下問題，更能提前布局未來?！?/p>

本次峰會不僅是 IBM 對過去一年中國市場戰(zhàn)略成果的總結，更是面向未來的全新起點。隨著“AI 深耕計劃”的持續(xù)推進和伙伴生態(tài)的不斷壯大，IBM 正與中國企業(yè)更緊密地站在一起，以開放的科技平臺和共創(chuàng)的生態(tài)模式，共同迎接產業(yè)智能化的廣闊未來。

關于 IBM

IBM 是全球領先的混合云、人工智能及企業(yè)服務提供商，幫助超過 175個國家和地區(qū)的客戶，從其擁有的數據中獲取商業(yè)洞察，簡化業(yè)務流程，降低成本，并獲得行業(yè)競爭優(yōu)勢。金融服務、電信和醫(yī)療健康等關鍵基礎設施領域的超過 4000家政府和企業(yè)實體依靠 IBM 混合云平臺和紅帽 OpenShift 快速、高效、安全地實現數字化轉型。IBM 在人工智能、量子計算、行業(yè)云解決方案和企業(yè)服務方面的突破性創(chuàng)新為我們的客戶提供了開放和靈活的選擇。對企業(yè)誠信、透明治理、社會責任、包容文化和服務精神的長期承諾是 IBM 業(yè)務發(fā)展的基石。