Gartner曾預(yù)測，2018年全球公有云服務(wù)市場將從2017年的1535億美元增加至2018年的1864億美元，漲幅高達(dá)21.4%，2018年中國云服務(wù)市場的規(guī)模將達(dá)到300億元，還處于快速增長的通道中。

面對云市場這塊巨大蛋糕，眾多云服務(wù)商加入激烈的市場競爭，從產(chǎn)品、技術(shù)、營銷、市場等不同層面發(fā)力。

近日，我們看到，在中國云服務(wù)市場中增長最快的品牌華為云，在上海地鐵投放多個(gè)形式新穎的廣告。

“做一個(gè)代碼詩人，每一行都美得優(yōu)雅”

“敢和 IT 大佬談薪，不敢和老爸老媽談心”

“擅長的技術(shù)，不再值錢；從頭學(xué)習(xí) AI，不停向前”

等多個(gè)觸達(dá)開發(fā)者內(nèi)心的系列廣告語，引起廣大開發(fā)者共鳴。

眾所周知，當(dāng)前選擇云服務(wù)的客戶包括大型企業(yè)，也包括數(shù)量重多的中小企業(yè)和開發(fā)者。筆者記得華為云以前更多面向大型企業(yè)發(fā)力。從華為云最新的地鐵廣告我們看到華為云的轉(zhuǎn)變：開始更多擁抱開發(fā)者和中小企業(yè)。

如此看來，本身就擁有大量研發(fā)人員的華為云，將把開發(fā)者當(dāng)成華為云未來主要的客戶和伙伴，一起在普惠AI中共同成長。但是，華為云新廣告體現(xiàn)開發(fā)者怎樣的痛點(diǎn)？華為云又能給開發(fā)者帶去什么價(jià)值？

新廣告透露戰(zhàn)略變化：

擁抱開發(fā)者和開發(fā)者文化

華為云的品牌價(jià)值傳播，就如華為云的研發(fā)思路一樣，在不斷尋求創(chuàng)新。如開篇所說的華為云在上海地鐵投放的廣告設(shè)計(jì)，就讓所有人眼前一亮。為何說眼前一亮，在筆者看來有以下兩方面原因。

一方面，華為本次的云廣告并沒有提及華為云技術(shù)如何強(qiáng)大，而是將目光聚焦在了開發(fā)者身上。因?yàn)樵谌A為看來，開發(fā)者無疑是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的明星。在過去的20年間，開發(fā)者中的佼佼者層出不窮，成為創(chuàng)造新時(shí)代的英雄。

但是在科技快速發(fā)展的背景下，龐大的開發(fā)者群體也面臨高壓。如瘋狂迭代的技術(shù)應(yīng)用和開發(fā)環(huán)境，日常繁重的工作壓力，與日俱增的外部競爭和年齡危機(jī)，都讓開發(fā)者內(nèi)心變得焦慮不安，無法專注創(chuàng)新本身。

我們看到，華為地鐵廣告從開發(fā)者日常的“生活、工作、未來”三個(gè)角度面臨的痛點(diǎn)切入，以漂浮人的插畫形式展現(xiàn)他們內(nèi)心的焦慮與漂浮不定。

從畫面上看，這些插畫很吸引眼球。畫面底色選用BCW中的Blue，不過于幼童，又不過于沉悶，同時(shí)整體給人帶來平靜的感覺。

從文案上看，該廣告又引發(fā)共鳴。文案選用BCW中的Yellow，藍(lán)黃對比，抓人眼球，而且充滿活力，符合開發(fā)者較為年輕的調(diào)性。

另一方面，華為云廣告設(shè)計(jì)更加有詩意。華為以前通過與伙伴跨界聯(lián)合營銷的“什么體”方式，成功傳達(dá)了華為云的三大價(jià)值，即有技術(shù)、有未來、值得信賴?！笆裁大w”更是引起明星跟隨造句，掀起了一陣熱潮。

本次華為云廣告與“什么體”相比更有詩意。比如這樣的廣告詞：

“夢想著改變世界，也要享受二人世界”

“做一個(gè)代碼詩人，每一行都美得優(yōu)雅”

“敢和 IT 大佬談薪，不敢和老爸老媽談心”

“累彎了脊椎脊梁挑起了公司大梁 ”

“好奇心，是我的算法核心；學(xué)不夠，是我的底層架構(gòu)”

“擅長的技術(shù)，不再值錢；從頭學(xué)習(xí) AI，不停向前”等

這些廣告詞，用詩歌句式描述了開發(fā)者生活、工作、未來。

從華為云廣告可以看出，華為云將目光聚焦于開發(fā)者，要知道華為云以前的客戶主要是大企業(yè)和政府部門，但是現(xiàn)在已經(jīng)開始發(fā)生了變化——開發(fā)者已經(jīng)成為了華為云未來主要的客戶和伙伴，對于華為而言，本次的廣告是一個(gè)新開始。

客戶+伙伴：華為云計(jì)劃與開發(fā)者

在普惠AI中共同成長

看到這則廣告，筆者就在琢磨，華為云為何要有此轉(zhuǎn)變，更加關(guān)注開發(fā)者？

據(jù)悉，面對開發(fā)者的痛點(diǎn)，華為云力求通過技術(shù)突破，幫助開發(fā)者解決生活與工作的平衡，基于注入AI能力的全棧、全場景華為云開發(fā)平臺(tái)，幫助開發(fā)者更快地掌握新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)向智能開發(fā)轉(zhuǎn)型，并將更多精力投入在需要原創(chuàng)研發(fā)的地方，實(shí)現(xiàn)從容開發(fā)，讓開發(fā)充滿AI（愛）。

具體我們要從多方面分析。在2017年華為全聯(lián)接大會(huì)上，華為輪值CEO郭平提出，華為云將成為全球五朵云之一。

而在中國區(qū)，華為云所面對市場，剛起步就進(jìn)入白熱化競爭狀態(tài)。各企業(yè)的品牌傳播手段和玩法，可謂“百花齊放”。

如何獨(dú)樹一幟地差異化表達(dá)華為云的品牌價(jià)值主張，是華為云定義自我、感召受眾、超越友商的最大挑戰(zhàn)。

2018年3月起，華為云“兩有一信賴”和“三不”，清晰指明了華為云的戰(zhàn)略愿景，向客戶解釋了華為云是誰。而解決了華為云“是誰”的問題之后的下一步，就是是要解決的問題是告訴客戶華為云“有什么”和“能為客戶做什么”的問題。

我們再看下整個(gè)環(huán)境大勢，今天人類社會(huì)正經(jīng)歷著“以ICT技術(shù)和云為基石，以AI為驅(qū)動(dòng)的第四次技術(shù)革命”的變革浪潮。萬物感知、萬物互聯(lián)、萬物智能正創(chuàng)造著一個(gè)全新紀(jì)元。為了抓住機(jī)會(huì)，諸多科技企業(yè)均希望借助AI等先進(jìn)技術(shù)，加速創(chuàng)新。

為此，華為云首次提出了“普惠AI”的時(shí)代愿景。華為云BU總裁鄭葉來解讀“普惠AI”時(shí)表示，雖然AI技術(shù)近兩年成為發(fā)展熱點(diǎn)，但是普通企業(yè)及用戶對于AI的感覺，依然是高不可攀的感覺。

的確如此，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，AI越來越多的被應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域。AI作為新一輪產(chǎn)業(yè)革命的驅(qū)動(dòng)力，將不斷影響技術(shù)、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)、業(yè)態(tài)、模式，最終使經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變革。然而AI技術(shù)門檻高，讓普通企業(yè)和消費(fèi)者只可遠(yuǎn)觀。

比如微軟的智能機(jī)器人小冰、百度的無人駕駛汽車等，在普通中小企業(yè)看來，都是略顯科幻。普通的企業(yè)與消費(fèi)者只能對這些AI技術(shù)投來崇拜的目光，但心里會(huì)冒出一句：“這和我好像沒多大關(guān)系”。

對此，鄭葉來曾經(jīng)指出“AI將成為一種基本生產(chǎn)力，AI并不簡單的是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，更不是一個(gè)封閉的系統(tǒng)?！痹谌A為看來，AI適用于大部分的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，將會(huì)讓眾多的行業(yè)，在效率上產(chǎn)生倍增效應(yīng)。

正是基于這種考量，華為提出了讓普通人用得好、用得起、用得安心的“普惠AI”概念。而華為云是落地“普惠AI”的重要橋梁。

再加上在2018年10月將舉辦的“華為全聯(lián)接大會(huì)”上，華為輪值董事長徐直軍將揭幕華為“全棧全場景AI戰(zhàn)略和解決方案”。

因此，我們看到，在2018年9月中這個(gè)節(jié)點(diǎn)，華為針對“普惠AI”的核心受眾群體——開發(fā)者，傳遞了讓開發(fā)充滿AI（愛）的暢想。如此，我們也就明白為何華為云有此改變。

作為事實(shí)上智能世界的創(chuàng)造者，開發(fā)者開發(fā)的每一段云上的源代碼，都有機(jī)會(huì)成為智能世界之源。所以，華為云希望搭建一座智能之橋，與開發(fā)者一起探索、開拓、邁向智能世界，使能每一個(gè)開發(fā)者的夢想。

當(dāng)然，華為在AI方面也有大量的積累，有能力為開發(fā)者提供幫助。目前，華為的AI技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用在華為的各個(gè)業(yè)務(wù)線中。

如華為在制造、零售、物流等環(huán)節(jié)上應(yīng)用了AI技術(shù)，使得華為電子設(shè)備成品率為99.55%，物流運(yùn)輸每個(gè)環(huán)節(jié)的成本大幅降低與效率提升，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)智能風(fēng)控、終端門店效率提升……

點(diǎn)評：

華為云新廣告透露變化：

從“我是誰”到為開發(fā)者“做什么”

華為云強(qiáng)大、可靠的技術(shù)能力，已經(jīng)獲得大量大型企業(yè)的認(rèn)可。而面對數(shù)量眾多的開發(fā)者的需求，華為云也在積極布局。

“普惠AI”不僅是一種口號(hào)，是華為云真正站在開發(fā)者痛點(diǎn)上提出的一種目標(biāo)，一種應(yīng)對之策。但是，要讓開發(fā)者更多接觸與感知，需要華為在品牌營銷方面下足功夫，且不能拘泥于過去的2B思路。

我們看到，華為云不僅在研發(fā)上積極創(chuàng)新，在傳播上也在積極創(chuàng)新。這次一系列新型的、互聯(lián)網(wǎng)化的的地鐵廣告，直達(dá)開發(fā)者之心，可以讓開發(fā)者更加理解華為云的誠意和優(yōu)勢。

值得一提的是，筆者發(fā)現(xiàn)本次華為云廣告投放地點(diǎn)分別是上海地鐵9號(hào)線漕河涇開發(fā)區(qū)站，2號(hào)線張江高科站，2號(hào)線金科路站，其中漕河涇站進(jìn)行了燈箱+墻貼的全站廣告覆蓋。

這些區(qū)域地處上海高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，大多數(shù)IT開發(fā)者、從業(yè)者、程序員都聚集于此，也是“普惠AI”第一批受眾的聚集地。

記得任正非在幾年前講過“烏龜與龍飛船”的故事，永遠(yuǎn)與客戶在一起，一步一個(gè)腳印，持續(xù)艱苦奮斗，總有一天能追上甚至超越龍飛船。作為華為新業(yè)務(wù)的代表，華為云真的準(zhǔn)備好了，打一場持久戰(zhàn)，選擇與開發(fā)者用戶在一起，共同探索,讓未來充滿愛（AI）。