先來回顧下國內(nèi)手機(jī)品牌的演變歷程：

第一階段：1995年，波導(dǎo)生產(chǎn)尋呼機(jī)，2000年推出手機(jī)，被稱為“波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”;那時，國內(nèi)手機(jī)市場還是摩托羅拉、愛立信、諾基亞等外來手機(jī)品牌的天下，中國是外來手機(jī)的加工廠;

第二階段：2005-2009年，華強北成為山寨機(jī)的天下。而中興、酷派、TCL、阿爾卡特、華為等國產(chǎn)手機(jī)技術(shù)薄弱，大多以做貼牌或者定制機(jī)為主;

第三階段：2009-2013年，蘋果帶來3G手機(jī)，摩托羅拉、諾基亞、三星等外來品牌主導(dǎo)，國產(chǎn)機(jī)試水。繼谷歌推出安卓平臺后，讓國內(nèi)制造商看到了希望;期間，小米、華為相繼推出自主品牌;

直到2014年，這是國產(chǎn)手機(jī)出現(xiàn)革命性變化的一年。中國移動通信向4G演進(jìn)，華為高端機(jī)MATE7問世，聯(lián)想收購摩托羅拉，oppo也推出4G時代的OPPO Find 7。

盡管當(dāng)時的中國仍然是蘋果喬布斯的天下，但是接下來的四年，國產(chǎn)手機(jī)就如脫韁的野馬，相繼擠兌掉諾基亞、摩托羅拉等強勢品牌的市場份額。

如今，三星在華的市場份額已從20%一路跌至0.8%，而蘋果也不到10%，華為、小米、oppo及vivo四大國產(chǎn)機(jī)占據(jù)了超80%的市場。那么，國產(chǎn)手機(jī)到底憑什么翻身?

一、靠“創(chuàng)新”闖出血路

隨著中國手機(jī)行業(yè)的馬太效應(yīng)，市場上已基本形成了華為、小米、Oppo、vivo外加蘋果五家齊放的成熟局面，已基本占據(jù)了國內(nèi)90%以上的市場份額。金立、酷派、魅族、中興等二線手機(jī)品牌面臨著資金鏈斷裂，或經(jīng)營力不從心而不得不大幅裁員的生死危局，國內(nèi)將來的中低市場可能留給二線品牌的機(jī)會并不多，二線品牌的市場將不斷地被一線品牌的多梯隊價格策略侵蝕。

這樣一來，華米OV既要應(yīng)對來自蘋果三星等高端機(jī)的挑戰(zhàn)，往下又要應(yīng)對魅族、金立等第二梯隊品牌對中低端人群的滲透。因此，這場“創(chuàng)新運動”需要從市場策略和技術(shù)研發(fā)兩方面進(jìn)行發(fā)力：

第一，市場拓展的策略上，一方面靠“組合排列”牌拓寬高端市場產(chǎn)品線，另一方面依賴品牌下沉，擠壓二線品牌，端掉中低端市場。

首先，在高端機(jī)型上，華為技術(shù)要對標(biāo)蘋果、三星，而中端上OV、小米對標(biāo)華為，如此，便形成針對中高端人群的消費梯隊。從近年來華為用戶流出的動向來看，主要奔向蘋果，流向OV、小米的較少，因此，蘋果是華為的主要競爭對手。華為整體主打高端牌，歷年品牌效應(yīng)也得到不錯的回應(yīng)，其P20pro 以及MATE 系列與蘋果直接對標(biāo)，取得不錯的效果。而與華為P系列價格在3000-4000之間形成對比，小米8的價位相差不遠(yuǎn)，徘徊在3000左右相似;oppo的FIND X系列則將價格提升到4000左右，進(jìn)一步與華為對標(biāo)。

其次，以中低價機(jī)型開拓市場，先穩(wěn)住底盤。有人說，拼多多的模式里藏著真實的中國，言下之意，中低端市場仍是一個龐大的體量。第一手機(jī)界研究院曾發(fā)布一個報告，對中國手機(jī)線下市場各階段的銷量份額變化進(jìn)行了統(tǒng)計，1000-1999RMB手機(jī)銷量還處在較為明顯的上升階段，而近半年來2500-2999RMB的手機(jī)也呈現(xiàn)上升趨勢，中低端機(jī)的后勁較為明顯。為搶占這一市場，華為推出單獨的品牌“榮耀系列”，主打性價比，是對著一個消費群體市場的布局;OPPO和vivo則大力搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，布局線下網(wǎng)絡(luò);小米推出的紅米、MIX、NOTE系列等，歷來就是以“發(fā)燒友”為根本立足點，主打青春牌。

第二，在技術(shù)創(chuàng)新上，由于技術(shù)存在著一定的壁壘，且需要時間進(jìn)行突破，業(yè)界進(jìn)展稍慢，但是卻能相機(jī)行事。在處理器芯片方面，業(yè)界逐漸放棄采購聯(lián)發(fā)科產(chǎn)品，改用高通的驍龍系列，說明其對于技術(shù)軟件方面更加重視的態(tài)度，且華為還自主研發(fā)有麒麟系列，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。

當(dāng)然，這種類似于芯片的核心技術(shù)不易突破，但是國內(nèi)的創(chuàng)新環(huán)境及硬件層面還是有著較大創(chuàng)新。譬如蘋果的劉海屏、vivo的屏幕指紋解鎖、小米的AI雙攝以及OPPO的星空紫配色，而華為則在變革性體驗方面發(fā)力，與三星爭奪可折疊屏的首發(fā)權(quán)。

二、“生態(tài)”的夢想與踐行

為什么主營業(yè)務(wù)和手機(jī)并無關(guān)聯(lián)的格力、康佳、海爾、TCL等實體企業(yè)都紛紛在造手機(jī)呢?

只是相較于在印度市場上主打的性價比，在歐洲可能重點就要放在品牌力和渠道拓展之上，而從整體上看，在歐洲市場上的拓展對于國內(nèi)的品牌生態(tài)建設(shè)頗有裨益，因為將推動整個技術(shù)的進(jìn)一步提升。但是，國產(chǎn)手機(jī)在渠道的鋪排上，也需更多關(guān)注零散消費者的維護(hù)，尤其在體驗上，才能打通國內(nèi)國外兩大生態(tài)系統(tǒng)。

盡管在國內(nèi)市場上，蘋果市場份額持續(xù)下跌，在印度市場也未能有壓倒性優(yōu)勢，但是，在國內(nèi)用戶留存率方面，蘋果在中國市場上仍是排名第一，蘋果的品牌價值及溢價依然保持在高位，據(jù)悉蘋果市值已突破萬億美元，國產(chǎn)手機(jī)更像是在與一頭巨象較量;

而三星則公開調(diào)整市場戰(zhàn)略，大舉進(jìn)軍印度市場，主打中低端手機(jī)，給國內(nèi)手機(jī)帶來巨大壓力?？雌饋恚瑖a(chǎn)手機(jī)與進(jìn)口手機(jī)之間的競爭仍是顯得撲朔迷離。

但是4年沉浮，憑著這“三招”(創(chuàng)新、生態(tài)、出海)國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)打牢了基礎(chǔ)，并且在印度、印尼等東南亞市場上還具備先發(fā)優(yōu)勢，因此，與蘋果三星等國際品牌競爭，華米VO等國產(chǎn)品牌仍有放手一搏的能力。