戰(zhàn)略一詞，其潛在的作用力和影響，往往被低估，盡管在企業(yè)發(fā)展過程中，人們特別喜歡使用這個詞，但是戰(zhàn)略對企業(yè)行為的影響，進而對企業(yè)績效的影響卻是實實在在的，而這種影響只有經(jīng)過一段時間才能看出來。

我注意到，在2月13日，中國聯(lián)通公布了2019年最大規(guī)模的一次4G網(wǎng)絡(luò)基站招標公告，其中華為作為第一名獲得了50%以上的份額。按照聯(lián)通公開的招標信息，此次規(guī)模涉及L900及L1800基站41.6萬站以及L1800整合、軟件功能等內(nèi)容。41.6萬基站將被中國聯(lián)通用來晚上城區(qū)深度覆蓋的問題以及邊遠農(nóng)村地區(qū)的LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

此前在2014年中國剛剛發(fā)布4G牌照之際，中國聯(lián)通曾經(jīng)有過大規(guī)模建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)，試圖通過HSAP升級與中國移動進行網(wǎng)絡(luò)競爭的行為發(fā)生，此次在5G牌照即將發(fā)放之際，再次大舉建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)，不免令人聯(lián)想起聯(lián)通的行為是否是一貫的？

要知道，此時此刻，是中國5G商用的前夜：

1）工信部已經(jīng)宣布在部分城市為運營商發(fā)放5G臨時牌照

2）總量為17個城市的規(guī)模實驗網(wǎng)正在緊鑼密鼓的建設(shè)中

3）包括中國聯(lián)通在內(nèi)三大運營已經(jīng)開始為5G造勢，豬年春晚成為三大運營商5G角逐的焦點

4）三星小米VIVO華為都在5G手機積極準備

整個產(chǎn)業(yè)鏈都在熱切的期盼5G之時，中國聯(lián)通何以再次歷史重演，大規(guī)模建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)，很多人士屏住了呼吸！——

此次大規(guī)模招標，顯得非常急迫：2019年1月18日發(fā)布公告，2月12日開標，2月13日完成評標。

只有一個事實可以推斷：聯(lián)通的4G網(wǎng)絡(luò)撐不住了。

撐不住的主要原因，我認為主要是騰訊大王卡的激進營銷帶來的流量沖擊，可能使得聯(lián)通的4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不堪重負，公開數(shù)據(jù)顯示，騰訊王卡用戶規(guī)模超過1億，占了聯(lián)通4G用戶總規(guī)模的50%左右，此外隨著聯(lián)通全員營銷大王卡，從城市到農(nóng)村，必然對聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和接入能力提出了全新的要求。

隨著騰旭王卡用戶的規(guī)模性增長，受制于聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)能力，其口碑也出現(xiàn)多樣性，尤其是中國移動、中國電信借助網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，也推出類似的競品，出現(xiàn)了騰訊王卡競爭力減弱的趨勢，作為聯(lián)通歷史上B2B2C最成功的互聯(lián)網(wǎng)跨界產(chǎn)品，聯(lián)通必然不能眼睜睜的看著王卡口碑走向負面。

這個事實只是聯(lián)通此次大規(guī)模建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)的誘因，長期來看，還是中國聯(lián)通自身的企業(yè)戰(zhàn)略造成了今天4G網(wǎng)絡(luò)的窘境，所以對聯(lián)通5G前夜的此舉，也是對幾年前戰(zhàn)略選擇的亡羊補牢。

我們來梳理下聯(lián)通的戰(zhàn)略脈絡(luò)，就可以非常清楚的看到，一個壞的戰(zhàn)略是如何長期影響一個企業(yè)的行為，進而影響市場績效的。

2015年，4G牌照發(fā)放之后，中國聯(lián)通確定了“實施聚焦戰(zhàn)略、創(chuàng)新合作發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略。所謂聚焦，就是有選擇的、有重點的開展工作。這是一種差異化戰(zhàn)略，畢竟當時聯(lián)通在資本、用戶規(guī)模上與競爭對手相比都難以望其項背，可以說聚焦戰(zhàn)略是一種正確的選擇。

在聚焦戰(zhàn)略的指引下，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，2015年重點是4G和寬帶，其中4G主要是完成大規(guī)模覆蓋，當年聯(lián)通建設(shè)基站30.6萬個，總數(shù)達到39.9萬個。

到了2016年，中國聯(lián)通開始“聚焦”重點區(qū)域，進行網(wǎng)絡(luò)覆蓋，重點城市的重點區(qū)域成為當年網(wǎng)絡(luò)投資建設(shè)重點，當年累計開通4G基站73.6萬站，其中139個重點城市達到53.9萬站。同期，中國移動宣布建成全球規(guī)模最大的4G網(wǎng)絡(luò)，新增4G基站40萬站，總量達到151萬。也就在這一年，中國移動收獲了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)狂魔的稱號，并被業(yè)界冠以“大躍進”來形容中國移動的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度。

2016年，中國聯(lián)通對網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的目標是：聚焦區(qū)域的4G網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量行業(yè)相當。

此后，中國聯(lián)通開始大規(guī)模收縮4G網(wǎng)絡(luò)投資。

2017年全年，中國聯(lián)通只新增了11萬基站，總數(shù)只有85萬個。同時，隨著聯(lián)通加大與騰訊的合作，騰訊王卡開始規(guī)模增長之后，其4G無線資源利用率從15%迅速攀升到57%。但是當時整個中國聯(lián)通并沒有意識到問題迫在眉睫，2017年資本開支421億元，較2016年的721.1 億元大幅下降。

可以說，2017年，中國聯(lián)通的4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本停滯。

到了2018年，中國聯(lián)通的策略是將投資聚焦于重點城市、4G 網(wǎng)絡(luò)以及高流量、高回報區(qū)域，其目標是“提升投資效率”。在此思潮指引下，2018年上半年，中國聯(lián)通新增 4G 基站 只有6 萬個，4G 基站也只有91 萬個。

同期，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)狂魔中國移動半年新增4G基站19萬,并宣布持續(xù)加強室內(nèi)深度覆蓋、城區(qū)連續(xù)覆蓋和農(nóng)村廣域覆蓋，繼續(xù)謀取覆蓋水平和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

中國移動4G基站也到了歷史最高點，高達206萬。

我們看到，正是“聚焦”戰(zhàn)略，在過去的四年中，一直引導中國聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上走上了歧路，通過減少投資，在所謂重點區(qū)域、重點城市，采用撇脂戰(zhàn)略的機會主義行為，獲得所謂的投資效率，最終到了5G前夜，又不得不亡羊補牢。

“聚集”戰(zhàn)略作為弱勢運營商的競爭策略本身沒有錯，而中國聯(lián)通選擇網(wǎng)絡(luò)能力建設(shè)聚焦，則是對電信行業(yè)核心競爭優(yōu)勢的認知失當。

早在上個世紀90年初，中國移動就已經(jīng)提出了網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量是生命線的理念，這種理念滲透到了中國移動的企業(yè)文化中，每一次遇到重大轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，中國移動都憑借網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量扭轉(zhuǎn)乾坤，從3G到4G再到寬帶，可以說這是中國移動得以長期競爭優(yōu)勢的不二法門。對網(wǎng)絡(luò)的投資，中國移動從未選擇聚焦，始終追求的都是廣覆蓋深度覆蓋，不挑肥揀瘦。

這是在戰(zhàn)略上，中國移動與中國聯(lián)通最大的不同，也正是戰(zhàn)略選擇的不同，最終導致市場行為的不同，以及市場績效的不同。

中國聯(lián)通的聚焦，把網(wǎng)絡(luò)能力建設(shè)通過聚焦做了減法，最終的結(jié)果是反噬自己，不得不進行補課，但是卻錯失了發(fā)展的時間窗口，實在值得我們深思，也值得聯(lián)通反思，為何總是錯過應(yīng)該搭上的列車？

5G即將來臨，大規(guī)模采購4G之后，中國聯(lián)通在資本上又將面臨捉襟見肘的境地，如何繼續(xù)破解資本難題，是一個巨大的挑戰(zhàn)，我們期待智慧的中國聯(lián)通能夠找到自己的答案。