工業(yè)服務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)金融(三)

第一回講到：需求側(cè)模式創(chuàng)新-人情導(dǎo)向與價(jià)值導(dǎo)向的博弈

上一回講到：拓展智能＋，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能工業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)化的有效路徑

金融是產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)。在工業(yè)服務(wù)領(lǐng)域普遍存在的制造業(yè)升級(jí)沒有預(yù)算、融資難、收付款不及時(shí)，低價(jià)中標(biāo)的現(xiàn)象，這嚴(yán)重制約了制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)程。

工業(yè)維修是工業(yè)金融的入口

老彭說，1塊錢的工業(yè)維修，背后是5-10塊錢的工業(yè)服務(wù)。我認(rèn)同這個(gè)概念的原因，是因?yàn)楣I(yè)維修是工業(yè)金融的入口。

無論制造業(yè)轉(zhuǎn)型有多難，只要工廠還在開工，設(shè)備維修總是少不了的，企業(yè)無論是不是要增加新的資產(chǎn)，在用設(shè)備的維修費(fèi)用往往是一筆固定的開支（如果強(qiáng)行的降低維修費(fèi)用，往往會(huì)損失效率，甚至導(dǎo)致安全事故，這在近期的一些化工企業(yè)的事故中可以得出結(jié)論，事故發(fā)生往往和維修維護(hù)不當(dāng)有關(guān)）。

以“維修合伙人制”的工業(yè)服務(wù)模式變革為基礎(chǔ)，結(jié)合工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的智能＋拓展應(yīng)用，拿企業(yè)這部分固定開支的維修費(fèi)用做文章，可以大幅提高裝備的可用性、可靠性和安全性，以此提高企業(yè)的制造效率、降低制造成本。這對(duì)于制造業(yè)用戶而言，不僅沒有增加成本，還能增強(qiáng)轉(zhuǎn)型能力。

工業(yè)金融與工業(yè)服務(wù)的基本邏輯

產(chǎn)品特性既能在購(gòu)買前驗(yàn)證，又能夠在購(gòu)買后驗(yàn)證，我們稱之為產(chǎn)品質(zhì)量的探索屬性?！肮I(yè)維修合伙人制”解決了需求側(cè)愿意購(gòu)買高質(zhì)量產(chǎn)品的問題，智能運(yùn)維則主要解決質(zhì)量特性數(shù)據(jù)（MTTRMTBF）的抓取，通過工業(yè)金融數(shù)據(jù)大腦對(duì)交易數(shù)據(jù)和質(zhì)量特性數(shù)據(jù)建模分析，交易誠(chéng)信在工業(yè)服務(wù)供應(yīng)鏈中能夠有效解決。

對(duì)于用戶而言，將打破低價(jià)中標(biāo)的魔咒，用戶開始學(xué)會(huì)在矮個(gè)子面挑高個(gè)子;而對(duì)于產(chǎn)業(yè)金融而言，則可以通過交易授信，徹底的解決工業(yè)供應(yīng)鏈中回款難的痛點(diǎn)，從而激活工業(yè)發(fā)展活力。

通過智能運(yùn)維、工業(yè)供應(yīng)鏈交易數(shù)據(jù)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)連接賦能，以設(shè)備作為融資抵押，可以激活工業(yè)設(shè)備的金融屬性，有助于解決企業(yè)升級(jí)過程中融資難的現(xiàn)狀，使得工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與中小企業(yè)發(fā)展接軌。

一次金融-工業(yè)品與工業(yè)服務(wù)交易授信

一次金融是以工業(yè)維修服務(wù)為核心，以固定的維修費(fèi)用平均到月度或季度作為授信額度。大型制造業(yè)可采用交易數(shù)據(jù)直接授信，如：阿里巴巴大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)與螞蟻金服授信系統(tǒng)對(duì)接。而對(duì)于一般的中小企業(yè)用戶，為強(qiáng)化風(fēng)控制系統(tǒng)，可以設(shè)備設(shè)施作為標(biāo)的物抵押授信，并以電力能源設(shè)備聯(lián)網(wǎng)實(shí)施強(qiáng)風(fēng)控，以確?？煽匦浴?/p>

金融機(jī)構(gòu)依據(jù)智能運(yùn)維提供的質(zhì)量特性數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈提供的交易數(shù)據(jù)，依據(jù)智能合約，向制造業(yè)用戶、“維修合伙人制“的服務(wù)商、自營(yíng)的工業(yè)品、第三方關(guān)鍵工業(yè)服務(wù)商、線下的工業(yè)品服務(wù)商分別提供授信服務(wù)。

區(qū)別于傳統(tǒng)工業(yè)服務(wù)中以商業(yè)承兌將帳其做長(zhǎng)，基于工業(yè)維修服務(wù)模式變革的一次金融是將帳期做短。直接的做法是對(duì)制造業(yè)用戶做3個(gè)月的無息授信，服務(wù)端和供應(yīng)端需要提前提現(xiàn)時(shí)收取一定的服務(wù)費(fèi)（不高于承兌貼息，或更低）。結(jié)合到工業(yè)服務(wù)模式創(chuàng)新，帶來的實(shí)際的好處是，不僅不增加工業(yè)企業(yè)的負(fù)擔(dān)，還能在穩(wěn)步提高制造系統(tǒng)的制造效率、降低制造成本的前提下，解決工業(yè)服務(wù)供應(yīng)鏈資金的流動(dòng)性，確保工業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

這樣一來，我們發(fā)現(xiàn)工業(yè)維修服務(wù)模式變革＋金融的疊加，金融機(jī)構(gòu)成為了一家供應(yīng)鏈平臺(tái)，或者說供應(yīng)鏈平臺(tái)成為了一家供應(yīng)鏈金融機(jī)構(gòu)，這非常有意思。

二次金融-解決工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中的資金短缺問題

二次金融核心是要解決制造企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中融資難的問題，相對(duì)于一次金融要復(fù)雜許多（當(dāng)然，它一定是建立在一次金融的基礎(chǔ)之上的）。不同于一次金融中設(shè)備僅僅是作為標(biāo)的物的抵押授信，二次金融需評(píng)估關(guān)鍵設(shè)備價(jià)值，作為融資抵押，以確定貸款額度。

信用評(píng)估體系是二次金融構(gòu)建的重點(diǎn)，這些數(shù)據(jù)除了智能運(yùn)維所提供的制造系統(tǒng)可用性數(shù)據(jù)（A＝MTBF/（MTTR＋MTBF）×100%），智能合約數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)以外，還包括依托全國(guó)公共信用信息共享平臺(tái)建設(shè)全國(guó)中小企業(yè)融資綜合信用服務(wù)平臺(tái)，開發(fā)“信易貸”服務(wù)，以改善銀企信息不對(duì)稱，提高信用狀況良好中小企業(yè)的信用評(píng)分和貸款可得性。必要時(shí)（如需要增加貸款額度），接入企業(yè)的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，可是實(shí)時(shí)獲得企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，以強(qiáng)化信貸風(fēng)控能力。

智能＋元素構(gòu)建的信用評(píng)估系統(tǒng)，構(gòu)成的工業(yè)金融數(shù)據(jù)大腦＋工業(yè)服務(wù)商城資源，二次金融實(shí)際上成為了名副其實(shí)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。作為“莊家“的工業(yè)金融，將可信的工業(yè)服務(wù)解決方案與制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)接起來，才能增強(qiáng)其金融業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，使得工業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)化成為現(xiàn)實(shí)，有效賦能先進(jìn)制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合發(fā)展。

三次金融-解決工業(yè)服務(wù)中不確定性問題以及工業(yè)轉(zhuǎn)型的延伸問題

放牛的賠不起牛，這是工業(yè)服務(wù)商普遍面臨的現(xiàn)實(shí)問題。在一次金融和二次金融所構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)化條件下，實(shí)際上是將工業(yè)制造業(yè)需求側(cè)，和工業(yè)服務(wù)業(yè)供給側(cè)有效的連接起來，形成了社交化的公共平臺(tái)。這使得保險(xiǎn)業(yè)回歸社交屬性成為可能，利用這些數(shù)據(jù)和用戶需求，發(fā)展工業(yè)保險(xiǎn)業(yè)，將有利于減少運(yùn)行、交易和服務(wù)過程中的風(fēng)險(xiǎn)不確定性。

同時(shí)，依托一次金融和二次金融所構(gòu)建的供給側(cè)和需求側(cè)的企業(yè)的信用數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，為中小企業(yè)專精特新發(fā)展，增強(qiáng)融資渠道，發(fā)展融資租賃等更廣域的金融服務(wù)。提供了更多可能性，將影響和重構(gòu)工業(yè)生態(tài)。