美國時間周一，客戶關(guān)系管理(CRM) 軟件服務(wù)提供商Salesforce.com同意斥資157億美元收購大數(shù)據(jù)公司Tableau Software，望為其客戶提供更多的數(shù)據(jù)見解。

顯然，這增加了其與微軟爭奪更大市場份額的能力，能夠幫助企業(yè)利用分析和可視化數(shù)據(jù)工具瞄準客戶。

公司歷史上最大收購：157億美元！

Salesforce公司以157億美元收購大數(shù)據(jù)公司Tableau，這是該公司歷史上最大的收購。

Salesforce作為世界著名的客戶關(guān)系管理軟件服務(wù)企業(yè)，大部分收入來自CRM服務(wù)，但公司還銷售一套企業(yè)應(yīng)用程序，用于客戶服務(wù)、營銷自動化、分析和應(yīng)用程序開發(fā)等。

Tableau是一家交互式數(shù)據(jù)可視化軟件公司，成立于2003年1月，專注于商用智能技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用。

這次收購以股票交易的方式進行，股東們基于2019年6月7日Salesforce股票的平均價格，將Tableau的a和b類普通股換成1.103股Salesforce普通股。

該交易預(yù)計將在第三季度完成，之后Tableau將獨立運營，由首席執(zhí)行官Adam Selipsky及其現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)團隊領(lǐng)導(dǎo)。

這不是Salesforce提升自身人工智能和商業(yè)洞察能力的第一次嘗試。去年，Salesforce以65億美元收購了一家名為Mulesoft的公司，此舉旨在幫助連接不同的企業(yè)應(yīng)用程序以便共享數(shù)據(jù)。并開始提供一種名為Einstein的工具，幫助用戶分析Salesforce軟件生成的數(shù)據(jù)。

Salesforce的產(chǎn)品以輔助管理人員跟蹤銷售流程著稱，也一直面臨來自微軟的激烈競爭。微軟不僅與Salesforce的核心業(yè)務(wù)有競爭關(guān)系，并且也提供了一個數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，可以與Tableau一起使用。2016年，微軟收購LinkedIn，這對Salesforce造成很大威脅。

Salesforces董事長兼聯(lián)席首席執(zhí)行官馬克·貝尼奧夫表示，Tableau擁有不少狂熱的忠粉。它的工具將幫助Salesforce的用戶可視化更多數(shù)據(jù)，以提供他們希望達到的客戶的更完整的圖片，這是客戶全面數(shù)據(jù)分析的一部分。

急于跳入大數(shù)據(jù)的藍海

數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)正迅速成為新的戰(zhàn)場，Google前不久剛剛以26億美元收購大數(shù)據(jù)分析公司Looker，科技巨頭Alphabet旗下子公司谷歌和亞馬遜也都在努力擴大市場影響力，正在與微軟和Tableau等老牌公司展開競爭。

大數(shù)據(jù)分析是一個復(fù)雜的過程，用于發(fā)現(xiàn)隱藏的模式和未知的相關(guān)性，以及市場趨勢和客戶偏好，通?？梢詭椭咀龀龈玫臉I(yè)務(wù)決策。

威德布什證券公司（Wedbush Securities）分析師史蒂夫·柯尼格(Steve Koenig)說：“這筆交易對軟件行業(yè)來說是一次變革，也是這家云計算巨頭為提升其分析產(chǎn)品份額所采取的、最引人注目的舉措?！?/p>

Salesforce聯(lián)合首席執(zhí)行官Marc Benioff

“Tableau幫助人們查看和理解數(shù)據(jù)，Salesforce幫助人們吸引和了解客戶，”Salesforce聯(lián)合首席執(zhí)行官Marc Benioff說，“對于我們的客戶來說，這確實是最佳組合方式——把能夠幫助每個客戶了解自己領(lǐng)域的兩個關(guān)鍵平臺結(jié)合在一起?！?/p>

Tableau的軟件用于創(chuàng)建交互式、可視化的儀表板和圖形，企業(yè)、大學(xué)和政府使用這些資源來分析從企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)到棒球統(tǒng)計數(shù)據(jù)等各種數(shù)據(jù)。

強強聯(lián)合之后？

該公司表示，目前預(yù)計2020年調(diào)整后的利潤在每股2.51美元至每股2.53美元的范圍內(nèi)。根據(jù)Refinitiv的IBES數(shù)據(jù)，分析師預(yù)期每股2.90美元。聯(lián)合首席執(zhí)行官Marc Benioff和Keith Block承諾到2023財年每年的收入為280億美元。

但是投資者卻持懷疑態(tài)度：Tableau的股票上漲35％至169.50美元，而Salesforce的股票在盤前交易中下跌5％至156.43美元。Wedbush Securities分析師Steve Koenig說，“Salesforce的股價正在下跌，可能是因為投資者對公司購買的擔(dān)憂，與之相應(yīng)的有機增長會隨之放緩。這是一個自然而然的情況。“

Salesforce一直是云應(yīng)用市場的領(lǐng)頭羊，然高管們表示Salesforce不需要進行重大收購來賺取增長，但這筆交易是其繼續(xù)保持增長和產(chǎn)品能力的新嘗試。

這意味著Salesforce正在利用大數(shù)據(jù)改變傳統(tǒng)CRM為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)模式。Salesforce 將拓展傳統(tǒng)CRM（Customer Relationship Management客戶關(guān)系管理平臺）軟件以外的領(lǐng)域，進入更深層次的分析領(lǐng)域，有助于擴大其對客戶的管理形式(包括數(shù)據(jù)情報分析)。

最早提出CRM概念的Gartner Group認為：所謂的客戶關(guān)系管理就是為企業(yè)提供全方位的管理視角；賦予企業(yè)更完善的客戶交流能力，最大化客戶的收益率 。

傳統(tǒng)CRM更傾向于作為一種宏觀的營商策略，而隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，也許Salesforce覺得，Tableau強大的數(shù)據(jù)分析能力可以為其帶來更精準和智能的客戶關(guān)系管理技術(shù)。

有網(wǎng)友質(zhì)疑獨立的大數(shù)據(jù)運營公司是否還有生存空間：“通過這次收購，我很好奇在這個領(lǐng)域是否還有獨立公司運營的空間？或者像云計算和 Salesforce 這樣的大公司將擁有如此多的主導(dǎo)地位，以至于最終任何大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司都會被收購。我想現(xiàn)在所有的目光都集中在像 Databricks 這樣的少數(shù)幾家私營大數(shù)據(jù)公司上了！”

因為當(dāng)下任何一個純碎工具的公司都非常難，因為技術(shù)的門檻在內(nèi)行人看來都是可以通過人才和更加創(chuàng)意的思路取代的；但是有一類公司有更高的護城河，那就是行業(yè)公司，比如CRM公司、電商公司、社交公司等等。

所以除非Tableau被抹掉了logo完全內(nèi)置而不對外這種悲慘消息，我更愿意相信這是一個好生意，找了一個主流航道的公司，把自己從軟件公司，提升為方案和內(nèi)容公司。