Judy Warner：Dirk，請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下您在電子行業(yè)的職業(yè)道路和歷史。
Dirk Stans：作為一名電子工程師，我的職業(yè)生涯開(kāi)始于DISC，在我加入公司一年后成為Barco Graphics。從第一天起，我就積極參與歐洲PCB行業(yè)的計(jì)算機(jī)輔助制造（CAM）系統(tǒng)的銷(xiāo)售。正是在那里，我從1989年開(kāi)始深入了解歐洲和全球PCB行業(yè)的發(fā)展。歐洲生產(chǎn)了超過(guò)40％的世界印刷電路板，本地公司即使在他們?nèi)匀粚?zhuān)注于大中型時(shí)也賺了不少錢(qián)體積。然而，還有另一個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，工程師很難將原型制造出來(lái)。第一批大型歐洲電子OEM公司正在遠(yuǎn)東和中國(guó)開(kāi)設(shè)子公司，很快就會(huì)有其他許多公司。在柏林墻倒塌和德國(guó)重新統(tǒng)一的前一年，其他東歐國(guó)家從蘇聯(lián)解放出來(lái)。因此，市場(chǎng)正在發(fā)展，歐洲處于轉(zhuǎn)折點(diǎn);結(jié)果電子工程師沒(méi)有得到很好的服務(wù)。出于混亂，經(jīng)常出現(xiàn)機(jī)會(huì)，我的大學(xué)朋友和仍然是商業(yè)伙伴L(zhǎng)uc Smets，我辭掉了工作，開(kāi)始在東歐制造小型PCB訂單，然后賣(mài)給絕望的工程師，等待有人像對(duì)待尊貴的客戶(hù)一樣對(duì)待他們。我們獨(dú)特的銷(xiāo)售主張誕生了：PCB原型和電子開(kāi)發(fā)工程師的小型運(yùn)行。在進(jìn)入商業(yè)經(jīng)紀(jì)委員會(huì)后不久，我們就有機(jī)會(huì)收購(gòu)了匈牙利最大的供應(yīng)商，一家國(guó)有PCB公司。從1993年5月1日起，我們是一家匈牙利PCB制造商，總部設(shè)在比利時(shí)。從那時(shí)起，我們將今天的所有利潤(rùn)投入到我們的業(yè)務(wù)中。通過(guò)這樣做，我們成長(zhǎng)為一個(gè)約400人的團(tuán)隊(duì)，在比利時(shí)，匈牙利，德國(guó)，法國(guó)，意大利，英國(guó)，瑞士和印度的集團(tuán)地點(diǎn)工作。 2017年，我們?yōu)榧s12,000名歐洲客戶(hù)帶來(lái)了業(yè)務(wù)，超過(guò)20,000名用戶(hù)，他們的訂單超過(guò)107,000份。今天，我們的業(yè)務(wù)幾乎100％在線，為標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)PCB提供最大的服務(wù)光譜之一。

在比利時(shí)建造標(biāo)牌的歐洲電路

華納：除了當(dāng)時(shí)明顯的政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，是什么激發(fā)您創(chuàng)建獨(dú)特的Eurocircuits模型并走向在線足跡？
Stans：自1994年以來(lái)，我們一直在尋找降低制造成本的方法，從而降低PCB原型和小批量的價(jià)格。我們立即認(rèn)識(shí)到，標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)產(chǎn)品并能夠在單個(gè)生產(chǎn)面板上匯集多個(gè)訂單是降低原型和小批量成本的關(guān)鍵。同年，我們向市場(chǎng)推出了首個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)。由于大多數(shù)客戶(hù)的工程量已經(jīng)過(guò)去，標(biāo)準(zhǔn)化并不是他們的第一個(gè)想法，訂單匯集并不是原型的已知策略。我們花了很多標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的市場(chǎng)引入來(lái)完全改變我們的想法和策略。 1999年，我們建立了一個(gè)新的業(yè)務(wù)流程：Eurocircuits。 PCB原型的完整電子商務(wù)流程。上網(wǎng)給了我們一個(gè)新的個(gè)人資料，提供了一個(gè)平臺(tái)，你無(wú)法在網(wǎng)站上進(jìn)行談判和要求特價(jià)，客戶(hù)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到標(biāo)準(zhǔn)化和訂單匯集的優(yōu)勢(shì)。 Eurocircuits列車(chē)離開(kāi)了車(chē)站，從那一刻起，我們將所有資金用于開(kāi)發(fā)在線銷(xiāo)售平臺(tái)和擴(kuò)展服務(wù)。所有對(duì)工廠的投資均為該模型服務(wù)，使我們成為我們領(lǐng)域的佼佼者：PCB原型和小批量生產(chǎn)。

Dirk Stans，Eurocircuits的所有者

多年來(lái)，我寫(xiě)了一系列關(guān)于我們的營(yíng)銷(xiāo)模式，訂單匯集歷史等的故事。你可以在這里找到它們。
華納：所以，你真的創(chuàng)造了一個(gè)新的商業(yè)模式廣受歡迎 - 祝賀。我不禁想知道在這種高節(jié)奏，低觸摸模式中出現(xiàn)的DFM問(wèn)題，以及設(shè)計(jì)師可以采取哪些措施來(lái)預(yù)防這些問(wèn)題？此外，Eurocircuits如何減輕反復(fù)出現(xiàn)的DFM問(wèn)題？

Stans：電路板的最佳設(shè)計(jì)流程要求工程師從制造方面了解當(dāng)今工業(yè)電子產(chǎn)品的可能性以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在世界各地都很清晰，易于接受，因此能夠以最具成本效益和最可靠的方式制造電路板。使用這些知識(shí)開(kāi)始布局并使用CAD軟件中內(nèi)置的DRC規(guī)則，我們可以避免引發(fā)嚴(yán)重的DFM災(zāi)難。

盡管如此，問(wèn)題仍然存在。您將在下面找到我們面臨的最重要的DFM問(wèn)題：

- 從CAD傳輸?shù)紺AM的數(shù)據(jù)通常不完整，不清楚，有缺陷等等...
- 輪廓文件通常不正確或不清楚
- 內(nèi)部銑削通常非常模糊

環(huán)形圈的局限性沒(méi)有遵循
- 通常不清楚孔是否鍍層

為了解決這些問(wèn)題， Eurocircuits創(chuàng)建了PCB Visualizer，這是一種免費(fèi)使用的自動(dòng)化可視化工具，可供客戶(hù)查看，分析和糾正Gerber數(shù)據(jù)，從而使設(shè)計(jì)符合標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。所有上述問(wèn)題都會(huì)立即被標(biāo)記，并且在花費(fèi)一歐元之前提供糾正所識(shí)別項(xiàng)目的工具。

華納：在您提供PCB Visualizer之前，需要解決DFM問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致多少時(shí)間損失（平均）以及您在添加此工具時(shí)看到了什么影響？
Stans：在我們擁有PCB Visualizer之前由于一個(gè)或多個(gè)數(shù)據(jù)問(wèn)題，錯(cuò)誤或含糊不清，大約30％的訂單在生產(chǎn)前停止。經(jīng)過(guò)5年的客戶(hù)使用PCB Visualizer，數(shù)據(jù)異常水平降至3％以下。請(qǐng)記住，我們每天平均訂單超過(guò)400個(gè)訂單，這種改進(jìn)減少了約120個(gè)客戶(hù)與每天約12個(gè)客戶(hù)聯(lián)系的必要性，這很容易管理，使我們能夠?qū)Ｗ⒂谶@些交互的質(zhì)量并減少任何不必要的時(shí)間延遲我們可以真實(shí)地說(shuō)這對(duì)我們的客戶(hù)來(lái)說(shuō)是雙贏的。
華納：現(xiàn)在提出一個(gè)問(wèn)題 - 你希望所有設(shè)計(jì)師都知道有關(guān)電路板制造的信息嗎？
Stans：Everything！ [笑]只是開(kāi)玩笑，朱迪，這絕不會(huì)發(fā)生。如果所有設(shè)計(jì)師都明白，只是因?yàn)槟憧梢愿拍罨愕牟季?，并不一定意味著它是可以生產(chǎn)的，那么真正向前邁出的一步是什么呢？ PCB制造商與制造業(yè)的實(shí)際物理限制緊密相關(guān)，您越是越接近這些限制的外部邊界。除此之外，如果所有設(shè)計(jì)師都遵循最佳設(shè)計(jì)流程并在設(shè)計(jì)電路板之前不斷更新現(xiàn)代制造技術(shù)，我將非常高興。
華納：談到物理限制和持續(xù)制造創(chuàng)新，你在哪里認(rèn)為電路板制造將在10年后實(shí)現(xiàn)？
Stans：我相信我們都將在PCB生產(chǎn)中100％直接曝光，并且制造多層板的數(shù)量將繼續(xù)增加。制造電子產(chǎn)品越來(lái)越小的大革命是我們?cè)谇ъ甑那?0年所看到的。當(dāng)然，在工業(yè)電子產(chǎn)品中，這不再是一個(gè)真正的問(wèn)題。但是，我們必須處理與互聯(lián)網(wǎng)（IoT）相關(guān)聯(lián)的每個(gè)應(yīng)用程序，因此以非常低的成本對(duì)高速數(shù)據(jù)接口的需求將繼續(xù)增加。這為電路板制造和設(shè)計(jì)帶來(lái)了新挑戰(zhàn)，以最佳成本找到標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。

華納：德克，你在AltiumLive 2017上做了一個(gè)演講。慕尼黑。在我們結(jié)束之前，您能否告訴我們您的演講快照以及您選擇該主題的原因？
Stans：從2012年初我們開(kāi)始使用PCB Visualizer和我們的智能菜單開(kāi)始，我就一直在打擊同樣的釘子很難。該行業(yè)一直在努力解決CAD和CAM之間的差距以及如何從一個(gè)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)。我們稱(chēng)之為最佳PCB設(shè)計(jì)流程。基本理念并不新鮮，25年前我們都做到了。設(shè)計(jì)/布局PCB的人員是對(duì)PCB制造非常扎實(shí)的知識(shí)的專(zhuān)家。他們與一家或多家制造商建立了穩(wěn)固的關(guān)系，其中歐洲仍有許多制造商，而且很容易獲得。制造知識(shí)在CAD方面保持最新。在開(kāi)始布局工作之前，已經(jīng)要求了解未知或理解的內(nèi)容。多年來(lái)，歐洲的PCB制造業(yè)從世界總量的40％以上下降到約5％。 PCB設(shè)計(jì)師成為瀕臨滅絕的物種，CAD和CAM之間的差距變得與大峽谷一樣寬。今天的設(shè)計(jì)師需要重新承諾在他們開(kāi)始設(shè)計(jì)之前就當(dāng)前的制造工藝進(jìn)行自我教育。他們需要了解從標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始將有助于他們制定更好的可制作布局并降低成本。通知，布局，檢查，糾正 - 只有在這些步驟之后，才能訂購(gòu)。這導(dǎo)致“正確的第一次”制作提供設(shè)計(jì)師和制造商之間的雙贏。我們已經(jīng)制作了大量工具來(lái)幫助這種方式。 25年前的相同理念可以通過(guò)免費(fèi)使用的在線工具重新引入，使設(shè)計(jì)師能夠真正理解制造能夠?qū)崿F(xiàn)“正確的第一次”制作 - 這是我們的夢(mèng)想。
最近，我們已經(jīng)開(kāi)始將這種理念應(yīng)用于人口稠密的電路板。我們認(rèn)為這種方法將使我們能夠開(kāi)辟原型裝配服務(wù)的市場(chǎng)，因?yàn)榍謇砜蛻?hù)數(shù)據(jù)所涉及的成本很高，目前還沒(méi)有廣泛提供這些服務(wù)。
僅僅是市場(chǎng)推動(dòng)者是不夠的，你有同時(shí)練習(xí)你所講的內(nèi)容，并創(chuàng)造工具，幫助每個(gè)人創(chuàng)造成功。

華納：這是健全而永恒的建議，德克。非常感謝您分享您的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

Stans：謝謝您，Judy，抓住機(jī)會(huì)！

注意：EIPC是一個(gè)組織和資源，可以幫助PCB設(shè)計(jì)人員了解當(dāng)前的制造最佳實(shí)踐。您可以在這里訪問(wèn)他們的網(wǎng)站?；蛘卟榭从嘘P(guān)他們?cè)诜▏?guó)里昂舉行的年度會(huì)議的信息。