在許多智能鎖人的認(rèn)知里，隨著消費升級及消費者對智能鎖需求的增長，千億智能鎖市場將成定局。因此，不少智能鎖人時刻在幻想著千億市場的到來，可從2015年行業(yè)開始爆發(fā)到2018年，智能鎖市場規(guī)模才剛剛突破百億大關(guān)，離千億市場還有很大的距離。預(yù)計2019年產(chǎn)銷量會將突破1600萬套，市場需求依舊在迅速增長。

未來三五年依舊是好的時期

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國目前智能鎖的滲透率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于10%，因此按照全國13億人口，3.5億個家庭算，如果每一個家庭都安裝一把智能鎖的話，這就是一個非常龐大的市場;如果再加上長短租公寓、辦公室等商用領(lǐng)域，智能鎖市場確實是一塊巨大的蛋糕。 所以，智能鎖行業(yè)千億的市場規(guī)模是一毋容置疑的事實。

基于這樣的判斷，才吸引了家電、安防、照明、互聯(lián)網(wǎng)、IT、通訊等各行業(yè)巨頭紛紛跨界智能鎖領(lǐng)域。也因為各行業(yè)跨界巨頭的加入，進(jìn)一步堅定了智能鎖人的信心。

同時，由于中國智能鎖行業(yè)還處于市場普及和培育初期，從消費者的心智層面來講，智能鎖還是一個可有可無的非剛需產(chǎn)品，且沒有所謂的品牌認(rèn)知，因此如何從消費者心智層面培育產(chǎn)品的認(rèn)知度及品牌知名度，是目前大多智能鎖品牌都面臨的難題。

此外，從近年來的行業(yè)增速來看，每年依舊保持高速增長。而作為一個慢熱型行業(yè)，至少還有三五年的高速增長。不過這對于大多智能鎖企業(yè)來說，這是挑戰(zhàn)也是機遇，因為大家都站在同一起跑線上，笑到最后的才是贏家。

千億市場何時到來

既然大家都堅信智能鎖行業(yè)將是一個千億級的市場，那它為何不像智能音箱一樣迅速爆紅？這在筆者看來，主要有以下三個方面的原因：

一、出貨量大多集中在B端，C端有待開發(fā)。從目前來看，智能鎖行業(yè)看似很火，但實際上是因為各行業(yè)跨界品牌紛紛涌入催發(fā)的，市場還遠(yuǎn)沒有到真正爆發(fā)的程度，大多消費者仍在觀望，終端市場處于不溫不火的狀態(tài)。

之所以說智能鎖行業(yè)出貨量集中在B端，是因為隨著精裝修時代的到來，越來越多的開發(fā)商為了提高房產(chǎn)的附加值，將智能鎖作為了房產(chǎn)的標(biāo)配。從一份2015年的調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以看出，地產(chǎn)50強中以萬科為首的地產(chǎn)商配套智能家居產(chǎn)品比例已達(dá)36.20%，緊隨其后的保利置業(yè)配置比例達(dá)10.50%，相信未來智能家居在精裝房的配置率必定只增不減，而智能鎖只智能家居必不可少的一部分。此外，長短租公寓也是一個非常巨大的存量市場。再加上公寓市場的強大需求，行業(yè)的存量市場依舊是B端市場。

而之所以說C端還有待開發(fā)，是基于《門鎖世界》此外發(fā)布的《2019年上半年中國智能鎖經(jīng)銷商生存狀況調(diào)研報告》，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，69%的經(jīng)銷商平均月銷低于30套，12%的經(jīng)銷商平均月銷30-50套之間，8%的經(jīng)銷商平均月銷在50-100套之間;只有11%的經(jīng)銷商平均月銷在100套以上。由此可見，近70%以上的經(jīng)銷商還處于虧損的狀態(tài)。而這些經(jīng)銷商主要面向的是C端市場，因此這也反映出了C端市場的慘淡景象，因為大多經(jīng)銷商直接面向C端市場。

二、智能鎖不是快消品，也不是剛需產(chǎn)品，它注定是一個慢熱型的行業(yè)，想吃快餐的想法在智能行業(yè)行不通。在機械鎖時代，鎖具是開發(fā)商標(biāo)配的產(chǎn)品，所以在用戶的心智層面，鎖具是不需要另外購買的，只有當(dāng)鎖具出現(xiàn)故障或鑰匙丟失的時候，才會想到要購買或更換一把新鎖。重要的是，鎖具雖然是一個高頻使用的產(chǎn)品，但它卻是一個耐用品，因此用戶對它的關(guān)注度沒有手機、智能音箱等高。

所以，智能鎖也是一樣，在消費者心中不是一個剛需產(chǎn)品，它注定是一個慢熱型的行業(yè)，只想吃快餐的企業(yè)和經(jīng)銷商勢必會碰“一鼻灰”。不過智能鎖向家居安防化延伸或許一個不錯的出路，將智能鎖與智能門鈴、智能貓眼、攝像頭打包銷售或許是一個不錯的出路。

三、信息不對稱，消費者對智能鎖知之甚少。雖然在網(wǎng)絡(luò)時代，信息是互通的、透明的，但是智能鎖是一個小眾行業(yè)，對用戶來說平時關(guān)注本來就少，因此對智能鎖的認(rèn)知度很低。所以，消費者很容易受到小黑盒、黑客攻擊等新聞的影響。此外，由于智能鎖是一個機械與電子相結(jié)合的產(chǎn)物，消費者更擔(dān)心智能鎖由于品質(zhì)、穩(wěn)定性等的方面的問題影響到自己的生活。

因此，關(guān)于行業(yè)共同期待的千億市場究竟何時到來，這很難預(yù)判。但可以肯定的是，智能鎖對于用戶來說不是剛需，畢竟在機械鎖時代，鎖和門是配套在一起的，交房的時候有門就會有鎖，因此在鎖沒有出故障的情況下用戶很少主要更換鎖具。所以，從消費者的心智層面來說，對智能鎖的認(rèn)知和接受注定是一個馬拉松式的慢熱過程，千億市場也不可能一下子爆發(fā)。

耐得住寂寞才會有機會

對于經(jīng)銷商來說，只要耐得住寂寞，終會熬過寒冷的冬天，迎來春暖花開，越是行業(yè)低谷，越要沉得住氣，就越有成功的機會。特別是在行業(yè)的低谷期，經(jīng)銷商重要的不是如何擴張，而是如何穩(wěn)定發(fā)展，循序漸進(jìn)地占領(lǐng)市場。

而對于那些想投身智能鎖事業(yè)的人來說，做得太早會死，做得太晚，也會死。其實，熟悉智能鎖行業(yè)的人都知道，中國智能鎖行業(yè)可以追溯到上世紀(jì)80年代，那時確實出現(xiàn)了很多借鑒韓國經(jīng)驗、產(chǎn)品的智能鎖企業(yè)，但很多已成了先烈，所以說有的事情做得太早會死。

2014年前后是中國智能鎖行業(yè)的投資期，目前在行業(yè)及市場上有一定知名度和影響力的企業(yè)，大多都是在2009-2017這段時間成立的。2018年之后，雖然也進(jìn)來了不少新興品牌，但是已經(jīng)失去了市場先機，如果沒有強大資本做支撐，很難在市場上掀起浪花。但并不意味著后來者一點都沒機會，還得看自身的產(chǎn)品及品牌定位，以及營銷策略。

所以，有的事不僅做早了會死，做晚了同樣會死。在當(dāng)下3000多個品牌中，通過一輪激勵的洗牌之后，至少要死掉80%以上的品牌。在很多業(yè)內(nèi)人士看來，中國智能鎖最終剩下200-300家智能鎖企業(yè)是一個正常的市場狀態(tài)。

從市場層面來看，未來三五年，甚至十年中國智能鎖依舊是一個飛速發(fā)展的時期，無論是地產(chǎn)初裝市場，亦或是機械鎖升級換代，以及新用戶的增長，均存在巨大的發(fā)展空間。因此，未來幾年將是風(fēng)口期與洗牌期并存的時代，無論是對企業(yè)還是經(jīng)銷商來說。雖然活下去很難，但只要能活下去就有希望。

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