目前，智能鎖零售規(guī)模不斷擴大，有的經(jīng)銷商發(fā)展迅速，越做越大，而有的經(jīng)銷商卻覺得越做越累，甚至被市場淘汰。走訪智能鎖市場后發(fā)現(xiàn)：

1、智能鎖行業(yè)門檻低，便宜雜牌產(chǎn)品遭淘汰

幾年前，智能鎖剛興起的時候，很多經(jīng)銷商開始做各式各樣的便宜雜牌的產(chǎn)品。然而，隨著行業(yè)一直在往健康的方向發(fā)展，市場逐漸淘汰掉一些低價競爭，產(chǎn)品質(zhì)量差的廠家。特別是近年來各大家電、安防、智能家居企業(yè)的加入，讓大部分小廠和以低價格打入市場的廠家更加支撐不下去了。

2、廠家長期發(fā)不出貨，使雜牌經(jīng)銷商失去客戶

很多雜牌、小企業(yè)為了快速打入市場，在剛進入行業(yè)之初就找別的廠家代加工為自己貼牌，并沒有把主要的精力放在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上，可以說目前60%以上的雜牌或是小品牌企業(yè)沒有自己的生產(chǎn)線，在這種情況之下，一旦代工廠終止合作，經(jīng)銷商便會陷入沒貨可賣的風險。

這個時候，有實力的品牌廠商就高興了，一直走品牌路線的廠家就會有很多優(yōu)勢，比如：

第一，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，這樣客戶粘性就會比較強;

第二，品牌效應(yīng)，目前大部分很多經(jīng)銷商品牌意識會越來越強，所以一般手里抓到的品牌不會隨意更換 ;

第三，做品牌的廠家利潤相對于要高些，所以碰上漲價潮他們還有回旋的余地。

3、雜牌經(jīng)銷商店面形象不重視

品牌門店對店內(nèi)形象比較注重，而在雜牌門店里裝修布置，樣門擺放，凌凌亂亂，讓顧客沒了購買的欲望。

在智能鎖市場里，很多雜牌經(jīng)銷商對店里的產(chǎn)品形象布置規(guī)劃都不重視，有的仍按照以前的經(jīng)營理念，認為只要把樣智能鎖擺出就可以了，而沒認真思考店里的形象和產(chǎn)品規(guī)劃布局的重要性。

一個新的、具有吸引力的品牌店面，會把產(chǎn)品品類進行歸類、分類、布置、規(guī)劃等展示出其店面的形象效果，顯示產(chǎn)品的檔次，進而吸引顧客的眼球，不斷提升銷售業(yè)績。倘若覺得門店形象不重要，那這樣的門店就好比一個雜貨五金店，產(chǎn)品雖繁多，卻看不出亮點，自然地就賣不起價格，顧客自然就沒有購買欲望。

隨著消費者能力的上升，對于產(chǎn)品的質(zhì)量、材料、外觀設(shè)計等追求也會有所追求，雜牌經(jīng)銷商不隨著時代進步而變化，一味貪圖價格便宜進貨，魚龍混珠，長期發(fā)展下去，自然會越做越累，直到被淘汰。

當經(jīng)銷商開始賣雜牌的時候，就表明他已經(jīng)失去了做大做強的機會。因為他永遠只會擔心是不是產(chǎn)品價格太高而怕消費者接受不了，而不會努力的提升自己、提升品牌。

經(jīng)銷商賣雜牌一旦形成習慣便會產(chǎn)生依賴性，無論是在活動推廣還是渠道推廣都妄想以低價取勝市場，形成一個只能依賴雜牌低價占據(jù)智能鎖市場的惡性循環(huán)，其實，賣雜牌并不是一本萬利的生意。雜牌智能質(zhì)量差、售后問題多，增加的服務(wù)成本和信用透支都是不可持續(xù)發(fā)展的導火索。

從短期來看，或許賣雜牌智能鎖能為你帶來一些收益;但是從長遠來看，賣雜牌是無利可圖的，因為你在透支信用。這樣最終會被市場淘汰，被消費者拋棄。所以經(jīng)銷商賣雜牌就像吸食毒品，看到的只是眼前的訂單量，虛假繁榮過后是一條死路。

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