新的技術(shù)層出不窮，新的機會也不斷降臨。企業(yè)想要在快速變革的技術(shù)浪潮中立于不敗之地，要做的不是抓住某朵濺起的浪花，而是要緊緊跟隨浪潮變化的趨勢。

日海通訊成立于1994年。早期，憑借在3G和FTTH（Fibre to the home，即“光纖到戶”）市場的先發(fā)優(yōu)勢，日海通訊成為國內(nèi)最大的通信網(wǎng)絡(luò)物理連接設(shè)備供應(yīng)商，并于2009年在深交所上市。

如今，在5G的浪潮下，日海通訊也在戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)上積極調(diào)整。2018年，“日海通訊”正式更名為“日海智能”，從一家提供“綜合通信服務(wù)業(yè)務(wù)”的企業(yè)，轉(zhuǎn)型成為一家AIoT企業(yè)。

3G與FTTH的榮光

電信產(chǎn)業(yè)鏈，按照上中下游，可分為：設(shè)備制造、基礎(chǔ)電信運營、內(nèi)容和應(yīng)用信息服務(wù)。

其中，處于上游的設(shè)備制造環(huán)節(jié)包括：無源設(shè)備制造（連接、分配、保護等設(shè)備）、有源設(shè)備制造（程控交換、監(jiān)控設(shè)備、光端機等）、傳輸材料制造（電纜、光纜）以及終端設(shè)備制造（電話、手機、電腦等）。

設(shè)備制造影響著整個電信行業(yè)的運營質(zhì)量和技術(shù)水平，因此在整個電信產(chǎn)業(yè)中起著基礎(chǔ)性的決定作用。日海通訊在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，正是“設(shè)備制造”。

具體而言，日海通訊主要從事通信無源設(shè)備的生產(chǎn)。此外，還提供綜合布線系統(tǒng)，為電信運營商和網(wǎng)絡(luò)集成商提供整體解決方案。

從上述的產(chǎn)業(yè)鏈中不難看出，日海通訊的主要客戶是三大運營商。日海通訊的崛起，離不開三大運營商固定資產(chǎn)投資增加所帶來的通信網(wǎng)絡(luò)物理連接設(shè)備需求的增加。2008年前后，帶動三大運營商投資的主要行業(yè)趨勢為3G和FTTH。

2008年底，我國3G牌照正式發(fā)放。根據(jù)原信息產(chǎn)業(yè)部的報告，中國基礎(chǔ)電信運營商在3G網(wǎng)絡(luò)的投資在4000億元左右，其中50％以上為設(shè)備投資。

在FTTH方面，我國FTTH市場在2008年前后得到較大規(guī)模發(fā)展。根據(jù)長江證券研究部的數(shù)據(jù)，2009年至2013年，中國FTTH設(shè)備市場規(guī)模共計790億元。三大運營商對FTTH也保持較高投入，基于PON（Passive Optical Network，無源光網(wǎng)絡(luò)）全面鋪開建設(shè)，而無源設(shè)備制造，也恰好是日海通訊的主業(yè)。

當(dāng)然，能緊隨行業(yè)發(fā)展，只是日海通訊得以崛起的其中一個原因。技術(shù)的領(lǐng)先才是關(guān)鍵。

我國3G牌照在2008年發(fā)放，而在2004年，日海通訊就開始開發(fā)3G相關(guān)產(chǎn)品，是業(yè)內(nèi)首家提出并向國內(nèi)電信運營商大力推廣“戶外一體化解決方案”的廠商。日海通訊也因此牽頭起草《通信系統(tǒng)用室外機房標(biāo)準(zhǔn)》，這是國內(nèi)首次由設(shè)備商起草制定的行業(yè)使用標(biāo)準(zhǔn)。

在FTTH方面，日海通訊也是國內(nèi)第一臺光纜交接箱和第一臺大容量光纖配線架的生產(chǎn)企業(yè)。

除此之外，日海通訊還創(chuàng)下了多個“第一”：首創(chuàng)戶外光纜交接箱、首創(chuàng)熔配一體化模板、首家推出綜合布線系統(tǒng)增強型六類產(chǎn)品……

毫無疑問，日海通訊是電信設(shè)備生產(chǎn)的領(lǐng)頭羊。

但隨著行業(yè)的競爭加劇，通信設(shè)備的利潤逐年降低；與此同時，電信行業(yè)“前期投入高，回報慢”的弊端也逐漸顯現(xiàn)，運營商的資金和盈利開始面臨壓力，因此到2013年左右，三大運營商紛紛放緩了投資力度。

作為上游的設(shè)備生產(chǎn)商，日海通訊的營收和利潤增速也隨之放緩，2013和2014年利潤甚至出現(xiàn)負增長。盡管我國4G在2015年正式商用，運營商對4G移動通信基站建設(shè)的投資依然保持高位增長，但通信技術(shù)設(shè)施建設(shè)的格局開始發(fā)生改變。

2014年，中國鐵塔成立。過去，鐵塔的建設(shè)、維護、運營工作，基站機房、電源、空調(diào)配置設(shè)施和室內(nèi)分布系統(tǒng)的建設(shè)、維護、運營等工作，主要由電信運營商承擔(dān)，而中國鐵塔成立后，成為了這些工作的主要承擔(dān)者。

換言之，上游通信設(shè)備生產(chǎn)商的主要客戶，從三家運營商，變?yōu)橹袊F塔一家。市場競爭也隨之加劇。

面對這樣的情況，昔日的電信設(shè)備生產(chǎn)巨頭急需轉(zhuǎn)型，找到一條全新的發(fā)展路徑。而5G給日海通訊帶來了機會。

AIoT綜合服務(wù)提供商

5G技術(shù)與前幾代通信技術(shù)最大的不同，在于能夠大范圍、大規(guī)模連接物體。在基站建設(shè)上，5G基站能覆蓋的范圍較小，因此需要建設(shè)大量的“小基站”。

抓住這兩個特性，日海通訊在5G時代開啟了新的“征程”。

一方面，繼續(xù)維持原有的綜合通信服務(wù)業(yè)務(wù)，通過布局小基站拓展市場；另一方面，大力開拓AI物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，為各垂直行業(yè)客戶公司提供物聯(lián)網(wǎng)無線通訊模組、物聯(lián)網(wǎng)云平臺、智能套件以及智慧城市、智慧物流等物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案服務(wù)。

2018年，“日海通訊”正式更名為“日海智能”，發(fā)展的焦點從通信綜合信息服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)?G與AIoT整體解決方案。

一直以來，日海通信的優(yōu)勢在于通信基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的生產(chǎn)、制造以及銷售。而物聯(lián)網(wǎng)的需求短期主要體現(xiàn)在消費端，比如智能家居、智能穿戴產(chǎn)品；中長期的需求體現(xiàn)在企業(yè)和政府端，比如智慧城市、智慧金融、智慧零售等，產(chǎn)品和應(yīng)用涉及各行各業(yè)。

雖然基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)模組都屬于“通訊設(shè)備制造”，但實際上，二者屬于不同的兩個領(lǐng)域。日海通訊想要轉(zhuǎn)型，首先需要找到進入物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“鑰匙”。而并購就是獲得“鑰匙”最快的辦法。

2017年，日海通訊收購了龍尚科技和芯訊通。

龍尚科技在4G模組和窄帶物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域具有優(yōu)勢；芯訊通是最早進入無線通信模塊市場的公司之一，2015和2016年模組出貨量位居全球第一。

通過收購龍尚科技和芯訊通，日海通信迅速取得了在物聯(lián)網(wǎng)無線通信模組約30％全球出貨量市場份額，一躍成為全球物聯(lián)網(wǎng)模組龍頭企業(yè)。

在智能終端方面，日海智能于2018年成立“日海智能終端有限公司”。通過開發(fā)智能煙感、智能門鎖等產(chǎn)品，培育智能終端產(chǎn)品能力，以支持更多解決方案的落地。

要向AIoT轉(zhuǎn)型，通信模組和終端產(chǎn)品只是一部分，更重要的是平臺的打造。“云”就成為了不可或缺的一部分。

在云側(cè)，日海智能入股美國艾拉，并與后者共同成立合資公司，打造物聯(lián)網(wǎng)云平臺。此外，日海智能還與三大運營商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，完成與電信天翼云和聯(lián)通沃云的互聯(lián)互通。與此同時，日海智能還推動云從PaaS走向SaaS，加強艾拉云在SaaS層的能力，建立垂直行業(yè)云生態(tài)，服務(wù)各垂直行業(yè)解決方案。

從目前轉(zhuǎn)型的布局就能看出，對于AIoT涉及的多個領(lǐng)域，日海智能也不打算“一個個攻略”，而是打算全面推進，在5G時代繼續(xù)扮演綜合解決方案提供商的角色。

當(dāng)然，日海智能急于推進AIoT戰(zhàn)略，還因為它踏入5G市場的腳步已經(jīng)落后。日海智能的轉(zhuǎn)型始于2016年，2017年才開始有實質(zhì)上的動作。而在2016年，5G的相關(guān)部署工作已經(jīng)開啟。

雖然日海智能的轉(zhuǎn)型看似與5G技術(shù)發(fā)展同步，但與其之前領(lǐng)先于行業(yè)進行布局的動作相比，日海智能對5G到來的反應(yīng)可以說是“慢了半拍”。

但幸運的是，憑借著對通信技術(shù)和行業(yè)的深刻認知，日海智能的轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型可謂“快、準(zhǔn)、狠”。2018年就已經(jīng)能看到轉(zhuǎn)型的成果。

僅一年的時間，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及服務(wù)業(yè)務(wù)就能夠與通訊行業(yè)業(yè)務(wù)（包括通信工程服務(wù)、通信產(chǎn)品銷售和其他）平分秋色。長期來看，日海智能還將進一步加大對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的投入，并且將大力拓展各行業(yè)的應(yīng)用，強化“物聯(lián)網(wǎng)綜合方案服務(wù)商”的身份。

不難發(fā)現(xiàn)，無論是在過去以提供綜合通信服務(wù)，還是現(xiàn)在轉(zhuǎn)型AIoT，日海智能都堅持為客戶打造“整套解決方案”，而不是一個個產(chǎn)品。這是日海智能轉(zhuǎn)型成效顯著的重要原因。

因為在5G時代，這樣的角色尤為重要。5G最具潛力的場景，無論是智慧城市，還是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，客戶需要的都不是一兩個能解決單點問題的產(chǎn)品，而是需要能夠系統(tǒng)性提升工作效率的方案，日海智能轉(zhuǎn)型AIoT成效顯著，正是因為精準(zhǔn)把握住了這樣的市場需求。

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