1月20日，洲明科技發(fā)布2018年度業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計2018年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為41，621萬元－46，227萬元，比去年同期28，429.90萬元上升46.4％－62.6％。

2018年，洲明科技推進各項經(jīng)營計劃，主營業(yè)務(wù)快速增長，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大；同時加強信用政策管理，現(xiàn)金流情況良好，2018年度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約為32，000萬元以上。受人民幣兌美元貶值因素的影響，2018年度產(chǎn)生的匯兌收益對凈利潤產(chǎn)生正向影響。報告期內(nèi)，公司為開展境外項目盡職調(diào)查及應(yīng)對337事件產(chǎn)生了約1，700萬元的費用。

洲明科技自成立以來一直致力于為國內(nèi)外客戶提供高品質(zhì)、高性能的LED應(yīng)用產(chǎn)品及解決方案，主要從事LED顯示產(chǎn)品與LED照明燈具兩大業(yè)務(wù)板塊的研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)。在LED顯示業(yè)務(wù)板塊，公司一直專注于LED顯示業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司在加強內(nèi)生式增長的同時，通過外延并購的發(fā)展方式積極拓展LED顯示細分領(lǐng)域市場，逐步形成了以LED小間距產(chǎn)品為主，覆蓋多應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品體系。其中洲明科技LED顯示屏種類多樣，雷迪奧以租賃類和創(chuàng)意類顯示屏為主，藍普科技以體育類顯示屏為主。在LED照明板塊，目前主要由全資子公司廣東洲明及控股子公司安吉麗開展相關(guān)業(yè)務(wù)，具體可分為國內(nèi)的戶外照明業(yè)務(wù)、海外的戶外及室內(nèi)照明業(yè)務(wù)。此外，通過收購清華康利和杭州柏年，公司逐漸拓展景觀照明業(yè)務(wù)。

在LED顯示屏方面，洲明科技已形成了LED小間距、租賃類、體育類、創(chuàng)意類、固裝類LED顯示屏、智能標(biāo)識標(biāo)牌等產(chǎn)品，并為客戶提供一體化、智能化的綜合性解決方案。目前，公司LED顯示屏市場份額全球前三，其中LED租賃顯示屏市場份額全球第一。在顯示屏板塊，洲明科技目前采用經(jīng)銷為主，直銷為輔的銷售模式。租賃顯示屏方面，子公司雷迪奧在北美、歐洲市場擁有大批、穩(wěn)定的高端優(yōu)質(zhì)客戶，同時公司積極開發(fā)miniLED、三維空間智能交互等新技術(shù)。公司申請了多項與Mini LED相關(guān)的技術(shù)專利， 并開始向目標(biāo)客戶提供Mini LED樣品供其進行認可性測試。

目前，洲明科技在全球160多個國家和地區(qū)擁有700余個分銷渠道。國內(nèi)市場方面，公司持續(xù)推進“渠道下沉、行業(yè)細分”的策略，區(qū)域和行業(yè)雙向布局，以區(qū)域渠道開拓更廣闊的市場，以行業(yè)渠道進行縱向一體化布局。海外市場方面，公司已建立起8個全球售后服務(wù)中心，輻射美洲、澳洲、歐洲及亞洲地區(qū)，并不斷完善本地化服務(wù)團隊建設(shè)與融合，建立起更加貼近用戶的營銷服務(wù)體系。

2018上半年，洲明科技LED顯示屏收入達16.29億元，同比增長43.41％。從地區(qū)來看，增長主要來自國內(nèi)市場，國內(nèi)營收達7.54億元，同比增長116.05％，占比總LED顯示屏收入的46.29％。從產(chǎn)品來看，增長主要來自小間距產(chǎn)品，其營收達9．86億元，同比增長52.16％，占比LED顯示屏總收入的60.53％。

在LED照明方面，洲明科技通過外延并購的方式在景觀照明和專業(yè)照明進行戰(zhàn)略布局，憑借上市公司資本、成本、平臺等優(yōu)勢，開展充分的資源整合，使得照明板塊的收入水平和盈利能力實現(xiàn)較大幅度地提升。2018年1－6月，公司照明板塊實現(xiàn)銷售收入3.85億元，與去年同期相比增長375％。

目前，洲明科技LED照明改造項目遍布五洲四海，包括國內(nèi)的107國道、川藏公路、廣深高速（創(chuàng)造業(yè)界“五個第一”）及“三山五岳”（泰山、衡山、黃山、嵩山）地區(qū)的LED路燈改造，國外路燈項目遍及美國、西班牙、法國、德國、意大利、瑞士、奧地利、澳大利亞、馬來西亞、印度等國家和地區(qū)。

在LED下游應(yīng)用市場需求旺盛，市場規(guī)模快速增長的背景下，洲明科技擬以自有資金及自籌資金預(yù)計總額約22億元在中山市投資建設(shè)洲明中山智能制造基地項目，對未來三至五年產(chǎn)能的提前布局，為未來發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。洲明科技表示，本次投資建設(shè)洲明中山智能制造基地項目，有利于公司持續(xù)打造行業(yè)領(lǐng)先的制造能力，增強公司的市場競爭力和持續(xù)經(jīng)營能力，符合公司的長遠規(guī)劃和戰(zhàn)略布局。

在談到公司發(fā)展時，洲明科技董事長林洺鋒充滿信心，“通過幾年的發(fā)展，我們今年得到了工信部頒發(fā)的LED顯示產(chǎn)品的單品冠軍。當(dāng)你在行業(yè)具備領(lǐng)先的能力時，發(fā)展的虹吸效應(yīng)就出現(xiàn)。我們過去幾年能保持相對快速的發(fā)展，我相信未來幾年還是能保持這樣的速度和效率，競爭力是從全球的角度去看的?！?/p>

關(guān)于公司未來規(guī)劃，林洺峰表示，“未來的戰(zhàn)略還是聚焦現(xiàn)金流，要有質(zhì)量的發(fā)展。這種靠應(yīng)收賬款驅(qū)動發(fā)展的方式不利于企業(yè)的長期發(fā)展，也不利于企業(yè)的健康發(fā)展。所以我們從下半年開始我們就做控制，去年并購給我們帶來的業(yè)績增長不會超過20％，包括應(yīng)收賬款我們未來幾年主要會聚焦在能回款、現(xiàn)金流比較好的地方去做、下功夫，讓我們變得更加有質(zhì)量的增長?！?/p>

洲明科技競爭優(yōu)勢

1、長期的技術(shù)積累和不斷創(chuàng)新的研發(fā)能力

洲明科技自成立以來，專注產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新，公司的LED小間距顯示屏、租賃類顯示屏、智慧路燈等產(chǎn)品處于行業(yè)領(lǐng)先水平。同時，公司也在積極布局如Micro－LED等較為前瞻性的技術(shù)。

目前，洲明科技及境內(nèi)子公司已取得境內(nèi)專利達667項，其中，發(fā)明專利54項，實用新型專利391項，外觀設(shè)計專利222項，涵蓋LED顯示屏及LED照明應(yīng)用領(lǐng)域的諸多技術(shù)環(huán)節(jié)，形成了比較全面并具有一定前瞻性的專利體系。公司能夠快速、高效地將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并投入到市場中，不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，促進行業(yè)進步，同時，又能根據(jù)市場的反饋總結(jié)調(diào)整產(chǎn)品，提升產(chǎn)品功能和性能，形成面向市場的有效研發(fā)。

2、全球化的營銷網(wǎng)絡(luò)體系和品牌影響力

洲明科技主要采取經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式，目前，公司已建立起了覆蓋全球160多個國家和地區(qū)的700多個分銷渠道，營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全球。

在國內(nèi)，洲明科技通過與渠道商共建運營中心的模式進一步推進公司渠道下沉、專業(yè)分工，提高市場反應(yīng)速度和渠道管理水平，可有效的為客戶提供綜合性的解決方案。

在海外，通過設(shè)立全資子公司、合資公司以及海外辦事處等多種形式構(gòu)建全球銷售體系和本地化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有效縮短了與用戶的距離，能夠及時、有效的響應(yīng)客戶的需求，促進了海外產(chǎn)品銷售及品牌知名度的提升。

3、完備的生產(chǎn)線與規(guī)?；a(chǎn)能力

目前，洲明科技擁有深圳坪山和惠州大亞灣兩處生產(chǎn)制造基地，擁有高自動化水平的專業(yè)生產(chǎn)線，在當(dāng)前LED小間距市場需求旺盛的背景下，公司目前的產(chǎn)能可基本滿足客戶目前訂單的需求，能及時的為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品及解決方案。

同時，公司持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，將市場需求、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、售后服務(wù)進行有機銜接，有效縮短產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)周期。在內(nèi)部運營管理上，公司導(dǎo)入了SAP的ERP系統(tǒng)、Oracle的CRM系統(tǒng)和PTC的PLM系統(tǒng)，以及建立了電子化的采購流程，使得公司進一步提升運營管理的效率，規(guī)?；?yīng)漸顯。

4、完善的產(chǎn)品線和細分領(lǐng)域的解決方案能力

在LED顯示領(lǐng)域，公司針對各個細分領(lǐng)域已形成了租賃類顯示屏、戶外固裝類顯示屏和戶內(nèi)固裝類顯示屏等三大顯示屏種類，同時在與各細分行業(yè)不斷開展合作的過程中，公司獲得了大量的下游行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗，能深刻理解客戶需求，為客戶提供細分領(lǐng)域的綜合性解決方案。

5、良好的人才梯隊建設(shè)及長效的激勵機制

洲明科技在快速發(fā)展過程中，始終堅持“員工的成長是公司的根本”這一企業(yè)使命，持續(xù)加強人才隊伍的培養(yǎng)和建設(shè)。目前，公司的人才隊伍穩(wěn)定，人才驅(qū)動已成為公司重要戰(zhàn)略之一，是公司持續(xù)壯大的核心競爭力。在人才吸引方面，公司強調(diào)以價值觀為基石、績效為分水嶺、任職資格為牽引的用人理念與評價機制，打造清晰完整的任職資格評價體系；在人才培養(yǎng)方面，公司針對核心骨干人員推出管理者的“菁英”訓(xùn)練營計劃，建立網(wǎng)上的E－learning學(xué)習(xí)系統(tǒng)，為員工搭建學(xué)習(xí)與成長的平臺，同時，根據(jù)每位員工崗位的特點，針對性地開展一系列的培訓(xùn)和和提升活動，為員工專業(yè)技能的提升提供所需幫助，持續(xù)滿足公司快速發(fā)展對核心人才的需求。