高端引領(lǐng)是卡薩帝的天花板嗎?卡薩帝通過(guò)換道場(chǎng)景給出了否定的答案。通過(guò)落地三翼鳥，她進(jìn)一步?jīng)_破了高端天花板，拓寬了更多增長(zhǎng)空間。8月30日，海爾智家發(fā)布的2021半年報(bào)顯示，卡薩帝上半年?duì)I收增幅達(dá)74.4%，相比2020年第4季度35%的營(yíng)收增幅，可以看到，卡薩帝實(shí)現(xiàn)了從2位數(shù)高增長(zhǎng)到2倍速超高增長(zhǎng)的大提速。

落地三翼鳥之后卡薩帝具體做了什么?在全國(guó)上百家三翼鳥卡薩帝001號(hào)店中，用戶能一站式采購(gòu)、定制家居方案，同時(shí)一次就能買齊一整套智慧場(chǎng)景。所以，無(wú)論是新家裝修還是局部改造，高端用戶更愿意來(lái)這里先逛一逛再?zèng)Q定買什么。8月中旬，杭州用戶張女士就在這里體驗(yàn)了整套智慧場(chǎng)景。

用戶目的是買一臺(tái)洗衣機(jī)，最后卻買一套場(chǎng)景

因?yàn)閯傃b修好新家，家住杭州市濱江區(qū)的張女士來(lái)到華東區(qū)第六空間國(guó)際家居挑選家居產(chǎn)品。平時(shí)對(duì)穿衣很講究的她想買臺(tái)高端洗衣機(jī)，在衣聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)館中體驗(yàn)了卡薩帝奢品級(jí)高端衣物護(hù)理方案后，就當(dāng)場(chǎng)決定下單訂購(gòu)了卡薩帝中子和美洗衣機(jī)。

本來(lái)已經(jīng)買到滿意的產(chǎn)品，但張女士體驗(yàn)時(shí)也被卡薩帝的智慧廚房場(chǎng)景所吸引。最終，除了2臺(tái)洗衣機(jī)，張女士下單了包含卡薩帝冰箱、蒸箱、烤箱在內(nèi)價(jià)值79397元的6件智慧網(wǎng)器，將整套卡薩帝智慧場(chǎng)景帶回了家。

卡薩帝目的不是賣產(chǎn)品硬件，而是推薦場(chǎng)景方案

原本只想買一臺(tái)，最后卻買了一套，是什么讓用戶做出這樣的“沖動(dòng)”決定?

凱文凱利在《必然》里提到，“當(dāng)所有商品的費(fèi)用都在向零靠近時(shí)，唯一一件還在增加費(fèi)用的事情，就是人類的體驗(yàn)——這是無(wú)法被復(fù)制的?！彪S著消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變，人們?cè)谫I家電或家居用品時(shí)不只是關(guān)注商品本身，而是更關(guān)注其帶來(lái)的場(chǎng)景下的感官體驗(yàn)。而卡薩帝換道場(chǎng)景之后，就跳出單純賣家電的思維，為用戶定制身臨其境的智慧生活場(chǎng)景，并通過(guò)三翼鳥平臺(tái)展現(xiàn)到用戶眼前，這樣的方式也吸引了更多用戶去體驗(yàn)。

當(dāng)然，最終促使用戶下單的還是場(chǎng)景本身。在新一代健康飲食場(chǎng)景中，冰箱不再只會(huì)儲(chǔ)存食材，還會(huì)管理健康，與廚電互聯(lián)實(shí)現(xiàn)智慧烹飪;在智慧護(hù)理場(chǎng)景中，洗衣機(jī)能自動(dòng)識(shí)別衣物面料，3D智能試衣鏡還能為用戶提供穿搭建議;在舒適住居場(chǎng)景中，空調(diào)能根據(jù)不同人的需求定制舒適風(fēng)，熱水器會(huì)提前燒好熱水，給用戶專屬定制的溫度;在娛樂互聯(lián)場(chǎng)景中，做飯時(shí)能聽歌，沐浴時(shí)能追劇。

想馬上體驗(yàn)這樣的場(chǎng)景嗎?可以先去卡薩帝剛剛發(fā)布的光影寫真中提前感受。通過(guò)一部90S光影寫真視頻大片，卡薩帝將智慧廚房、智慧浴室、智慧臥室等家居場(chǎng)景以藝術(shù)的方式呈現(xiàn)在用戶眼前。正是這種對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)永不妥協(xié)和創(chuàng)新用戶美好生活的態(tài)度，讓卡薩帝在高端引領(lǐng)之后又進(jìn)一步打開了更多增長(zhǎng)空間。

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