1.?自2000年11月份以來(lái)，與同類模擬器件廠商相比，凌力爾特公司一直保持著很高的GAAP，請(qǐng)問(wèn)貴公司的哪些做法起到了關(guān)鍵作用?

自 2000 年的過(guò)去 10 年里，我們走過(guò)了一段充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)歷程。在此期間我們所面對(duì)的難題是：采取富有策略性的投資，以確保凌力爾特能夠不斷地開(kāi)發(fā)出我們客戶所需的各類創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)很好地控制成本。我們的成功包括許許多多因素，不過(guò)我將只強(qiáng)調(diào)其中的幾個(gè)。首先，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)伊始至首批裝運(yùn)，在此周期中我們必需確定所開(kāi)發(fā)的是適合客戶要求的產(chǎn)品。在凌力爾特，我們是通過(guò)讓最資深的設(shè)計(jì)師與客戶直接面對(duì)面溝通交流來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的。這使我們獲得了有關(guān)客戶所面臨的設(shè)計(jì)難題的第一手資料，從而能夠定義可滿足其未來(lái)一年甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)需求的新產(chǎn)品。

其次，我們很珍視自己的團(tuán)隊(duì)。我們認(rèn)為凌力爾特匯聚了一批業(yè)界最富才華的設(shè)計(jì)師。因此，無(wú)論所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是好是壞，我們的目標(biāo)都是盡一切可能保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定與團(tuán)結(jié)。最后，在凌力爾特，質(zhì)量與可靠性一直被視為關(guān)鍵。我們的宗旨是確保自己的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)工具、支持和服務(wù)成為業(yè)界最佳。以上舉措齊頭并進(jìn)，使得凌力爾特的運(yùn)營(yíng)狀況始終優(yōu)于我們的模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且我們堅(jiān)信這些策略將使我們?cè)谖磥?lái)的歲月里繼續(xù)受益。

2.?2011年10月12日，根據(jù)彭博社最賺錢公司的排名，在標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)公司中，芯片制造商凌力爾特公司排名第一。您如何評(píng)價(jià)這一排名? 這一排名說(shuō)明凌力爾特在哪些方面做得成功?

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我的回答與上一個(gè)完全一樣。為了超越眾多優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)普爾 500 指數(shù)公司，許多事情我們都必須做對(duì)做好。我們需要雇用素質(zhì)優(yōu)良的員工并留住卓越的人才。我們必需提供客戶需要的產(chǎn)品、按時(shí)裝運(yùn)并為其質(zhì)量與可靠性提供支持與保障。我們必需在各個(gè)方面都表現(xiàn)出超卓的實(shí)力 —— 設(shè)計(jì)、支持和管理。這一排名對(duì)凌力爾特來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)很高的榮譽(yù)，對(duì)此我們深表感激。

3.?作為業(yè)內(nèi)知名的模擬產(chǎn)品供應(yīng)商，您認(rèn)為對(duì)于模擬技術(shù)廠商來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)、規(guī)模與利潤(rùn)哪一個(gè)更重要?

與其試圖比較這三個(gè)要素，倒不如分析它們各自的作用可能來(lái)得更有價(jià)值。先說(shuō)生產(chǎn)，我認(rèn)為擁有垂直整合生產(chǎn)能力為我們提供了一項(xiàng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，若要成為一家富有競(jìng)爭(zhēng)力的模擬制造商，這一點(diǎn)非常重要。凌力爾特大約 95% 的晶圓制造都在我們位于美國(guó)加利福尼亞和華盛頓州的兩家工廠里進(jìn)行。只有少量尚未在我們的工廠里運(yùn)用的新型工藝，我們才會(huì)使用外部晶圓制造。我們還在設(shè)于馬來(lái)西亞檳榔嶼的工廠中進(jìn)行我們自有的裝配，并由我們位于新加坡的工廠進(jìn)行測(cè)試和最終的裝運(yùn)。此外，凌力爾特還保留了一個(gè)電路晶片庫(kù)，使得我們能夠快速地將產(chǎn)品投放市場(chǎng)，并確保我們的客戶擁有最短和最可預(yù)知的訂貨至交貨時(shí)間。

凌力爾特在全球擁有 4,400 名雇員，其銷售規(guī)模已使我們能夠?yàn)橹袊?guó)及全世界的主要客戶提供服務(wù)與支持。為了成為一家世界級(jí)的半導(dǎo)體公司，具備基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)模是很重要的，但更加重要的則是擁有最佳的員工和部署就緒的良好運(yùn)營(yíng)體系。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，我們的基礎(chǔ)設(shè)施已完全就位，不僅能支持目前的銷售水平，而且還可隨時(shí)擴(kuò)展以支持未來(lái)銷售額大幅攀升時(shí)我們的產(chǎn)能需求。

我們認(rèn)為，利潤(rùn)來(lái)自于所有其他工作的正確完成。如果我們繼續(xù)提供可為解決棘手工程設(shè)計(jì)難題的創(chuàng)新產(chǎn)品以及業(yè)界最高的產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性和簡(jiǎn)短的訂貨至交貨時(shí)間，我們堅(jiān)信利潤(rùn)將一如既往地隨之而來(lái)。

4.?資料顯示，凌力爾特的重點(diǎn)市場(chǎng)分別為工業(yè)、通信和汽車，請(qǐng)問(wèn)為何單單沒(méi)有消費(fèi)電子？要知道，以蘋(píng)果為代表的消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益擴(kuò)大，貴公司還會(huì)繼續(xù)對(duì)其視而不見(jiàn)嗎?

回到 2004 和 2005 年，與其他許多半導(dǎo)體公司一樣，凌力爾特的銷售額也憑借著新一代智能手機(jī)的大量普及而快速增長(zhǎng)。然而，伴隨著這種增長(zhǎng)，我們開(kāi)始擔(dān)憂：這個(gè)被我們稱為高端消費(fèi)類的市場(chǎng)區(qū)段可能無(wú)法維持在符合凌力爾特財(cái)務(wù)模型的水平上。于是，在享受此類消費(fèi)電子產(chǎn)品帶來(lái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)，我們感到自己變得過(guò)于依賴一個(gè)將在一年或兩年之后不復(fù)存在的收益源。因此，我們做出了一個(gè)困難的戰(zhàn)略決策 —— 把公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)至我們認(rèn)為更具持續(xù)性的市場(chǎng)區(qū)段，就是那些重視創(chuàng)新與品質(zhì)等凌力爾特傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。我們確定：專注于工業(yè)、通信基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)、以及汽車市場(chǎng)區(qū)段對(duì)于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展將是有利的。

這一決策已經(jīng)收到了相當(dāng)大的成效，我們 2011 財(cái)年的銷售額達(dá)到了將近 15 億美元，較前一年增長(zhǎng)了 27%，銷售額、增長(zhǎng)率和收益均創(chuàng)新高。而在目前充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)之下，我們認(rèn)為：專注于這些市場(chǎng)將減低我們對(duì)于某些市場(chǎng)波動(dòng)的敏感度，并使凌力爾特在市場(chǎng)狀況有所改善時(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速反彈。

此外，我們的努力已經(jīng)用實(shí)例說(shuō)明：工業(yè)、汽車和通信基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)為我們的成長(zhǎng)提供了一個(gè)強(qiáng)大的基礎(chǔ)。工業(yè)市場(chǎng)將繼續(xù)需要高度穩(wěn)健和可靠以及具有高效率和低功耗特性的產(chǎn)品。通信和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)將繼續(xù)受到全球無(wú)線、移動(dòng)設(shè)備爆炸性增長(zhǎng)的助推。汽車市場(chǎng)正在成長(zhǎng)之中，其發(fā)展動(dòng)力來(lái)自于車載電子產(chǎn)品的日益增多以及諸如混合動(dòng)力汽車與全電動(dòng)汽車等新技術(shù)的蓬勃發(fā)展。我認(rèn)為凌力爾特目前所專注的市場(chǎng)是正確的 —— 它們?cè)谖磥?lái)將為我們提供持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，并使我們不易遭受市場(chǎng)大幅波動(dòng)的影響。

5.?我們注意到，在半導(dǎo)體市場(chǎng)大幅跳水的2001年和2008年，凌力爾特公司繼續(xù)保持了較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)在這兩次市場(chǎng)調(diào)整過(guò)程中，貴公司都是怎樣應(yīng)對(duì)的?

我們出色的財(cái)務(wù)管理使得凌力爾特能夠經(jīng)受復(fù)雜市場(chǎng)局面的考驗(yàn)，而且在處境困難的時(shí)刻所公布的利潤(rùn)數(shù)據(jù)甚至比我們?cè)S多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)狀況最好時(shí)的數(shù)據(jù)還要好。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，首要的秘訣是定期向我們的現(xiàn)場(chǎng)工作人員發(fā)出調(diào)查表，以確定市場(chǎng)狀況并在其發(fā)生變化時(shí)立刻做出響應(yīng)。我們擁有優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理能力，可使我們?cè)谛枰獣r(shí)迅速縮減開(kāi)支。當(dāng)然，在最艱難的時(shí)期，我們也執(zhí)行了許多其他公司所采用的方法，包括工作周停工和工資凍結(jié)等。但我們的秘訣之一是保持財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的一致性。這使我們能構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的“存量資源”，需要時(shí)即可使用。另外，在這樣的時(shí)期，我們還可以根據(jù)需要減少分紅?？傊?，在凌力爾特我們對(duì)于未來(lái)有著一個(gè)強(qiáng)烈的信念，即：如果我們正在經(jīng)歷一段市場(chǎng)低迷期，那么在未來(lái)不太遙遠(yuǎn)的某一時(shí)刻就將迎來(lái)另一個(gè)市場(chǎng)上升期，我們必需做好準(zhǔn)備以在市場(chǎng)恢復(fù)時(shí)立即做出響應(yīng)。

6.?針對(duì)2012年全球半導(dǎo)體市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，很多機(jī)構(gòu)都的數(shù)據(jù)很悲觀，作為模擬器件的重要廠商，凌力爾特如何看待明年的市場(chǎng)？凌力爾特將采取哪些措施度過(guò)這第三個(gè)調(diào)整之年?

近期發(fā)生的地震、海嘯和洪水等自然災(zāi)害使得當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境進(jìn)一步惡化，但我們?cè)?2012 年即將面臨的最大挑戰(zhàn)則是美國(guó)和歐洲的人為虧損經(jīng)濟(jì)，以及亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的減緩。雖然以上是我們所處的大背景，但也并非全無(wú)希望的世界末日。今年，凌力爾特迎來(lái)了創(chuàng)立 30 周年大慶，同時(shí)也是公司有史以來(lái)業(yè)績(jī)最好的一年。因此，即使在市場(chǎng)處境艱難之時(shí)，一家在產(chǎn)品、客戶及終端市場(chǎng)等各方面均做了精心部署的公司仍然能夠取得佳績(jī)。經(jīng)濟(jì)大潮的強(qiáng)勢(shì)上漲或大幅回落將會(huì)使所有的公司產(chǎn)生搖蕩，但是，凌力爾特公司這艘“航船”卻在潮漲潮落之中保持了平穩(wěn)，并歷經(jīng)數(shù)次全球經(jīng)濟(jì)的此類增長(zhǎng)與衰退周期成功地發(fā)展至今。10 年前，在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫的破滅時(shí)如此；之后，在面對(duì) 2009 年的金融危機(jī)及由此引起的經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)仍然如此。那么，2012 年我們將如何繼續(xù)？面對(duì)更加悲觀的市場(chǎng)前景凌力爾特將做出怎樣的調(diào)整？

簡(jiǎn)短的回答是：我們的基本方法和策略將幾乎不會(huì)改變。IC 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要 1~2 年的時(shí)間，終端客戶產(chǎn)品將其投入設(shè)計(jì)又需要 1~2 年。這意味著從新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始到實(shí)際銷售相隔 2~4 年。凌力爾特的策略是：避免進(jìn)行頻繁的短期經(jīng)營(yíng)方向修正，因?yàn)檫@會(huì)對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面影響。凌力爾特是一家財(cái)務(wù)狀況良好的公司，能夠在市場(chǎng)低迷的情況下繼續(xù)進(jìn)行投資，因?yàn)槲覀兿嘈牛簣?jiān)守自己既定的經(jīng)營(yíng)方向?qū)?huì)在市場(chǎng)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)時(shí)使公司受益。在出現(xiàn)金融危機(jī)并度過(guò)衰退期的 2009 / 2010 年間，我們的這種做法被再次證明是正確的。在這次商業(yè)周期中，公司所有的開(kāi)發(fā)工作以及全部的制造能力均按原計(jì)劃保持不變，當(dāng)此后市場(chǎng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)自己在競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于有利位置。這種策略是我們?cè)?2010 和 2011 財(cái)年實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵所在，我們的發(fā)展速度超過(guò)了所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且仍然保持著業(yè)界最短的訂貨至交貨時(shí)間。進(jìn)入 2012 年，凌力爾特將繼續(xù)遵循這條發(fā)展路線。

7.?目前中國(guó)對(duì)全球半導(dǎo)體的需求正快速增長(zhǎng)，凌力爾特將采取何種措施繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)的銷售?

凌力爾特將繼續(xù)擴(kuò)展其在中國(guó)的技術(shù)支持服務(wù)。目前我們已在 7 個(gè)城市設(shè)立了辦事處，分別位于北京、上海、深圳、西安、武漢、成都和香港。這 7 個(gè)辦事處均配備了經(jīng)過(guò)良好培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)銷售工程師和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用工程師，這些工程師直接與主要客戶配合工作，幫助他們開(kāi)發(fā)針對(duì)其設(shè)計(jì)難題的解決方案。我們擁有一個(gè)負(fù)責(zé)支持眾多客戶的精干分銷商網(wǎng)絡(luò)，可為我們直接從事銷售與支持的員工相互配合。

每年兩次，我們都會(huì)把銷售工程師和應(yīng)用工程師派往位于美國(guó)硅谷的公司總部接受培訓(xùn)，這樣他們就能掌握最新的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)解決方案。此外，凌力爾特的中文網(wǎng)站? www.linear.com.cn 還提供了豐富的設(shè)計(jì)信息 (其中很多都是中文資料)，旨在幫助客戶滿足其需求。

8.?隨著中國(guó)市場(chǎng)的重要性日益增強(qiáng)，越來(lái)越多的半導(dǎo)體公司開(kāi)始把研發(fā)中心設(shè)在中國(guó)，凌力爾特是否有這樣的計(jì)劃？凌力爾特公司在中國(guó)的研發(fā)戰(zhàn)略是什么?

凌力爾特開(kāi)發(fā)和制造了諸多的高性能模擬 IC，在全球 (包括中國(guó)) 市場(chǎng)上均得到了廣泛的應(yīng)用。因此，雖然我們關(guān)注于滿足中國(guó)客戶的特殊需要，但我們認(rèn)為：我們?yōu)樵谄渌袌?chǎng)上使用而開(kāi)發(fā)的模擬 IC 對(duì)于中國(guó)的客戶將具有同樣的吸引力。凌力爾特剛剛也在中國(guó)杭州開(kāi)設(shè)了一家設(shè)計(jì)中心，旨在幫助我們更好地了解中國(guó)市場(chǎng)的需求，并開(kāi)發(fā)面向該市場(chǎng)的引人注目的產(chǎn)品。不過(guò)首先，我們將依靠遍布中國(guó)各地的富有才干的現(xiàn)場(chǎng)銷售工程師和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用工程師來(lái)發(fā)現(xiàn)主要的新設(shè)計(jì)難題，并利用由凌力爾特提供的高效率和高性能模擬解決方案加以應(yīng)對(duì)。

9.?凌力爾特公司目前在全球擁有4,400名員工，但是在中國(guó)僅僅約有35名員工，這樣的比例是不是有些過(guò)低？

就目前而言，我們認(rèn)為現(xiàn)有的人員數(shù)量已經(jīng)足以為我們當(dāng)前在中國(guó)的業(yè)務(wù)規(guī)模提供支持。在凌力爾特，我們從不認(rèn)為公司的員工隊(duì)伍規(guī)模將成為我們的長(zhǎng)處 —— 我們始終以為員工的素質(zhì)和培訓(xùn)才是我們的優(yōu)勢(shì)所在。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的設(shè)計(jì)隊(duì)伍規(guī)模并不是最大的，但我們相信是最好的。在中國(guó)，這一理念同樣適用。經(jīng)過(guò) 10 多年的耕耘，我們已在中國(guó)建立了一支強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，目前分布于國(guó)內(nèi)和香港有 7 個(gè)技術(shù)銷售與支持辦事處。而且，當(dāng)市場(chǎng)有需求時(shí)，我們將繼續(xù)發(fā)展壯大這支團(tuán)隊(duì)。

我們將繼續(xù)熱心于尋求凌力爾特在中國(guó)的發(fā)展機(jī)會(huì)，并將隨時(shí)隨地滿足我們客戶的需要。