6月15日，保羅·雅各布來(lái)到廣州參加高通公司與中國(guó)電信（微博）聯(lián)合主辦的天翼3G手機(jī)交易會(huì)，這已經(jīng)是半年來(lái)，高通公司在廣東召開(kāi)的第二次會(huì)議，半個(gè)月前，這家公司把合作伙伴峰會(huì)選擇在深圳。在智能手機(jī)時(shí)代，廣東仍是中國(guó)手機(jī)制造最集中的地區(qū)。作為高通公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，保羅·雅各布開(kāi)始為中國(guó)市場(chǎng)做出一些改變，比如在微博上進(jìn)行有中國(guó)特色的“微訪談”。這背后，不僅因?yàn)閬?lái)自中國(guó)巨大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)誘惑，也因?yàn)閬?lái)自亞洲芯片廠高歌猛進(jìn)的壓力。

　　效法聯(lián)發(fā)科

　　過(guò)去，談起高通的名字，總是給人感覺(jué)高高在上?，F(xiàn)在，這家在CDMA幾乎壟斷，在WCDMA也已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)份額40%的芯片供應(yīng)商，不再只是價(jià)格高昂，它開(kāi)始對(duì)中國(guó)的小微企業(yè)感興趣，專門為他們打造解決方案，最終將中國(guó)智能手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)推向高潮。

　　輝燁通訊對(duì)高通的熱情深感疑惑，作為一家中小型手機(jī)設(shè)計(jì)公司，剛剛組建一支30人的團(tuán)隊(duì)打造3G智能機(jī)，就收到了高通推薦的QRD（高通參考設(shè)計(jì) Qualcomm　Reference　Design，簡(jiǎn)稱QRD）方案。輝燁通訊董事長(zhǎng)翁偉民想，以往和高通合作的都是大公司，高通會(huì)把精力放在支持我們這樣的廠商上嗎？

　　然而，事實(shí)上，半年以后，這家深圳的新公司通過(guò)QRD平臺(tái)打造的智能手機(jī)出貨量已達(dá)到50萬(wàn)臺(tái)。重要的是，大品牌的高通QRD價(jià)格甚至比聯(lián)發(fā)科公版還要低約5%，對(duì)中小型OEM各種設(shè)計(jì)疑難雜癥的解決能力，也在向聯(lián)發(fā)科看齊。比如，派富有經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)師到工廠指導(dǎo)。

　　半年前，高通公司專為大眾智能手機(jī)推出的第三代QRD開(kāi)發(fā)平臺(tái)推出，它生就帶有關(guān)鍵詞“快速上市”。為了這四個(gè)字，高通做出了多方面布局。

　　在過(guò)去六個(gè)月中，QRD支持團(tuán)隊(duì)的規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大了數(shù)倍，設(shè)置專門的現(xiàn)場(chǎng)支持團(tuán)隊(duì)，提供本土化的工廠支持團(tuán)隊(duì)，這些并不另外收取費(fèi)用。

　　QRD計(jì)劃覆蓋全面的軟件和硬件元器件，使第三方硬件和軟件廠商能夠針對(duì)QRD平臺(tái)對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)測(cè)試和優(yōu)化，因?yàn)樵S多客戶，并不是剛剛起步，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力不足，QRD的設(shè)計(jì)使智能手機(jī)業(yè)者獲得“一站式”服務(wù)。

　　實(shí)際上，高通正在搭建一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，QRD還試圖推出“推薦供應(yīng)商名單”。高通公司高級(jí)副總裁兼QRD項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Jeff　Lorbeck說(shuō)，“我們工作里面最為重要的是要能夠給元器件或者組件的供應(yīng)商提供幫助。在整個(gè)供應(yīng)里面我們要考慮整個(gè)供應(yīng)的集成，就具體不同組件和元器件來(lái)講，我們要確保這些相應(yīng)的元器件供應(yīng)商是經(jīng)過(guò)測(cè)試的，驅(qū)動(dòng)是可用的。這部分的工作對(duì)于高通而言是在中國(guó)的一個(gè)全新的舉措，而這種舉措，在對(duì)第三方的硬件供應(yīng)商生態(tài)系統(tǒng)的支持方面，是世界上任何其他國(guó)家和地區(qū)都沒(méi)法比的。 ”

　　現(xiàn)在，百度、騰訊、奇虎360、優(yōu)視科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在獨(dú)立軟件供應(yīng)商之內(nèi)，為QRD終端提供包括瀏覽器、地圖/導(dǎo)航、郵件、音樂(lè)、即時(shí)消息以及字體和語(yǔ)言在內(nèi)的智能手機(jī)應(yīng)用和功能。

　　種種努力已經(jīng)表明，高通在效法聯(lián)發(fā)科，為手機(jī)終端廠商提供一站式的服務(wù)。

　　價(jià)格戰(zhàn)助推者

　　如果說(shuō)聯(lián)發(fā)科在2G時(shí)代將山寨機(jī)推廣成為可能，曾經(jīng)高高在上的高通則在3G時(shí)代正在成為價(jià)格戰(zhàn)助推者。

　　來(lái)自唐山的地級(jí)經(jīng)銷商說(shuō)，去年底以來(lái)，智能機(jī)的價(jià)格10天就會(huì)創(chuàng)造一個(gè)新價(jià)格，比如華為（微博）C8812一上市，價(jià)格才不到1000元，C8810立即就被打下去了，這個(gè)更新?lián)Q代的速度已經(jīng)和功能機(jī)差不多了。

　　終端價(jià)格不貴，經(jīng)銷商利潤(rùn)卻不薄。這位經(jīng)銷商告訴記者，一款拿貨價(jià)900元左右的電信定制智能機(jī)，合計(jì)利潤(rùn)能達(dá)到400元。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，定價(jià)900元的手機(jī)，中國(guó)電信返還話費(fèi)900元，消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)力很足。事實(shí)上，由于深度綁定用戶，話費(fèi)經(jīng)過(guò)兩年分月返還，用戶最后實(shí)際上付出的話費(fèi)有3000元左右，這正是手機(jī)制造商、經(jīng)銷商的利潤(rùn)來(lái)源。高通也發(fā)現(xiàn)，中國(guó)3G智能手機(jī)市場(chǎng)最大的驅(qū)動(dòng)力量來(lái)自于運(yùn)營(yíng)商，尤其是中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通（微博）。

　　高通總結(jié)出來(lái)的幾條規(guī)律，無(wú)論是世界上一線手機(jī)生產(chǎn)商，或者中國(guó)的一、二、三線的終端生產(chǎn)商，他們的問(wèn)題集中在幾個(gè)方面：一是產(chǎn)品上線時(shí)間壓力非常大，二是技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜，三是他們?cè)谥悄苁謾C(jī)投資方面有相當(dāng)?shù)南拗?。因此，提供出貨快、能耗低的智能手機(jī)整體解決方案顯得特別重要。

　　這背后亦有亞洲芯片企業(yè)的壓力。

　　一名通訊行業(yè)分析師透露，高通此舉很大程度上是迫于聯(lián)發(fā)科的壓力。作為2G時(shí)代整體解決方案的開(kāi)創(chuàng)者，聯(lián)發(fā)科在中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)域有著極強(qiáng)的影響力。手機(jī)廠商采購(gòu)聯(lián)發(fā)科的芯片后，只需要加上手機(jī)外殼，安上電池板，最快一兩個(gè)月就可以設(shè)計(jì)完成一款智能手機(jī)然后出貨。

　　曾經(jīng)需要向高通購(gòu)買專利許可的聯(lián)發(fā)科，如今也正在向智能手機(jī)芯片進(jìn)軍。今年以來(lái)，聯(lián)發(fā)科攜帶MT6575新產(chǎn)品主打智能手機(jī)市場(chǎng)，幫助中低端智能機(jī)終端廠商實(shí)現(xiàn)“軟有Android、硬有聯(lián)發(fā)科”的快速規(guī)模生產(chǎn)模式。3月份起，聯(lián)發(fā)科的智能手機(jī)芯片出貨量猛增，包括華為、中興、聯(lián)想在內(nèi)的眾多廠商都采用了聯(lián)發(fā)科的智能手機(jī)方案。

　　而聯(lián)發(fā)科過(guò)去高度統(tǒng)治的2G手機(jī)芯片市場(chǎng)，也并非沒(méi)有利潤(rùn)。

　　Jeff　Lorbeck毫不掩飾他對(duì)這塊市場(chǎng)蛋糕的野心。“今年一季度中國(guó)大陸手機(jī)產(chǎn)量達(dá)2.55億臺(tái)，同比增長(zhǎng)2.25%，但該季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)銷量達(dá)到2900萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)103.7%。只有占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)力，才能獲取更多份額。我們也看到，一些做傳統(tǒng)2G手機(jī)的山寨手機(jī)廠商，它們把手機(jī)拿到東南亞或印度去賣。對(duì)于這些企業(yè)，我們會(huì)提供針對(duì)3G智能機(jī)的QRD技術(shù)。這樣的話，它們就可以通過(guò)原來(lái)銷售2G的銷售渠道和資源，更好地把3G手機(jī)銷售出去。”

　　Jeff　Lorbeck說(shuō)，當(dāng)下800元以下的3G智能手機(jī)漸漸成為主流。曾經(jīng)倚靠CDMA起家的宇龍酷派佐證了這一觀點(diǎn)，這家公司已經(jīng)生產(chǎn)出采用QRD平臺(tái)售價(jià)只有600元的智能機(jī)。而有些中小企業(yè)客戶使用QRD平臺(tái)，以50美元的離岸價(jià)就可以把貨做出去，對(duì)于渠道商和銷售商而言，仍然有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。

　　高通的QRD方案在價(jià)格、時(shí)間等方面正在和聯(lián)發(fā)科賽跑。

　　目前基于QRD平臺(tái)的產(chǎn)品正處于密集發(fā)布期，Jeff　Lorbec透露，半年以來(lái)，加入高通QRD計(jì)劃的OEM廠商已達(dá)30多家；已有17個(gè)OEM廠商發(fā)布了28款基于QRD平臺(tái)的智能終端，另外還有100余款終端正在研發(fā)過(guò)程中。

　　僅在3月和4月，就有14款手機(jī)發(fā)布，如夏普SH300T，聯(lián)想A780、酷派7260+、7019等，多款手機(jī)進(jìn)入聯(lián)通和電信的集采。這位負(fù)責(zé)人透露，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⑹垢咄ㄐХ?a href="http://www.makelele.cn/tags/intel/" target="_blank">Intel，將內(nèi)置的芯片標(biāo)志印到終端外殼上，不過(guò)，至今尚未有時(shí)間表?！澳壳?，我們通過(guò)廣告和營(yíng)銷攻勢(shì)提升品牌知名度，我們和ODM、OEM以及渠道商一起合作，加強(qiáng)驍龍方面的營(yíng)銷宣傳。當(dāng)然了，雖然過(guò)去幾年高通在營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷戰(zhàn)略投入的資金非常多，但追本溯源我們公司的立足點(diǎn)還是技術(shù)型公司。”