太陽能光伏，這個短時間內(nèi)造就了無數(shù)富翁的行業(yè)在過去兩年舉步維艱，尤其是在中國，爆發(fā)性的增長帶來的產(chǎn)能過剩以及歐美等國的“雙反”政策將這個曾經(jīng)的“朝陽行業(yè)”直接打落了谷底。面對這個不確定性的行業(yè)，廣大企業(yè)該如何走，是挖掘國內(nèi)市場還是努力拓展國外的新興市場，在此路不通的情況下如何尋找突破點？有專家認為拉美和非洲等新興市場是中國光伏的“就名單”。實情真的是這樣么？

　　國務(wù)院常務(wù)會議研究確定的促進光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的五大政策措施中，明確提出要加強國際合作，鞏固和拓展國際市場。但是作為全球光伏的傳統(tǒng)市場，歐美卻對我光伏業(yè)頻頻發(fā)難，我國企業(yè)能否把握住新興國際市場的巨大機會？

　　新興海外市場全面開花

　　亞太、東歐、非洲、拉美等新興市場的全面開花，將在很大程度上彌補傳統(tǒng)市場的相對萎縮。

　　2013年，海外新興市場備受關(guān)注，也將迎來諸多機會。阿聯(lián)酋太陽能工業(yè)協(xié)會研究報告預(yù)計，到2015年，中東和北非地區(qū)太陽能需求量將占全球總需求量的8%，太陽能裝機總量有望達到3.5GW。據(jù)悉，商務(wù)部正在抓緊制定新政策，推進太陽能光伏行業(yè)的援外力度，主要針對非洲40多個國家，從而強制帶動中國光伏企業(yè)“走出去”。

　　同時，中國組件企業(yè)在去年第四季度對日本的出貨量超過了400MW，其重要程度在出口市場中僅次于德國。業(yè)界分析稱，如果今年補貼下調(diào)后延，或是補貼下調(diào)幅度不大，日本市場的火熱情況將會貫穿整個2013年。隨著去年印度發(fā)布光伏招標及支持政策后，其裝機量將在2013年得到大幅提升。羅馬尼亞目前對可再生能源的需求仍然旺盛，裝機量也將在2013年得到進一步提升。

　　“2013年，新興光伏市場將迎來新一輪發(fā)展熱潮。隨著光伏發(fā)電成本的降低和各國配套政策的出臺，未來全球?qū)⒂楷F(xiàn)出更多的新興市場?！敝惺?a href="http://www.makelele.cn/v/tag/2800/" target="_blank">光電CEO佘海峰告訴《中國電子報》記者。他認為，亞太、東歐、非洲、拉美等新興市場的全面開花，將在很大程度上彌補傳統(tǒng)市場的相對萎縮，預(yù)計今年全球裝機總量仍將保持增長態(tài)勢。

　　在新興市場的開拓中，晶科能源表現(xiàn)頗為搶眼?！皯?yīng)該說我們在東南亞、非洲和南美市場都早已布局，在部分地區(qū)已經(jīng)取得了相當驚人的成績。”錢晶表示，“晶科在南非、印度、日本、加拿大等國家，都已收獲多個大型和超大型項目，并積累和布設(shè)了重要的客戶網(wǎng)絡(luò)?！睋?jù)悉，2012年晶科僅在南非斬獲的訂單就已接近100MW。

　　輝倫太陽能則推出“金磚戰(zhàn)略”，在巴西首屆光伏展會上正式宣布挺進巴西。袁全表示，針對該國光伏政策尚未完全明確、相關(guān)從業(yè)人員專業(yè)度不高以及現(xiàn)行常規(guī)電價偏高的市場特點，輝倫改變單一提供光伏組件的策略，結(jié)合系統(tǒng)集成能力，推出風光互補系統(tǒng)，其中包括風光互補路燈、離網(wǎng)直流系統(tǒng)等，并在當?shù)貙ふ掖砩獭Ｅc此同時，輝倫在東南亞、非洲地區(qū)的業(yè)務(wù)也在有序開展。據(jù)悉，輝倫日前已與新必奧能源公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合開發(fā)40MW泰國光伏電站。

　　“新興海外市場是我們一直努力跟蹤的方向?！标泡x陽光研究院副院長吳承志在接受《中國電子報》記者采訪時表示，“昱輝在澳大利亞已經(jīng)取得了相當不錯的業(yè)績，在非洲和東南亞市場也已經(jīng)開始布局?！绷硗?，吳承志強調(diào)，雖然印度已對包括我國在內(nèi)的多個國家提出反傾銷調(diào)查，但印度光伏市場的潛力仍值得關(guān)注，因為其國內(nèi)產(chǎn)能很難滿足當前的安裝需求。

　　開拓市場應(yīng)對癥下藥

　　深入了解當?shù)氐臍夂蛱攸c、政治局勢、法律法規(guī)，確保收匯安全。

　　在開拓海外新興市場的過程中，我國企業(yè)有哪些需要注意的地方？

　　“相對于成熟的歐美市場，目前業(yè)界所謂的新興市場，多是‘陽光管夠、財力和經(jīng)驗不足’的發(fā)展中國家和地區(qū)。”袁泉強調(diào)，“在開拓這些市場時，我們需要特別注意以下兩點：第一，必須貼近終端市場需求，開發(fā)出價格低廉的應(yīng)用性產(chǎn)品，尤其是離網(wǎng)型系統(tǒng);第二，要深入了解當?shù)厥袌龅臍夂蛱攸c、政治局勢、法律法規(guī)，更要確保收匯安全?！?/p>

　　“我認為首先要了解當?shù)氐恼卟町?、?yīng)用差異、目標客戶和客戶的購買習慣差異以及他們對于產(chǎn)品要求的差異?！卞X晶表示，“然后再選擇合適的對口產(chǎn)品、合適的推廣溝通渠道、合適的合作伙伴及合作方式等。”錢晶強調(diào)，關(guān)鍵還是要看品牌、成本和服務(wù)，這才是制勝的王道。品牌不僅僅是做廣告，搞贊助，它來自于質(zhì)量、口碑和長期的客戶信任;成本來自于高效率的技術(shù)和生產(chǎn)運營管理;服務(wù)則來自于客戶為先的意識和專業(yè)在地團隊。

　　完善的一站式服務(wù)為中盛光電在海外市場帶來了豐厚的回報。佘海峰表示，實際上，在海外許多的光伏電站項目上，中盛光電同時扮演了工程總承包商和組件供應(yīng)商兩種不同的角色。如這次的羅馬尼亞項目，中盛不僅是整個項目的組件供應(yīng)商，還是項目的EPC提供商，而且還為項目提供融資服務(wù)。“這才是我們的一站式服務(wù)，永遠不對客戶說‘NO’?！彼麖娬{(diào)。

　　“發(fā)展本土團隊是成功開拓新興市場的關(guān)鍵所在。”吳承志向廣大光伏企業(yè)建議，“本土人才對當?shù)氐恼?、環(huán)境等情況更為熟悉，積極吸收本土人才往往能起到事半功倍的效果。”

　　光伏行業(yè)初現(xiàn)回暖產(chǎn)能過剩危局未解

　　價格上漲、訂單增加、企業(yè)招工、生產(chǎn)恢復……在經(jīng)歷了一年多的“寒冬”之后，近期中國光伏行業(yè)出現(xiàn)回暖跡象。

　　光伏企業(yè)大招工

　　2013年春節(jié)一過，位于江西省上饒市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的中國光伏龍頭企業(yè)——江西晶科能源有限公司就一直忙著招人。

　　“訂單太多，實在忙不過來?！本Э颇茉从邢薰靖笨偛糜嗄旧f，今年訂單已經(jīng)排到了7月份，春節(jié)期間公司6000多名員工正常生產(chǎn)，仍然應(yīng)付不過來，目前該公司仍面臨約2000人的用工缺口。

　　不僅是晶科能源有限公司，近期國內(nèi)多家光伏企業(yè)都在大招工，企業(yè)訂單激增。

　　而此前，光伏產(chǎn)品價格也已企穩(wěn)回升。

　　中國有色金屬工業(yè)協(xié)會硅業(yè)分會市場分析人員劉晶介紹，2012年12月底，多晶硅價格觸底11.5萬－12.5萬元/噸；從2013年1月初開始，各類多晶硅光伏產(chǎn)品價格開始出現(xiàn)止跌反彈現(xiàn)象；隨后幾周內(nèi)，受需求回暖、下游企業(yè)主動停產(chǎn)及對美韓“雙反”等幾大因素影響，全產(chǎn)業(yè)鏈價格漲幅擴大，硅片、電池片、組件價格全線上漲。

　　光伏市場的回暖跡象也反映在眾多企業(yè)的訂單上。劉晶說：“進入1月后大量訂單涌入，使國內(nèi)一線企業(yè)的開工率達到近八成?！?/p>

　　江西賽維LDK太陽能高科技有限公司總裁兼首席執(zhí)行長佟興雪也說：“今年元旦以來，光伏市場就在逐漸恢復，硅料、硅片價格都在上漲，需求量也有回升?！?/p>

　　記者了解到，為應(yīng)付增加的訂單，春節(jié)過后，賽維LDK制訂了1200人的招聘計劃。

　　回暖主因：“雙反”預(yù)期

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，當前中國光伏行業(yè)出現(xiàn)回暖跡象，一方面是受歐洲“雙反”即將到來影響，許多企業(yè)希望在此之前趕工，加大出貨量；另一方面，中國以及其他光伏新興市場裝機量大幅增加。

　　歐洲是全球最大的光伏市場，也是中國光伏產(chǎn)品出口的主要地區(qū)。2012年，歐盟對中國光伏產(chǎn)品發(fā)起“雙反”調(diào)查，按照時間表可能于今年5月公布初裁結(jié)果。雖然這對中國光伏行業(yè)將造成大沖擊，但從短期來看，“雙反”預(yù)期卻推動了市場回暖（編注：據(jù)新華社布魯塞爾3月5日電，歐盟委員會5日發(fā)布公告稱，歐盟將自6日起對從中國進口的、厚度不超過400微米的光電池、晶片、電池板與組件等光伏產(chǎn)品實施自動登記。公告稱，歐委會的調(diào)查小組已經(jīng)掌握了初步證據(jù)證明從中國進口的上述產(chǎn)品對歐盟市場實施了傾銷與補貼）。

　　“在歐盟做出裁決之前，很多地區(qū)都加大了安裝量，這就像聽說糧食要漲價，大家都多買一點米一樣?！庇嗄旧f。

　　同時，中國以及其他光伏新興市場的快速擴張也加快了行業(yè)回暖的步伐。全球知名光伏市場研究機構(gòu)NPD Solarbuzz的研究顯示，受2012年第四季5.3GW（1GW=1000MW，1MW=1000KW）需求的帶動，2012下半年，亞太地區(qū)的光伏需求較上年預(yù)計有80%的增長。

　　“雖然歷史上年底光伏的強勁需求來自歐洲主要市場，2012年第四季則標志著光伏行業(yè)的轉(zhuǎn)變，光伏需求變得更為全球化，逐步向新興市場推廣?！盢PD Solarbuzz預(yù)測，2013年，亞太地區(qū)光伏市場需求有望增長至13.5GW，比2012年上漲50%。

　　佟興雪說：“去年以來，中國采取一系列措施啟動國內(nèi)市場，加快了行業(yè)回暖?！辟惥SLDK今年有望獲得500MW國內(nèi)光伏電站項目，與去年的200MW相比有大幅增加。

　　資金危局仍未解

　　雖然光伏行業(yè)出現(xiàn)回暖跡象令人振奮，但業(yè)內(nèi)人士表示，這并不意味著中國光伏行業(yè)就此走出了“寒冬”。

　　中國可再生能源學會副理事長孟憲淦說，雖然當前行業(yè)出現(xiàn)回暖跡象，但導致行業(yè)陷入困境的一些根本問題還沒有得到解決。

　　“從目前來看，中國光伏行業(yè)仍然是產(chǎn)能過剩，這個基本狀況沒有根本改變?！泵蠎椾普f，2012年，僅中國的太陽能電池產(chǎn)量就達到23GW，比2011年的21GW還略有增加，但這一年全球太陽能電池的安裝量還不到30GW，是近十年來增速最慢的一年。

　　另據(jù)新華社旗下的經(jīng)濟參考報報道，國內(nèi)市場應(yīng)收賬款和資金鏈的問題仍擺在光伏企業(yè)的面前。2012年前三季度，41家光伏企業(yè)應(yīng)收賬款高達316億元，較上年同期增加69億元，增幅近三成。去年第四季度這一狀況仍未好轉(zhuǎn)。國內(nèi)光伏巨頭英利3月4日晚間公布的去年四季報顯示，其應(yīng)付賬款依然高達36.8億元，賬面現(xiàn)金為30.5億元，比去年第三季度末賬面現(xiàn)金減少了6.7億元。而應(yīng)收賬款則由去年第三季度末的32.2億元增加到第四季度末的39.2億元。

　　“資金鏈情況還是比較緊張，企業(yè)在通過各種形式增加融資渠道，尋求銀行授信，但在歐盟雙反、市場形勢不明朗的情況下，銀行方面依然比較謹慎?！庇⒗撠熑烁嬖V經(jīng)濟參考報。

　　國家開發(fā)銀行董事長陳元昨日表示，今年將控制對光伏產(chǎn)業(yè)新增貸款，以降低風險。