提到Aruba，人們的心目中往往想到的是一家WIFI技術(shù)領(lǐng)先的公司。

的確如此。

作為一家技術(shù)性公司，Aruba已經(jīng)連續(xù)13年進入Gartner魔力象限，而在過去一年來，在有線無線一體化網(wǎng)絡(luò)的6個最重要的功能上Aruba有5個處在第一位，超越對手，處于領(lǐng)先者的地位。

Aruba的解決方案注重用戶體驗，無論是數(shù)字化的辦公環(huán)境，還是數(shù)字化的校園、數(shù)字化的零售、酒店、醫(yī)院與汽車生產(chǎn)、飛機制造等行業(yè)，都有著良好的口碑。

迄今為止，Aruba的1500萬AP產(chǎn)品和8.5億個端口交換機運行在全球超過50萬家客戶，覆蓋了財富500強中的300強。

2018年年底，Aruba在北京發(fā)布了802.11ax(Wi-Fi 6)標準的物聯(lián)網(wǎng)無線AP及專為802.11ax優(yōu)化的接入交換機。與此同時，日益活躍的中小企業(yè)市場也是Aruba重點發(fā)力的領(lǐng)域。今年1月下旬，Aruba 亞太區(qū)副總裁Steve Wood先生專程到京傳遞了這樣的信號和策略。

Aruba 亞太區(qū)副總裁Steve Wood

重心下移，瞄準中小企業(yè)市場

隨著越來越多的中小企業(yè)加入到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進程中，Aruba也開始把中小企業(yè)當作自己的重要目標客戶，未來將持續(xù)加大投入，推出更多適合中小型企業(yè)的產(chǎn)品和解決方案。

Steve Wood認為中小企業(yè)市場有兩大特點，一是鮮有IT部門或者人手不足，因此應(yīng)用需要很容易實現(xiàn)（如即插即用），體現(xiàn)在安裝簡單、上線簡單，應(yīng)用簡單、容易管理等方面，二是中小企業(yè)的需求五花八門、千變?nèi)f化。而Aruba基于云的、高度靈活的解決方案正是為滿足這個市場需求而提供的，實現(xiàn)了從云端直接管理到應(yīng)用或者僅需簡單的控制器即可安全地管理到應(yīng)用。具有挑戰(zhàn)性的性價比、面向中小企業(yè)的Wi-Fi解決方案Aruba OfficeConnect OC20就是這樣的代表作——它可由APP端控制管理，部署簡便、安全可靠，而且Aruba正在致力于讓OC20的管理步驟從當前的5步簡化到未來的2步，未來將適用于更加小規(guī)模企業(yè)。

對于中小企業(yè)而言， 部署大量應(yīng)用之后，設(shè)備的維護管理是一個很大的挑戰(zhàn)。Aruba引入的人工智能功能，包含了大量的實際學習經(jīng)驗和統(tǒng)計分析結(jié)果，為用戶提供大量科學的參考。

憑借在大中型企業(yè)的成功應(yīng)用，Steve Wood相信，Aruba在中小企業(yè)市場勢必占據(jù)一席之地。

實際上， 給Steve Wood以信心支持的還有其強大的技術(shù)實力和龐大生態(tài)。

移動、云、端和人工智能，四大技術(shù)領(lǐng)域并舉

WIFI技術(shù)推動了移動通信的發(fā)展。Aruba提出“Mobile first（移動優(yōu)先）” 口號已經(jīng)十余年，可想在這個領(lǐng)域的積淀之深。在聚焦移動計算的同時，Aruba不斷地拓展新的技術(shù)領(lǐng)域、更新產(chǎn)品解決方案。

Aruba在全球部署和推廣云應(yīng)用的解決方案方面已經(jīng)超過三年，為大量國內(nèi)外用戶上云提供AP統(tǒng)一管理、SD-WAN、網(wǎng)絡(luò)行為分析、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等方面的服務(wù)。

物聯(lián)網(wǎng)（IoT）和網(wǎng)絡(luò)智能邊緣（Intelligent Edge）應(yīng)用則是Aruba的另一重點領(lǐng)域。Steve Wood表示，Aruba的技術(shù)優(yōu)勢集中在邊緣層面，并且非?？粗仄浒l(fā)展?jié)摿?。Aruba發(fā)現(xiàn)，安全是制約IoT最關(guān)鍵但又是最短板的因素。為此，Aruba與全球的合作伙伴合作，為IoT的安全應(yīng)用提供保護。

人工智能是Aruba的另一個重點發(fā)展領(lǐng)域。帶有人工智能的Aruba解決方案可以更好地從云端來管理邊緣的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，并且支持現(xiàn)代的SD-Branch，同時帶來更高的安全性。

從移動到云，到IoT和人工智能，Aruba在這四個領(lǐng)域同時推進，僅在端的方面，預(yù)計未來4年將投資40億美元。

Aruba也在加強本地化的工作，并開放API給合作伙伴，完善不同區(qū)域和行業(yè)用戶需求的解決方案。目前，Aruba與全球8000家頭部企業(yè)形成了非常廣泛的生態(tài)體系——在虛擬化領(lǐng)域有著名的Citrix，網(wǎng)絡(luò)行為有Splunk，網(wǎng)絡(luò)安全有英特爾、Palo Alto、Cheek Point等等，還有德勤、埃森哲，同時還有本地面向教育、醫(yī)院、機場、酒店等不同行業(yè)的合作伙伴。

據(jù)悉，Steve Wood此次三天的在京行程中，有兩天是在與合作伙伴接洽。

視中國市場為業(yè)務(wù)快速成長的重點

Aruba是一家全球化的公司，非美國本土業(yè)務(wù)的規(guī)模超出美國本土。在北京設(shè)立的研發(fā)中心是Aruba全球規(guī)模最大、與硅谷總部和印度班加羅爾齊名的全球三大研發(fā)中心之一，所以北京被Steve Wood看作既是中國的總部，也是全球的總部。