憑借其下一代全I(xiàn)P平面網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和可擴(kuò)展性，思科已經(jīng)開始與一些移動(dòng)運(yùn)營商建立了重要合作關(guān)系。由于能提供真正的集成RAN組合，思科已對部分電信設(shè)備制造商特別是專注于small cell解決方案的企業(yè)構(gòu)成了潛在威脅。思科擴(kuò)展其專業(yè)服務(wù)的下一步，有可能會(huì)分食電信設(shè)備制造商享有的高利潤預(yù)集成解決方案業(yè)務(wù)。

　　思科的收購似乎都是特立獨(dú)行的決策，許多被收購的公司包括Intucell和Ubiquisys都可能已經(jīng)有能力支持與大型運(yùn)營商客戶的交易。當(dāng)然，經(jīng)過多年的設(shè)計(jì)和對客戶的務(wù)實(shí)回應(yīng)，思科已經(jīng)發(fā)展出了非常完整的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品組合，目前思科面臨的主要挑戰(zhàn)是其能否充分集成這些產(chǎn)品元素，使移動(dòng)運(yùn)營商相信，其已經(jīng)可以作為運(yùn)營商首選的全I(xiàn)P移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施主要供貨商。

　　擴(kuò)展合作關(guān)系，進(jìn)攻才是最好的防守

　　思科的5款量子套件和彈性框架可以真正整合Ubiquisys 、Intucell以及其他被收購的公司。能夠以其 ASR 900s、ASR 9000s 和 ASR 5000/5500系列產(chǎn)品成功構(gòu)建端對端移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施。

　　盡管思科已經(jīng)與一些重要的運(yùn)營商建立了合作關(guān)系，但仍然需要得到更多的端對端合同以獲取市場占有率，并在LTE 和全I(xiàn)P網(wǎng)絡(luò)的過渡中充分利用其作為重要供應(yīng)商的優(yōu)勢。

　　雖然思科的確對電信設(shè)備制造商造成了威脅，但是仍然需要內(nèi)部整合產(chǎn)品解決方案以及與之匹配的最佳合作伙伴。思科對其客戶來說，是非常成功的合作伙伴，但是卻沒有和其他不受其影響的大中型供應(yīng)商建立很好的合作關(guān)系。為了與電信設(shè)備制造商競爭，思科需要很多像Oracle 、Intel、Broadcom以及其他半導(dǎo)體廠商這樣具有相同目標(biāo)的合作伙伴。

　　如果思科發(fā)現(xiàn)自己越來越多地與愛立信、華為以及阿爾卡特—朗訊直接競爭，那么有可能會(huì)發(fā)動(dòng)一場價(jià)格戰(zhàn)，影響其核心路由器業(yè)務(wù)，并催生出更低成本的解決方案（如來自于IBM 、HP以及開放網(wǎng)絡(luò)論壇（ONF）商業(yè)平臺(tái)）。另一方面，一旦電信設(shè)備制造商進(jìn)入思科的核心和邊緣路由器業(yè)務(wù)，思科將別無選擇惟有應(yīng)戰(zhàn)，有效的進(jìn)攻也許就是思科最好的防守。