移動網絡向全IP網絡的過渡為像思科這樣的固定IP供應商提供了商機，使其瞄準移動網絡這個增長領域。同時也促使愛立信、阿爾卡特—朗訊、華為和諾基亞西門子等領先的電信設備制造商（TEM）致力于開發(fā)內部IP技術以及服務平臺?，F(xiàn)在，為了爭奪市場份額，同為下一代移動IP基礎設施主要供應商的IP供應商和電信設備制造商之間的直接競爭將會越來越多。

　　服務提供商向來依靠電信設備制造商設計和整合完整的解決方案，以便于他們能在與某些提供專業(yè)網元的小型提供商的競爭中取得優(yōu)勢。思科就扮演了服務提供商IP 領域的主要供應商這一角色，在經過內部產品開發(fā)以及收購 Starent、 Cariden、Broadhop 和Intucell之后，思科搖身一變成為移動網絡領域的主要供應商。此前，思科稱Intucell可以通過將運營商既有的宏觀無線信號和動態(tài)集成新 small cell（第三方）優(yōu)化為宏觀網絡，從而實現(xiàn)異構網絡管理（HetNets）。思科的一系列動作使其能夠支持多廠商的移動全IP基礎設施。

　　完成最后一塊拼圖，下一個挑戰(zhàn)是整合

　　在過去10年間，思科一直在持續(xù)構建和收購移動網絡基礎設施的組成元素。無線接入網絡（RAN）正是思科解決方案所缺少的一個板塊，下一代移動網絡架構的過渡為思科打開了一扇大門，使其能夠完全切入端對端（E2E）移動基礎設施領域。

　　思科4月3日宣布收購Ubiquisys意味著該公司的移動網絡產品組合接近完整，并進入4G RAN 主流。Ubiquisys可能是思科完成其移動基礎設施版圖的最后一個板塊，也是為下一代移動無線接入網絡架構提供支持的關鍵部分。

　　思科所有的收購案是否都能有效整合，支持其與阿爾卡特—朗訊、愛立信、華為以及諾基亞西門子在small cell或端對端領域的競爭，還需要觀望，思科并不是每次收購都能整合成功。一些專家認為收購Ubiquisys的首要目的是打造“中立移動主機”，為企業(yè)辦公室、酒店和公共場所的自備設備（BYOD）提供集成寬帶接入。

　　電信設備制造商應該把思科視作直接競爭對手，特別是受到威脅的企業(yè)和互聯(lián)網服務業(yè)務。由于移動基礎設施支出主導了預算，思科原核心和邊緣路由器業(yè)務逐漸受到電信設備制造商的挑戰(zhàn)，在一定程度上對其核心路由器業(yè)務所面臨的威脅進行了積極回應。

　　憑借其下一代全IP平面網絡架構和可擴展性，思科已經開始與一些移動運營商建立了重要合作關系。由于能提供真正的集成RAN組合，思科已對部分電信設備制造商特別是專注于small cell解決方案的企業(yè)構成了潛在威脅。思科擴展其專業(yè)服務的下一步，有可能會分食電信設備制造商享有的高利潤預集成解決方案業(yè)務。

　　思科的收購似乎都是特立獨行的決策，許多被收購的公司包括Intucell和Ubiquisys都可能已經有能力支持與大型運營商客戶的交易。當然，經過多年的設計和對客戶的務實回應，思科已經發(fā)展出了非常完整的移動網絡基礎設施產品組合，目前思科面臨的主要挑戰(zhàn)是其能否充分集成這些產品元素，使移動運營商相信，其已經可以作為運營商首選的全IP移動基礎設施主要供貨商。

　　擴展合作關系，進攻才是最好的防守

　　思科的5款量子套件和彈性框架可以真正整合Ubiquisys 、Intucell以及其他被收購的公司。能夠以其 ASR 900s、ASR 9000s 和 ASR 5000/5500系列產品成功構建端對端移動基礎設施。

　　盡管思科已經與一些重要的運營商建立了合作關系，但仍然需要得到更多的端對端合同以獲取市場占有率，并在LTE 和全IP網絡的過渡中充分利用其作為重要供應商的優(yōu)勢。

　　雖然思科的確對電信設備制造商造成了威脅，但是仍然需要內部整合產品解決方案以及與之匹配的最佳合作伙伴。思科對其客戶來說，是非常成功的合作伙伴，但是卻沒有和其他不受其影響的大中型供應商建立很好的合作關系。為了與電信設備制造商競爭，思科需要很多像Oracle 、Intel、Broadcom以及其他半導體廠商這樣具有相同目標的合作伙伴。

　　如果思科發(fā)現(xiàn)自己越來越多地與愛立信、華為以及阿爾卡特—朗訊直接競爭，那么有可能會發(fā)動一場價格戰(zhàn)，影響其核心路由器業(yè)務，并催生出更低成本的解決方案（如來自于IBM 、HP以及開放網絡論壇（ONF）商業(yè)平臺）。另一方面，一旦電信設備制造商進入思科的核心和邊緣路由器業(yè)務，思科將別無選擇惟有應戰(zhàn)，有效的進攻也許就是思科最好的防守。