早在今年9月份，圓通就已宣布與聯(lián)通達(dá)成了合作，以后用戶可以在聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳自由使用圓通快遞寄取物件，并能夠有機(jī)會(huì)享受聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳推出的一系列優(yōu)惠活動(dòng)。彼時(shí)，雙方的合作就一致被外界看好，認(rèn)為兩方都可以通過(guò)自己的客戶資源以及品牌效應(yīng)為對(duì)方引流，并揣測(cè)運(yùn)營(yíng)商今后可能還會(huì)與快遞行業(yè)有更進(jìn)一步的合作。

果不其然，就在近期圓通快遞表示，將和中國(guó)聯(lián)通一起推出圓通圓卡活動(dòng)。據(jù)了解，圓通圓卡可以讓用戶寄快遞時(shí)賺取流量，用戶每寄一筆快遞就可以獲贈(zèng)30M國(guó)內(nèi)流量，最高每月可以獲贈(zèng)600M國(guó)內(nèi)流量。而具體套餐方面，圓卡也體現(xiàn)出其他的一些優(yōu)惠，不過(guò)在小編i看來(lái)這張圓卡的背后存在有很多質(zhì)疑。

電商賣(mài)家的專用卡

首先，從這張圓卡的主要賣(mài)點(diǎn)就可以看出它并非適用于所有人。

寄快遞可以賺流量，就已經(jīng)體現(xiàn)出使用這張卡的人必定是生活中需要經(jīng)常寄快遞的人群，那么這類(lèi)人群就要數(shù)電商平臺(tái)的賣(mài)家了。因?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)允許他們有足夠多的能力去賺取更多的流量，并且這些流量對(duì)他們來(lái)講也是十分有必要的。

試想一下，一個(gè)上班族寄快遞的頻率本來(lái)就不多，況且他還可以通過(guò)辦理其他卡片和使用其他方法囤積流量，那他為什么還會(huì)辦理這張圓卡呢？而且從官方發(fā)出的價(jià)格來(lái)看圓卡的收費(fèi)并不便宜，小圓卡需要16元，圓卡需要46元，這個(gè)定價(jià)與聯(lián)通其他的互聯(lián)網(wǎng)卡比起來(lái)已經(jīng)很不占優(yōu)勢(shì)了。

但它對(duì)于電商賣(mài)家來(lái)講意義就不一樣了。首先從外表來(lái)講電商賣(mài)家經(jīng)常需要寄快遞給買(mǎi)主，在與快遞行業(yè)的頻繁接觸下，肯定會(huì)養(yǎng)成他們選擇有優(yōu)惠力度的快遞下手，那么圓通與聯(lián)通推出的這項(xiàng)活動(dòng)就很可能符合他們的選擇心理。

其次從內(nèi)部講，電商業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)本就需要保證不間斷的網(wǎng)絡(luò)支持，這就要求電商賣(mài)主不僅要在室內(nèi)提供足量、流暢的網(wǎng)絡(luò)，在室外也同樣要有充足的網(wǎng)絡(luò)，因此再多的流量對(duì)于賣(mài)主來(lái)講都不會(huì)嫌多，因?yàn)檫@與他們的業(yè)務(wù)需求有很高的吻合度。所以總結(jié)下來(lái)，圓卡可以算是專門(mén)為電商賣(mài)主服務(wù)的定制卡。

聯(lián)通卡為何開(kāi)始走小眾路線？

近幾年，隨著電商事業(yè)的快速發(fā)展雖然有很多人都紛紛當(dāng)起了電商賣(mài)主，但其形成的市場(chǎng)規(guī)模與整個(gè)流量市場(chǎng)比起來(lái)仍舊比較小眾。聯(lián)通并非不知道這個(gè)比例，卻為何還要走小眾路線，專門(mén)推出圓卡來(lái)服務(wù)這類(lèi)人群呢？小編i認(rèn)為原因主要有以下幾點(diǎn)：

首先，在現(xiàn)在通信市場(chǎng)中聯(lián)通、電信包括移動(dòng)都已經(jīng)推出了許多款優(yōu)惠力度較大的互聯(lián)網(wǎng)定制卡，而且這些卡片的受眾面都主要是面對(duì)所有用戶。在大家的卡片優(yōu)惠力度幾乎一致的情況下，就不可避免的打起了價(jià)格戰(zhàn)。但是，回頭再看現(xiàn)在這些卡片的發(fā)展情況，縱使收費(fèi)一低再低、優(yōu)惠力度一大再大也很少能再吸引用戶去辦理。那么，在優(yōu)惠卡普適性已漸漸失去吸引力的當(dāng)下，聯(lián)通就只好選擇走精細(xì)化路線，即推出專門(mén)針對(duì)某類(lèi)人群的優(yōu)惠卡，以實(shí)現(xiàn)號(hào)卡定位更加精準(zhǔn)、傳播力度更大。

其次，與圓通推出互聯(lián)網(wǎng)卡片只是聯(lián)通與圓通之間加深合作的象征，證明聯(lián)通有真正進(jìn)軍快遞業(yè)的決心。正如聯(lián)通之前聯(lián)合眾互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推出各種免視頻流量的卡片一樣，聯(lián)通的投資范圍正在不斷擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)卡是它與這些較大把握用戶流量的行業(yè)進(jìn)行連接的橋梁。或許現(xiàn)在依靠互聯(lián)網(wǎng)卡片來(lái)盈利已經(jīng)不是聯(lián)通的主要目的了。

最后，“后向經(jīng)營(yíng)”也許也是聯(lián)通走小眾路線的原因之一，將來(lái)有希望發(fā)生用戶用流量、企業(yè)來(lái)付費(fèi)的情況。以騰訊王卡為例，現(xiàn)在是用戶花錢(qián)辦卡才能免費(fèi)享受騰訊應(yīng)用系的各種免費(fèi)待遇，但將來(lái)很有可能是用戶只要符合辦卡要求就能免費(fèi)辦理大王卡，并免費(fèi)使用騰訊系的各種應(yīng)用，最后這筆錢(qián)是需要騰訊付給運(yùn)營(yíng)商，但同時(shí)騰訊也獲取了用戶的各種數(shù)據(jù)，以在其他地方變現(xiàn)。那么既然騰訊有可能存在這種收費(fèi)模式，其他與聯(lián)通合作推出互聯(lián)網(wǎng)定制卡的企業(yè)同樣也存在這種收費(fèi)可能。所以這也可能是為什么聯(lián)通不再推面向所有用戶的優(yōu)惠卡，而開(kāi)始走小眾、定制化路線的原因。