今年的天氣并沒如去年那么酷熱，國內(nèi)市場的空調(diào)銷量未能延續(xù)去年超過三成的增長，而空調(diào)企業(yè)由于去年的熱銷紛紛開足馬力生產(chǎn)，導(dǎo)致今年的空調(diào)庫存創(chuàng)下了記錄，庫存將達(dá)到4800萬臺(tái)。

面對(duì)這樣的市場環(huán)境，格力則希望將今年的銷售額提升至近2000億元，其似乎將催動(dòng)營收增長的目標(biāo)放在了三四五線城市，希望在今年剩下的時(shí)間里沖擊完成該銷售額目標(biāo)。

三四五線城市的潛力

目前一二線城市的空調(diào)市場已趨于飽和，幾乎每家每戶都已購買了空調(diào)，空調(diào)主要來自于換新升級(jí)以及增加更多空調(diào)的需求，空調(diào)的增量較為有限。

對(duì)于三四五線城市來說，此前的空調(diào)普及遠(yuǎn)不如一二線城市，隨著城市化進(jìn)程更多農(nóng)村居民進(jìn)入城市生活，以及生活水平的提升人們對(duì)空調(diào)的需求一直都在增加，成為催動(dòng)空調(diào)行業(yè)增長的推動(dòng)力。

此前由于大牌空調(diào)企業(yè)對(duì)三四五線城市的忽視，同時(shí)由于這些市場較為分散、運(yùn)輸和服務(wù)成本高，利潤較低也是大牌空調(diào)企業(yè)不愿深入的原因，如此就導(dǎo)致這些市場被中小空調(diào)企業(yè)占據(jù)，畢竟中小空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品在價(jià)格方面更具優(yōu)勢，而中小空調(diào)企業(yè)也能接受較低的利潤率等。

不過如今這一切都在改變，據(jù)2017年的數(shù)據(jù)顯示，在三四五線城市不僅是空調(diào)包括其他大件家電在這些市場都呈現(xiàn)快速增長的勢頭，增速超過一二線城市，而且家電產(chǎn)品的零售均價(jià)也在快速上升，顯示出這些城市的消費(fèi)者在追求更高品質(zhì)的生活，愿意購買更多、更貴的家電產(chǎn)品。

格力計(jì)劃挖掘三四五線城市

格力電器現(xiàn)任董事長董明珠在2012年上任的時(shí)候就提出了每年增加200億營收以及2000億營收的目標(biāo)，到2014年基本保持了每年增加200億營收的目標(biāo)。

2014年中國空調(diào)庫存達(dá)到4000萬臺(tái)的創(chuàng)記錄水平，為了消化庫存并推動(dòng)格力的營收進(jìn)一步增長，同年四季度格力發(fā)起了其成立以來的首次空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)。事與愿違的是2015年整體空調(diào)市場陷入停滯，格力發(fā)起的空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致其整體營收同比下滑29．04％至977．45億元，2016年?duì)I收取得反彈也只有1100億低于2014年的水平；2017年在中國空調(diào)市場銷量同比增長超過三成的大好形勢下，格力的營收再次沖破1400億的水平達(dá)到1482．86億元。

今年上半年，格力的營收延續(xù)了去年的快速增長勢頭，同比增長31．50％至909．76億元，這一成績要優(yōu)于中國整體空調(diào)市場的表現(xiàn)，同期中國市場的空調(diào)銷量同比增長了21．6％，格力沖擊2000億營收的計(jì)劃有可能實(shí)現(xiàn)。

隨后各方普遍預(yù)期的空調(diào)旺銷季并沒到來，7月起國內(nèi)的天氣并沒能如去年那么酷熱，這導(dǎo)致了國內(nèi)的空調(diào)庫存創(chuàng)下新記錄?；蛟S是受此前進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的教訓(xùn)，如今面對(duì)空調(diào)行業(yè)的庫存再次創(chuàng)下新記錄的時(shí)候，格力不再輕言價(jià)格戰(zhàn)，而選擇拓展當(dāng)下有巨大發(fā)展?jié)摿Φ娜奈寰€城市。

當(dāng)然拓展三四五線城市，格力是有優(yōu)勢的，其貴為國內(nèi)第一大空調(diào)品牌已有20多年歷史，在空調(diào)品質(zhì)、技術(shù)、服務(wù)等方面均遠(yuǎn)高于中小空調(diào)企業(yè)，格力進(jìn)入這些市場順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)的趨勢。

不過對(duì)于格力也有不利的一面，進(jìn)入這些市場將導(dǎo)致格力的成本上升、利潤率下降，而且目前已進(jìn)入了空調(diào)銷售的淡季，最終其能否如愿依靠拓展這些市場取得2000億營收的目標(biāo)還存有疑問。