今天，喜馬拉雅上線首發(fā)小雅Nano，喜歡智能音箱的粉絲們又有福利了。小雅Nano是一款能免費(fèi)聽(tīng)喜馬拉雅會(huì)員精品的AI音箱產(chǎn)品。想要第一時(shí)間嘗鮮的話很簡(jiǎn)單，只要在喜馬拉雅APP活動(dòng)頁(yè)面上支付1元誠(chéng)意金，就能預(yù)約搶購(gòu)199元的小雅Nano，限量10000臺(tái)現(xiàn)貨。

智能音箱大戰(zhàn)還真是一波未平一波又起。價(jià)格戰(zhàn)還沒(méi)分出個(gè)勝負(fù)，內(nèi)容PK便被推上了擂臺(tái)，打上了高光。天貓精靈上線語(yǔ)音購(gòu)物、叫外賣等，主打電商；京東叮咚則將音頻與視頻結(jié)合，試圖以輔助性功能拓展內(nèi)容邊界……各大巨頭圍繞智能音箱已經(jīng)開(kāi)發(fā)出各種輔助性功能，卻鮮有將音箱所需的音頻類原始內(nèi)容功能，進(jìn)行深度挖掘和擴(kuò)展。

小雅Nano的定位，恰是從最核心的內(nèi)容端發(fā)力，使得智能音箱進(jìn)行功能回歸。智能硬件市場(chǎng)比拼的維度，或正發(fā)生微妙的變化。

一

小雅Nano模式：能免費(fèi)聽(tīng)喜馬拉雅會(huì)員精品的AI音箱

喜馬拉雅推出的小雅Nano，是其與喜馬拉雅會(huì)員深度的綁定。在喜馬拉雅的這種硬件零售模式中，小雅Nano實(shí)則作為一種增值服務(wù)形式存在，放大的是喜馬拉雅會(huì)員的價(jià)值。換句話說(shuō)，擁有了小雅Nano，就能免費(fèi)暢聽(tīng)喜馬拉雅會(huì)員所有的精品內(nèi)容。

那么，關(guān)鍵的問(wèn)題就是，用戶付費(fèi)成為喜馬拉雅會(huì)員，是否是一件劃算的事情呢？

回答這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是看小雅Nano對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是不是超出預(yù)期的。

先看硬件外觀及質(zhì)量。外觀設(shè)計(jì)上，考慮到家庭場(chǎng)景對(duì)于輕松、休閑感的需求，小雅Nano堪稱是顏值滿分，追求現(xiàn)在非常流行的極簡(jiǎn)風(fēng)，顏色上也是五彩繽紛。小雅Nano的這份藝術(shù)設(shè)計(jì)感，可讓家庭生活更添一份娛樂(lè)性和趣味性。

在材質(zhì)上，相對(duì)考究地用材，整機(jī)材質(zhì)通過(guò)RoHS環(huán)保認(rèn)證，手感圓潤(rùn)而且有磨砂的質(zhì)感。這使得小雅Nano看起來(lái)更為軟萌和精巧，而且拿在手里僅一個(gè)蘋果的重量，便于移動(dòng)攜帶。尤其是采用USB接口，這就使得其使用場(chǎng)景轉(zhuǎn)化更為簡(jiǎn)單，比如在客廳中可以聽(tīng)《吳曉波頻道》、《曉說(shuō)2018》；帶到書房可以放《郭論》、《國(guó)***藏》、《余秋雨 中國(guó)文化必修課》；而晚上睡覺(jué)前又可以拿到臥室，睡前聆聽(tīng)《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》、《回到明朝當(dāng)王爺》、《大江大河》等內(nèi)容進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。

再看內(nèi)容方面。小雅Nano主打的是喜馬拉雅的海量音頻內(nèi)容。覆蓋了1億＋條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，其中內(nèi)含有價(jià)值9萬(wàn)元的會(huì)員獨(dú)家精品內(nèi)容。還擁有DMH音樂(lè)平臺(tái)和庫(kù)客音樂(lè)正版授權(quán)的海量歌曲；加之原本的普適性內(nèi)容和名師大咖性內(nèi)容，內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)不可小覷。

因此，內(nèi)容＋智能硬件合體之后，從音頻內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量上來(lái)看，喜馬拉雅的會(huì)員權(quán)益實(shí)際上是得到了升級(jí)。用戶不但可享用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還能通過(guò)語(yǔ)音就完成所有功能的操作。從用戶付出的成本上看，并沒(méi)有額外增加硬件成本負(fù)擔(dān)。而且由于語(yǔ)音內(nèi)容的海量性，無(wú)論是送父母、送女友還是親子方面，小雅Nano都有用武之地。

比如，小孩平時(shí)可以聽(tīng)聽(tīng)《小豬佩奇全集》、《米小圈上學(xué)記：一二三年級(jí)》、《曹文軒：青銅葵花》等，借助音頻環(huán)境擴(kuò)寬孩子視野，又保護(hù)視力，一舉兩得；家中的老人家對(duì)于歷史性、思辨型、傳統(tǒng)文化等話題相對(duì)感興趣些，則可以播放《易中天說(shuō)禪》、《單田芳經(jīng)典－新隋唐演義》 、《郭德綱21年相聲精選》等，打發(fā)時(shí)間。

和傳統(tǒng)硬件不一樣的地方，小雅Nano還主打AI能力，呼應(yīng)著當(dāng)前的科技時(shí)尚潮流。在操作體驗(yàn)上，Nano具備了好用上手的特點(diǎn)。

小雅Nano擁有“便捷的語(yǔ)音交互系統(tǒng)”、“24小時(shí)的家庭語(yǔ)音生活助手”、“用戶在小雅Nano、小雅AI音箱APP等多個(gè)端口可實(shí)現(xiàn)跨設(shè)備斷點(diǎn)續(xù)播”、“免打擾云端自動(dòng)更新，技能持續(xù)升級(jí)”等功能。

用戶通過(guò)APP，將喜馬拉雅的會(huì)員賬號(hào)和小雅Nano進(jìn)行連接后，便可以直接用語(yǔ)音的方式，讓小雅自動(dòng)操作。比如，想聽(tīng)歌時(shí)，直接讓小雅點(diǎn)播自己想聽(tīng)的歌曲；聲音小了，跟小雅直接講“聲音大一點(diǎn)”就可以調(diào)節(jié)聲量；不想聽(tīng)的時(shí)候，直接說(shuō)一聲“我有點(diǎn)累了”，小雅就會(huì)將模式切換到待聽(tīng)狀態(tài)。 目前，小雅Nano的遠(yuǎn)場(chǎng)識(shí)別率高達(dá)97％，對(duì)點(diǎn)播內(nèi)容的理解準(zhǔn)確率高達(dá)90％以上。

而且針對(duì)喜馬拉雅覆蓋的99％高頻需求內(nèi)容，也能進(jìn)行智能篩選。比如，在語(yǔ)音輸出上有童聲人設(shè)可選，在兒童模式下，會(huì)自動(dòng)篩選適合寶寶收聽(tīng)的內(nèi)容。并且，產(chǎn)品還配有各類超萌的外套可選購(gòu)更新，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上比較人性化。

因此，綜合硬件、內(nèi)容、價(jià)格等各種因素來(lái)看，用戶為喜馬拉雅音頻付費(fèi)的理由不是減少，而是增加了，小雅Nano為其內(nèi)容營(yíng)銷提供了新的賣點(diǎn)。與其說(shuō)是賣硬件，倒不如說(shuō)小雅Nano賣的是喜馬拉雅的內(nèi)容生態(tài)。

對(duì)喜馬拉雅而言，做會(huì)員精品的智能音箱存在著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，其采用的“硬件＋軟件＋內(nèi)容＋服務(wù)”新硬件模式，不僅使得小雅Nano等智能硬件，與喜馬拉雅原本的多端布局進(jìn)行充分配合，在線下以實(shí)體形式傳遞其聲音靈魂；而且小雅Nano又能夠覆蓋新的場(chǎng)景，并且借助實(shí)物硬件在用戶面前的高頻出現(xiàn)率，又可加深喜馬拉雅內(nèi)容平臺(tái)與會(huì)員的深度鏈接與黏性。

二

未來(lái)智能硬件價(jià)格不再重要，內(nèi)容才是賽點(diǎn)

智能音箱的滲透率正在不斷攀升，據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的第三季國(guó)內(nèi)智能音箱的出貨量數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)智能音箱出貨量達(dá)到了580萬(wàn)臺(tái)，整體出貨量也呈現(xiàn)了環(huán)比1％的增長(zhǎng)。

但是，買了與用了有時(shí)候是兩碼事。

根據(jù)QuestMobile最新發(fā)布的《2018 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)春季報(bào)告》，喜馬拉雅在去年發(fā)布的小雅AI音箱月人均使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá) 600 分鐘，人均使用次數(shù)也高達(dá) 240 次，使用頻次是天貓精靈及小米小愛(ài)同學(xué)的7－8倍。

從這個(gè)數(shù)據(jù)看，對(duì)于有效的用戶時(shí)長(zhǎng)，喜馬拉雅這種從內(nèi)容切入的方式，要比阿里、小米等企業(yè)從電商、社交、硬件等領(lǐng)域切入的效果，要好得多。這也將進(jìn)一步引起關(guān)于智能音箱與電商、社交等領(lǐng)域相結(jié)合的邏輯討論。

這種情況在Google、Amazon、蘋果三大平臺(tái)巨頭推出的智能語(yǔ)音設(shè)備中，也有所體現(xiàn)。比如平臺(tái)鼓勵(lì)推出新聞內(nèi)容，但是用戶并不買賬。僅有約五分之一的用戶使用，而大多數(shù)用戶根本就沒(méi)有用到新聞這一功能。對(duì)于“依靠智能硬件作為入口、布局更大生態(tài)”的廠家來(lái)講，硬件的出貨量不是最重要的，用戶使用硬件的活躍度才重要，畢竟沒(méi)人用等同于沒(méi)用。

事實(shí)上，在各類統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，智能音箱的用戶80％的使用時(shí)間是在聽(tīng)歌等“聲音”內(nèi)容上，對(duì)其他的衍生功能的興趣并不大。顯然，聲音化內(nèi)容依然是智能音箱的主戰(zhàn)場(chǎng)，用戶對(duì)音箱硬件的使用習(xí)慣仍未發(fā)生變化。這樣一來(lái)，補(bǔ)貼也好、免費(fèi)也罷，智能硬件的價(jià)格似乎就顯得無(wú)關(guān)緊要。有用戶喜愛(ài)的、又便于呈現(xiàn)的內(nèi)容，才是關(guān)鍵。

這也為喜馬拉雅等內(nèi)容平臺(tái)入主硬件行業(yè)，推出與捆綁的小雅Nano提供了契機(jī)。畢竟，有了相當(dāng)豐富的內(nèi)容，在整個(gè)AI領(lǐng)域的技術(shù)也有了階段性的突破后，內(nèi)容平臺(tái)巨頭圍繞著內(nèi)容優(yōu)勢(shì)往硬件入口拓展，以增值形式占據(jù)更多的語(yǔ)音消費(fèi)場(chǎng)景，提供便捷服務(wù)，這本就是一個(gè)水到渠成的事情，也是行業(yè)職責(zé)所在。

未來(lái)，由AI及硬件帶來(lái)的效率革命很重要。但基于此基礎(chǔ)上，硬件能夠傳遞的“內(nèi)容價(jià)值及服務(wù)的廣度和深度”也相當(dāng)關(guān)鍵。一石激起千層浪，喜馬拉雅此番推出的小雅Nano或?qū)⒄介_(kāi)啟智能硬件行業(yè)進(jìn)入到內(nèi)容為王的時(shí)代。