從99到幾塊錢，如何做到？

　　VR盒子最廉價(jià)的版本應(yīng)該算是谷歌的Cardboard，紙盒子，成本一塊錢都不到，之后國(guó)內(nèi)一批創(chuàng)業(yè)公司推出了99元左右的塑料制產(chǎn)品，讓所有消費(fèi)者都認(rèn)為這是VR能夠普及的力量，但事實(shí)上，這個(gè)價(jià)格還可以做得低得多。

　　下面，讓我們來(lái)談?wù)劤杀竞唾|(zhì)量的事。就手機(jī)盒子來(lái)說(shuō)，雖然結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，但仍涉及到鏡片和光學(xué)設(shè)計(jì)的事。為了省去工業(yè)設(shè)計(jì)和開模成本，很多商戶直接套用華強(qiáng)北最常見(jiàn)的透鏡片直接畫圖、開模，“透鏡的選型直接決定了手機(jī)盒子的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，這種4毛一塊的鏡片方案生產(chǎn)了現(xiàn)在市面上的大部分手機(jī)盒子”，老張解釋。

　　設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的隨意導(dǎo)致了產(chǎn)品的同質(zhì)化，并且觀影體驗(yàn)較差，凈重量就達(dá)到了500-600g。據(jù)老張介紹，基于同類設(shè)計(jì)，這些手機(jī)盒子由同套模具生產(chǎn)，手機(jī)盒子的模具成本通常在10萬(wàn)左右。模具擁有者再通過(guò)生產(chǎn)手機(jī)盒子出賣給商戶，按個(gè)收取費(fèi)用。據(jù)富士康相關(guān)人員給出的數(shù)據(jù)，通常情況下，模具的使用壽命在30萬(wàn)使用模次左右。

　　除去華強(qiáng)北較大份額的占比，據(jù)老張介紹，開售一年多的暴風(fēng)墨鏡屬于出貨量較大的品牌商，保守估計(jì)約占市場(chǎng)份額的兩至三成左右。“他們聲稱百萬(wàn)臺(tái)的銷量雖然也遭受過(guò)質(zhì)疑，但因?yàn)殇N售已經(jīng)超過(guò)一年，而且他們的體驗(yàn)的確比白牌廠商要好，所以這個(gè)數(shù)據(jù)基本可信”，老張分析道。

　　一體機(jī)：一波同質(zhì)化產(chǎn)品即將襲來(lái)

　　相比手機(jī)盒子，一體機(jī)品類與模式相對(duì)起步較晚，相應(yīng)的供應(yīng)鏈鏈條也更加復(fù)雜?！拔覀円呀?jīng)與約20款品牌產(chǎn)商進(jìn)行合作，他們會(huì)采用我們的低成本代工方案；可預(yù)見(jiàn)，這批產(chǎn)品陸續(xù)上市后，同質(zhì)化現(xiàn)象會(huì)比較明顯”。身為一體機(jī)代工方案商的老張介紹道。

　　老張所在的公司此前從事傳統(tǒng)平板電腦代工，“最近幾年，平板電腦的銷售下滑嚴(yán)重，屬于3C產(chǎn)品中較早衰落的品類；在尋找新機(jī)遇時(shí)我們開始了VR探索”，老張介紹。由于一體機(jī)的構(gòu)造與手機(jī)類似，想當(dāng)然地認(rèn)為這批新生的一體機(jī)代工廠商多數(shù)由手機(jī)廠商轉(zhuǎn)型而來(lái)，但據(jù)老張的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，其實(shí)并不然。

　　對(duì)于VR一體機(jī)的代工，傳統(tǒng)電子類代工廠商都將面臨著三項(xiàng)跨行業(yè)障礙，包括：由透鏡和屏幕構(gòu)成的全新光路設(shè)計(jì)、頭戴式的人體工學(xué)設(shè)計(jì)、區(qū)別于手機(jī)的散熱式設(shè)計(jì)。“這完全沒(méi)有將一臺(tái)手機(jī)放進(jìn)去的說(shuō)法那么簡(jiǎn)單”，老張強(qiáng)調(diào)。

　　在一年多的學(xué)習(xí)與摸索過(guò)程中，老張團(tuán)隊(duì)先后共開設(shè)了17套模具進(jìn)行完善，最后成型的方案中共包括26個(gè)主要零部件；此外，“Gear VR原型機(jī)的學(xué)習(xí)也帶給了我們很多啟發(fā)”，相信這也是大多數(shù)一體機(jī)研發(fā)者同樣的感受。

　　據(jù)朗華供應(yīng)鏈工作人員介紹，屏幕的成本在一體機(jī)中占據(jù)了較大份額，且OLED屏由于其可視角度、刷新頻率、響應(yīng)時(shí)間等優(yōu)勢(shì)將成為VR一體機(jī)的標(biāo)配，成本在20-30美金／塊左右。

　　老張團(tuán)隊(duì)給出的方案采用國(guó)產(chǎn)瑞芯微RK3288芯片，同時(shí)與芯片廠商共同研發(fā)VR匹配落地。在配置方面雖不能與大品牌廠商比肩，但老張強(qiáng)調(diào)，這是更具性價(jià)比和量產(chǎn)能力的方案。在代工方案的合作上，老張團(tuán)隊(duì)提供了三類標(biāo)準(zhǔn)化方案：

　　1、代工設(shè)計(jì)式：將光學(xué)系統(tǒng)、包括芯片、CPU等在內(nèi)的硬件配置、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等一整套方案出具給廠商，提供主板；提供相應(yīng)的供應(yīng)鏈渠道與模具資源。

　　2、貼牌式：這種類型的客戶訂單量通常較小，在數(shù)百臺(tái)左右，直接訂貨下單；由老張團(tuán)隊(duì)提供完整產(chǎn)品，客戶廠商再貼上自己的品牌。

　　3、代工生產(chǎn)式：客戶廠商提供套料、散件給老張團(tuán)隊(duì)，然后由老張團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)后續(xù)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。

　　“以前，深圳山寨廠商有25天完成從零到出貨的記錄，很多人都不相信”，老張玩笑道，套用這種模式其實(shí)就很容易理解了。而上述提及的VR一體機(jī)代工模式也是沿用深圳的一般類代工方案。

　　貼牌&自主 都面臨著同一個(gè)難題

　　從上面多位知曉這個(gè)深圳VR硬件地下家湖的業(yè)內(nèi)人士透露，不得不說(shuō)，目前市場(chǎng)上浮在水面上的只是市場(chǎng)的一個(gè)剖面，真正在改變和推動(dòng)VR設(shè)備早期普及的，深圳的代工廠正發(fā)揮巨大作用。

　　但另一方面，此類產(chǎn)品的泛濫，也讓早期VR硬件的體驗(yàn)和品質(zhì)變得非常良莠不齊，但這就是深圳做法，賺快錢、求速度。

　　對(duì)于VR產(chǎn)業(yè)，發(fā)展至今仍未出現(xiàn)標(biāo)桿性已量產(chǎn)的品牌，大家對(duì)于整體趨勢(shì)還處在探索階段。但可以肯定的是，無(wú)論是品牌廠商，還是代工方案的玩法都在面臨著同一問(wèn)題，如何兼顧性能和價(jià)格？從最新的京東6.18銷量數(shù)據(jù)看來(lái)，用戶的購(gòu)買傾向還是集中在百元左右的手機(jī)盒子，一體機(jī)的性能和體驗(yàn)雖有提升，但上千元的價(jià)格還是把大批消費(fèi)者擋在了門外。

　　反光市面上已經(jīng)發(fā)布的VR一體機(jī)廠商，雖均配備了明星芯片、OLED屏、高性能處理套件，但據(jù)智東西了解能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模量產(chǎn)發(fā)貨的寥寥無(wú)幾。而在這之前，或許還是少不了這些默默無(wú)聞的小品牌代工廠商的普及與努力。