注：受訪人承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實性負責。ARC作客觀真實記錄，已備份原始記錄

ARC:網(wǎng)上有人說當下的互聯(lián)網(wǎng)市場，“場景化營銷”已經(jīng)是一個接近泛濫的詞匯，它不僅是一種營銷形式，也是一種蘊含著深刻內(nèi)涵的商業(yè)關系。知道公司是做場景化營銷解決方案的，那您能和我們談談當下的“場景化營銷”嗎？

詹一凡：隨著技術應用的進步，720全景展示被應用各行各業(yè)，尤其以旅游景點、校園、工廠展示等場景較為突出。但720全景展示如何發(fā)揮場景化營銷效果？我們認為720全景展示發(fā)揮場景化營銷的效果將從“解決疑慮”、“建立互動”、“實時融合”三步走：

1.?解決疑慮：以一個中專學校為例，我們?yōu)槠浯蛟臁?a target="_blank">VR全景校園招生名片”，家長為孩子擇校時由于時間、空間限制無法實地去了解校園設施與環(huán)境，VR全景校園通過720度全景將校園真實的場景展現(xiàn)給學生,在學校的宣傳介紹中，可以實現(xiàn)學生隨時隨地的參觀優(yōu)美的校園環(huán)境，完備的教學設施以及強大的師資力量,讓面臨擇校的學生更感興趣地去了解學校，方便增強考生擇校信心，吸引更多的生源；

2.?建立互動：互動成為營銷的主要突破口。其中，全景展示互動的案例，旅游景點是“教科書”。全景展示向消費者傳遞的，不應只是一個產(chǎn)品或服務的信息，它在拉短消費者與銷售商距離的同時，建立起一張互動關系網(wǎng)。這是一種提升消費體驗，帶來的消費者回饋驚喜。誰創(chuàng)造驚喜，誰擁抱用戶。全景圖片作為內(nèi)容一種形式，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容始終是消費者所需要的。

3.?實時融合：目前而言，720全景展示僅局限展示發(fā)布層面，但未來依靠的即是實時的動態(tài)全景。與地圖里面的街景發(fā)展路徑是一致，未來實現(xiàn)的也是一種實時的全景展示?？臻g被拉短，時間如果也被拉短的話，消費者的“身臨其景”即實現(xiàn)足不出戶即可滿足。但與此同時，VR設備亦將作為一種載體，大幅度應用商業(yè)。

ARC:???公司在官網(wǎng)上有說到：力求為客戶創(chuàng)造獨辟蹊徑的營銷推廣路徑。作為科技公司，和廣告公司相比，公司在營銷推廣方面有什么特別之處嗎？

詹一凡：因為VR虛擬現(xiàn)實作為一種新型的展示載體，與傳統(tǒng)的廣告公司有著本質(zhì)的差別，所以在進行推廣拓客中，我們公司采用“戰(zhàn)略營銷“的營銷方法，戰(zhàn)略營銷有四個組成要素及變量——即產(chǎn)品（product)、渠道(place)、價格(price)、促銷(promotion)，此四者也是常見營銷變量——4PS。戰(zhàn)略營銷遵循市場導向的戰(zhàn)略發(fā)展過程，考慮不斷變化的經(jīng)營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求，是一種關于營銷的思維和實踐方式。但是根據(jù)我們公司的性質(zhì)和情況，我們公司采取”戰(zhàn)略營銷的前三個要素作為支撐公司營銷推廣的重要組成部分，既即產(chǎn)品（product)、渠道(place)、價格(price)。

首先最重要的是打造公司的產(chǎn)品，我們對目前公司所做的全景圖和全景視頻兩項產(chǎn)品有著嚴格的質(zhì)量把控，一方面從硬件做起，我們公司投入近百萬資金購買全景數(shù)據(jù)采集設備；另一方面，我們不斷提升前期拍攝手法和后期融合拼接技術，目前在全景圖和全景視頻的拼接技術已經(jīng)達到國內(nèi)領先水平，并且我們設置專門的質(zhì)控部門，對我們的作品質(zhì)量進行嚴格把控，以實現(xiàn)作品的最優(yōu)化。

關于如何獲取客戶，我們建立自己的上下游客戶渠道，上游我們同國內(nèi)utovr、veervr、愛奇藝vr、搜狐vr、720yun等知名線上內(nèi)容發(fā)布平臺建立合作關系以獲取項目分包業(yè)務；下游我們建立自己的代理銷售渠道獲取不間斷業(yè)務。

價格上我們有著完善的報價方案體系，并且根據(jù)市場反應進行價格戰(zhàn)略性調(diào)整，我們不采取低價多銷的模式，而是注重單個客戶的定制化服務，相對來說價格在同行業(yè)內(nèi)屬于較高水平。

ARC:公司有很多原創(chuàng)的VR全景和視頻，那在場景營銷方面，有過什么成功的案列呢，可以和我們分享一下嗎？

詹一凡：我們公司成立以來，合作的客戶數(shù)量較多，各行各業(yè)都有涉及，我們挑一個比較典型的旅游行業(yè)客戶給大家分享一下。

旅游行業(yè)：白云山瑞貝卡度假酒店

我們給白云山瑞貝卡酒店打造VR全景互動展示系統(tǒng)，并為其提供整套的宣傳推廣方案，提出“把白云山帶回家“的IP概念。我們圍繞白云山自有休閑體驗屬性將酒店的樂享生活屬性進行融合，定制出一套獨有的解決方案。

酒店

酒店接待大廳放置觸摸屏，為游客提供便捷查看各種房型風格及價位的方式，同時可以讓等待辦理入住業(yè)務的同行者瀏覽景區(qū)絕美風光，加強客戶體驗；客房內(nèi)提供VR體驗禮盒，包含精美風光畫冊、頭戴高級VR眼鏡，入住游客在房間內(nèi)實時觀賞景區(qū)全景，可更全面的了解景區(qū)、酒店，進行朋友圈分享傳播；紀念禮盒帶回家后，還可以讓家人朋友一起沉浸式的去體驗白云山的風景和了解酒店的設施服務。

服務中心?

游客服務中心放置觸摸屏，或在顯眼位置放置二維碼，進行有獎掃描活動，二維碼直接鏈接集團各酒店全景風貌，提供完善的在線查詢，預定服務，從源頭截留，實現(xiàn)客戶的引流，提升轉(zhuǎn)化率。

門票

景區(qū)門票加印二維碼，引導游客打開全景鏈接，進行保存并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，完成后贈送迷你VR眼鏡一副，實現(xiàn)讓游客把景區(qū)帶回家的目的。

傳統(tǒng)推廣渠道的融合

所有景區(qū)原有的線上線下推廣渠道和工具，都可以進行升級，只需在關鍵位置植入二維碼顯示（比如：燈箱、路牌、電梯衛(wèi)視等），就可以使以往的宣推效果達到最大化。

活動現(xiàn)場

旅交會及客戶答謝會等活動現(xiàn)場放置VR體驗設備（觸摸屏），嘉賓可自主瀏覽風景與酒店全景展示；同時可邀請參觀嘉賓佩戴VR眼鏡，沉浸式的體驗景區(qū)和酒店的環(huán)境，并進行分享傳播。

ARC:有文章說現(xiàn)在的數(shù)字媒體交互設計越來越程序化，缺少藝術感，而且更偏向與西方。那公司在這方面是如何去做的呢？

詹一凡：我并不認為程序化和藝術感是相互對立乃至沖突的兩個方面，恰恰相反它們二者之間具有非常密切的關系并相輔相成，程序化是創(chuàng)造藝術品的基礎和保證，只有將有關藝術的概論原理基礎和專業(yè)的創(chuàng)造藝術的手法和技術掌握于心，才能更好的去領悟藝術、創(chuàng)造藝術。VR全景圖及全景視頻作為影像作品本身具有其藝術屬性，我們不可將其藝術屬性拋擲腦后而只為了給客戶交付作品而使丟失其藝術屬性，我們公司有關這一方面是結合客戶的需求和想法，運用我們專業(yè)的表現(xiàn)形式和方法，為客戶提供更具藝術屬性的作品，這樣才是更具價值的作品。

ARC:在VR行業(yè)，公司有看中的項目或方向嗎，打算怎么做呢？

詹一凡：關于公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標，我們公司根據(jù)這些年在VR行業(yè)的不斷探索和實踐過程中，不斷地去學習了解有關行業(yè)內(nèi)相關資訊，我們將“打造VR影片的內(nèi)容IP，發(fā)行VR大電影“作為公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標。

《這就是昆明》

通過對VR視頻行業(yè)發(fā)展前景分析，電影作為視頻的重要組成部分，是VR內(nèi)容發(fā)展的重要細分領域。伴隨著樂視和騰訊全方面布局VR產(chǎn)業(yè)，擁有的IP資源將成為未來VR在線視頻的重要內(nèi)容。這也是我們正在做的事情，在2018上半年我們就開始著手打造《這就是中國》系列中國城市風光VR影片IP, 目前已經(jīng)上線城市十余個，并不斷在更新，其中《這就是昆明》VR影片入選國務院五洲傳播中心海外新媒體體驗站項目，作為中國對外形象宣傳的重要出口。接下來，我們公司將組建一支完善且成熟的VR影片制作團隊，尋找發(fā)行方進行合作，這樣有各種系列VR網(wǎng)劇、VR記錄片、VR大電影陸續(xù)上線。這便是我們接下來要做的。