“有了追求勝利的團(tuán)隊(duì)，有了立志成為Hero的TOP Sales，我們終將翻越洛基山脈，從Nobody成為Somebody?！痹?017年圣誕節(jié)的前夕，華為企業(yè)事業(yè)部的一名內(nèi)部人員在朋友圈寫(xiě)下了這段話。2017年，企業(yè)事業(yè)部在美國(guó)有了不錯(cuò)的進(jìn)展。然而，美國(guó)的這座“洛基山脈”目前卻依然是包括華為在內(nèi)的ICT廠商最難以攻破的一座高山。

就在AT&T和華為終端部門(mén)的合作中止后的幾天，來(lái)自美國(guó)當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道，美國(guó)國(guó)會(huì)兩位重量級(jí)議員發(fā)起一項(xiàng)提案，擬禁止政府機(jī)構(gòu)采購(gòu)華為、大唐及中興的產(chǎn)品和服務(wù)，稱其“與中國(guó)軍方關(guān)系密切”。

華為和中興官方并沒(méi)有就這一事態(tài)對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者做出回應(yīng)，但在此前在華為消費(fèi)者BG余承東的演講中，他表示華為將繼續(xù)為美國(guó)消費(fèi)者提供產(chǎn)品。而中興通訊終端CEO程立新也在CES現(xiàn)場(chǎng)對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，美國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)非常廣大的市場(chǎng)，電信的市場(chǎng)在不斷演進(jìn)，需要一個(gè)長(zhǎng)期的堅(jiān)持投入和不放棄。
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據(jù)悉，上述提案已于1月9日被提交到美國(guó)國(guó)會(huì)。在通過(guò)美國(guó)政府改革委員會(huì)的審議和批準(zhǔn)后，按照程序?qū)⒂杀娮h院投票表決，通過(guò)后提交到參議院，最終由美國(guó)總統(tǒng)特朗普簽署后才會(huì)成為生效的法律。

難以翻越的“洛基山脈”

在這個(gè)中國(guó)企業(yè)在美頻遭“禮遇”的時(shí)點(diǎn)，華為再一次成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商AT&T的談判后，本以敲定的合作事項(xiàng)被突然叫停，華為消費(fèi)者BG負(fù)責(zé)人余承東在CES上表示，“可能很多人已經(jīng)讀了報(bào)紙，發(fā)生了一些事情，很不幸，我們不能通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道銷售華為的產(chǎn)品，但還是感謝我們的產(chǎn)品可以通過(guò)電商渠道銷售?！?br />
他在CES演講中表示，“美國(guó)市場(chǎng)有90%多的智能手機(jī)都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的渠道銷售，(與AT&T合作被中止)這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是巨大的損失，對(duì)運(yùn)營(yíng)商同樣如此，但消費(fèi)者的損失更大，因?yàn)橄M(fèi)者得不到最好的選擇?！?br />
事實(shí)上，除了終端業(yè)務(wù)受挫，華為的運(yùn)營(yíng)商設(shè)備一直無(wú)法進(jìn)入美國(guó)。從2001年華為在德克薩斯成立北美分公司FutureWei，到2012年10月遭遇美國(guó)國(guó)會(huì)調(diào)查被迫退出美國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)，華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)在美國(guó)的經(jīng)歷可謂是一波三折。華為前北美研發(fā)部總經(jīng)理曾將美國(guó)市場(chǎng)稱為“發(fā)展中”市場(chǎng)，并表示“這并不是說(shuō)美國(guó)市場(chǎng)不夠發(fā)達(dá)，而是說(shuō)我們需要學(xué)會(huì)如何去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)。”

華為官方對(duì)記者表示，過(guò)去五年，華為已通過(guò)在全球和美國(guó)市場(chǎng)推出高端（手機(jī)）產(chǎn)品證明自己的實(shí)力，對(duì)于AT&T合作的問(wèn)題雖然只字未提，但外界依然可以從華為人的朋友圈中看到對(duì)此事的“憤怒”與“悲傷”。

中興也是如此。雖然手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)排到了美國(guó)智能手機(jī)排行榜的第四名，但通信設(shè)備業(yè)務(wù)依然無(wú)法擠入美國(guó)核心圈。兩年前，美國(guó)商務(wù)部還對(duì)中興通訊進(jìn)行了出口限制，8.92億美元的罰款令這家企業(yè)在2016年遭受到了巨大創(chuàng)傷。

5G大時(shí)代下的挑戰(zhàn)

作為全球最大的單一國(guó)家電信市場(chǎng)，美國(guó)電信市場(chǎng)規(guī)模無(wú)法被忽略。目前，華為、中興的海外市場(chǎng)收入已經(jīng)在公司總收入中占了相當(dāng)大的比例，特別是對(duì)華為而言，繼在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之后，美國(guó)已經(jīng)成為華為在全球版圖上最后一個(gè)未攻克的堡壘。而在5G前夕，這一市場(chǎng)的重要性愈發(fā)顯現(xiàn)。

和中國(guó)一樣，在美國(guó)無(wú)論是企業(yè)還是運(yùn)營(yíng)商對(duì)于5G的備戰(zhàn)都異常積極。AT&T近日對(duì)外表示，他們計(jì)劃在2018年底于美國(guó)十幾個(gè)城市內(nèi)提供移動(dòng)5G網(wǎng)絡(luò)，另外他們還將提供一個(gè)支持5G網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備。據(jù)了解，5G蜂窩網(wǎng)路技術(shù)在速度上相比4G將會(huì)有大規(guī)模的提升，其相應(yīng)速度足以用于遠(yuǎn)程手術(shù)和現(xiàn)在正在迅速發(fā)展的無(wú)人駕駛技術(shù)上。

而除了AT&T外，其他諸多電信運(yùn)營(yíng)商都希望在5G網(wǎng)絡(luò)上取得領(lǐng)先。Verizon最早與2015年表示他們將會(huì)對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行測(cè)試，并且預(yù)計(jì)將于今年晚些時(shí)候推出5G固定寬帶服務(wù)。

“北美地區(qū)目前擁有最高的LTE用戶占比，將近80%。”愛(ài)立信的一名市場(chǎng)工作人員對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，這一趨勢(shì)將延續(xù)到5G，該地區(qū)的領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行5G的早期部署，預(yù)計(jì)到2023年年底，該地區(qū)的5G用戶將占到移動(dòng)用戶總數(shù)的37%，這一比例甚至高于包括中國(guó)在內(nèi)的東北亞地區(qū)。

而愛(ài)立信最新公布的移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告中提到，今天智能手機(jī)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量占到了數(shù)據(jù)總流量的85%，在移動(dòng)數(shù)據(jù)流量的占比最大。預(yù)計(jì)到2023年年底，將有95%的移動(dòng)數(shù)據(jù)流量來(lái)自于智能手機(jī)。同時(shí)，每部智能手機(jī)每月產(chǎn)生的移動(dòng)數(shù)據(jù)流量均呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。北美地區(qū)的智能手機(jī)流量最高，去年年底每部智能手機(jī)產(chǎn)生的月流量預(yù)計(jì)達(dá)到了7.1GB，而五年之后，該數(shù)字將會(huì)增長(zhǎng)至48GB。

在這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)下，華為和中興選擇在手機(jī)業(yè)務(wù)上對(duì)美國(guó)市場(chǎng)實(shí)行“猛攻”戰(zhàn)略也許是出于對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判。程立新在CES對(duì)記者表示，將盡快在美國(guó)市場(chǎng)推出5G手機(jī)。

“但等待中國(guó)企業(yè)的路并不好走，高性價(jià)比的產(chǎn)品對(duì)美國(guó)企業(yè)會(huì)產(chǎn)生很大沖擊，尤其5G時(shí)代很可能會(huì)改寫(xiě)美國(guó)全球技術(shù)霸主的局面?！币徊辉敢馔嘎缎涯康耐ㄐ牌髽I(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)，不過(guò)我們對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的投入不會(huì)減少。

就像華為創(chuàng)始人任正非曾經(jīng)說(shuō)道，“不要在乎一城一地的得失，我們要的是整個(gè)世界?？傆幸惶煳覀儠?huì)反攻進(jìn)入美國(guó)的，什么叫瀟灑走一回？光榮去走進(jìn)美國(guó)?！?br /> ?