華為在云時(shí)代的第二條生態(tài)理念是：管理合作比管理競(jìng)爭(zhēng)更重要。競(jìng)合時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，不出眾就出局，但合作又是必須的，合作必須面向客戶，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，交付價(jià)值。

　　在具體的商業(yè)場(chǎng)景當(dāng)中，華為力爭(zhēng)扮演的是生態(tài)中“土壤和能量”的角色，我們堅(jiān)持管道戰(zhàn)略，不與合作伙伴爭(zhēng)利。對(duì)于華為來說，我們提供的整體平臺(tái)是基于OpenStack的開放式平臺(tái)，我們能做的是：客戶信任的模塊就由自己做，做不到的或者不夠優(yōu)秀的，就由伙伴們提供，他們可以使用華為的開放接口。
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　　近期我們面向合作伙伴的開放平臺(tái)進(jìn)一步進(jìn)行了升級(jí)，將華為長(zhǎng)期積累的研發(fā)工具、方法和實(shí)踐通過統(tǒng)一平臺(tái)對(duì)外開放，統(tǒng)一到FusionStage平臺(tái)，使得開放敏捷性進(jìn)一步提升，系統(tǒng)發(fā)布時(shí)間從天級(jí)降低到分鐘級(jí)別；另外，華為在原有運(yùn)營(yíng)商28個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善全球OpenLab的布局，新增13個(gè)面向新領(lǐng)域和垂直業(yè)務(wù)的開放實(shí)驗(yàn)室，不僅支撐運(yùn)營(yíng)商探索新商業(yè)模式，也使得水務(wù)公司、電力公司等行業(yè)客戶有機(jī)會(huì)和我們一起來做聯(lián)合創(chuàng)新。

　　華為的第三條生態(tài)理念，就是利益分享。面對(duì)未來智能社會(huì)這個(gè)最不確定的對(duì)手，華為的戰(zhàn)略就是“團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人”?？渴裁磥韴F(tuán)結(jié)人？利益分享。

　　過去二十多年，華為通過構(gòu)建員工利益分享機(jī)制，以奮斗者為本，極大激發(fā)了全體員工的持續(xù)奮斗熱情，造就了強(qiáng)大的組織能力。我們已經(jīng)將這一分享機(jī)制向戰(zhàn)略客戶、戰(zhàn)略供應(yīng)商擴(kuò)展。面向未來的生態(tài)圈建設(shè)，我們還將進(jìn)行更為廣闊的利益分享，比如學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、研究機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織等等，都是我們要團(tuán)結(jié)的對(duì)象。

　　近期華為強(qiáng)化了全球營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)，梳理了線下、線上的營(yíng)銷流程。實(shí)際上在2015年開始，我們?cè)谥袊?guó)區(qū)開始規(guī)模展開ISV合作，除了部分項(xiàng)目向伙伴提供50-100萬的資金支持外，更重要的是提供技術(shù)、品牌和營(yíng)銷支持，例如，在今年上半年的華為ICT全國(guó)巡展中，中軟參與了10幾個(gè)省份的活動(dòng)，累計(jì)發(fā)掘了近100個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，這一點(diǎn)對(duì)ISV伙伴的價(jià)值是非常高的。面向未來我們將進(jìn)一步整合線上、線下的營(yíng)銷平臺(tái)，伙伴能夠一點(diǎn)接入，到達(dá)眾多客戶。

　　當(dāng)前運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)和OTT業(yè)務(wù)相比，最大的差別是業(yè)務(wù)的敏捷度。簡(jiǎn)單來講，就是業(yè)務(wù)開通時(shí)間太長(zhǎng)，規(guī)則過于復(fù)雜，OTT 10分鐘能夠開通的業(yè)務(wù)，在運(yùn)營(yíng)商經(jīng)常需要幾天甚至更長(zhǎng)，比如說：企業(yè)開通一條國(guó)際專線，需要2天，再比如說：租借2G的帶寬最少租期是半年。業(yè)務(wù)敏捷化是當(dāng)務(wù)之急。

　　華為近年來非常關(guān)注商業(yè)敏捷，我們將客戶訴求總結(jié)為ROADS，即實(shí)時(shí)（Real-time）、按需（On-demand）、全在線（All-online）、服務(wù)自助（DIY）和社交化（Social）。 面向未來，我們期望與中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行合作模式的變革和創(chuàng)新，具體包括聯(lián)合商業(yè)創(chuàng)新、聯(lián)合敏捷開發(fā)、運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)開發(fā)、生態(tài)敏捷等，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的價(jià)值鏈演進(jìn)到生態(tài)協(xié)同的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)模式，以更好的提升用戶體驗(yàn)，加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新與上線，實(shí)現(xiàn)商業(yè)敏捷。

　　我們對(duì)中移動(dòng)的支持也已經(jīng)延伸至物聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)等新領(lǐng)域。

　　物聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)是一個(gè)碎片化的市場(chǎng)。從網(wǎng)到端來看物聯(lián)網(wǎng)的話，各個(gè)行業(yè)有著自己的訴求，場(chǎng)景差異比較大。我們的網(wǎng)絡(luò)正從4G走向5G，如果我們能一起定義好幾個(gè)典型的場(chǎng)景，使得接入網(wǎng)快速實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，得到垂直行業(yè)的認(rèn)可，這就已經(jīng)是很好的一個(gè)起點(diǎn)。另一方面，物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目又是通信行業(yè)理解垂直行業(yè)商業(yè)模式的重要實(shí)踐，我們不能等到5G技術(shù)成熟以后，再來摸索各個(gè)垂直行業(yè)商業(yè)場(chǎng)景的可行性。

　　近年來，全球的數(shù)據(jù)流動(dòng)受阻，包括歐盟成員國(guó)在內(nèi)幾乎所有國(guó)家立法不允許數(shù)據(jù)出國(guó)。云服務(wù)、大數(shù)據(jù)以國(guó)為界已經(jīng)不再是趨勢(shì)，而是現(xiàn)實(shí)。在這種背景之下，在本國(guó)受人尊重和信任的大企業(yè)在云服務(wù)方面有著先天的優(yōu)勢(shì)。比如中國(guó)移動(dòng)在國(guó)內(nèi)根基深厚，容易得到各行各業(yè)的信賴，在國(guó)際上處于領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商行列，與其它領(lǐng)先的國(guó)家運(yùn)營(yíng)商容易達(dá)成協(xié)議。在全球云服務(wù)市場(chǎng)也可能有一席之地。

　　大連接時(shí)代，需要大格局，未來的競(jìng)爭(zhēng)早已不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)！誰能團(tuán)結(jié)更多的領(lǐng)先生態(tài)合作伙伴，誰能勇于分享更多的利益，才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中逆流而上、超越自我、成就自身與伙伴！