臺積電，全球最大的晶圓代工廠商，而本身晶圓代工這個行業(yè)也是臺積電首創(chuàng)的。而張忠謀，作為臺積電的創(chuàng)始人，是怎樣一步一步把一個***企業(yè)，乃至一個行業(yè)發(fā)展到巔峰的呢？我們來看一下這個晶圓代工龍頭的發(fā)展史。

　　而說臺積電，張忠謀是首先需要介紹的：

　　張忠謀：近乎完美的學習和工作經歷

　　張忠謀，1931年生于浙江寧波。1949年赴美留學，大學本科讀的是哈佛大學，碩士讀的是麻省理工學院，博士讀的是斯坦福大學。他的學習經歷接近完美。

　　而他的工作經歷也是近乎完美的。在畢業(yè)面試的兩個月內，張忠謀就獲得了4家公司的面試邀聘函。鼎鼎大名的福特汽車成了他最滿意的對象。一是工資待遇好，另外也對從事的行業(yè)有把握。另一家叫“希凡尼亞”，正計劃開創(chuàng)以半導體為材料的晶體管的公司，待遇也很好，但因自己對半導體一無所知，所以沒做考慮。

　　然而“希凡尼亞”的工資比福特還要高出一美金，所以他還沒有下定決心。為此，他決定和福特“講價”：“我恭敬地說，我很想來福特，但另一家公司的月薪比福特高，可不可以請他們考慮提高起薪？電話線上的人事經理，是面試我的同一個人，但現(xiàn)在的神氣與面試時的談笑風生很不相同。他很冷漠，也很不客氣：‘我們不討價還價。公司已決定雇傭你的月薪。你要來就來，不要，就請便?！?/p>

　　善變的經理人惹怒了年輕氣盛的張忠謀。“我對福特有把握，但是難道我不肯冒險去‘希凡尼亞’做我沒有把握的事情嗎？”

　　1955年5月，張忠謀一氣之下去了自己不熟悉的“希凡尼亞”，開始為他風光無限大半生的半導體事業(yè)奠基。這也不得不讓他感嘆：“人生的轉折點，有時竟是這么的不可預期！短短的一個電話，加上一時沖動的青年感情，就讓我和半導體結了一生的緣！”

　　為在半導體業(yè)立足，作為外行者，張忠謀加快步伐，學習向前。幾星期內就完成一項晶體管生產的模焊接技術改良，并向全公司推廣。這讓他很受鼓勵：“學校外面的世界，并非那么充滿荊棘?！?/p>

　　他找到晶體管發(fā)明人之一，諾貝爾獎得主夏克雷的經典著作——《半導體之電子與洞》，“一字，一句、一段慢慢地讀，讀了又想，想了又讀。”讀了想，想了讀仍然不懂的，就去請教一個幾乎夜夜喝酒，但技術高深的高人，“每天吃晚餐時就和他坐在一起?！蓖瑫r，還大量學習和了解行業(yè)內最新、最權威的學術成果、論文或信息。

　　一年左右，張忠謀從門外漢，成了行家里手，而且被提升為公司研發(fā)部科長，手下帶有4個小兵。正當他計劃再上層樓時，公司卻連連虧損。新來的外行上司要求他辭退科室里兩個沒犯錯誤的年輕下屬，他不服，也沒能說服新上司，很果斷的收拾東西，揮袖而去。

　　1958年是張忠謀人生的又一個大轉折，當年，離開“希凡尼亞”的他，去到了正在創(chuàng)造一個多么不同的半導體時代的德州儀器。走進了美國德州儀器公司，一做就是20多年。

　　德州儀器當時只是一間小公司，但已是半導體業(yè)不可抵擋的新勢力。在張忠謀進入之前，就已通過發(fā)明硅晶體管，改寫了半導體市場版圖。一到那里，張忠謀就感到震撼：“‘疲倦’簡直是聽不到的形容詞。加班是不成文的規(guī)定，而且全都是自愿，也沒有什么加班費?！　瘡牟槐唤邮?；‘挫折’可被理解，甚至同情。但受挫折者必須振作重來，如再有挫折，再重來，直到成功為止?！?/p>

　　張忠謀也立即成了鄰居眼里“瘋狂的工作者”。一進去，就成功克服大難題，IBM將幾個自己發(fā)展的產品交給德儀生產，張忠謀負責了其中最難的一項，在“每天早上8點上班，晚上7點回家吃晚飯，吃完晚飯后又回廠看夜班的成績，直到半夜第三班開始后才回家”的努力下，他領著一個3人團隊，不到一年就取得成功，良率超過IBM本身。贏得了“27歲人生中最喜悅的一天?！币沧尞敃r的德儀半導體制程部門執(zhí)行長道森對他另眼相看，并親自送他1000塊美金花紅的意外之喜。

　　在德州儀器期間，張忠謀領著幾位工程師，只用一年多時間，就開發(fā)成功一項新產品，超過了研究者IBM原有的設計水準。這一壯舉表現(xiàn)了他的超常能力，贏得了總裁海格的器重。公司老總有意送他去攻讀博士，他選擇了當時代表全美半導體研究最高水平的斯坦福大學。

　　3年之后，張忠謀順利通過博士論文答辯。重回德州儀器，他正趕上一個緊要關口，IBM向德州儀器訂購一種電晶體元件，公司卻沒有能力供應，前任為之焦頭爛額。張忠謀臨“?！笔苊?，指定幾位工程師，很快就把這個元件開發(fā)出來，IBM大量采購。他由此創(chuàng)造了一個紀錄，一年內把他分管的集成電路部門營業(yè)額提高一倍半，利潤也翻了一番。

　　兩年后，張忠謀升任德州儀器公司的副總裁，5年后又升任主管全球半導體業(yè)務的資深副總裁，成為第三號人物。他領導著全公司二分之一的員工，業(yè)務覆蓋全世界50％的市場，創(chuàng)造的營業(yè)額占公司的半壁江山，他所推廣的半導體制程已成為產業(yè)標準。

　　最輝煌的還是他首先發(fā)動的動態(tài)隨機存取存儲器市場大戰(zhàn)。那是1972年，當時市場上的存儲器主力產品只有1K，德州的最大競爭者就是英特爾。張忠謀看準了這個機會，超前兩個等級，從4K起步，一躍成為業(yè)界霸主，令不可一世的英特爾甘拜下風。更讓競爭對手刮目相看的是，張忠謀與客戶協(xié)定，每季降價10％。這一招很“毒”，對手一個個敗下陣來。他頗為得意：“要嚇退競爭者，這是唯一的辦法?！辈痪?，張忠謀的“定期降價策略”便成為電子產業(yè)的一項標準，當時一再堅持不降價的英特爾，后來也不得不把這一策略奉為競爭的法寶。

　　張忠謀，由此而揚名全球電子業(yè)，有評論說，張忠謀的“定期降價策略”振動了產業(yè)界，改寫了游戲規(guī)則。

　　在打工獲得了最大巔峰以后，張忠謀在醞釀顛覆。

　　臺積電的出現(xiàn)改變了半導體行業(yè)的格局

　　在臺積電以前，半導體工廠的模式一般來說從前端的設計，到后端的芯片生產，都是由廠商獨立完成的，基本所有的半導體產生都有自己的晶圓廠。例如Intel和三星等廠商，無論在芯片設計或者后端的晶圓生產，在全球都有著重要的地位，這也是他們的產品能夠傲視整個市場的保證。尤其是Intel，憑借著領先市場的工藝，其產品更是令其直接競爭者AMD苦不堪言。本來半導體產業(yè)按照這個模式發(fā)展，對于大部分的芯片新進者來說，會是一個大挑戰(zhàn)，因為晶圓生產工廠的投資，不是個小數(shù)目。

　　但張忠謀的一個決定，改變了整個半導體行業(yè)的走勢。這也為中國半導體21世紀的崛起埋下了伏筆。

　　1985年，54歲的張忠謀以在美華人最高企業(yè)主管的身份，應邀出任***工業(yè)技術研究院院長。一到任就從實效出發(fā)，大刀闊斧地整治陳舊而無實效的研究計劃，希望與工業(yè)界緊密結合，將工研院發(fā)展成***整體工業(yè)的研究部門。但是，工研院的環(huán)境、文化、傳統(tǒng)都和美國企業(yè)有很大的不同，在建立新體系的同時，他感受到來自舊思維的壓力?！拔业呐Α辽僭诙唐谥小灰姷煤艹晒??！?/p>

　　既然這樣，從來都澎湃著大時代情懷的張忠謀，自然要去關注一些一定成功的事情：半導體公司大多把晶圓制造作為副業(yè)，因為主業(yè)不是晶圓制造，而是設計和銷售自己的產品，所以他們替別人代工的服務很不好，不夠專業(yè)。而***正好擁有日益進步的制造優(yōu)勢，技術人員的素質也大有提高的空間和可能，只要有人引路，就會大成功。

　　張忠謀看準這個機會。1986年，擔任工研院院長的同時，他成立了全世界第一家專業(yè)晶圓體制造公司：***集成電路制造公司（臺積電），并擔任董事長。而且一開始，就設立大目標：“當我辦一個半導體公司，當然要它長期繁榮。那只有一條路——世界級?！?/p>

　　一開始就充滿艱辛。首先是人才難覓。張忠謀堅持，要做世界級就必須有世界級的總經理。***缺少這種人，他就到國際上去找。先是找到包括英特爾副總裁在內的幾位前任部屬，這些人看好張忠謀，卻不看好***半導體“加上我這個做代工的餿主意?！保◤堉抑\語）。終于說動原美國通用電氣公司半導體部門總裁戴克加盟，不到一年，又因家人不能適應***而離職。

　　其次專業(yè)半導體代工是他自己創(chuàng)造出的新話題，***半導體業(yè)更是荒原一片，剛剛誕生的臺積電即使擁有秘密武器，也一時敲不開市場的大門。設在美國的一位業(yè)務代表，雖然四處奔波拜訪客戶，但一年多，沒有帶進什么客戶，每次到***，都只能向張忠謀說一句，“我的方向正確?！比缓笤俳釉賲?。

　　最后是大環(huán)境，當時正是半導體業(yè)的蕭條期，所以，開始一兩年，臺積電只能靠少量訂單艱難維持，吃飽了上頓，不知道下頓在哪里。

　　這當然動搖不了目標清晰的張忠謀，在“有挫折，有失望”的困難中，他堅信有挫折，才會有自我更新?！懊總€人都應設定目標，達到了，再設一個更高的目標，逼迫自我達到?！备撬麍猿忠簧淖非?。他告訴同事們：“產生新的勇氣、新的信心，就能重新沖刺”。方向和方法都正確的情況下，堅持就是勝利。1988年，臺積電迎來大轉機。改任***工研院董事長的張忠謀和剛剛上任的總經理戴克一起，通過私人交情將老朋友格魯夫請到***對臺積電開展認證，并爭取到為英特爾代工的機會。臺積電要打世界大戰(zhàn)，第一個難題就是得到世界的認可，當時還沒有ISO9000，拿到英特爾的認證，就等于拿到世界的認證。但它背后的意義，遠不局限于此。

　　厲害的格魯夫絲毫沒因私交而對老朋友網(wǎng)開一面，他讓部屬發(fā)狠挑出200多個問題，要臺積電立即改進。半導體有200多道制程，英特爾一站一站地檢查，檢查通過后，才到下一站。

　　而且，不但看眼前，還要管未來，一旦認證通過，以后操作要換機器、換制程，都得先經過他們的準許。因為看過了太多商業(yè)大戰(zhàn)的殘酷，為了打贏，張忠謀素以強悍作風，落實策略的執(zhí)行。他追求完美、堅持原則、而且直言不諱，不容下屬不思進取，也從不以更溫和的方式指出你的錯誤，很多人因此給他一個外號“張大帥”，那可說是名符其實。

　　他的部署曾經回憶：“跟他學到東西，不但斤兩要足，而且能不怕他，這實在很難做到?！币虼耍_積電初創(chuàng)的時候，很多人都很難理解他堅持的高標準、嚴格要求和絕對世界觀。很明顯，刁鉆的英特爾幫他一個大忙。一年多的認證下來，上上下下真正感受到了什么是世界標準。也體會到了“張大帥”的世界級苦心。

　　與此同時，張忠謀為臺積電建章立制，讓一切有章可循。打破***企業(yè)存有的弊病，堅持專業(yè)和制度管人，將人治色彩減至最低；爭取董事會撥出利潤的20%作為員工的紅利，確立客觀給薪方法，獎懲分明；雖然員工99%是中國人，但堅持要求將英語作為公司的絕對主語，逼著大家要有世界觀。讓臺積電在世界級領導人，世界級愿景之外，擁有世界級的管理基礎和運營環(huán)境。

　　半導體業(yè)的發(fā)展開始回暖后，張忠謀抓住機會火線出擊，年年打勝仗，年年大成長。1994年，他辭去工研院董事長職務，全力投入企業(yè)經營，不但將臺積電在***證交所上市，還同時創(chuàng)辦另一家集成電路公司——世界先進。以此為起點，臺積電的規(guī)模不斷擴張，而且獲利驚人，連連成為***最賺錢的公司。

　　臺積電的專業(yè)芯片代工模式（Dedicated Foundry）改寫了半導體產業(yè)的游戲規(guī)則。之前主流模式以英特爾、德州儀器為代表，集成電路制造商（Integrated Design Manufacturing，IDM）自己設計芯片，在自家芯片廠生產，自己完成測試與封裝。臺積電專注負責中段的芯片制造，成了全世界芯片設計公司的“中央廚房”。高通與臺積電被譽為“無芯片廠的芯片設計公司+代工”的合作典范。

　　臺積電的飛速發(fā)展

　　1995年，臺積電年營收超越10億美元。1997年，張忠謀親任總經理，將臺積電在美國紐交所上市，并于當年實現(xiàn)13億美元營收，5.35億美元盈利。1998年，張忠謀被美國《商業(yè)周刊》評為1997年度全球25位最佳管理者之一，被美國Bank of America-Robertson Steohens評為半導體業(yè)50年歷史最有貢獻人之一，臺積電也獲得《亞洲商業(yè)周刊》最具成長潛力、最具長期獲利潛力、最佳顧主以及***最佳公司等榮譽；1999年，臺積電獲頒全球無晶圓體廠半導體協(xié)會第一座模范地位獎以及***經濟主管部門產業(yè)科技獎最高榮譽“特殊貢獻獎”，并在10天內，從9·21地震災害中恢復了90%以上的產能；2000年，臺積電在美國《商業(yè)周刊》“全球100大最佳科技公司”中排列第5名，并獲得兩項大獎：旨在表彰其對全球微電子產業(yè)卓越貢獻的國際電機電子工程師學會首座Robert N.Noyce Medal，以及《天下》雜志“最佳聲望標竿企業(yè)”綜合排行第一名。張忠謀也被《天下》雜志評為“企業(yè)家最佩服的企業(yè)家”，而且排行第一。

　　2001年，因為國際互聯(lián)網(wǎng)絡泡沫破裂，全球半導體產業(yè)發(fā)展再度遭遇惡運，臺積電的發(fā)展受到影響，但依然是當年全世界最賺錢的半導體代工公司，張忠謀也因在逆境之中的強勢表現(xiàn)，被美國《時代周刊》及CNN評選為全球最佳的25位CEO之一。這也是他開創(chuàng)的又一個先例，在企業(yè)業(yè)績值此下滑之時，依然能贏得世界級的榮譽。

　　后來的事實證明《時代周刊》及CNN的眼光的確過人。2002年，半導體業(yè)剛剛走出低迷，臺積電就以超過50億美元的年營收，作為全球第一家，也是最大一家專業(yè)晶圓代工公司，進入半導體產業(yè)前10名。此后，臺積電更一路狂飆，穩(wěn)居世界第一。到2005年，公司年營收高達82.3億美元，稅后凈利高達29.1億美元。在競爭越來越激烈，整體利潤越來越低的情況下，臺積電依然能以43.6%的毛利率，繼續(xù)雄居***最賺錢公司之位。這讓競爭對手，十分不好意思。

　　經歷了電子業(yè)盛衰起伏，張忠謀的國字臉上透著滄桑與堅毅。這位常青樹在***與業(yè)內享有盛名，到2012年，臺積電取得有史以來最佳業(yè)績，被《福布斯》評為亞洲年度商業(yè)人物。臺積電營收達170億美元，2012年10月份市值創(chuàng)造新紀錄——突破2兆元新臺幣（約800億美元），高居***上市公司之首。這些成就的背景，是過去3年張忠謀以耄耋之身，2009年重新?lián)蜟EO，將臺積電從裁員與訂單流失的泥潭里拉出來。

　　54歲從頭開始的張忠謀，再次在世界半導體業(yè)頂天立地。如果說德州儀器時代，他是改變游戲規(guī)則的人。臺積電時代的張忠謀，則是創(chuàng)造產業(yè)的人。在這里，他改變的不僅僅是規(guī)則。

　　首先，他把晶圓代工廠變成一個依賴度很高的專業(yè)。其次，他讓新進入半導體業(yè)的人，不再需要投資晶圓廠就能創(chuàng)辦半導體公司。這兩個轉變推動的是兩個產業(yè)的崛起。哈佛大學著名管理學教授邁克爾·波特，為張忠謀總結過他在德儀之外，對世界半導體業(yè)發(fā)展的新貢獻：不但創(chuàng)造了自己的行業(yè)，也創(chuàng)造了客戶的行業(yè)。稱贊他一口氣創(chuàng)造了兩個工業(yè)：第一個是晶圓代工業(yè)，第二個是無晶圓廠設計業(yè)。

　　而***人民最感謝張忠謀的是，他推動***的半導體產業(yè)登上了全球第四的寶座，并且贏回大把大把的鈔票和無盡的榮譽。

　　握住iPhone的心臟

　　在芯片業(yè)浸淫半個世紀，張忠謀仍有一顆跳動的“芯”。如果張忠謀舉辦一場高科技Party，哪些人會出席？這些名流巨擘，會讓所有人眼睛一亮。半導體鼻祖、英特爾創(chuàng)始人之一戈登·摩爾（Gordon Moore），張忠謀與他同時入行。全球最大芯片設計企業(yè)高通（Qualcomm）CEO保羅·雅各布（Paul Jacobs），比張忠謀小32歲，當張忠謀與芯片發(fā)明人杰克·基爾比（Jack Kilby）喝咖啡談天時，雅各布還是個學齡兒童。英特爾前CEO保羅·歐德寧（Paul Otellini）在1974年加入英特爾時，張忠謀已是德州儀器半導體副總裁。

　　就連兩岸最大民營企業(yè)、鴻海董事長郭臺銘，也會尊敬地為張忠謀讓位。他倆是***電子業(yè)先驅，深刻影響***經濟格局。他倆有一個共同的敵人：韓國三星。郭臺銘說：“張忠謀是我表姐夫（張忠謀的妻子張淑芬是郭臺銘的遠房表姐），他打三星的ASIC（專用集成電路），我打面板！我們總有民族意識，對不對？”

　　張忠謀并不享受威望和恭維，他最希望得到的禮物，是從三星手上奪過蘋果的A系列處理器芯片（相當于iPhone、iPad的心臟）訂單。如果順利，這將是臺積電歷史上最大一筆訂單，將帶來600多億新臺幣的新增營收。而2012年智能手機銷量之王、同時是蘋果最大芯片供應商的三星，將遭重創(chuàng)。

　　逆襲三星，是張忠謀這兩年最重要的事。他說，“我從沒忽略蘋果的市場。臺積電自成立來，不斷精進三大競爭優(yōu)勢：技術、生產、客戶信任，三個維度上都勝過三星，客戶優(yōu)勢更是很明顯的超越?！?/p>

　　由于蘋果與三星的競爭與訴訟不斷升溫，臺積電2013年將接單蘋果A7處理器，幾乎成為國際期待。為此，他們要跨越知識產權（IP）和產能兩道關卡。

　　蘋果從2011年開始“去三星化”，但不可能馬上轉單給臺積電，否則將引發(fā)三星與臺積電的專利訴訟。為降低風險，2012年初臺積電派50多位員工到蘋果總部，先幫蘋果解決A6處理器的設計問題（已用于iPhone5），然后在2012年8月之前將旗下IP交由蘋果驗證。

　　在產能上，臺積電還沒跟蘋果正式簽約，就拼命建工廠、趕制程。2012年，臺積電的資本支出達80億—85億美元，約占其一半營收。瘋狂擴產，臺積電不僅要滿足現(xiàn)有客戶高通、英偉達（Nvidia）、聯(lián)發(fā)科等，更是為了迎接蘋果可能的訂單需求。

　　每一代iPhone上市前，總會傳出各種“諜報”，有的來自代工廠，有的來自蘋果自家員工，但臺積電向來保護客戶信息，不會犯這種錯誤。雖然客戶間有競爭，但他們都信任張忠謀，能保護商業(yè)秘密和研發(fā)專利。三星與蘋果的訴訟就充分凸顯出這種矛盾，這也是臺積電爭取更多蘋果訂單的優(yōu)勢。其實三星與臺積電也有合作，三星拋出4G LTE芯片訂單，希望臺積電接單，一探其制程虛實。但臺積電忌憚三星成為直接客戶后，會有進廠區(qū)、機密外泄的可能，因此要求三星與臺積電轉投資的設計公司合作，再下單給臺積電。

　　大陸半導體行業(yè)能否重演“Taiwan Story”，確實很有懸念。張忠謀強調，大陸在芯片廠的投資蠻多的，“但是在專業(yè)芯片代工領域，投資的多少，不是主要的取勝條件”。他期待中國大陸的芯片設計公司可以發(fā)展得更快，能早日誕生一批世界級的芯片設計公司，但談到芯片生產制造，就交給臺積電來做就行了。