在芬蘭有一句諺語：人要經(jīng)歷一番苦難才能成才。

但與其說苦難成就人才，不如說苦難篩選人才，或許上帝造人的本意并非固執(zhí)的生而平等，于是它創(chuàng)造了一些苦難來將人進行區(qū)分，所有人都要經(jīng)過那些枯燥乏味而又令人困惑的階段，當你屈服于它或戰(zhàn)勝于它的時候，結(jié)果就已經(jīng)出現(xiàn)了。

或許現(xiàn)在的汽車市場正在經(jīng)歷著那個苦難階段，在一眾汽車品牌中，它正在將更優(yōu)質(zhì)的品牌剝離開混沌。吉利控股集團總裁，吉利汽車集團CEO、總裁安聰慧將這個階段形容為中國汽車產(chǎn)業(yè)的馬拉松，而在他看來，現(xiàn)在這場馬拉松已經(jīng)進入了1／3到1/2部分，也是最難的部分。

的確，當前的中國汽車產(chǎn)業(yè)和汽車消費都進入了關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期，而“汽車新四化”的快速發(fā)展讓很多傳統(tǒng)造車企業(yè)感受到了巨大的轉(zhuǎn)型壓力。盡管當前中國依舊是世界上最大的汽車市場，但是中國車市已經(jīng)進入了存量競爭的時代，在很多車企看來，現(xiàn)在的中國汽車市場已經(jīng)進入了一個爭奪份額的關(guān)鍵時期。

根據(jù)當前汽車市場發(fā)展的趨勢來看，安聰慧仍然表示競爭最激烈的時候還沒到來，他認為在最近一兩年的時間內(nèi)，一半的企業(yè)都會出現(xiàn)問題，當50%的企業(yè)受到的市場影響的時候，競爭也就會隨之更加激烈。他判斷，車市低迷或者存量市場競爭階段會持續(xù)很長一段時間，但是吉利汽車已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準備。

同時，安聰慧認為，在這場戰(zhàn)爭中銷量已經(jīng)不是最重要且唯一的目標，“去年我們把銷量看得比較重，今年我們把庫存大幅度減少，不再單純以銷量來作為考核指標，我們更看重市占率?！?，同時他還表示，當前現(xiàn)在吉利汽車非?？粗亟?jīng)銷商的利益，“經(jīng)銷商的日子很好過，我們的日子也很輕松了，可以說是‘思路決定出路’，非常重要！”

從價格戰(zhàn)到品質(zhì)戰(zhàn)再到品牌戰(zhàn)

在過去的這一年時間里，吉利汽車一直致力于品牌從高速度增長向高質(zhì)量發(fā)展。安聰慧認為企業(yè)的競爭力就像是一個木桶，決定其最后發(fā)展的往往是最短的板，吉利汽車要想實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，就需要多個領(lǐng)域同時發(fā)展，“我們新一輪的調(diào)整，就是打基礎(chǔ)，更進一步地把我們的基礎(chǔ)工作做得扎實，比如說我們不考核經(jīng)銷商的銷量，而是考核庫銷比，我覺得其實很簡單，市占率、單店銷量和庫銷比這三個指標，代表著整個營銷系統(tǒng)的競爭力，代表渠道的競爭力。”，安聰慧如是說。

當前，吉利汽車已經(jīng)進入產(chǎn)品3.0階段，這是吉利汽車從品質(zhì)戰(zhàn)走向以技術(shù)和品牌制勝的關(guān)鍵階段，現(xiàn)在BMA、CMA模塊化架構(gòu)已經(jīng)相對成熟，后面為了增加自身的全球競爭力，吉利汽車還將在電動車的PMA平臺、三電技術(shù)、無人駕駛等多方面進行技術(shù)升級，在完整現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣的同時或?qū)⑦M軍更高端B級車或C級車領(lǐng)域。

在升級技術(shù)的同時，吉利汽車還將繼續(xù)推出新的產(chǎn)品來應(yīng)對市場中不同需求的消費者。據(jù)悉，包括今年廣州車展上亮相的icon在內(nèi)，吉利汽車明年還將繼續(xù)發(fā)布6款新車。

其中，吉利品牌旗下將推出icon和一款介于博瑞和帝豪GL之間的轎車以及一款SUV。根據(jù)安聰慧介紹，這三款車將和吉利汽車的現(xiàn)有產(chǎn)品有很大區(qū)別，這也是吉利汽車擴大消費人群的重要手段。領(lǐng)克品牌也將繼續(xù)推出領(lǐng)克05以及領(lǐng)克06，幾何品牌將推出一款全新的SUV，明年或?qū)⑹羌嚩帱c開花的一年。

誠然，從最開始的“性價比之王”，吉利汽車成功以價格力打開市場，但是隨著主流合資品牌的價格下探，價格已經(jīng)不再是吉利汽車的“護身符”。隨后吉利汽車不斷通過價格力來擴大用戶群體從而緩慢向價值力升級，這是一個從求銷量到求品質(zhì)，然后從品質(zhì)中挖掘價值的過程。如今吉利汽車已經(jīng)進入產(chǎn)品3.0時代，這為其奠定了整體品牌形象的同時也更提升了其CMA架構(gòu)以及領(lǐng)克品牌，從根本上升級了吉利汽車在市場中的品牌價值，目前它已經(jīng)進入了從品質(zhì)戰(zhàn)走向以技術(shù)和品牌制勝的階段了。

你若盛開，清風(fēng)自來。當吉利汽車不再把銷量作為唯一目標，其視野似乎開拓了許多，而此時，其銷量成績反而成為了水到渠成的結(jié)果。 有數(shù)據(jù)顯示，今年10月，吉利汽車銷售新車130180輛，同比增長1%，環(huán)比增長14%，今年1～10月，吉利汽車累計銷售新車1088290輛，這也是其自2017年來，連續(xù)三年實現(xiàn)年銷量超百萬輛。時至2020年，多款爆款車型一同亮相，或?qū)⒓囦N量推向至高點。

未來汽車行業(yè)競爭要看誰的朋友圈大

與此同時，根據(jù)吉利汽車方面透露，在未來5年時間，吉利汽車要將自己打造成為真正國際化的企業(yè)。這也是吉利在汽車行業(yè)深耕多年后對未來行業(yè)發(fā)展趨勢的一個判斷。大眾汽車在中國的銷量達到40%，豐田汽車在中國的銷量為20%，福特、通用等品牌也通過各種形式的并購來實現(xiàn)其品牌的國際化。所以品牌全球化發(fā)展程度已經(jīng)成為車企品牌向上速度的重要影響因素之一。

當然，所有的結(jié)果都不是一蹴而就，對于品牌的全球化，吉利汽車早就已經(jīng)開始入手準備了，根據(jù)如今的布局來看，吉利汽車在不同的地區(qū)市場采用了不同的生產(chǎn)銷售方法。

在白俄羅斯方面，吉利汽車建立工廠，使用了本土化生產(chǎn)、本土化采購、本土化人才以及本土化市場，同時輸出吉利汽車自身的技術(shù)和管理，該地區(qū)吉利汽車今年的銷量相較于去年也實現(xiàn)了翻倍增長；

在馬來西亞市場，同白俄羅斯市場一樣，吉利汽車主要輸出技術(shù)、產(chǎn)品和管理，在2019年實現(xiàn)了銷量增長50%，市場占有率增長了70%～80%；

區(qū)別于其他地區(qū)，吉利汽車在歐洲市場沒有以傳統(tǒng)能源車打開市場，而是使用了新能源汽車。吉利汽車的的“歐洲戰(zhàn)略”已經(jīng)準備了10年，目前，領(lǐng)克已經(jīng)在歐洲市場發(fā)布，并預(yù)計在明年年底之前，吉利汽車將全面進入歐洲市場。

不僅是在歐洲，吉利汽車同樣需要打開中國的新能源車市場。安聰慧認為，只有解決購車成本、用車成本、產(chǎn)品保值等用戶購車痛點，才能更高效地的打開市場。根據(jù)吉利汽車對電動車發(fā)展趨勢的解讀來看，其認為續(xù)航200～300公里的純電動車會將成為主流車型，因為續(xù)航里程更長的車會帶來更高的購車成本。

對于吉利汽車的在純電動車方面的發(fā)展，安聰慧表示：“吉利不會賭，我們首先要搞清楚消費者的需求，同時考慮國家產(chǎn)業(yè)政策，再把品質(zhì)把握好。這三件事情做好，就能實現(xiàn)發(fā)展，吉利是肯定沒問題的。吉利現(xiàn)在純電動車工廠的年產(chǎn)能是30萬臺，通過技術(shù)改造可以做到40萬臺，是一個全新的標準化的工廠?！?/p>

根據(jù)吉利汽車往年研發(fā)投入來看，即便是銷量下降的階段，其研發(fā)投入總額依舊呈現(xiàn)增長趨勢，同時安聰慧也表示：“明年的研發(fā)預(yù)算定是增長的，我們再窮、再苦不能窮研發(fā)”。在安聰慧看來，現(xiàn)在的汽車市場已經(jīng)跳脫出那個“閉門造車”的年代了，在加大研發(fā)投入的同時，加大聯(lián)合開發(fā)力度同樣重要，“未來汽車行業(yè)的競爭，不能靠單打獨斗，而是實現(xiàn)合縱連橫，看誰的朋友圈大。這個朋友圈一定是志同道合的，一定是頭部企業(yè)之間的聯(lián)合。”

的確，我們看到，一個PMA架構(gòu)就有吉利、smart、領(lǐng)克以及沃爾沃多個車型在用，和戴姆勒、smart的合作是對吉利汽車在技術(shù)、企業(yè)問何戰(zhàn)略多方面的認同。安聰慧以新能源汽車舉例，“比如幾個新能源品牌都是同樣的電池包，同樣的模組、同樣的電芯，但是這個投入非常大，有的企業(yè)就投不起。如果是幾家頭部企業(yè)聯(lián)合，這個問題就解決了。”

在產(chǎn)品布局方面，吉利汽車一直以來便以升級早、更新快而著名。其實細化來看，吉利汽車的產(chǎn)品大多分布在不同的細分市場中，以此來提升品牌的綜合競爭力。而在諸多產(chǎn)品中，吉利汽車有其重點打造的明星產(chǎn)品，同時會對明星產(chǎn)品重點營銷，這對吉利汽車的品牌建設(shè)有著至關(guān)重要的作用。

作為自主品牌第一梯隊中的車企，吉利汽車正在經(jīng)歷著可以記錄在冊的苦難，而面對這樣的境地，吉利汽車的戰(zhàn)略部署是具有前瞻性的，洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢，這是吉利汽車在市場中深耕多年的結(jié)果，而主動出擊，則是其走過轉(zhuǎn)型深水區(qū)的基石。