4月18日，天準科技（688003）發(fā)布了2019年度報告：報告期內實現(xiàn)營業(yè)收入5.41億元，同比增長6.45%。其中“汽車行業(yè)智能制造產(chǎn)品”收入為1.04億元，同比增長236.39%。而“光伏硅片分選設備”在報告期內實現(xiàn)了1.43億元的簽單。

天準科技作為一家以機器視覺為核心技術的裝備制造商，不僅具備設計生產(chǎn)裝備的能力，同時擁有機器視覺算法、軟件、視覺傳感器和精密驅控等核心技術。下游應用主要集中消費電子、汽車制造、光伏半導體等領域。

在消費電子行業(yè)，蘋果公司多年來為其第一大客戶?？梢哉f，我們使用的蘋果手機，在出廠前大多經(jīng)過了天準科技機器的檢測。

憑借多年深耕消費電子領域的經(jīng)驗，2016-2018年，天準科技實現(xiàn)了營收高速增長，年均復合增長率達67.65%?！跋M電子檢測裝備”一度占總營收份額90%左右。

由此可見，在消費電子行業(yè)，天準科技業(yè)務已經(jīng)穩(wěn)定。為了持續(xù)增長，除了繼續(xù)保持在消費電子領域的領先地位外，天準科技開始將觸角伸向其他領域，從2019年年度報告中可以窺見，其在汽車和光伏領域的布局已經(jīng)初見成效。

那么，在這兩大領域，天準科技短時間內取得成功的原因有哪些？其消費電子領域積累的成功經(jīng)驗，能夠為業(yè)務橫向拓展提供哪些幫助？未來，還將從哪些領域發(fā)力？

汽車光伏成長邏輯兌現(xiàn)

機器視覺下游應用十分廣闊，但是國內機器視覺技術在工業(yè)領域的滲透率卻并不高。不過，隨著下游生產(chǎn)廠商越來越嚴格地把控質量，市場對于專業(yè)檢測設備的需求水漲船高。

對于天準科技來說，消費電子、汽車、光伏半導體都是重要下游應用領域。尤其是消費電子行業(yè)，2016至2018年，該行業(yè)一度占據(jù)總營收90%左右，而汽車以及光伏半導體行業(yè)相關營收占還比較低。

但是，近年來，天準科技加大了對汽車以及光伏半導體行業(yè)的研發(fā)投入，主要由于，這兩大行業(yè)對于利用機器視覺進行產(chǎn)品檢測存在剛性需求，且行業(yè)本身處于增量市場，能夠帶動對生產(chǎn)設備的持續(xù)需求。

以汽車產(chǎn)業(yè)為例，隨著汽車不斷智能化，汽車產(chǎn)業(yè)鏈對零部件的精度要求不斷提高，對機器視覺技術和智能制造裝備的需求也將持續(xù)提升。天準科技為汽車行業(yè)提供的不僅是檢測設備，更是智能制造系統(tǒng)：包括組裝類設備、測試類設備、視覺檢測類設備以及信息系統(tǒng)。

而在光伏行業(yè)，天準科技提供的是硅片檢測分選設備，不同于消費電子產(chǎn)業(yè)客戶需求多樣的特征，在光伏半導體行業(yè)，硅片等產(chǎn)品的標準化程度比較高，廠商沒有太多個性化需求。因此，降低設備成本成為廠商重要需求。天準科技則憑借在消費電子領域的技術積累，能夠不斷提升設備的標準化程度，降低客戶的生產(chǎn)成本。

2016-2018年，天準科技汽車、光伏領域成長并不顯著，特別是光伏半導體行業(yè)，直到2018年才在營收上有所體現(xiàn)，并且不到500萬元。

然而2019年，天準科技在汽車行業(yè)收入達1.04億元，增幅235.39%；而光伏硅片分選設備，2019年簽單合同額達到1.43億元。這意味著天準科技在這兩大領域所研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)進入到市場驗證階段，并獲得了市場初步認可。

復制3C經(jīng)驗 持續(xù)拓展下游

天準科技在汽車以及光伏半導體領域取得的階段性成功，離不開其多年來在消費電子領域積累的經(jīng)驗。

消費電子是機器視覺最大的下游應用市場，天準科技依靠在該領域的訂單，獲得了資本原始積累。不過，這也為公司經(jīng)營帶來了客戶過于集中的風險：2018年，前五大客戶營收占總營收比例為70.28%。關于這一問題，天準科技在上市申報過程中也遭受了外界質疑。

基于此，為了擴大營收來源，分攤客戶過于集中所帶來的風險，實現(xiàn)規(guī)模擴張，天準科技不斷拓展下游應用。到了2019年，天準科技前五大客戶占總營收比重下降至53.22%，雖然仍保持較高比例，但已經(jīng)證明天準科技向其他領域拓展取得了一定成果。

在消費電子領域，天準科技致力于高端檢測，無論是對技術的把控，還是服務客戶的專業(yè)能力，都已經(jīng)形成了一套標準體系。

具體而言，由于消費電子行業(yè)客戶需求不一，檢測設備定制化程度較高，天準科技通過模塊化和平臺化的設計，提高單個項目的實施效率。當業(yè)務需要大幅擴張時，高效率運轉能夠攤薄單個項目的平均成本。這一經(jīng)驗不光適用于消費電子行業(yè)，在其他下游應用領域，該經(jīng)驗也能夠復用。

基于此，2019年，天準科技加大了研發(fā)投入，投入金額9472萬元，同比上漲19.00%。除了加大了對汽車和光伏半導體行業(yè)設備的研發(fā)，天準科技還將觸角伸向了PCB行業(yè)，比如LDI激光直接成像設備、FPD行業(yè)涂膠設備等。此外，應用于各種無人車場景的AI邊緣計算設備也是其研發(fā)重點。

同時，為了開拓市場，2019年，天準科技銷售費用同比增長35.25%，主要由于員工數(shù)量較2018年底增長31%，人員相關費用增加。研發(fā)費用以及銷售費用的大幅提升，使得天準科技2019年凈利潤下滑11.96%。

但毋庸置疑的是，天準科技看好的是機器視覺技術在各下游行業(yè)的長期發(fā)展，目前的大規(guī)模投入，是為了未來能有更大的收獲。

截至目前，天準科技在各下游領域的發(fā)展可以用“如魚得水”來形容。事實上，憑借機器視覺這一核心技術，利用消費電子行業(yè)積累的經(jīng)驗，不斷橫向拓寬業(yè)務觸達面，天準科技的規(guī)模天花板得以不斷提升。

而目前在汽車、光伏行業(yè)取得的階段性成果，只是其規(guī)模擴張中的一朵小小“浪花”。機器視覺下游應用的藍海廣闊，天準科技定將大有可為。

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