周慶

IBM 云計算平臺中國區(qū)總經(jīng)理

在全球化浪潮下，中國企業(yè)的“出海”之路正從少數(shù)先行者的探索，演變?yōu)椤鞍偌覡庿Q”的集體行動。從互聯(lián)網(wǎng)科技到先進制造，從新能源汽車到跨境服務，越來越多的企業(yè)開始借助技術與創(chuàng)新，開啟全方位的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與海外拓展。他們不再滿足于出口產(chǎn)品，而是將研發(fā)、供應鏈、營銷與服務體系全面推向海外，構建本地化經(jīng)營能力，最終實現(xiàn)“價值鏈出?！?。

然而，出海之路并非坦途。無論是行業(yè)巨頭還是中小企業(yè)，都普遍面臨隱私合規(guī)、網(wǎng)絡攻擊、數(shù)據(jù)治理、全球運營連續(xù)性以及人工智能落地等現(xiàn)實挑戰(zhàn)。與此同時，云計算已成為企業(yè)加速產(chǎn)品上市、實現(xiàn)服務敏捷迭代的關鍵引擎。對絕大多數(shù)出海企業(yè)而言，選擇一個可靠、安全且具備全球服務能力的公有云平臺，是成功拓疆海外市場的技術基石。

百年積淀，護航出海：IBM 的“咨詢+科技+生態(tài)”一站式價值

IBM 依托其全球商業(yè)網(wǎng)絡、深厚的技術積淀及十余年服務中國出海企業(yè)的豐富經(jīng)驗，已累計為400余家出海企業(yè)提供了從業(yè)務出海戰(zhàn)略咨詢、公有云平臺搭建到混合云轉(zhuǎn)型的一站式服務。

我們不僅幫助企業(yè)構建強大的全球合作伙伴生態(tài)，確保其在全球范圍內(nèi)的安全合規(guī)運營，同時也積極將中國優(yōu)秀的獨立軟件供應商（ISV）引入 IBM 公有云全球生態(tài)，從而更敏捷、高效地響應中國客戶全球化接入的需求。

以國內(nèi)某計劃在美國建廠的汽車企業(yè)為例，IBM 團隊首先幫助其規(guī)劃出海策略，包括出海路徑和市場區(qū)域的選擇，以及建廠之后的供應鏈對接和 IT 系統(tǒng)的規(guī)劃和搭建；隨后，IBM Cloud（IBM 公有云）的全球化基礎設施為其海外業(yè)務系統(tǒng)提供穩(wěn)定支撐，并實現(xiàn)混合云架構的敏捷部署；而 IBM watsonx 人工智能和數(shù)據(jù)平臺的融入，更進一步將 AI 創(chuàng)新能力注入其全球運營的各個環(huán)節(jié)，賦能智能決策與創(chuàng)新。

破解出海關鍵挑戰(zhàn)：混合云+AI 的 IBM 方案

IBM 和亞馬遜云科技聯(lián)合發(fā)布的一份報告顯示，中國企業(yè)在價值鏈出海過程中存在四大關鍵挑戰(zhàn)：海外營銷本地化、海外供應鏈本地化、海外客戶服務本地化、跨地域 IT 架構規(guī)劃與落地。這些挑戰(zhàn)在全球都存在，而在歐美、印度、日本、東南亞和中東等地尤為普遍。

IBM 公有云幫助中國企業(yè)出海的核心價值在于，提供的不僅是一套計算資源，更是以 “混合云+AI” 為核心，融合“咨詢+科技+生態(tài)”的完整解決方案：這意味著，無論是在海外建廠、做跨境電商，還是拓展 SaaS 服務，IBM 都能從前期戰(zhàn)略規(guī)劃、中期 IT 架構落地，到后期合規(guī)運維，提供端到端支持。

針對傳統(tǒng)行業(yè)出?？蛻?/p>

IBM 公有云提供全球覆蓋的裸金屬服務器、容器、存儲與網(wǎng)絡等基礎設施，支持企業(yè)快速在海外部署業(yè)務。基于紅帽 OpenShift 構建的混合云方案，使得企業(yè)可以無縫地集成和管理公有云資源以及獨立部署的私有云資源，這意味著企業(yè)的 IT 系統(tǒng)可以自由部署在公有云、私有云或邊緣端，避免了被單一云廠商鎖定的問題，特別適合在海外建廠、需兼顧核心系統(tǒng)本地化與外圍業(yè)務云化的企業(yè)。

針對互聯(lián)網(wǎng)與科技企業(yè)出海

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務全球化首重全球接入、穩(wěn)定可靠與合規(guī)。IBM 公有云憑借全球數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡，支持業(yè)務就近部署。同時，我們將全球各地的行業(yè)合規(guī)要求（如金融、電信）內(nèi)嵌于云服務之中，在數(shù)據(jù)存儲、加密、跨境傳輸與合規(guī)審查等方面提供體系化支持，幫助企業(yè)構建可復用的全球合規(guī)運營框架。IBM 公有云在全球還有完善的生態(tài)合作伙伴網(wǎng)絡，為企業(yè)快速高效地拓展海外市場提供助力。

針對全球化運營企業(yè)

IBM 提供從 IaaS、PaaS 到 SaaS 的 300 多項云服務，滿足全棧需求。例如，我們助力跨國電信運營商 Bharti Airtel 利用 IBM 衛(wèi)星云（IBM Cloud Satellite）實現(xiàn)邊緣計算服務的混合云部署，用以服務其大型的行業(yè)客戶。Bharti Airtel 在全球 17個國家擁有超過 4.9億用戶,網(wǎng)絡覆蓋人口超過 20億。Airtel 在印度的邊緣云計算平臺包含 20個城市的 120個數(shù)據(jù)中心，服務于當?shù)卮笮推髽I(yè)客戶如印度最大汽車制造商馬魯?shù)兮從竟尽?/p>

為什么選擇 IBM 公有云？

IBM Cloud 是專為強監(jiān)管行業(yè)設計的企業(yè)級云平臺，具備四大核心優(yōu)勢：

開放架構：基于開源技術，避免廠商鎖定，支持應用在多云、混合云環(huán)境自由遷移。

企業(yè)級安全與合規(guī)：內(nèi)置金融、醫(yī)療、電信等行業(yè)所需的安全與合規(guī)能力。

真正的混合云：通過 IBM Cloud Satellite 和 Red Hat OpenShift 服務可將云服務延伸至任何環(huán)境。

全球覆蓋：服務遍布全球 19 個國家與地區(qū)的 50 多個數(shù)據(jù)中心。

展望未來，“價值鏈出?！币殉蔀橹袊髽I(yè)全球化的必經(jīng)之路，而非選擇題。在這一過程中，技術是關鍵，“AI+混合云”構成企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的雙引擎，缺一不可；生態(tài)是保障，企業(yè)需要依托專業(yè)的合作伙伴實現(xiàn)高效落地。

IBM 公有云將持續(xù)致力于：成為中國出海企業(yè)降本增效的首選云平臺、數(shù)字化與智能化轉(zhuǎn)型的技術伙伴，以及實現(xiàn)全球安全永續(xù)經(jīng)營的行業(yè)級伙伴，陪伴中國企業(yè)行穩(wěn)致遠、贏在全球。

關于 IBM

IBM 是全球領先的混合云、人工智能及企業(yè)服務提供商，幫助超過 175個國家和地區(qū)的客戶，從其擁有的數(shù)據(jù)中獲取商業(yè)洞察，簡化業(yè)務流程，降低成本，并獲得行業(yè)競爭優(yōu)勢。金融服務、電信和醫(yī)療健康等關鍵基礎設施領域的超過 4000家政府和企業(yè)實體依靠 IBM 混合云平臺和紅帽 OpenShift 快速、高效、安全地實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。IBM 在人工智能、量子計算、行業(yè)云解決方案和企業(yè)服務方面的突破性創(chuàng)新為我們的客戶提供了開放和靈活的選擇。對企業(yè)誠信、透明治理、社會責任、包容文化和服務精神的長期承諾是 IBM 業(yè)務發(fā)展的基石。