每年的5-8月份為空調(diào)銷售旺季，不過(guò)今年的旺季開(kāi)端并不妙，5月以來(lái)陰雨連綿，空調(diào)市場(chǎng)熱不起來(lái)，這可能將導(dǎo)致今年空調(diào)市場(chǎng)將再次引發(fā)價(jià)格大戰(zhàn)，新進(jìn)入者和本就以價(jià)格戰(zhàn)著稱的奧克斯連續(xù)發(fā)起攻勢(shì)更可能讓這一次的價(jià)格戰(zhàn)變得更加激烈。

空調(diào)市場(chǎng)旺季難旺

今年空調(diào)市場(chǎng)開(kāi)端就不太妙，據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)，一季度國(guó)內(nèi)空調(diào)銷量同比增長(zhǎng)4.1%，較去年同期的增長(zhǎng)13.6%大幅放緩，顯示出空調(diào)市場(chǎng)已面臨較大的阻力。

導(dǎo)致如此結(jié)果與2018年留存的空調(diào)渠道庫(kù)存有一定的關(guān)系，中怡康公布的2018年三季度、四季度的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的零售量同比分別下降了20.1%、5.8%，而其時(shí)空調(diào)行業(yè)老大格力依然取得了快速增長(zhǎng)，老二美的也取得了穩(wěn)步的增長(zhǎng)，這導(dǎo)致中小空調(diào)企業(yè)擠壓了較大的庫(kù)存，甚至有分析認(rèn)為格力自身也有部分空調(diào)產(chǎn)品留存在零售渠道，此時(shí)零售商的做法顯然是優(yōu)先清理自身的庫(kù)存。

空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)停滯還與房地產(chǎn)市場(chǎng)有一定關(guān)系，早幾年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆，新購(gòu)房者都有很大的動(dòng)力購(gòu)買空調(diào)等大家電產(chǎn)品，這有力的推動(dòng)了空調(diào)出貨量的增長(zhǎng)，不過(guò)這兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)明顯降溫，空調(diào)市場(chǎng)自然也受到了較大的影響。

最后一個(gè)就與天氣有關(guān)，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)已過(guò)了高速增長(zhǎng)期，每家每戶都已安裝了空調(diào)，刺激消費(fèi)者安裝更多空調(diào)的一大因素?zé)o疑與天氣有關(guān)，2017年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)出貨量大增超過(guò)三成，就與那一年遭遇了罕有的酷熱天氣有關(guān)，這恰恰是當(dāng)下空調(diào)市場(chǎng)所遭遇的最大因素，本來(lái)進(jìn)入5月份國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)就已到了銷售旺季，但是連綿的陰雨無(wú)疑給空調(diào)企業(yè)帶來(lái)的陰霾，讓它們擔(dān)憂今年的空調(diào)不好賣。

價(jià)格戰(zhàn)或再起

2018年格力深入三四五線城市，其搶奪了中小空調(diào)企業(yè)的市場(chǎng)，導(dǎo)致這些中小企業(yè)面臨著巨大的庫(kù)存壓力，在新的一年它們需要清理庫(kù)存，勢(shì)必會(huì)發(fā)起兇猛的價(jià)格戰(zhàn)。本就以價(jià)格戰(zhàn)著稱的奧克斯今年為了攫取更多市場(chǎng)份額，勢(shì)必也會(huì)延續(xù)此前的價(jià)格戰(zhàn)，繼續(xù)在線上市場(chǎng)與格力和美的展開(kāi)近身肉搏。

談到價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，不要忽視空調(diào)行業(yè)的新進(jìn)入者，小米這兩年持續(xù)加大對(duì)空調(diào)市場(chǎng)的投入，目前已有三款空調(diào)上市銷售，價(jià)格方面當(dāng)然較格力要優(yōu)惠得多，甚至與價(jià)格戰(zhàn)王者奧克斯相比也毫不遜色?？照{(diào)行業(yè)的另一個(gè)新進(jìn)入者是蘇寧，蘇寧在空調(diào)旺季推出的空調(diào)產(chǎn)品售價(jià)低至999元，這被喻為這一價(jià)格的空調(diào)產(chǎn)品在絕跡市場(chǎng)多年之后重現(xiàn)。

今年一季度的數(shù)據(jù)顯示，價(jià)格戰(zhàn)已對(duì)空調(diào)市場(chǎng)造成影響，由于價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致空調(diào)均價(jià)出現(xiàn)下滑，空調(diào)銷售額同比僅微增1.7%，低于空調(diào)銷量的增幅，如今空調(diào)銷售旺季不旺勢(shì)必迫使空調(diào)企業(yè)加大價(jià)格戰(zhàn)的力度，這將進(jìn)一步降低空調(diào)的均價(jià)。

事實(shí)上，在格力、美的兩大空調(diào)巨頭苦心經(jīng)營(yíng)多年占有了優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額之后，這兩家空調(diào)企業(yè)將利潤(rùn)放在首位，導(dǎo)致了空調(diào)市場(chǎng)存在較大的利潤(rùn)空間，一季度的業(yè)績(jī)顯示格力、美的的凈利潤(rùn)率分別為14.0%、8.2%，這一利潤(rùn)率甚至超過(guò)了國(guó)內(nèi)最知名的科技企業(yè)華為的利潤(rùn)率，華為的利潤(rùn)率在8%左右，電視行業(yè)的利潤(rùn)率更低至1.5%，可見(jiàn)空調(diào)市場(chǎng)存在較大的價(jià)格下降空間。

當(dāng)然對(duì)于兩大空調(diào)巨頭格力、美的來(lái)說(shuō)，它們顯然輕易不會(huì)加入空調(diào)市場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)，2014年格力發(fā)起它成立以來(lái)的首次空調(diào)價(jià)格大戰(zhàn)試圖進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額，結(jié)果卻是導(dǎo)致其2015年的營(yíng)收大幅下降29%，但是面對(duì)奧克斯、小米等持續(xù)發(fā)起的價(jià)格大戰(zhàn)，如果格力的市場(chǎng)份額出現(xiàn)下滑它將面臨該保市場(chǎng)還是利潤(rùn)的抉擇。

綜上，柏穎科技認(rèn)為空調(diào)市場(chǎng)本就已經(jīng)開(kāi)啟了價(jià)格戰(zhàn)，如今空調(diào)銷售旺季不旺將激化這場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)，而小米和奧克斯將是引發(fā)空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索，現(xiàn)在就看兩大巨頭格力和美的是否跟隨了。