智能手機(jī)市場經(jīng)過了連續(xù)多年的井噴式發(fā)展之后，終于在5G來臨前夜放慢了腳步。調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，全球智能手機(jī)出貨量為3.42 億部手機(jī)，同比下滑1.8％，連續(xù)第三個(gè)季度同比下降，中國智能手機(jī)銷量同比下滑則達(dá)到了5.9%。

寒冬來臨，頭部手機(jī)廠商打響了技術(shù)之戰(zhàn)，屏下指紋、3D結(jié)構(gòu)光、AI等。同時(shí)，小米華為OV等手機(jī)廠商還準(zhǔn)備在物聯(lián)網(wǎng)層面開啟全新的戰(zhàn)爭。IoT未來將逐漸成為它們在手機(jī)之外的第二戰(zhàn)場。5G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代即將到來，它關(guān)乎著未來。

IDC的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2017年全球智能家居設(shè)備出貨量達(dá)4.331億臺(tái)，比上一年增長27.6%，2022年市場出貨量達(dá)到9.397億臺(tái)，復(fù)合年增長率將達(dá)18.5%。預(yù)計(jì)到2020年全球聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量將達(dá)到260億個(gè)，物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達(dá)到1.7萬億美元。

智能手機(jī)市場飽和下滑，新興的物聯(lián)網(wǎng)市場空間龐大，手機(jī)又是IoT非常重要的一個(gè)入口。擁抱IoT這個(gè)新的春天，成了手機(jī)廠商的必然選擇。

“目前階段已經(jīng)形成這樣的格局，大家都想在這里占有一席之地，所以每家都在做自己相應(yīng)的布局?！睔W普照明首席市場官兼智能系統(tǒng)規(guī)劃負(fù)責(zé)人金鑫在接受鳳凰網(wǎng)科技采訪時(shí)表示。他認(rèn)為，任何一個(gè)新的業(yè)態(tài)和新的技術(shù)出現(xiàn)蓬勃發(fā)展機(jī)會(huì)的時(shí)，都會(huì)有這樣一個(gè)過程。

廠商之間各懷心思

物聯(lián)網(wǎng)的實(shí)踐最早可以追溯到1990年施樂公司的網(wǎng)絡(luò)可樂販?zhǔn)蹤C(jī)。到1995年的時(shí)候，比爾蓋茨在《未來之路》這本書中也曾提及物聯(lián)網(wǎng)，但遺憾的是在那個(gè)年代壓根就沒有引起廣泛重視。四年之后，“物聯(lián)網(wǎng)”的概念首次被美國麻省理工學(xué)院（MIT）的凱文·阿什頓教授提出，用一句非常簡單的話總結(jié)就是——萬物皆可連接互聯(lián)網(wǎng)。

十年后，歐盟執(zhí)委會(huì)發(fā)表了歐洲物聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)計(jì)劃，藍(lán)色巨人IBM提出智慧地球概念，引起了美國各界的廣泛關(guān)注；同年8月，領(lǐng)導(dǎo)人一篇“感知中國”的講話，也把我國物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的研究和應(yīng)用開發(fā)推向了高潮。

面對手機(jī)市場增幅持續(xù)放緩，布局IoT領(lǐng)域成為蘋果、谷歌戰(zhàn)略的重中之重，這兩大國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭，幾乎是同時(shí)在這個(gè)領(lǐng)域開始發(fā)力。蘋果推出HomeKit平臺(tái)，谷歌則在發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)Android Things。而國內(nèi)的手機(jī)廠商以及互聯(lián)網(wǎng)公司，如小米、華為、OV等，也在稍晚谷歌一兩年時(shí)間內(nèi)推出了各自的IoT戰(zhàn)略以及各自的智能家居產(chǎn)品。

雖然巨頭們的IoT布局十分火熱，但這在vivo副總裁、人工智能全球研究院院長周圍看來，目前IoT發(fā)展還只是處在非常初級的階段，其應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也還剛剛開始，用戶對現(xiàn)有的IoT設(shè)備的使用的活躍率也剛剛開始有起色。

IoT的發(fā)展有兩個(gè)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的痛點(diǎn)，一是設(shè)備與不同智能手機(jī)互聯(lián)互通的適配開發(fā)，另一個(gè)則是不同的IoT設(shè)備都需要安裝一個(gè)應(yīng)用。金鑫說，傳統(tǒng)家電廠商也推出了自己的IoT平臺(tái)。“每家都希望做自己的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

對傳統(tǒng)家電企業(yè)來說，把傳統(tǒng)家電產(chǎn)品智能化容易，但提供一套與之匹配的智能化操作體驗(yàn)卻很難做到。并且，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)這個(gè)核心入口還是掌握在手機(jī)廠商手中。手機(jī)廠商又很難什么產(chǎn)品都自己做，剩下的選擇就只能是找合作伙伴，打造生態(tài)圈。

各懷心思之下，手機(jī)廠商、家電廠商、智能硬件廠商、服務(wù)提供商等，在隨著2020年5G網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模商用化后將要帶來的IoT巨大市場變革前夜，攜手走到了一起。

小米：生態(tài)鏈別人學(xué)不來

2010年開始組建公司的小米，用了四年時(shí)間就做到了中國智能手機(jī)市場的第一。在2013年年底的時(shí)候，雷軍看到了智能硬件和IoT趨勢，決定用小米做手機(jī)成功的經(jīng)驗(yàn)去復(fù)制100個(gè)小米，提前布局IoT。

“做互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，我們前面有三座大山——BAT（百度、阿里、騰訊），如果不想被它們擋的無路可走，唯一的方法就是繞行，去開辟一個(gè)新的戰(zhàn)場?！毙∶自诓季諭oT的同時(shí)，也是為了繞開BAT這三座大山。雷軍當(dāng)時(shí)讓劉德組建一支隊(duì)伍做投資，從小米公司拉出來的十幾個(gè)工程師，開始了小米在IoT領(lǐng)域的百億投資布局。

手機(jī)廠商布局IoT大體上可分為兩種：一種是像小米這樣打造一個(gè)以手機(jī)廠商為核心的生態(tài)圈，在吸納第三方合作伙伴的同時(shí)，手機(jī)廠商自身也參與研發(fā)部分智能硬件。

以小米為例，它目前投資了的100多家做智能硬件的公司，核心入口產(chǎn)品如手機(jī)、平板、電視、路由器等則選擇自己做，另外還有“米家”這個(gè)智能硬件品牌，也會(huì)推出電飯煲、電動(dòng)滑板車、空調(diào)等智能硬件。因此，小米的IoT平臺(tái)所接入的產(chǎn)品品類豐富程度，是如今華為等手機(jī)廠商難以比擬的。

“小米這種模式其他手機(jī)廠商現(xiàn)在根本學(xué)不來！”提及小米的IoT模式，深圳一家手機(jī)廠商高管有些感慨。對于這些做可穿戴智能設(shè)備、空氣凈化器、移動(dòng)電源、凈水器等產(chǎn)品的小米生態(tài)鏈企業(yè)，小米給他們錢，幫他們組團(tuán)隊(duì)，告訴他們?nèi)绾味x一款產(chǎn)品，幫他們理順供應(yīng)鏈。

但，小米生態(tài)鏈公司不是小米的部門，也不是子公司；小米對生態(tài)鏈企業(yè)也不是單純的投資，更不是ODM和OEM。它們是一個(gè)基于企業(yè)生態(tài)的智能硬件孵化器，小米對它們的投資不控股，生態(tài)鏈企業(yè)都是兜里的公司。除了米家和小米品牌的產(chǎn)品外，它們同時(shí)研發(fā)、銷售自有品牌的產(chǎn)品。

這個(gè)模式的關(guān)鍵在于小米會(huì)對生態(tài)鏈公司輸出產(chǎn)品和方法論、與生態(tài)鏈企業(yè)共同定義產(chǎn)品、主導(dǎo)設(shè)計(jì)、協(xié)助研發(fā)、背書供應(yīng)鏈。最后對通過小米內(nèi)測后的生態(tài)鏈公司的產(chǎn)品，按類別開放米家和小米兩個(gè)品牌，并提供渠道支持、營銷支持、負(fù)責(zé)銷售和售后。

這樣研發(fā)出來的產(chǎn)品有幾個(gè)特點(diǎn)：

1、有較為統(tǒng)一的小米系工業(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格；

2、都能無縫接入小米的IoT平臺(tái)，通過小米手機(jī)、小米小愛智能音箱等進(jìn)行操控；

3、售價(jià)比同類產(chǎn)品更具競爭力。

小米集團(tuán)今年第二季度財(cái)報(bào)顯示，小米IoT所接入的設(shè)備（不含手機(jī)、筆記本電腦）已經(jīng)超過1.15億臺(tái)。

上述人士稱，小米的IoT平臺(tái)雖然目前也對第三方的非生態(tài)鏈公司開放，但整體來說還是一個(gè)比較封閉的生態(tài)圈。華為和小米選擇的也是同樣的路線，但打法卻有較大的差別。

華為HiLink：只選頭幾名

“一匹狼來到了會(huì)場?！?/p>

這是邵洋在2016年代表華為第一次參加AWE中國家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)的時(shí)候，主持人對他的介紹詞。

華為是一家“狼性十足”的公司，這在中國企業(yè)界是聲名在外的：它涉足一個(gè)市場，就會(huì)對這個(gè)市場的其他玩家產(chǎn)生巨大沖擊，意味著收割。這樣一家戰(zhàn)斗力十足的公司出現(xiàn)在一個(gè)家電廠商云集的行業(yè)盛會(huì)上，也就難免會(huì)引發(fā)從業(yè)者的擔(dān)憂：華為這是干什么來了？是要做電視機(jī)，還是掃地機(jī)器人？

事實(shí)上，華為進(jìn)軍智能家居市場并不是要自己做家電，而是搭建一個(gè)開放新的平臺(tái)，幫著傳統(tǒng)家電廠商賣家電，幫它們更好地?fù)肀е悄芗揖印?/p>

作為華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)首席戰(zhàn)略官，邵洋記得特別清楚，華為HiLink智能家居平臺(tái)于2015年12月12日正式對外發(fā)布。到了2016年的時(shí)候，華為推出智能家居三件套：華為HiLink協(xié)議、Huawei-LiteOS、華為IoT芯片。邵洋表示，HiLink協(xié)議是進(jìn)入華為與合作伙伴構(gòu)建的智能家居生態(tài)的必須要素。

今年3月份的時(shí)候，華為HiLink戰(zhàn)略進(jìn)一步升級?！拔覀兿Ｍ曛畠?nèi)，把支持HiLink家電設(shè)備的銷售額做到超過100億美元?！鄙垩髮P凰網(wǎng)科技表示，其今年的目標(biāo)是希望這個(gè)平臺(tái)的注冊設(shè)備數(shù)達(dá)到1000-1500萬臺(tái)。這項(xiàng)計(jì)劃，華為對外稱之為“百億計(jì)劃”。

從當(dāng)時(shí)華為給出的數(shù)據(jù)來看，華為HiLink平臺(tái)中硬件激活率已經(jīng)超過70%，同時(shí)還積累了2000多萬用戶，接入30多個(gè)品類，并與100多個(gè)合作廠家，覆蓋200多款產(chǎn)品。合作伙伴覆蓋智能硬件廠商、家電廠商、各類渠道廠商以及各種內(nèi)容服務(wù)提供商等，合作TOP品牌包括歐普、九陽、美的、科沃斯、720、公牛、海爾、老板、方太、科大訊飛、中糧地產(chǎn)等。

在2年前的一個(gè)技術(shù)研討會(huì)上，歐明照明開始了與華為HiLink團(tuán)隊(duì)的第一次溝通?！叭A為對我們圍繞智能家居領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備和整個(gè)理念，大家覺得非常合拍。在這樣的層面上就互相認(rèn)識(shí)，然后就慢慢進(jìn)行各方面探討，越談越深入?！苯瘀握f，到最后整體合作方案的出爐，雙方前前后后談了小兩年的時(shí)間。

華為體量巨大的流量和營銷通路，強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力以及品牌背書，對這些傳統(tǒng)家電廠商有著非常大的吸引力。布局IoT，新零售也是繞不開的一個(gè)話題。不管是生態(tài)鏈還是第三方合作伙伴，小米在線上會(huì)提供小米官方商城和有品電商平臺(tái)的渠道支持，線下則還有坪效僅次于蘋果的小米之家零售店。

渠道支持，也是吸引合作伙伴加入的一個(gè)重要因素。華為會(huì)在其Vmall官方商城為HiLink合作伙伴提供線上渠道支持。在線下會(huì)與蘇寧、京東等合作開辟HiLink專區(qū)。今年3月份華為在中國區(qū)開了8家實(shí)體店，下半年這個(gè)數(shù)字會(huì)擴(kuò)大到2000家。

邵洋此前接受鳳凰網(wǎng)科技采訪時(shí)表示，華為的合作伙伴時(shí)，先階段會(huì)選擇細(xì)分領(lǐng)域Top 3的龍頭企業(yè)，來保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量。這種做法本質(zhì)還是具備一定的封閉性，會(huì)把一些中小規(guī)模的廠商排除在外。他表示，加入小米生態(tài)鏈的廠家大都是一些小廠家，是一些新進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的廠家。他們需要去依托小米品牌，依托小米一些光環(huán)效應(yīng)幫助他們進(jìn)入這個(gè)市場。華為HlLink則不同，有一定的進(jìn)入門檻。

“我們現(xiàn)在大概有50個(gè)領(lǐng)域，每一個(gè)領(lǐng)域必須是前三?！鄙垩笳f。早期給科沃斯掃地機(jī)器人做過代工的深圳ilife掃地機(jī)器人市場負(fù)責(zé)人告訴鳳凰網(wǎng)科技，在華為剛剛推出HiLink戰(zhàn)略的時(shí)候，ilife便與之表明過想要加入合作的意向，但因?yàn)椤爸贿x頭幾名”的原則，華為并沒有看上這家公司。

OV：搞聯(lián)盟，走開放路線

另一種是走開放式路線，推出共同遵守行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，并逐漸擴(kuò)充生態(tài)圈的范圍。

今年7月，vivo聯(lián)合OPPO、TCL、美的和極米科技等多家廠商舉行IoT開放生態(tài)聯(lián)盟大會(huì)，會(huì)議通過了IoT開放生態(tài)聯(lián)盟合作共識(shí)，并公布了IoT產(chǎn)品方案。該聯(lián)盟的IoT開放生態(tài)優(yōu)勢在于可以在不改變廠商私有協(xié)議的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)智能設(shè)備的互聯(lián)互通。

OPPO與vivo在智能手機(jī)市場上，是公認(rèn)的在新戰(zhàn)略選擇上比較謹(jǐn)慎保守的廠商。前幾年平板電腦、可穿戴產(chǎn)品火熱的時(shí)候，這兩家廠商卻依然很克制，還是堅(jiān)持以手機(jī)為主。一加手機(jī)上個(gè)月宣布正式進(jìn)軍智能電視市場，原因是一加手機(jī)CEO劉作虎認(rèn)為電視將會(huì)是未來智能家居的一個(gè)重要入口。坊間傳聞，劉作虎以前的老領(lǐng)導(dǎo)OPPO公司CEO陳明永實(shí)際上并不看好這個(gè)市場，因此，OPPO雖然成立了團(tuán)隊(duì)布局IoT，但并實(shí)際并沒有做電視的打算。

華為和小米IoT戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于，在它自己的生態(tài)范圍內(nèi)，可以保證產(chǎn)品體驗(yàn)的互聯(lián)互通和流暢性，但劣勢也十分明顯，智能家居廠商必須要適配相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，有所謂的定制化需求，這在一定程度上為智能家居廠商生產(chǎn)產(chǎn)品帶來了掣肘。

“IoT這個(gè)行業(yè)其實(shí)發(fā)展了這么多年，現(xiàn)狀一直都是私有的或者封閉的，這個(gè)痛點(diǎn)很難打破?！敝車硎?。據(jù)他介紹，vivo IoT開放生態(tài)優(yōu)勢在于可以在不改變廠商私有協(xié)議的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)智能設(shè)備的互聯(lián)互通。

vivo與OPPO所發(fā)起的聯(lián)盟，試圖打造一個(gè)最開始就是開放、平等、沒有設(shè)置任何障礙的協(xié)議。一方面，消費(fèi)者在使用的時(shí)候，不再需要下載多個(gè)APP，可以在一個(gè)應(yīng)用上實(shí)現(xiàn)對所有設(shè)備的互聯(lián)互通。另一方面，開發(fā)者也無需針對不同品牌不同陣營的產(chǎn)品去做優(yōu)化適配，對開發(fā)環(huán)境的生態(tài)有不小的提升。

據(jù)周圍透露，從今年7月4號第一批7個(gè)代表企業(yè)開始到這次正式發(fā)布，如今vivo Jovi物聯(lián)平臺(tái)已經(jīng)吸引了二十多家企業(yè)加入。“經(jīng)過這60多天，我們把各個(gè)廠家的設(shè)備已經(jīng)全部都適配好了?！敝車f。接下來，vivo會(huì)快速擴(kuò)張聯(lián)盟，增加新的成員。

隨著OPPO和vivo的正式入局，再加上華為和小米，智能手機(jī)在IoT上的競爭，毫無疑問將掀起一個(gè)新的高度。

360：再造IoT版安全衛(wèi)士

360公司從安全業(yè)務(wù)起家，隨后業(yè)務(wù)延展到了瀏覽器、搜索、移動(dòng)分發(fā)渠道、游戲、手機(jī)硬件、直播等領(lǐng)域。雖然在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代表現(xiàn)平平，手機(jī)業(yè)務(wù)也做得并不是很出色，但360圍繞著路由器這個(gè)家庭網(wǎng)關(guān)重要接口所做的IoT戰(zhàn)略布局，目前也正式浮出水面。

“我一定要做硬件，因?yàn)樵谖磥?，硬件必將成為我們接觸這個(gè)世界的連接器。”這是周鴻祎此前在接受媒體采訪時(shí)說過的一句話。和小米相比，360的智能硬件品類并不多。如智能攝像頭、智能門鎖、智能路由器等，均與安全相關(guān)。

智能路由器算得上是360硬件產(chǎn)品中最為成功的一條產(chǎn)品線。官方最新數(shù)據(jù)顯示，目前360安全路由器用戶超過1500萬，接入上網(wǎng)終端5000多萬臺(tái)，平均每個(gè)月銷量約40-50萬臺(tái)，今年占據(jù)整體路由器市場8%份額。

與前面提到的小米華為OV不一樣的是，360除了統(tǒng)一接入?yún)f(xié)議，更多的是從數(shù)據(jù)和安全的角度出發(fā)布局IoT，目的是再造一個(gè)IoT版的360安全衛(wèi)士。

“現(xiàn)在IoT是風(fēng)口，很多廠商都去做，小廠商最核心的利益價(jià)值是把產(chǎn)品的規(guī)模發(fā)展起來，讓更多的用戶使用IoT設(shè)備，他們更多解決的是功能性問題，安全問題基本解決很少?！?60信息安全部負(fù)責(zé)人高雪峰接受鳳凰網(wǎng)科技采訪時(shí)表示。

在他看來，如今大家都在布局的IoT其實(shí)面臨一個(gè)問題：對安全關(guān)注度、安全意識(shí)基本都比較差。據(jù)了解，360會(huì)把安全路由器的接口打通，開放給第三方硬件廠商，一旦發(fā)現(xiàn)漏洞，360則會(huì)對所有接入自家IoT云平臺(tái)的設(shè)備進(jìn)行及時(shí)預(yù)警。

不以智能手機(jī)作為IoT平臺(tái)的載體，而是選擇路由器這個(gè)智能家庭重要的網(wǎng)關(guān)入口，算得上是360結(jié)合自身大安全戰(zhàn)略的一種差異化選擇。相比有著億級用戶的手機(jī)廠商，360的這種打法對第三方廠商的吸引力在最開始并不具備優(yōu)勢。

小米IoT布局，上百個(gè)生態(tài)鏈兄弟一起上“打群架”，華為HiLink只要優(yōu)等生，OV兩兄弟則是搞聯(lián)盟，來者不拒。如今智能手機(jī)廠商第二戰(zhàn)場目前的布局已經(jīng)開始。目前能夠確定的一個(gè)趨勢是：正處于寒冬期的智能手機(jī)市場的春天很難再來，下一個(gè)戰(zhàn)場在IoT。