“卷”，成為了當(dāng)下各行各業(yè)的普遍寫(xiě)照。

有人卷品質(zhì)，有人卷模式，自然也會(huì)有人卷價(jià)格。

而近兩年來(lái)，這股“卷”風(fēng)也開(kāi)始刮進(jìn)了機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域，尤其是3D視覺(jué)板塊，在“國(guó)產(chǎn)替代”呼聲的越喊越烈之下，最先卷起來(lái)的不是技術(shù)也不是模式，反而是“價(jià)格”。

作為機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域中的細(xì)分市場(chǎng)，3D視覺(jué)雖被視為接棒2D視覺(jué)的未來(lái)王者，但從目前來(lái)看，不管是整體的行業(yè)市場(chǎng)份額，還是單個(gè)的企業(yè)規(guī)模還尚小，距離產(chǎn)業(yè)的全面爆發(fā)仍有較長(zhǎng)的坡待爬。

GGII數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)規(guī)模超170億元，同比增幅超23%。其中，3D視覺(jué)市場(chǎng)規(guī)模近19億元。

規(guī)模尚小的3D視覺(jué)，目前也面臨著些許短板的挑戰(zhàn)，譬如應(yīng)用場(chǎng)景落地、非標(biāo)等。

“我認(rèn)為，機(jī)器視覺(jué)行業(yè)目前最大的短板就是‘不標(biāo)準(zhǔn)’，當(dāng)下業(yè)內(nèi)有很多需求都是非標(biāo)，所以只能采用定制方案，但定制成本過(guò)高，且成品兼容性差，些許大廠可通過(guò)規(guī)模效應(yīng)攤銷定制的成本，但對(duì)大多數(shù)小企業(yè)而言，因投入產(chǎn)出比低，只有當(dāng)?shù)匦≡O(shè)備集成商愿意接，造成最終成品的穩(wěn)定性難以保證?！?strong>馬克拉伯CEO林少斌分析道。

面對(duì)這樣的境況，林少斌也有一番自己的解題思路，其表示，可以通過(guò)把這些非標(biāo)需求拆解成一個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)需求的模塊，通過(guò)一個(gè)個(gè)單一功能的標(biāo)準(zhǔn)硬件、軟件模塊來(lái)完成其中的各項(xiàng)核心功能點(diǎn)。這需要整個(gè)行業(yè)不斷開(kāi)發(fā)、擴(kuò)充機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)軟硬零部件模塊，提升標(biāo)準(zhǔn)零部件的豐富度，然后交由專業(yè)的應(yīng)用搭建師搭積木式的完成整個(gè)產(chǎn)品。

對(duì)于行業(yè)的“短板”問(wèn)題，知象光電聯(lián)合創(chuàng)始人&研發(fā)總監(jiān)楊濤博士則從長(zhǎng)、短期兩個(gè)層面進(jìn)行拆解，其表示，在3D視覺(jué)行業(yè)，短期來(lái)看，主要問(wèn)題在于能否找到合適的應(yīng)用場(chǎng)景并進(jìn)行落地，這關(guān)系到企業(yè)現(xiàn)實(shí)的生存和發(fā)展。要達(dá)到這一點(diǎn)，只能通過(guò)依靠視覺(jué)企業(yè)和行業(yè)用戶共同的探索。

長(zhǎng)期來(lái)看，關(guān)鍵在于企業(yè)是否掌握核心技術(shù)，倘若缺乏核心則極易被替代，無(wú)法持續(xù)發(fā)展。而知象光電從創(chuàng)立至今，便持續(xù)在芯片、算法、軟件上投入力量，加強(qiáng)企業(yè)在核心技術(shù)上的研發(fā)。而在商業(yè)化上，知象光電則聚焦3D掃描和3D機(jī)器人視覺(jué)業(yè)務(wù)。

那么，在這些顯性或隱性短板的背后， 通過(guò)價(jià)格上的“卷”，能否助力視覺(jué)企業(yè)找到全新的出路？未來(lái)，機(jī)器視覺(jué)行業(yè)的風(fēng)又將往何處吹？

以戰(zhàn)止戰(zhàn)？?jī)r(jià)格戰(zhàn)背后的爭(zhēng)議

隨著下游應(yīng)用場(chǎng)景的不斷開(kāi)拓，以及入局者的不斷疊加，機(jī)器視覺(jué)行業(yè)在價(jià)格上的“卷”，早兩年便已初現(xiàn)端倪。但與其他行業(yè)的打價(jià)格戰(zhàn)不同，機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域在價(jià)格上的“卷”，是由于技術(shù)驅(qū)動(dòng)，欲通過(guò)“價(jià)格”換“規(guī)模”，且大有“自上而下”的趨勢(shì)。

“現(xiàn)在機(jī)器視覺(jué)行業(yè)確實(shí)很卷，有價(jià)格戰(zhàn)的感覺(jué)，但這和一般消費(fèi)品的價(jià)格戰(zhàn)有本質(zhì)區(qū)別。一方面機(jī)器視覺(jué)在很多細(xì)分垂直行業(yè)的產(chǎn)品和解決方案已相對(duì)成熟，價(jià)格有些已開(kāi)始回歸正常價(jià)值；另外一方面，進(jìn)入機(jī)器視覺(jué)行業(yè)的公司越來(lái)越多，初期為拿下標(biāo)桿客戶和案例，項(xiàng)目的報(bào)價(jià)也會(huì)出現(xiàn)短期的低價(jià)，但這是短期的市場(chǎng)策略，不會(huì)影響總體行業(yè)的發(fā)展。因此，我們認(rèn)為目前感覺(jué)上的價(jià)格戰(zhàn)，恰恰說(shuō)明了市場(chǎng)開(kāi)始繁榮，將卷出行業(yè)的大未來(lái)?！?strong>賽那德CEO李華分析道。

機(jī)器視覺(jué)行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有“卷死”。

為避免進(jìn)入惡性價(jià)格戰(zhàn)，賽那德時(shí)刻洞察客戶的核心需求，不斷通過(guò)科技創(chuàng)新提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)流程式機(jī)器人（APR）的發(fā)展。例如賽那德的DWS產(chǎn)品，速度是常規(guī)的3倍，極大提升稱重掃碼效率。同時(shí)賽那德的產(chǎn)品通過(guò)CODE MASTER組建數(shù)據(jù)模型，通過(guò)VISION ROBOT低代碼交付，快速實(shí)現(xiàn)機(jī)器代替人的落地。

對(duì)于這場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶洶的價(jià)格戰(zhàn)，康士達(dá)總經(jīng)理袁強(qiáng)也頗有感觸，并表示這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)早在前兩年就已經(jīng)到來(lái)。

袁強(qiáng)坦言：“康士達(dá)從2017、2018年進(jìn)入視覺(jué)行業(yè)以來(lái)，我們上游視覺(jué)控制器廠商或嵌入式視覺(jué)板卡開(kāi)發(fā)商，都深深的感受到價(jià)格的比拼和競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序化；而中游的視覺(jué)設(shè)備廠商和軟件開(kāi)發(fā)商也同樣內(nèi)卷得很嚴(yán)重，其販賣的視覺(jué)設(shè)備越來(lái)越低廉，終端對(duì)成本的掌控越來(lái)越?jīng)]有底線，很多客戶為了拚下一個(gè)單子，不少供應(yīng)商把機(jī)器視覺(jué)部件都快當(dāng)成白菜價(jià)來(lái)賣?！?/p>

但這樣刀刀見(jiàn)血的“價(jià)格戰(zhàn)”，袁強(qiáng)認(rèn)為也未必是壞事，甚至更期待“價(jià)格戰(zhàn)”之后所帶來(lái)的市場(chǎng)平靜。

袁強(qiáng)直言：“機(jī)器視覺(jué)的發(fā)展，需要和諧的生態(tài)環(huán)境，這是我們一直以來(lái)的共識(shí)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大浪淘沙式的競(jìng)爭(zhēng)篩選，留下來(lái)的必定是精品企業(yè)，是更貼合市場(chǎng)需求的企業(yè)，其未來(lái)必定值得展望。”

機(jī)器視覺(jué)的未來(lái)趨勢(shì)

伴隨著工業(yè)化進(jìn)程的加深，機(jī)器視覺(jué)的發(fā)展也將呈現(xiàn)出井噴式增長(zhǎng)。據(jù)GGII預(yù)測(cè)，至2027年我國(guó)機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)560億元，其中2D視覺(jué)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)400億元，3D視覺(jué)市場(chǎng)規(guī)模將近160億元。

潛在的高速增長(zhǎng)，也為機(jī)器視覺(jué)企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，誰(shuí)能率先把握住未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，誰(shuí)便有機(jī)會(huì)沖出重圍，搶得先機(jī)。那么，機(jī)器視覺(jué)行業(yè)的風(fēng)，未來(lái)將往何處吹？

奧普特技術(shù)總監(jiān)董瑞從大局視角進(jìn)行了分析，其表示，隨著中國(guó)"制造強(qiáng)國(guó)"戰(zhàn)略的推進(jìn)和工業(yè)自動(dòng)化的加速發(fā)展，機(jī)器視覺(jué)國(guó)產(chǎn)化替代成為主旋律，也將迎來(lái)更加廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間。以汽車行業(yè)為例，中國(guó)新能源汽車市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展速度持續(xù)領(lǐng)先，已開(kāi)始建立自主可控的供應(yīng)鏈體系，推進(jìn)新能源車核心產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)產(chǎn)化，包括中國(guó)自主設(shè)計(jì)、自建自動(dòng)化生產(chǎn)線成為眾多中國(guó)造車新勢(shì)力車企的首要選擇，這意味著給國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)企業(yè)帶來(lái)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

而在機(jī)器視覺(jué)需求方面也將面臨兩大變化，一是由于傳統(tǒng)的算法無(wú)法滿足形態(tài)各異的缺陷檢測(cè)，需要人工智能算法來(lái)解決各類復(fù)雜的檢測(cè)難題，深度學(xué)習(xí)作為人工智能的核心技術(shù)，將會(huì)是機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用的一個(gè)非常重要的方向；二是隨著工業(yè)控制對(duì)精度、效率的要求越來(lái)越高，檢測(cè)需求從2D逐漸向3D邁進(jìn)。

對(duì)此，阿洛納負(fù)責(zé)人也表示贊同。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，以智能制造為主導(dǎo)的工業(yè)革命4.0正影響著各行各業(yè)，隨著中國(guó)機(jī)器視覺(jué)行業(yè)的進(jìn)步，追逐國(guó)外制造強(qiáng)國(guó)的腳步，機(jī)器視覺(jué)行業(yè)的主要下游應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒊掷m(xù)保持較快增長(zhǎng)，下游應(yīng)用行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大將帶動(dòng)其對(duì)機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品的需求。

隨著機(jī)器視覺(jué)技術(shù)的發(fā)展逐漸走向成熟，伴隨著熱門(mén)行業(yè)的興起，機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品將應(yīng)用到越來(lái)越多的領(lǐng)域，同時(shí)，消費(fèi)類電子、汽車等制造業(yè)對(duì)制造精度等要求的持續(xù)提高，將不斷增加對(duì)機(jī)器視覺(jué)技術(shù)的需求，預(yù)計(jì)將進(jìn)一步推動(dòng)機(jī)器視覺(jué)行業(yè)的整體發(fā)展。

跨維智能聯(lián)合創(chuàng)始人解銳則從“AI+機(jī)器視覺(jué)”角度，拆解行業(yè)的未來(lái)走勢(shì)。解銳直言，AI將大大提升機(jī)器視覺(jué)解決各類問(wèn)題的能力，擴(kuò)大機(jī)器視覺(jué)的應(yīng)用場(chǎng)景。同時(shí)，業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷強(qiáng)化的機(jī)器視覺(jué)大模型能力，將快速提升機(jī)器視覺(jué)項(xiàng)目的交付效率。跨維智能在提供3D視覺(jué)解決方案的同時(shí)，即將推出針對(duì)3D視覺(jué)領(lǐng)域的AI賦能產(chǎn)品，利用自研MixedAI物理引擎，向合作伙伴提供視覺(jué)引導(dǎo)機(jī)械臂柔性操作領(lǐng)域的從仿真合成數(shù)據(jù)到訓(xùn)練并導(dǎo)出深度學(xué)習(xí)模型的全套AI能力。

跨維智能率先將三維幾何深度學(xué)習(xí)引入機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域，進(jìn)一步提升了3D視覺(jué)解決方案的適用范圍。并且通過(guò)AI算法的優(yōu)勢(shì)大幅降低3D視覺(jué)解決方案硬件和交付成本，在更多需要手眼協(xié)同的場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)無(wú)人化、自動(dòng)化。

趨勢(shì)上，3D視覺(jué)軟硬件技術(shù)的提升和AI能力的強(qiáng)化，將帶來(lái)3D視覺(jué)軟硬件產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)。因?yàn)榕c人眼視覺(jué)的一致性，3D視覺(jué)方案相對(duì)于2D視覺(jué)方案，在自動(dòng)化方案設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)將逐步呈現(xiàn)，未來(lái)隨著成本降低，將在越來(lái)越多的場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)替代2D視覺(jué)方案。工業(yè)文明的發(fā)展源自生產(chǎn)效率的提升，而3D視覺(jué)與AI的結(jié)合將補(bǔ)足自動(dòng)化生產(chǎn)的最后一里路。隨著3D視覺(jué)軟硬件技術(shù)的不斷提升和人工智能能力的加強(qiáng)，預(yù)計(jì)未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)3D視覺(jué)軟硬件產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

對(duì)此，搖櫓船創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)鄭道勤則從細(xì)分技術(shù)、商業(yè)模式、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)應(yīng)用邊界四個(gè)維度進(jìn)行了闡釋。

鄭道勤表示，縱觀機(jī)器視覺(jué)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展歷程，我們需要從未來(lái)的趨勢(shì)中去尋找機(jī)遇和消除不確定性。

首先，從細(xì)分技術(shù)趨勢(shì)看。過(guò)去行業(yè)以2D平面缺陷檢測(cè)為主，而現(xiàn)在則以2D-3D立體缺陷檢測(cè)為趨勢(shì)。單從技術(shù)方面看，3D檢測(cè)手段已經(jīng)較為成熟，主要用于同時(shí)檢測(cè)表面缺陷+平整度，目前已經(jīng)普遍在3C（平板玻璃、機(jī)加工零部件、PCB等）、汽車（車身、焊接）等領(lǐng)域得到應(yīng)用。

第二，從商業(yè)模式變化上看。當(dāng)前工業(yè)視覺(jué)領(lǐng)域，仍然以賣硬件和軟件算法為主，通過(guò)交付實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。例如全面代工貼牌、計(jì)件收費(fèi)等，尚未出現(xiàn)創(chuàng)新性的商業(yè)模式。但可以預(yù)見(jiàn)的是，基于敏捷制造、柔性生產(chǎn)等趨勢(shì)，將會(huì)誕生出以數(shù)字供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的創(chuàng)新型商業(yè)模式。

第三，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)看。國(guó)內(nèi)主要的市場(chǎng)份額依然是外資企業(yè)為主，且服務(wù)的大中型企業(yè)居多。而本土供應(yīng)商主要覆蓋的是中小企業(yè)。國(guó)產(chǎn)機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“小而不強(qiáng)”的現(xiàn)狀。

1）從短期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局判斷，一是以光源、相機(jī)為代表的硬件供應(yīng)商（OPT、?？档龋⑦M(jìn)一步擴(kuò)大份額，擠壓以基恩士為代表的傳統(tǒng)頭部品牌的價(jià)格空間。二是國(guó)外品牌所統(tǒng)治的工業(yè)視覺(jué)集成產(chǎn)品，例如一鍵式閃測(cè)、視覺(jué)顯微鏡等產(chǎn)品，將有較大的價(jià)格降幅，這一方面為終端用戶帶來(lái)利好，但也會(huì)嚴(yán)重壓縮國(guó)內(nèi)品牌的盈利能力和市場(chǎng)突破能力。

2）長(zhǎng)遠(yuǎn)看，未來(lái)國(guó)內(nèi)必將涌現(xiàn)營(yíng)收超過(guò)50億元、市值過(guò)千億的超級(jí)工業(yè)視覺(jué)本土品牌，并向亞太、歐美地區(qū)擴(kuò)張。

第四，從產(chǎn)業(yè)應(yīng)用邊界來(lái)看。未來(lái)工業(yè)視覺(jué)的應(yīng)用范圍將更加寬廣，工業(yè)視覺(jué)與商業(yè)視覺(jué)的分界線會(huì)變得模糊。伴隨著視覺(jué)深度學(xué)習(xí)技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展，從而使機(jī)器視覺(jué)技術(shù)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)、智慧家居、智慧交通、VR/AR等應(yīng)用緊密結(jié)合，產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大、應(yīng)用場(chǎng)景變得豐富多元，或許普通人也將享受機(jī)器視覺(jué)帶來(lái)的技術(shù)革新。

客觀上講，本土廠商和國(guó)外行業(yè)巨頭在行業(yè)滲透、產(chǎn)品通用性、品牌溢價(jià)等方面都還存在一些差距。但是，本土廠商在價(jià)格成本、敏捷交付、售后服務(wù)、快速迭代等方面，具有本地化優(yōu)勢(shì)，加之中國(guó)擁有全球成長(zhǎng)性最大的機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)，擁有最完整的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，伴隨實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展，隨著“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展”戰(zhàn)略的實(shí)施、高水平科技自立自強(qiáng)新征程的開(kāi)啟，我們相信“追趕超越”只是時(shí)間問(wèn)題。

審核編輯：劉清?