商用服務(wù)機(jī)器人成熟的市場(chǎng)、火爆的流量，吸引著資本不斷聚集，各路玩家無一不在垂涎這片新市場(chǎng)，然而作為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，極高的技術(shù)門檻、較薄弱的產(chǎn)業(yè)鏈，意味著這塊豐厚的“蛋糕”并不容易分取。當(dāng)下，隨著競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)加劇，企業(yè)該如何提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？深耕4年之后，INDEMIND為企業(yè)提供了新助力。

光鮮之下，實(shí)有焦慮

在疫情疊化影響之下，商用服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)快速走向成熟，應(yīng)用場(chǎng)景不斷細(xì)分，清潔、導(dǎo)購、娛樂、配送等場(chǎng)景機(jī)器人早已屢見不鮮。然而，與光鮮的市場(chǎng)相比，背后的機(jī)器人企業(yè)過得并不輕松，無論是本身的研發(fā)壓力、資金壓力，還是外部的競(jìng)爭(zhēng)壓力，隨著時(shí)間推移都愈演愈烈，企業(yè)亟需尋找應(yīng)對(duì)之法。

根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前我國(guó)有超過32萬家機(jī)器人相關(guān)企業(yè)（企業(yè)名稱或經(jīng)營(yíng)范圍包含機(jī)器人），這其中成熟的機(jī)器人企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)巨頭，新晉企業(yè)組成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，他們所面臨的自身問題既有共性也有不同。因此，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的解題者，AI技術(shù)供應(yīng)商應(yīng)勢(shì)崛起，為企業(yè)提供了諸多方案，INDEMIND便是其中布局最早的AI技術(shù)供應(yīng)商之一。

解析行業(yè)需求底層邏輯，痛在哪里？

?需求升級(jí)，研發(fā)和資金壓力上升

經(jīng)過驗(yàn)證業(yè)務(wù)模式的成熟機(jī)器人企業(yè)，基本都是各自細(xì)分市場(chǎng)中的頭部企業(yè)，如配送、酒店服務(wù)、清潔等方向，然而隨著市場(chǎng)需求快速升級(jí)，對(duì)當(dāng)前機(jī)器人的AI能力、成本問題和場(chǎng)景應(yīng)用性都提出了新的挑戰(zhàn)。對(duì)于企業(yè)而言，對(duì)機(jī)器人進(jìn)行大規(guī)模迭代只會(huì)致使運(yùn)營(yíng)壓力再次激增，使得企業(yè)疲于應(yīng)對(duì)。

同時(shí)，當(dāng)前機(jī)器人的成本雖有所下降，但不同的細(xì)分場(chǎng)景對(duì)機(jī)器人的功能表現(xiàn)不盡相同，使得不少機(jī)器人成本依舊較高。市場(chǎng)一方面要求更高的性能，一方面又要求更低的價(jià)格，這之間看似矛盾，卻是企業(yè)必須解決的核心問題。

這類企業(yè)的痛，本質(zhì)為成本和技術(shù)問題，而INDEMIND擁有領(lǐng)先的AI技術(shù)和低速自動(dòng)駕駛技術(shù)，能夠?yàn)槌墒鞕C(jī)器人企業(yè)提供更先進(jìn)的視覺自然導(dǎo)航能力，顯著提升機(jī)器人的AI能力和功能表現(xiàn)能力，同時(shí)自研的以視覺為主的標(biāo)準(zhǔn)化模組套件可快速適配新老平臺(tái)，降低研發(fā)周期和成本，真正意義上實(shí)現(xiàn)降本增效。

?技術(shù)缺位，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)難以轉(zhuǎn)化

傳統(tǒng)企業(yè)作為細(xì)分市場(chǎng)中頭部企業(yè)的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者，想要基于原有業(yè)務(wù)場(chǎng)景開發(fā)出機(jī)器人產(chǎn)品，機(jī)器人技術(shù)是主要難點(diǎn)。傳統(tǒng)企業(yè)擁有著機(jī)器人企業(yè)所沒有的資金和渠道優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在前端制造上也有著較強(qiáng)的技術(shù)能力，然而本身卻缺乏成熟的AI技術(shù)和機(jī)器人研發(fā)能力。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，INDEMIND可提供成熟的硬件參考設(shè)計(jì)和整體技術(shù)方案，能夠快速結(jié)合業(yè)務(wù)場(chǎng)景輸出成熟的機(jī)器人產(chǎn)品，研發(fā)成本低、時(shí)效快、量產(chǎn)成本低，能夠快速規(guī)?；慨a(chǎn)。

?底蘊(yùn)不足，難以適應(yīng)市場(chǎng)

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年新增的機(jī)器人相關(guān)企業(yè)已超過10萬家，這類企業(yè)往往擁有著一定的技術(shù)、資金能力，以及經(jīng)過初期驗(yàn)證的應(yīng)用場(chǎng)景，然而市場(chǎng)并不遵循“初生牛犢不怕虎”的保護(hù)法則，這類企業(yè)本身缺乏成熟的AI技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在瞬息萬變的真實(shí)市場(chǎng)面前，往往還未盡全招就已被淘汰。

對(duì)于新晉企業(yè)，INDEMIND經(jīng)過對(duì)機(jī)器人技術(shù)的多年積累，擁有豐富的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)鏈資源，配合成熟的參考設(shè)計(jì)，從研發(fā)到量產(chǎn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)低成本、快速地推出成熟的機(jī)器人產(chǎn)品，從而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

?整合行業(yè)需求，4年磨劍成

4年時(shí)間，深耕技術(shù)的同時(shí)，通過深入解析各類企業(yè)痛點(diǎn)，整合行業(yè)需求，INDEMIND在2021年推出了一套整體化方案——RBN100商用機(jī)器人解決方案，目前并已形成大規(guī)模行業(yè)訂單，得到廣泛驗(yàn)證，截至目前不到1年時(shí)間，便成為國(guó)內(nèi)規(guī)?；畲蟮纳逃脵C(jī)器人解決方案之一。

立足產(chǎn)業(yè)鏈上游，以AI技術(shù)+產(chǎn)品創(chuàng)新，賦能每一家機(jī)器人企業(yè)

INDEMIND立足于機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈上游，為整機(jī)客戶提供機(jī)器人全棧AI技術(shù)、主控電腦及關(guān)鍵傳感器，大幅降低行業(yè)門檻，加速機(jī)器人產(chǎn)品化，助力行業(yè)整體發(fā)展。

RBN100商用機(jī)器人解決方案將領(lǐng)先的AI技術(shù)和低速自動(dòng)駕駛技術(shù)結(jié)合視覺自然導(dǎo)航技術(shù)，搭配以視覺為核心的標(biāo)準(zhǔn)化硬件和算法，實(shí)現(xiàn)集底層驅(qū)動(dòng)、導(dǎo)航定位，圖像識(shí)別、路徑規(guī)劃、智能避障、交互決策等核心能力于一體，能夠全面覆商用場(chǎng)景，同時(shí)并提供成熟的硬件參考設(shè)計(jì)及量產(chǎn)設(shè)計(jì)等服務(wù)。

INDEMIND在服務(wù)流程上同樣進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)新，從前期需求對(duì)接，到中期工程化實(shí)施流程，企業(yè)拿到樣機(jī)預(yù)期30天，最終量產(chǎn)預(yù)期100天，平均可縮短6-9個(gè)月的研發(fā)時(shí)間，節(jié)省80%接近千萬級(jí)的研發(fā)成本。且以雙目立體視覺技術(shù)為主導(dǎo)的導(dǎo)航模塊，還可使導(dǎo)航成本最多下降70%，整機(jī)成本最多下降40%。

這種全棧式的機(jī)器人方案打破框定化的底盤產(chǎn)品思維，不在定制化和標(biāo)準(zhǔn)化之間，先進(jìn)性和成本之間做平衡，而是從行業(yè)需求和技術(shù)的原點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破，從根本上實(shí)現(xiàn)跨代發(fā)展，大幅度滿足各類企業(yè)的技術(shù)需求和服務(wù)要求。

未來，隨著裝機(jī)量不斷上升，RBN100商用機(jī)器人解決方案的成本優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步擴(kuò)大，同時(shí)裝機(jī)量帶來的海量數(shù)據(jù)反哺，還將不斷提升方案的性能和穩(wěn)定性。

編輯：fqj