一位曾在日本瑞穗金控任職過(guò)的金融界人士指出，日本與外國(guó)合資成功機(jī)率不高，“他寧愿切腹，也不愿讓外國(guó)人主導(dǎo)”，通常董事會(huì)連一席都不讓外人進(jìn)入，因?yàn)橐幌部梢园l(fā)表意見(jiàn)杯葛，卻無(wú)決策權(quán)，只是徒增困擾。

　　要讓“寧可切腹，也不愿讓外國(guó)人主導(dǎo)”的日本企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人低頭，現(xiàn)在看來(lái)，可說(shuō)是郭臺(tái)銘8月30日缺席記者會(huì)，讓臺(tái)、日與國(guó)際110位媒體記者大感錯(cuò)愕與憤怒背后的真正目的。

　　此刻的夏普就像電影《末代武士》里的日本武士，當(dāng)日本正進(jìn)行明治維新、求取富強(qiáng)之時(shí)，夏普卻仍像是住在深山里尊崇武士道精神的保守派，不愿面對(duì)世界的改變。

　　夏普被稱為“液晶之父”，因?yàn)樗娘@示器技術(shù)獨(dú)步全球。然而，再好的技術(shù)，如果沒(méi)有市場(chǎng)需求也是枉然。夏普不斷地砸大錢(qián)鉆研液晶技術(shù)，最后卻如同日本武士手中的武士刀，敵不過(guò)洋槍、洋炮，陷入英雄無(wú)用武之地的困境。

　　從30萬(wàn)元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，就與西方大企業(yè)打交道，尋求市場(chǎng)生存之道的郭臺(tái)銘，他的個(gè)性如同鴻海旗下公司富士康（Foxconn）的英文名稱，策略有著狐貍（Fox）般的精明與靈活，才能打造年?duì)I收3萬(wàn)億元的帝國(guó)。

　　從3月底，鴻海與夏普簽下合作協(xié)議至8月初為止，郭臺(tái)銘總共飛了日本11趟，不斷試圖尋求讓夏普轉(zhuǎn)虧為盈之道，但保守的日本武士夏普，從沒(méi)來(lái)過(guò)***，更不愿讓郭臺(tái)銘插手經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　當(dāng)武士遇上狐貍，武士不斷揮舞著武士刀進(jìn)行防守，精明的狐貍要如何突圍？《商業(yè)周刊》采訪團(tuán)隊(duì)來(lái)到日本大坂，揭開(kāi)郭臺(tái)銘如何以一場(chǎng)缺席記者會(huì)翻盤(pán)的秘密。

　　準(zhǔn)備 鴻海邀訪全球媒體，通知函表定30日下午有記者會(huì)

　　時(shí)間，倒回到8月27日星期一，晚間8點(diǎn)半，鴻海發(fā)出開(kāi)放媒體參觀堺工廠的邀請(qǐng)函，盡管報(bào)名時(shí)間只有隔天白天的短短8個(gè)小時(shí)，也言明不得入廠內(nèi)參觀，只能拍攝玄關(guān)、記者會(huì)場(chǎng)與展間，卻仍然有上百人次報(bào)名。在這個(gè)通知函上，只有一場(chǎng)媒體活動(dòng)，就是30日下午兩點(diǎn)開(kāi)始的“臺(tái)日產(chǎn)業(yè)合作訪問(wèn)團(tuán)歡迎會(huì)”。

　　以***事務(wù)為主題，這樣的陣仗，在日本還是第一次，直逼2011年日本311大地震之時(shí)。事實(shí)上，從8月26日開(kāi)始，所有的新聞就聚焦在30日可能發(fā)表鴻夏聯(lián)合聲明，甚至連鴻海也釋出配合聲明，將因而延緩半年報(bào)公告的時(shí)間。

　　開(kāi)戲 夏普社長(zhǎng)抵達(dá)，預(yù)備發(fā)共同聲明，卻沒(méi)見(jiàn)到郭董人影

　　走進(jìn)大坂府堺市的奧田，此刻恐怕沒(méi)有時(shí)間感慨，因?yàn)樗睦镉洅熘患匾氖虑椋褐形缰?，必須與郭臺(tái)銘達(dá)成共識(shí)，下午發(fā)表“鴻海入股夏普條件”的共同聲明后，重重壓在他肩膀上、截至6月30日高達(dá)新臺(tái)幣7755億元的夏普負(fù)債，才能稍解燃眉之急。

　　但是，奧田自己可能也沒(méi)想到，這一趟，竟然撲了空。奧田事后向日本媒體證實(shí)，當(dāng)天上午他沒(méi)能見(jiàn)到郭臺(tái)銘時(shí)，鴻海、夏普聯(lián)合聲明已經(jīng)注定難產(chǎn)。

　　郭臺(tái)銘當(dāng)下，決定怎樣做？

　　同一天中午12時(shí)，由前副總統(tǒng)蕭萬(wàn)長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)部次長(zhǎng)梁國(guó)新率領(lǐng)的“臺(tái)日產(chǎn)業(yè)合作訪問(wèn)團(tuán)”一行11人，也抵達(dá)了堺工廠。

　　***參訪團(tuán)用餐 照表宴請(qǐng)蕭萬(wàn)長(zhǎng)，席間氣氛融洽

　　郭臺(tái)銘早上雖沒(méi)見(jiàn)奧田，但其他事項(xiàng)仍按表操課。訪問(wèn)團(tuán)到達(dá)時(shí)正值午餐時(shí)間，立刻被引導(dǎo)上了堺工廠二樓的大會(huì)議室里。這里的每張桌子，一早就以長(zhǎng)條形整齊擺放，還鋪上了漂亮的桌布。

　　桌上擺放著從市區(qū)外送到堺工廠內(nèi)的精致日式餐盒，這是郭臺(tái)銘第一次在日本做東宴請(qǐng)蕭萬(wàn)長(zhǎng)，整個(gè)會(huì)議室里20多人用餐，氣氛融洽愉悅到不行。

　　參觀堺十代工廠 郭董反客為主，領(lǐng)隊(duì)吆喝參訪

　　用餐后，他立刻吆喝著蕭萬(wàn)長(zhǎng)一行人上樓，參觀這座以環(huán)保、高度自動(dòng)化著稱的現(xiàn)代化工廠。雖然夏普才是持股六成多的最大股東，但此刻的郭臺(tái)銘已經(jīng)反客為主，儼然成為這里的新主人。

　　鴻海與夏普的合作案從一開(kāi)始至今，一直都是鴻海采取主動(dòng)追求，夏普被動(dòng)回應(yīng)。但這樣的被動(dòng)與緩慢進(jìn)展，在長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月的緩慢且難有共識(shí)的談判后，終于引來(lái)郭臺(tái)銘的不快。夏普只想要郭臺(tái)銘出錢(qián)，以確保其面板專利技術(shù)的獨(dú)立性與完整性；郭臺(tái)銘卻不論持股多寡，手都要伸到夏普里頭摸個(gè)清楚。

　　郭臺(tái)銘不見(jiàn)奧田，不僅是給夏普“硬釘子”碰，為了表達(dá)其強(qiáng)烈的意志，更不惜得罪臺(tái)、日與國(guó)際近110名媒體記者，這等于把鴻海、夏普的合作案，從一個(gè)單純的產(chǎn)業(yè)投資案，拉高變成一個(gè)全球性新聞事件，成了表達(dá)不滿的最佳見(jiàn)證，也等于正式對(duì)夏普、以及夏普背后的銀行團(tuán)強(qiáng)烈施壓。

　　銀行團(tuán)同氣施壓 日媒也要夏普“搞清楚自己分量”

　　確定聯(lián)合聲明落空后，夏普股價(jià)在短短兩個(gè)交易日里就跌掉18％，失守200日元大關(guān)不說(shuō)，距離8月15日、近38年來(lái)的新低點(diǎn)169日元，更是僅有一步之遙。

　　日本《鉆石周刊》報(bào)導(dǎo)，夏普的兩大債權(quán)銀行瑞穗與三菱東京UFJ將在9月底前，決定是否再增貸兩千至三千億日元；條件之一是9月中前，公司得提出重整計(jì)劃，但最重要的條件是，“郭臺(tái)銘要投資夏普總社，并且資金2013年3月前要到位?！?/p>

　　郭臺(tái)銘深知這一點(diǎn)，再巧妙運(yùn)用蕭萬(wàn)長(zhǎng)、110位臺(tái)日媒體、銀行團(tuán)、投資人的壓力，終于讓奧田低頭，宣布將來(lái)臺(tái)與鴻海會(huì)面。

　　9月3日，郭臺(tái)銘重炮再出擊，“我一定要介入經(jīng)營(yíng)”“如果只是資本投資，我要它干什么？”“我不是創(chuàng)投，只要資本投資，夏普直接找銀行團(tuán)、投資公司就好了，根本不需要鴻海！”有趣的是，這番話竟然讓隔天夏普的股價(jià)起死回生，上漲超過(guò)12％，重新站上209日元。

　　最后，甚至連日媒都對(duì)夏普喊話，應(yīng)該舍棄日本派作風(fēng)，而且要“搞清楚自己的分量”，”不要給鴻海破局甚至縮減合作的借口。

　　情勢(shì)發(fā)展至此，郭臺(tái)銘完全翻轉(zhuǎn)之前鴻海只能被動(dòng)苦等夏普回應(yīng)的態(tài)勢(shì)。

　　顯然，郭臺(tái)銘導(dǎo)演的這場(chǎng)訪日大戲，在日本除了夏普外，已經(jīng)獲得各界的支持，夏普幾乎已成郭臺(tái)銘的囊中物。

　　郭臺(tái)銘在夏普這一役，展現(xiàn)了過(guò)人的談判功力，只靠3天的日本參訪安排，就逼著夏普從高姿態(tài)的被追求者，轉(zhuǎn)變成主動(dòng)上門(mén)求和的倒追者；然而，企業(yè)合作，甚至合并，點(diǎn)頭只是開(kāi)始，相處才是最難。