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　　整合兼并與合作創(chuàng)新成2012年LED產(chǎn)業(yè)“過冬”關(guān)鍵詞

　　2010年LED TV滲透率的急升給LED市場帶來了黃金發(fā)展機遇，國內(nèi)LED企業(yè)受政策推動大肆擴張產(chǎn)能，也許彼時大多數(shù)廠商都沒有想到轉(zhuǎn)折會來得如此之快。雖然2011年仍有不少廠商賺得盆滿缽滿，但是從整個產(chǎn)業(yè)的角度來說，冬天已經(jīng)來臨，而且至少將延續(xù)到2012年的大部分時間。

　　海外產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，國內(nèi)仍愛閉門造車

　　經(jīng)濟低迷時期常常意味著產(chǎn)業(yè)的兼并與整合，國際大廠的產(chǎn)業(yè)鏈整合早已悄然進(jìn)行，這些整合主要有三種形式。

　　對于LED封裝廠商來說，它們有很強的動力向下游燈具/光引擎/模組延伸等領(lǐng)域延伸，這樣既可以擴大收入和利潤，也可以與照明廠商和當(dāng)?shù)厍澜㈥P(guān)系，布局照明市場。如三星和億光，正試圖建立自己的LED照明燈品牌，控制消費者和通道商。三星將LED納入三星電子的“零件解決方案事業(yè)部”進(jìn)行內(nèi)部整合，可借助三星龐大的產(chǎn)品線和在世界布局的渠道，對LED的上中下游展開合作，未來競爭力不容小覷。

　　對大的LED芯片廠來說，垂直整合不太容易，如晶元光電就很難向下游垂直整合，這樣會跟自己的主要封裝客戶競爭。不過，晶電開創(chuàng)了自己的模式，即通過互相參股或并購組成較為松散的泛晶電聯(lián)盟，把LED封裝和模組組裝外包給合作方，并直接跟終端應(yīng)用廠商建立聯(lián)系。不過，晶電對這種泛聯(lián)盟的供應(yīng)鏈管理效率要比垂直整合低，而且如果外包環(huán)節(jié)漲價，晶電的贏利能力仍將減弱。

　　飛利浦和歐司朗這些全球照明巨頭，早已在從芯片到設(shè)備的全產(chǎn)業(yè)鏈中布局完畢。它們在LED產(chǎn)業(yè)中具有巨大的專利和技術(shù)優(yōu)勢，近期的動作將主要放在整合照明設(shè)計、系統(tǒng)管理和當(dāng)?shù)氐募?xì)分市場渠道上。雖然傳統(tǒng)照明仍然是飛利浦的主要營收，但近期飛利浦在不同場合頻頻發(fā)出LED照明全球化的宣傳，力圖謀求LED照明的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　衰退時期的兼并重組和戰(zhàn)略投資會比較容易，大部分LED制造商將持續(xù)面臨較低的利潤率和設(shè)備使用率，2012年將是兼并整合的好時期。但相比較而言，國內(nèi)的廠商更加偏愛自身的垂直整合。一些傳統(tǒng)的照明公司對LED的照明和設(shè)計還不熟悉，初期需要和LED封裝廠合作來進(jìn)行燈泡和模組的組裝。然而，一旦它們對LED產(chǎn)品更加熟悉，將會有動力和實力向上游燈泡組裝和封裝延伸以降低成本。而封裝廠商也在考慮向下游照明燈具產(chǎn)品延伸，以增加收益。

　　渠道產(chǎn)品合作創(chuàng)新，爭取更多機會

　　2012年LED應(yīng)用市場的機會和收益相對于上游廠商來說會多一些，除了政府工程之外，對國內(nèi)中小廠商來說，既然暫時沒有力量去做大做強，那么做精細(xì)分市場也不失為一條突圍之路。比起消費意愿不強的家居市場，商業(yè)照明的購買意愿更強。按LED燈具2012年降價30%，光效提高15%計，2012年櫥窗射燈MR16對比鹵素?zé)舻耐顿Y回收期將縮短到0.6年，對占商業(yè)照明市場60%的長熒光燈管的投資回收期也將降低到2.1年(詳見后文“LED照明替代產(chǎn)品投資回收期比較”)。對于商家來說，更換LED照明已經(jīng)有利可圖，2012年的商業(yè)照明將成為一個價值洼地。中小企業(yè)可以借貼近當(dāng)?shù)厣虘舻膬?yōu)勢，挖掘細(xì)分市場的個性需求，快速靈活地做出精品打出品牌是占據(jù)發(fā)力點的一個好辦法。雖然普通消費者對LED產(chǎn)品品牌關(guān)注度較低，但仍然可以學(xué)習(xí)消費電子的一些品牌策略進(jìn)行營銷，特別是學(xué)習(xí)如何運用低成本的線上營銷手段來提升品牌價值。

　　在渠道方面，傳統(tǒng)照明公司的布局已延伸到三四級城市。新興的LED照明企業(yè)要想有所突破，必須在聯(lián)合傳統(tǒng)渠道的同時，用創(chuàng)新合作的思維借助新興的渠道。就目前來看，EMC第三方公司、隨LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的新經(jīng)銷商和電子商務(wù)都是可以借助的渠道，LED照明將長期處于混合渠道和廠商一體自建渠道方式并存的狀態(tài)。

　　此外，國內(nèi)中小企業(yè)在產(chǎn)品上需要更多地關(guān)注國內(nèi)外LED的新興應(yīng)用領(lǐng)域。在筆者看來，LED對傳統(tǒng)照明燈具的替換僅僅是一個開始，今后將出現(xiàn)越來越多的新興應(yīng)用以滿足現(xiàn)代人群的時尚、健康和個性的需求。如今除了技術(shù)升級換代創(chuàng)造的市場之外(這些市場因為技術(shù)要求高，大廠往往具有優(yōu)勢)，一些生活娛樂用品，如雨傘、酒瓶、桌椅、包飾甚至是衣服都出現(xiàn)了概念型的創(chuàng)意產(chǎn)品，而LED手寫熒光板則被證實是一項相當(dāng)成功的新興應(yīng)用。相信未來LED產(chǎn)品將更多地滲入消費電子和日常生活用品之中，應(yīng)用型的創(chuàng)新會逐漸增加，而具有創(chuàng)新意識和勇氣的企業(yè)將占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢的地位。