12月10日，就在孟晚舟事件持續(xù)發(fā)酵之時，日本出臺了一個新的政府采購規(guī)定，又一個國家或?qū)θA為關(guān)上大門。

當天，日本首相官邸召開各府省廳網(wǎng)絡(luò)攻擊對策負責人出席的會議，決定將一些產(chǎn)品排除出政府采購清單。日本內(nèi)閣官房長官菅義偉隨后在記者會上表示，不采購可能被植入竊取、破壞信息和令信息系統(tǒng)停止等惡意功能的設(shè)備，并非針對特定的企業(yè)和設(shè)備。

2017年1月5日，在美國拉斯維加斯消費電子展上，參觀者使用華為手機體驗虛擬現(xiàn)實技術(shù)。　　

雖然日方?jīng)]有直接點名華為，但結(jié)合此前美國、澳大利亞等國對華為的禁令，以及日本政府之前也表示過將考慮禁止中國華為和中興的產(chǎn)品，因此觀察家普遍認為，日方的決定事實上已經(jīng)將華為和中興的產(chǎn)品排除在了政府采購清單之外。

在當天中國外交部的例行新聞發(fā)布會上，外交部發(fā)言人陸慷在回應這個問題時說，中方此前已通過外交渠道同日方進行了溝通。他還表示：“中方將對日方有關(guān)規(guī)定的執(zhí)行情況保持密切關(guān)注。重要的是，中國企業(yè)在日本的正常經(jīng)營活動不能受到任何歧視性對待。”

此前，美國、新西蘭、澳大利亞已相繼對華為發(fā)出禁令。同為“五眼情報聯(lián)盟”成員國的英國已向另一大中國電信設(shè)備供應商中興通訊發(fā)布禁令，目前正面臨著是否對華為采取類似做法的壓力。而加拿大應美方要求，于12月1日拘押了華為副董事長、首席財務官孟晚舟的行為，也讓該國政府面臨兩難境地。

走出國門20年后，已經(jīng)將自己定位為“全球公司”的華為，正面臨著一次巨大的考驗。

“走出去是為了活下去”

成立于1987年的華為，從代理香港公司產(chǎn)品起家，逐漸開始自主開發(fā)產(chǎn)品，在很長一段時間內(nèi)，通過單一產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)與生產(chǎn)，用“農(nóng)村包圍城市”的銷售策略，以低成本的方式迅速搶占市場，公司規(guī)模不斷擴大。

到1995年，華為的銷售規(guī)模已經(jīng)達到15億元，員工數(shù)量也達到800人，成為全國電子行業(yè)百強排名第26位的民營企業(yè)。但由于中國國內(nèi)電信設(shè)備市場的總體發(fā)展速度放緩，華為在傳統(tǒng)的程控交換機領(lǐng)域的利潤被吞蝕，面臨著空前的競爭壓力，而市場需求也開始出現(xiàn)多元化。

“‘走出去’是為了活下去！”華為副董事長郭平曾在2012年的一次會議上這樣解釋華為“走出去”的內(nèi)在動力。據(jù)他介紹，1998年的時候，國內(nèi)電信運營商正在醞釀第一次重組，幾個運營商都在忙內(nèi)部重組，“誰都不訂貨，我們的產(chǎn)品和設(shè)備賣不出去，所以逼迫我們往外走，找市場。”

1998年，華為“走出去”的首選市場就是俄羅斯，用郭平的話說，“兩眼一抹黑”，只能從了解客戶開始，做好充分調(diào)研，等待進入的時機。

那時候海外電信市場競爭激烈，最初的幾年異常艱辛，幾乎沒有什么回報，但華為堅持了下來。2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫為華為帶來了機遇——當時所有的西方公司都撤走了，堅守的華為獲得了市場，也拿到在俄羅斯的第一單合同，約16億美元。

這一階段，華為在海外市場的拓展依然采用“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，選擇從發(fā)展中國家開始做起，以低成本戰(zhàn)略，逐步將產(chǎn)品打入到發(fā)達國家市場。

華為公司總裁任正非曾說過，在全球電信投資里，大約30％在北美，30％在歐洲，“面對巨大的市場，如果不盡快使我們產(chǎn)品全球覆蓋，那就是投資的浪費、機會的浪費。”

于是，華為開始尋求打入歐美市場的機會，首先從通過各地苛刻的認證開始。郭平清楚地記得，2003年，華為打算進入歐美市場，第一站就是英國，但必須接受英國電信（BT）的認證，沒想到這一過程歷時近兩年，甚至嚴苛到連華為供應商宿舍的生活環(huán)境，認證主管都要親自去看一下，“因為這是BT的社會責任”。

2005年，華為成為BT首選的21世紀網(wǎng)絡(luò)供應商，為BT的21世紀網(wǎng)絡(luò)提供多業(yè)務網(wǎng)絡(luò)接入部件和傳輸設(shè)備。

而在此前一年，華為已經(jīng)實現(xiàn)在歐洲的首次重大突破，獲得荷蘭運營商Telfort價值超過2500萬美元的合同。