12月10日，就在孟晚舟事件持續(xù)發(fā)酵之時，日本出臺了一個新的政府采購規(guī)定，又一個國家或?qū)θA為關上大門。

當天，日本首相官邸召開各府省廳網(wǎng)絡攻擊對策負責人出席的會議，決定將一些產(chǎn)品排除出政府采購清單。日本內(nèi)閣官房長官菅義偉隨后在記者會上表示，不采購可能被植入竊取、破壞信息和令信息系統(tǒng)停止等惡意功能的設備，并非針對特定的企業(yè)和設備。

2017年1月5日，在美國拉斯維加斯消費電子展上，參觀者使用華為手機體驗虛擬現(xiàn)實技術?！　?/p>

雖然日方?jīng)]有直接點名華為，但結合此前美國、澳大利亞等國對華為的禁令，以及日本政府之前也表示過將考慮禁止中國華為和中興的產(chǎn)品，因此觀察家普遍認為，日方的決定事實上已經(jīng)將華為和中興的產(chǎn)品排除在了政府采購清單之外。

在當天中國外交部的例行新聞發(fā)布會上，外交部發(fā)言人陸慷在回應這個問題時說，中方此前已通過外交渠道同日方進行了溝通。他還表示：“中方將對日方有關規(guī)定的執(zhí)行情況保持密切關注。重要的是，中國企業(yè)在日本的正常經(jīng)營活動不能受到任何歧視性對待。”

此前，美國、新西蘭、澳大利亞已相繼對華為發(fā)出禁令。同為“五眼情報聯(lián)盟”成員國的英國已向另一大中國電信設備供應商中興通訊發(fā)布禁令，目前正面臨著是否對華為采取類似做法的壓力。而加拿大應美方要求，于12月1日拘押了華為副董事長、首席財務官孟晚舟的行為，也讓該國政府面臨兩難境地。

走出國門20年后，已經(jīng)將自己定位為“全球公司”的華為，正面臨著一次巨大的考驗。

“走出去是為了活下去”

成立于1987年的華為，從代理香港公司產(chǎn)品起家，逐漸開始自主開發(fā)產(chǎn)品，在很長一段時間內(nèi)，通過單一產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)與生產(chǎn)，用“農(nóng)村包圍城市”的銷售策略，以低成本的方式迅速搶占市場，公司規(guī)模不斷擴大。

到1995年，華為的銷售規(guī)模已經(jīng)達到15億元，員工數(shù)量也達到800人，成為全國電子行業(yè)百強排名第26位的民營企業(yè)。但由于中國國內(nèi)電信設備市場的總體發(fā)展速度放緩，華為在傳統(tǒng)的程控交換機領域的利潤被吞蝕，面臨著空前的競爭壓力，而市場需求也開始出現(xiàn)多元化。

“‘走出去’是為了活下去！”華為副董事長郭平曾在2012年的一次會議上這樣解釋華為“走出去”的內(nèi)在動力。據(jù)他介紹，1998年的時候，國內(nèi)電信運營商正在醞釀第一次重組，幾個運營商都在忙內(nèi)部重組，“誰都不訂貨，我們的產(chǎn)品和設備賣不出去，所以逼迫我們往外走，找市場。”

1998年，華為“走出去”的首選市場就是俄羅斯，用郭平的話說，“兩眼一抹黑”，只能從了解客戶開始，做好充分調(diào)研，等待進入的時機。

那時候海外電信市場競爭激烈，最初的幾年異常艱辛，幾乎沒有什么回報，但華為堅持了下來。2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫為華為帶來了機遇——當時所有的西方公司都撤走了，堅守的華為獲得了市場，也拿到在俄羅斯的第一單合同，約16億美元。

這一階段，華為在海外市場的拓展依然采用“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，選擇從發(fā)展中國家開始做起，以低成本戰(zhàn)略，逐步將產(chǎn)品打入到發(fā)達國家市場。

華為公司總裁任正非曾說過，在全球電信投資里，大約30％在北美，30％在歐洲，“面對巨大的市場，如果不盡快使我們產(chǎn)品全球覆蓋，那就是投資的浪費、機會的浪費。”

于是，華為開始尋求打入歐美市場的機會，首先從通過各地苛刻的認證開始。郭平清楚地記得，2003年，華為打算進入歐美市場，第一站就是英國，但必須接受英國電信（BT）的認證，沒想到這一過程歷時近兩年，甚至嚴苛到連華為供應商宿舍的生活環(huán)境，認證主管都要親自去看一下，“因為這是BT的社會責任”。

2005年，華為成為BT首選的21世紀網(wǎng)絡供應商，為BT的21世紀網(wǎng)絡提供多業(yè)務網(wǎng)絡接入部件和傳輸設備。

而在此前一年，華為已經(jīng)實現(xiàn)在歐洲的首次重大突破，獲得荷蘭運營商Telfort價值超過2500萬美元的合同。

“國際化的過程，意味著你的一切商業(yè)活動都要按照國際規(guī)則來進行，要按照國際化的要求來完善內(nèi)部體系的建設，在規(guī)則上一定要遵守客戶認證的要求。”郭平表示，在整個過程中為客戶創(chuàng)造價值，是華為國際化得以成功的根本。2005年，華為的海外合同銷售額首次超過國內(nèi)合同銷售額。

“華為是中國少有的愿意去了解全球的技術治理機制，熟悉全球?qū)＠贫群碗娦艠藴始夹g制度，與技術治理的利益相關方有很好的互動，并通過自己的努力來超越現(xiàn)有治理機制的一個公司。”清華大學全球產(chǎn)業(yè)4.5研究院副院長、經(jīng)濟管理學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略系副主任朱恒源對媒體如此評價。

在朱恒源看來，中國建設全球化的過程，是進入商業(yè)市場的全球化過程，所有人都需要適應，不僅包括接納在中國全球化的外國企業(yè)，也包括想要全球化的中國企業(yè)。但是，主導全球的話語體系是歐美發(fā)達國家建立的，要在這個體系里崛起、發(fā)展、為自己爭取空間，唯一的辦法就是要學會用別人的語言來表達自己的訴求。這個語言首先是英語，其次是規(guī)則。

“我們一定要通過技術的發(fā)展去爭取自己的利益，而技術的規(guī)則是內(nèi)嵌于社會規(guī)則中的，否則技術將一文不值。”朱恒源說。

華為英國公司成立于2001年，總部位于倫敦附近的雷丁，業(yè)務遍及英國各地

華為印度研究所的辦公區(qū)

“全球公司”

根據(jù)華為2017年年報，目前華為業(yè)務遍及全球170多個國家和地區(qū)，服務全世界1/3以上的人口。2017年，華為銷售收入實現(xiàn)6036.21億元，其中，受益于企業(yè)業(yè)務數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速和智能手機市場份額的提升，歐洲、中東、非洲地區(qū)實現(xiàn)銷售收入人民幣1638.54億元，同比增長4.7％；亞太地區(qū)實現(xiàn)銷售收入744.27億元，同比增長10.3％。只有美洲區(qū)域受拉丁美洲運營商業(yè)務市場投資周期波動影響，銷售收入有所下滑，為人民幣392.85億元。

華為的業(yè)務主要分為三大部分，運營商業(yè)務、企業(yè)業(yè)務和消費者業(yè)務，分別占2017年銷售收入的49.3％、9.1％和39.3％，而全球化業(yè)務也主要是圍繞這三大部分開展。

在運營商業(yè)務中，5G開始步入商用部署，loT（物聯(lián)網(wǎng)）、視頻、云等被廣泛應用，2017年，在運營商業(yè)務中，華為實現(xiàn)銷售收入2978.38億元，同比增長2.5％。

來自華為的數(shù)據(jù)顯示，2017年，華為已在全球十余個城市與30多家領先運營商進行5G預商用測試，性能全面超越國際電信聯(lián)盟（ITU）要求，在全球簽署超過350個NFV（網(wǎng)絡功能虛擬化）和380個SDN（軟件定義網(wǎng)絡）商用合同，超過30個CloudAIR 無線空口云化商用網(wǎng)絡和超過50萬個loT基站。全球運營商固定視頻用戶超過1.9億，移動視頻的活躍用戶數(shù)達到14億。

在企業(yè)業(yè)務中，目前有197家世界500強企業(yè)、45家世界100強企業(yè)選擇華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。2017年，華為企業(yè)業(yè)務實現(xiàn)銷售收入549.48億元，同比增長35.1％。

2017年．華為消費者業(yè)務銷售收入人民幣2372.49億元，華為智能手機全球市場份額突破10％，居全球前三，全球品牌知名度從81％提升到86％。截至2017年12月，華為在全球建立零售陣地超過45000家，同比增長近10％。

根據(jù)華為官網(wǎng)信息，目前，華為在全球有60個分支機構，其中非洲4個，亞太地區(qū)14個，歐洲24個，拉丁美洲8個，中東8個，北美2個。

除了分支機構外，華為還在世界各地建立研發(fā)中心。1999年，華為在印度班加羅爾設立研發(fā)中心。第二年，又將另一個海外研發(fā)中心設在了瑞典首都斯德哥爾摩。到2001年，華為在美國設立全球第四個研發(fā)中心，并加入國際電信聯(lián)盟（ITU）。目前，華為在全球有36個聯(lián)合創(chuàng)新中心，研究院（所/室）有14個。

華為堅持每年將10％以上的銷售收入投入研發(fā)，近十年累計投入的研發(fā)費用超過人民幣 3940億元。2017年，華為從事研究與開發(fā)的人員約8萬名，占公司總?cè)藬?shù)的45％ ，研發(fā)費用支出為896億元，約占全年收入的14.9％。

任正非曾在一次采訪中將華為定位為一家“全球企業(yè)”，因為“超過70％的員工來自當?shù)?rdquo;。截至2017年年底，華為員工約18萬名，員工國籍超過160個。

朱恒源認為，企業(yè)的全球化分為三個層次，一是僅提供產(chǎn)品；二是在海外建立公司，由企業(yè)本國的管理者去管理；三是當?shù)厝斯芾懋數(shù)厝?。世界上知名的跨國企業(yè)都經(jīng)過了“管理者的天花板”，但現(xiàn)在很多企業(yè)都已經(jīng)由當?shù)厝斯芾?，甚至已?jīng)接受外國人進入企業(yè)的核心管理層。在這一點上，華為盡管還停留在第二層次，但“已經(jīng)是全球化程度相當高的中國企業(yè)”。

浙江大學管理學院前院長、中國與全球化智庫（CCG）學術專家委員會專家吳曉波對“全球公司”則有另一番解讀。他表示，全球公司是近年來崛起的一種新公司形式，它在DMS，即研發(fā)設計－制造－服務三大價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)上實現(xiàn)更完全的全球經(jīng)營，即全球研發(fā)、全球制造、全球服務，其員工及各戰(zhàn)略資源和市場上也實現(xiàn)了高度的全球化。

“華為是中國改革開放后崛起的‘全球公司’。它與西方原來意義上的基于本國的核心資源，尤其是技術資源，在世界各地開展經(jīng)營的‘跨國公司（MNC）’不同。”吳曉波向記者介紹。