預(yù)算與報價，誰先認真誰就輸？ ARC對話一個兼具買方與賣方身份的ARVR老司機聊聊那些方案&報價的痛！

今天，象呈AR/VR優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商交流群里，有個關(guān)與教育的成品需求引發(fā)了群友們的討論。其中，需求方明確標注了自己的要求，不能滿足需求的、不能提供報價的“非誠勿擾”；供應(yīng)方對這種需要成品和報價的心有戚戚，于是引發(fā)了群里一眾伙伴的熱烈討（聲）論（討）~而這樣的討論對于從業(yè)者可謂“屢見不鮮”。
?

ARinChina邀請來一個兼具買方與賣方身份的ARVR老司機謝家四公子，來與大家聊聊那些方案&報價的痛。

舉個極端點例子，我是某公司體驗館的一個采購人員（站在這個項目對外銜接第一人，但是可能并不是主負責(zé)人），上午，我經(jīng)理跟我說，娛樂城為了引流，打算搞一些有意思的新東西來試試，我想到了AR/VR，但是我其實對這些并不熟悉，話說北上廣深大部分不在這行做事的人，對這些東西實際上也都是兩眼一抹黑，沒人知道價格。

那么現(xiàn)在對采購人員來說，存在如下問題。

經(jīng)理沒有告訴我預(yù)算，因為經(jīng)理也不知道預(yù)算，而采購本人，肯定也是兩眼黑，就算是政府項目，他們會有預(yù)算，但是一般這預(yù)算浮動空間很大，而且是后臺信息，所以一般不會輕易透露開票開多少，除非到了后期談?wù)撃切﹩栴}的時候。

今天的任務(wù)，就一個，要信息，要實用可以上報的信息：價格，時間，產(chǎn)品類型，就這樣三點簡單的數(shù)據(jù)。

大部人客戶，都不知道自己要買什么樣的，他是無法描述的，因為他是普通人，而AR/VR是最新的技術(shù)，所以，你的客戶大部分都是摸黑走路，你要理解你的客戶的不專業(yè)性。

因為行業(yè)處于領(lǐng)先地位，而且還是小眾行業(yè)，所以，這行業(yè)不像買白菜，它并沒有一個確切的報價規(guī)則，對于很多采購，他只想知道，我要花多少錢，能辦完這事，至于你的硬件什么不搭配，項目重新研發(fā)，那些不是他考慮的事情。

現(xiàn)在的人做事都對效率要求很高，特別是年輕人，說難聽點，你說他急躁，但是不可否認，他效率很高，他的目的性很明確，他就是要價格，然后再對比做下一步選擇。

兩者并不對立！

謝家四公子：這是個好人啊，你為什么要生他的氣呢，打個比方，你今天去買鴨肉，打算做個啤酒鴨，你去超市生鮮區(qū)，問那個豬肉販有沒有鴨子賣，豬肉販說，沒有，我只賣豬肉。

好吧，你素養(yǎng)夠高，會說一句：謝謝！

這個問題要平常心，他還是很不錯的，至少他沒有騙你去做方案！

但是作為一個賣豬肉的老司機，你能就這樣算了么？

你需要提起一個豬腰子，大聲說，我這里有個豬腰子，要不要試試？

ARC：怎么看待中間商的存在？

一個行業(yè)想要壯大，想要發(fā)展，需要什么？

中間商在任何一個行業(yè)都會存在，他們對于市場來說自古就是不可缺的一部分，倒爺，也是客戶，而且還是大客戶，任何商品，都需要推廣，倒爺免費推廣都不喜歡么？

李四不賣，有老王嘛。

　　中間商的存在是一個很好的兆頭，說明開始有人關(guān)注這東西了，市場開始有需求反饋了，多好的一陣春風(fēng)？

　　遇事不決，可問春風(fēng)。

　　ARC：好多人上來就直接問有沒有成品？你怎么看待成品市場？

　　謝家四公子：首先，成品的對立面是什么？是定制！

　　定制是什么？非標！

　　隨著時間的推動，任何一個行業(yè)，要么死亡，要么標準一定會出現(xiàn)！

　　誰能量產(chǎn)，誰就是標準！

　　一流企業(yè)做標準這句話大家都聽過。

　　將產(chǎn)品，直接提供到客戶的手上，才是娛樂行業(yè)的最終導(dǎo)向，我出生的時候，電影只能去村里抱著小板凳看，放電影的人也是個專業(yè)的老司機。

　　現(xiàn)在，我只需要點下騰訊視頻，他就會邀請我開個VIP，變現(xiàn)之路，在VR/AR這塊太重要了，但是這一天一定會來臨，而且應(yīng)該不會太久了。

　　還有啊，問題其實就給出答案了，那么多人上來就問成品，那不是說明需求量特別大嗎？

　　送分題了，看好。

　　ARC：怎么看“象呈AR/VR優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商信息平臺”？（求真話，不客套~）

　　謝家四公子：平臺還不變現(xiàn)……干什么呢？

　　這么好的一個平臺，賣點東西嘛……

　　或者搞一些樣品類的，主題網(wǎng)站上的資源還是最重要。

　　必須想辦法吸引客戶的眼光，而不是吸引同行的眼光。

　　BBS死了多少年了？

　　成品商城模塊這個概念了解下。

　　ARC：如果不考慮現(xiàn)實困難，你個人最想做ARVR行業(yè)相關(guān) 哪一塊的生意？

　　謝家四公子：游戲板塊吧，互動是娛樂行業(yè)消費的源動力。