每個行業(yè)在發(fā)展過程中，都要經(jīng)歷不同的發(fā)展階段，在這期間行業(yè)以及業(yè)內(nèi)機構(gòu)的發(fā)展重點也不盡相同。

從2014年開始至今，少兒編程教育行業(yè)經(jīng)歷了初創(chuàng)、發(fā)展、快速增長，直至2019年。六年的發(fā)展時間里，少兒編程教育行業(yè)從沒有像2019年這般，裁員、停課、編程部門被解散，甚至用戶需求真?zhèn)伪毁|(zhì)疑。

但是，與上述負(fù)面相對的是，少兒編程教育行業(yè)在2019年正在經(jīng)歷的寒冬對頭部企業(yè)的影響并不大，主要表現(xiàn)是少兒編程賽道頭部企業(yè)的2019年業(yè)績保持了持續(xù)增長，甚至超出公司管理層在2019年初的預(yù)期，資本市場的資金也在向頭部企業(yè)聚攏。其中，編程貓截至目前累計融資金額已達(dá)10億元，小碼王、西瓜創(chuàng)客在2019年也分別完成過億元融資。

現(xiàn)階段，少兒編程教育行業(yè)正在穿越周期，而在穿越現(xiàn)階段的困難后，意味著行業(yè)經(jīng)歷了一個完整的周期。在經(jīng)歷過這個完整的周期后，少兒編程教育行業(yè)的健康度將進(jìn)步一提升，無論是在課程產(chǎn)品方面還是運營服務(wù)方面。這一年，對處于頭部的企業(yè)而言則迎來了發(fā)展契機。面對中小機構(gòu)的洗牌，頭部企業(yè)營收規(guī)模在快速擴(kuò)大。比如，處于行業(yè)第一梯隊的編程貓2019年全年在線教育交易額超過5億元，線下校區(qū)收入超過3億元，政府公立校收入接近2億元；童程童美截至2019年12月末，校區(qū)數(shù)量已超過210家，2019年9月童程童美單月營收達(dá)到了1．4億元，其線上業(yè)務(wù)的單月營收也已達(dá)到了千萬級。

因此，可以發(fā)現(xiàn)目前少兒編程教育賽道中發(fā)生的種種現(xiàn)象，是行業(yè)正向發(fā)展過程中必然會經(jīng)歷的一個階段。這個階段，對于行業(yè)頭部企業(yè)而言，是穩(wěn)步前行，實現(xiàn)課程產(chǎn)品沉淀、迭代的過程，也是實現(xiàn)超越并領(lǐng)先其他同品類企業(yè)一個身位的契機。那么，對于正在穿越周期存活下來的少兒編程教育機構(gòu)而言，應(yīng)該著重發(fā)展哪些方面的優(yōu)勢？未來少兒編程教育賽道的發(fā)展趨勢又是如何？

現(xiàn)狀一

To C為主，To B為輔，線上線下頻做加法

隨著時代的發(fā)展，“智能”這個詞匯已經(jīng)成為科研、生活中的熱門詞匯，人工智能對于社會發(fā)展的重要程度已經(jīng)被政府提到了國家戰(zhàn)略層面。其中，作為人工智能底層邏輯語言的“編程”也越加被重視。曾作為中小學(xué)信息技術(shù)這門學(xué)科分支的“少兒編程”也隨著人工智能的發(fā)展，獨立成為一門學(xué)科。從2017年開始，一直在被與少兒英語培訓(xùn)做比較，甚至被稱為“下一個少兒語培”。

其中，在市場發(fā)展方面，少兒編程教育與少兒語培也頗為相似，“To C為主，To B為輔。”少兒編程教育從2014年在國內(nèi)興起至今，由于是一門新科目的原因，課程體系的設(shè)計、授課模式的選擇一直是各家少兒編程教育機構(gòu)的重點工作。因此，可以打磨、完善課程體系的C端市場成為少兒編程教育賽道玩家們在發(fā)展初期的主要發(fā)力點，未來也依然會是主要市場。 從2018年開始，發(fā)展初期就已入局的玩家在經(jīng)過3－4年時間的發(fā)展后，課程體系已逐漸完善，少兒編程賽道以一二線城市為主的To C戰(zhàn)場，開始逐漸硝煙彌漫。因此，為了培育市場的認(rèn)知度以及提升機構(gòu)的市場占有率，To B市場成為了少兒編程賽道中玩家們保證現(xiàn)金流和業(yè)務(wù)持續(xù)增長的新選擇。

同時，少兒編程教育賽道中的玩家都開始在業(yè)務(wù)線上做加法，將線上、線下兩種不同的教學(xué)場景進(jìn)行融合，希望做到“1＋1大于2”的效果。其中，發(fā)展初期以在線下開設(shè)校區(qū)為主的少兒編程機構(gòu)，從2018年開始紛紛增設(shè)線上業(yè)務(wù)，無論是童程童美，抑或是小碼王、極客晨星都已經(jīng)推出了線上的直播和錄播課程。而發(fā)展初期以線上直播為主的編程貓、編玩邊學(xué)、妙小程、傲夢編程也都紛紛開設(shè)了線下賦能業(yè)務(wù)，通過在線下開設(shè)合作校區(qū)以及輸出課程產(chǎn)品、雙師課堂等形式，進(jìn)行業(yè)務(wù)線的疊加。

多線業(yè)務(wù)創(chuàng)營收對于身處資本市場寒冬期的玩家們而言，無疑是可以快速增加現(xiàn)金流的一種便捷方式。其中，以編程貓為例，2019年單季度最高收入近2億元，累計用戶數(shù)量達(dá)3147萬，充分體現(xiàn)了多業(yè)務(wù)線的產(chǎn)能。

現(xiàn)狀二

校內(nèi)市場的滲透率決定著少兒編程教育市場的天花板

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，少兒編程教育目前的市場規(guī)模在30－40億之間，行業(yè)滲透率在1．5％左右，未來隨著政策利好，行業(yè)規(guī)模將在5年內(nèi)達(dá)到300億元。其中，根據(jù)睿藝調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2019年少兒編程教育賽道中的5家代表性品牌，全年營收合計已超過20億元。在企業(yè)對外公布的數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，編程貓以2019年全年在線教育業(yè)務(wù)400％的增速、童程童美以2019年全年200％左右的增速位于少兒編程教育行業(yè)的前列。

少兒編程教育這個風(fēng)口，離不開國家政策的引導(dǎo)和支持。甚至可以說，這個市場的興起幾乎是相關(guān)國家政策一手推動的。無論是國務(wù)院發(fā)布的《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，還是《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展的意見》；無論是教育部辦公廳印發(fā)的《2019年教育信息化和網(wǎng)絡(luò)安全工作要點》，還是浙江、江蘇、天津、重慶、深圳、濰坊、青州、克拉瑪依、韶關(guān)等多個省市的教育部門下發(fā)的各項通知中，都明確有提到逐步在校內(nèi)開展編程教育甚至是列入中小學(xué)必學(xué)課程。

因此，少兒編程教育在校內(nèi)的滲透速度，決定了家長對少兒編程的認(rèn)知，左右了少兒編程教育市場發(fā)展的快與慢。假若，我國大部分的省市如同重慶市教委一樣，將少兒編程教育納入必修課，同時又有相關(guān)部門統(tǒng)一制定評價標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，那么現(xiàn)階段對于少兒編程教育這門學(xué)科、這個市場的質(zhì)疑或許會少很多。

在此背景下，基于國家政策的導(dǎo)向，少兒編程課程進(jìn)校也的確成為眾多少兒編程教育機構(gòu)的主要發(fā)力點之一。無論是編程貓，還是小碼王、編玩邊學(xué)，亦或是其他的少兒編程教育機構(gòu)，都在紛紛為校內(nèi)輸送少兒編程課程，少兒編程教育正在逐漸走入學(xué)生的學(xué)習(xí)場景中，也在逐漸被家長所知道和了解。其中，編程貓已達(dá)成合作的11500多所公立中小學(xué)校，是目前行業(yè)中各家機構(gòu)合作最多的學(xué)校數(shù)量，未來3－4年內(nèi)，編程貓計劃將編程課程輸送100000所中小學(xué)。另外，編玩邊學(xué)也正在依托其戰(zhàn)略投資方科大訊飛的學(xué)校資源，正在逐步發(fā)力，未來3－4年內(nèi)計劃完成對12000多所學(xué)校輸送少兒編程課程。

其中，各家機構(gòu)在進(jìn)校的課程產(chǎn)品方面，多以基礎(chǔ)的Scratch編程為主，繼而配套師資培訓(xùn)、課程內(nèi)容、實驗教具、硬件產(chǎn)品、教學(xué)平臺等一系列完整的少兒編程教育解決方案。不同的是，編程貓是為校內(nèi)輸送基于其自主研發(fā)的圖形化編程工具Kitten開發(fā)的課程內(nèi)容以及配套師資培訓(xùn)、教學(xué)平臺等一系列完整課程解決方案。 在教學(xué)內(nèi)容方面，各家少兒編程教育機構(gòu)會愈發(fā)強調(diào)與數(shù)學(xué)、物理等學(xué)科教育結(jié)合。未來，隨著各省份相繼出臺機器人、科學(xué)、編程教材，以及老師的教學(xué)能力逐步提高，機構(gòu)輸送給校內(nèi)市場的或許不再是全方面的解決方案，而是更有針對性的教學(xué)平臺和教學(xué)工具的輸出。

現(xiàn)狀三

少兒編程教育的出口正在逐漸拓寬，師資培養(yǎng)體系不斷增長

在少兒編程教育賽道的發(fā)展中，課程體系、模式選擇都已確定后，教學(xué)效果的呈現(xiàn)成為了賽道玩家們的另一考慮點。因此，現(xiàn)階段可以快速量化學(xué)習(xí)效果的等級考試成為了對學(xué)生動手能力、邏輯思維、編程能力的培養(yǎng)和鍛煉效果的主要方式。

從2019年開始，全國高等學(xué)校計算機教育研究會、全國高等院校計算機基礎(chǔ)教育研究會、中國軟件行業(yè)協(xié)會、中國青少年宮協(xié)會、中國電子學(xué)會、北京大學(xué)，聯(lián)合騰訊、編程貓等機構(gòu)開始統(tǒng)一制定評價標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，陸續(xù)發(fā)布和升級了《青少年編程能力等級》標(biāo)準(zhǔn)以及《青少年軟件編程等級標(biāo)準(zhǔn)》。希望借此，破解目前少兒編程教育行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系缺失重大難點的同時，不斷拓寬出口。

另外，面對少兒編程行業(yè)從發(fā)展初期至今一直存在的“專業(yè)師資匱乏”問題，各家機構(gòu)也在通過與高校進(jìn)行合作、成立成立師訓(xùn)項目、引入AI技術(shù)嘗試“雙師課堂”等多種模式進(jìn)行改善。

其中，此前在職業(yè)教育和K12領(lǐng)域已被印證和廣泛應(yīng)用的“雙師課堂”，或許會成為現(xiàn)階段解決師資匱乏難點的最快速方案。與K12類課程相比，少兒編程教育雖不屬于應(yīng)試類，但其課程內(nèi)容并不單薄，學(xué)習(xí)這類課程，學(xué)生并不只是簡單的聽、記筆記以及背誦、做題即可，除了這些必要的流程，學(xué)習(xí)少兒編程課程內(nèi)容，還很考驗學(xué)生的動手能力。比如，機器人編程就是讓學(xué)生在實操過程中學(xué)到知識點，提高邏輯思維和創(chuàng)新能力。

因此，“雙師課堂”既有專業(yè)師資進(jìn)行知識講解，又有輔導(dǎo)老師在線下進(jìn)行問題答疑和解決。目前，童程童美、貝爾編程以及編程貓線下合作校區(qū)的高階課程均在采用“雙師課堂”來保證學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

預(yù)判一

下沉市場的新獲客逐漸增加

從2019年國家教育部以及各省市教育部門發(fā)布的政策來看，在校內(nèi)普及和推動少兒編程教育發(fā)展的目標(biāo)更加明確。另外，在近期教育部印發(fā)的《關(guān)于在部分高校開展基礎(chǔ)學(xué)科招收改革試點工作意見》中，雖然明確要求不再組織開展高校自主招生工作，但是將會主要選拔培養(yǎng)綜合素質(zhì)優(yōu)秀或基礎(chǔ)學(xué)科拔尖的學(xué)生，聚焦高端芯片與軟件、智能科技、新材料等關(guān)鍵領(lǐng)域。其中，在聚焦高端芯片與軟件、智能科技等方面，都需要編程技術(shù)的支撐，無疑是對于編程需求的明確。

因此，雖處經(jīng)濟(jì)寒冬期，但在少兒編程教育賽道中，依然“希望和挑戰(zhàn)并存”。2019年，“市場下沉”成為了教育行業(yè)中最熱門的詞匯之一。隨著一二線城市教育市場的競爭加劇，顏色由藍(lán)逐漸轉(zhuǎn)紅，無論是線上教育機構(gòu)，還是線下教育機構(gòu)，流量和用戶的增長都是最大的難題之一。因此，越來越多的教育機構(gòu)開始將視線轉(zhuǎn)向了下沉市場，少兒編程賽道也是如此。

隨著三四線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，家庭的消費水平也有著明顯提升。其中，在教育支出方面，根據(jù)國家統(tǒng)計局在2019年7月公布的“2019年31省份上半年居民人均消費支出數(shù)據(jù)”顯示，2019年上半年人均消費中，教育文化娛樂消費增長最快。按照國家統(tǒng)計局住戶調(diào)查辦公室的分析，居民人均教育文化娛樂支出增長10．9％，主要是教育培訓(xùn)增長較快，帶動教育支出增長17．4％。

聚焦到三四線城市，現(xiàn)階段已有多家少兒編程教育機構(gòu)正在通過線上直播、錄播，線下開設(shè)合作校區(qū)、課程輸出等方式進(jìn)行布局。面對蓄勢待發(fā)的“下沉市場”，各家機構(gòu)切入布局的方式將取得怎樣的效果，還值得期待。但是可以確定的是，作為兵家必爭之地的下沉市場還是藍(lán)海市場，能夠在下沉市場中取得一席之地的少兒編程教育機構(gòu)是有可能實現(xiàn)盈利目標(biāo)的。

但不能否認(rèn)的是，國內(nèi)家長群體對于教育服務(wù)的要求也在逐漸升級，追求更好的教學(xué)質(zhì)量、更優(yōu)惠的客單價。因此，在這場下沉市場爭奪戰(zhàn)中，教育機構(gòu)需要提高性價比和服務(wù)質(zhì)量，或許才能在這場爭奪戰(zhàn)中勝出。

預(yù)判二

AI技術(shù)或?qū)⒊蔀樯賰壕幊探逃袌霭l(fā)展的變量因素

從商業(yè)角度來看，校內(nèi)、校外，線上、線下的融合發(fā)展必然是少兒編程教育賽道未來的發(fā)展趨勢。因為基于這四種教學(xué)場景，少兒編程機構(gòu)可以建立了完整的流量漏斗，實現(xiàn)多線業(yè)務(wù)的相互導(dǎo)流。同時，隨著企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，逐步增強運營實力，足以支撐多線業(yè)務(wù)的協(xié)同作戰(zhàn)。

在這個過程中，少兒編程教育機構(gòu)需要在教研、服務(wù)、運營三方面做好，減少過度營銷，從而建立自己的品牌效應(yīng)，形成品牌壁壘。其中，教研毋庸置疑是教育機構(gòu)最重要的底層基礎(chǔ)，所有的服務(wù)和運營都需要圍繞教研成果來完成。此外，在服務(wù)和運營方面，AI或許是發(fā)展過程中的一個變量因素。

這幾年，教育行業(yè)中的玩家一直都希望借助于AI技術(shù)，在保證教學(xué)效果的前提下，提升教學(xué)效率。無論是好未來，還是VIPKID，都在基于AI進(jìn)行教學(xué)系統(tǒng)的開發(fā)，希望借助AI技術(shù)，提升教學(xué)效率的同時，實現(xiàn)對每一個孩子的個性化教學(xué)。

目前來看，AI技術(shù)也在教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展過程中，有著越來越重要的作用。無論是在課前，還是課中、課后等環(huán)節(jié)，AI都可以輔助老師完成教學(xué)。其中，在少兒編程教育賽道中，編程貓、西瓜創(chuàng)客都在基于AI進(jìn)行開發(fā)，設(shè)計了基于師生交互的線上課程，通過AI實現(xiàn)“教”的過程，通過人實現(xiàn)“育”的過程。

同時，還會借助AI對學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量、老師的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行評估和分析，從而提升教學(xué)質(zhì)量。從實際體驗而言，目前少兒編程教育賽道中AI課程產(chǎn)品還在逐漸提升質(zhì)量的過程，但不可否認(rèn)，未來AI對于教育行業(yè)的發(fā)展將會有著重大的助力與變革。

預(yù)判三

效能更加重要，回歸商業(yè)本質(zhì)—正向現(xiàn)金流為王

從2017年開始，少兒編程就像是一輛飛馳在高速公路上的汽車，在政策的加持和資本推動下，逐漸加大油門，開始野蠻生長，導(dǎo)致進(jìn)入了超速行駛的狀態(tài)。但很快，在2018年就遇到了經(jīng)濟(jì)調(diào)整期，以及面對《關(guān)于切實減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開展校外培訓(xùn)機構(gòu)專項治理行動的通知》等一系列政策的出臺，少兒編程教育賽道不得不重踩剎車，開始關(guān)注起ROI、GMV等數(shù)據(jù)，提升轉(zhuǎn)化率、完課率、續(xù)費率等指標(biāo)，希望實現(xiàn)自我造血，保證在此期間“活下去”。

曾在2018年，就曾傳出經(jīng)緯中國張穎提升被投企業(yè)做好踩剎車生存計劃，在此期間要準(zhǔn)備三個月到一年的現(xiàn)金。創(chuàng)新工場合伙人張麗君多次公開表示，現(xiàn)階段保證現(xiàn)金流的可控增速，是教育機構(gòu)最重要的事情。因此，降低獲客成本，將相對有限的資源投入到最重要的核心板塊，是教育機構(gòu)避免“現(xiàn)金流崩掉”的眾多調(diào)整措施中的一種。

2020年，資本市場依然還會處于寒冬期，因此少兒編程教育機構(gòu)對于轉(zhuǎn)化率、完課率、續(xù)費率、低成本獲客等指標(biāo)將會更加重視，越來越多的機構(gòu)會將目標(biāo)定為實現(xiàn)“正向現(xiàn)金流”，甚至是實現(xiàn)“課耗盈利”。其中，可以確定的是，少兒編程教育賽道在政策的引導(dǎo)下，未來有著巨大市場發(fā)展空間。但最終這塊巨大的蛋糕如何切分，還有待時間來驗證。
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